Як проекти Web3 можуть досягти сталого розвитку: від Аірдропу до екологічної замкнутої системи

Останніми роками масові аірдропи перед випуском токенів стали звичною практикою для багатьох криптопроектів. Проектна команда сподівається таким чином накопичити достатню популярність і увагу перед запуском. Однак реальна ситуація часто така, що популярність проекту швидко знижується в короткостроковій перспективі. Користувачі, отримавши аірдроп, зазвичай відразу ж його продають, що призводить до тиску на ціну токена, зменшення ентузіазму спільноти та руйнування користувацької бази, яку тільки-но створили проектні команди.

Хоча аірдроп може принести короткостроковий трафік, але важко насправді перетворити його на довгострокові активи громади або користувачів продукту. Через те, що більшість проектів не мають реальних бізнес-сценаріїв, вони часто можуть покладатися лише на постійне випускання монет для підтримки активності користувачів, ця система стимулювання по суті є переплатою за майбутню цінність. Врешті-решт, більшість цих ресурсів потрапляє в цикл арбітражників, а ресурси, які насправді підтримують розвиток проекту, виявляються витраченими. Знаряддя, призначене для запуску екосистеми, насправді стає тягарем, що послаблює життєздатність проекту.

Щоб порвати це коло, ключовим є: проєкт має стати «таким, що дозволяє отримувати вигоду за рахунок інших». Тобто, вигоди, які надаються користувачам, повинні покриватися третіми сторонами, готовими платити. У середовищі Web3 це означає, що розробники проєкту не отримують прибуток безпосередньо від користувачів, а спочатку надають користувачам вигоди, а інші зацікавлені сторони покривають витрати, формуючи трьохсторонню вигоду: користувачі отримують вигоду безкоштовно, проєкт розширює вплив, а платники отримують користувачів, дані або впізнаваність бренду.

Впровадження трьохетапного методу: побудова екологічного замкнутого циклу

Якщо ви є командою проєкту, ви можете подумати про те, як досягти цієї мети, пройшовши три наступні етапи:

1. Визначте основну групу користувачів: Конкретно визначте, хто є найважливішими користувачами проекту на даному етапі. Це досвідчені трейдери, які переважно торгують на вашій платформі? Чи це повсякденні користувачі вашого продукту? Або ж це інвестори, які володіють вашим токеном? Спочатку потрібно відповісти на питання: "Яка поведінка користувачів вважається успішною?" Тільки визначивши справжню групу основних користувачів, яка може забезпечити результати, подальші стратегії не відхиляться від мети.

2. Видобуток унікальної конкурентоспроможності: Аналізуйте рови проекту, знаходьте переваги, які інші не можуть легко скопіювати. Це може бути передова технологічна потужність, велика активна користувацька спільнота, унікальні дані активів тощо. Запитайте себе: "Які унікальні навички є у нашого проекту, яких немає в інших, але які їм дуже потрібні?" Тільки чітко усвідомивши свою основну цінність, ви зможете впевнено вимагати плату від інших.

3. Знайдіть платного "свиню": знайдіть партнерів, які найбільше потребують ваших ресурсів і готові платити. Наприклад, якщо у вас є потужна ліквідність, ви можете співпрацювати з новими проектами, які заплатять токенами або грошима за можливість потрапити на вашу платформу; якщо ви управляєте DApp з великою кількістю активних користувачів, то інші проекти, які хочуть отримати користувачів, можуть бути готові заплатити за те, щоб зробити аірдроп або акційні заходи через ваші канали. Іншими словами, хто потребує вашої переваги, той і є "свиня", готова платити.

Через ці три кроки ви зможете зрозуміти, що "інші надають вам ресурси для користі ваших користувачів" не є неможливим, а є дизайнерською бізнес-моделлю. По суті, ви використовуєте свої основні ресурси, щоб допомогти партнерам досягти цілей, а партнери фінансують користь для ваших користувачів, формуючи екологічний замкнутий цикл. Це дозволяє користувачам постійно отримувати вигоди та зміцнює вашу екологічну прихильність.

Типовий випадок: Ліквіднісна стратегія великої торгової платформи

Наприклад, глобальна провідна торговельна платформа має основну перевагу у вигляді потужної ліквідності та великої бази користувачів. Цільова аудиторія цієї платформи в основному складається з трейдерів та власників токенів платформи. Вона пропонує новим проектам: готовність обмінювати токени або кошти на ліквідність та можливості експозиції. Платформа проводить певні аірдроп-акції, роздаючи токени нових проектів безкоштовно користувачам, які володіють токенами платформи або беруть участь у майнінгу. Цей підхід допомагає новим проектам швидко залучати увагу користувачів та ліквідність, водночас забезпечуючи додатковий дохід відданим користувачам платформи, що підвищує лояльність власників токенів платформи. Ці аірдроп-акції націлені на активних користувачів, які беруть участь у блокуванні, торгівлі та наданні ліквідності, що забезпечує «вигоду для користувачів та експозицію для нових проектів», досягаючи взаємовигідної ситуації.

Варто зазначити, що ця платформа не проводить аірдропи для звичайних користувачів спотової торгівлі. Це пов'язано з тим, що обсяги торгів на основному сайті в значній мірі забезпечуються маркет-мейкерами, які самі заробляють на ліквідності. Платформа повинна утримувати цих ключових маркет-мейкерів, тому вона більше схильна залишати аірдропи для більшої кількості дрібних інвесторів, розширюючи більш широку базу користувачів для просування нових проектів. Такий підхід відповідає духу "шершава шкура на свині": дрібним інвесторам безкоштовно знімають свербіж, а справжніми платниками є проекти, яким потрібна ліквідність, і маркет-мейкери, які підтримують ринок.

Інший випадок, на який варто звернути увагу, - це платформа соціальних стимулів. Її механізм роботи, по суті, полягає в тому, що дані про поведінку користувачів у соціальних мережах та їх участь у контенті є "активом", що приваблює трафік, а потім, співпрацюючи з іншими крипто-проектами, ці проекти розподіляють свої токени як винагороду для внесків у контент. У цій структурі користувачі накопичують бали або отримують Аірдроп, "випускаючи увагу та вплив", тоді як справжніми платниками стимулів є ті нові проекти, які до випуску токенів хочуть розширити свій вплив за допомогою соціального шуму.

На перший погляд, це типова бізнес-модель «вовна виходить з свині»: користувачі отримують безкоштовну вигоду, платформа задовольняє попит, а проектна сторона платить за обсяг. Проте, ця модель має очевидні структурні ризики для своєї стійкості. Її основа залежить від того, чи має ця платформа можливість довгостроково займати позицію в соціальних каналах уваги. Якщо в майбутньому проектна сторона знайде більш ефективні або економічно вигідні способи залучення клієнтів, цінність цієї платформи як «посередника» значно знизиться.

Співпраця на взаємну вигоду: основна цінність визначає життєву лінію екосистеми

Незалежно від того, чи це технічний проект, чи проект спільноти, головною умовою є завжди зберігати свою основну конкурентоспроможність. Як тільки втрачається унікальна цінність, за яку інші готові платити, ця модель перестає працювати. "Вовна" врешті-решт базується на тому, що "свиня" бачить цінність і готова платити. Якщо виявлено труднощі в позиціонуванні власних переваг, то варто подумати про корекцію напрямку або зосередитися на своїй найсильнішій галузі.

Для проекту краще не витрачати гроші на штучне підвищення цін, а подумати, які ресурси вони можуть обмінювати з іншими. Знайти відповідних партнерів і залучити зовнішні сили до свого екосистеми. Наприклад, ваша потужна користувацька спільнота може приносити трафік іншим новим проектам, або ваші унікальні дані можуть допомогти проектам у прийнятті рішень. Усе це є цінністю, за яку інші готові платити грошима або токенами. Як тільки це буде успішно реалізовано, ваші користувачі отримають реальні вигоди, ви зміцните екосистему, а партнери досягнуть своїх цілей — всі будуть задоволені.

Перспектива інвестора: більше уваги на стійке надання можливостей

Сьогодні спекуляції на крипторинку зменшилися, а інвестори стали більш раціональними, що є ознакою зрілості галузі. Як спостерігач за галуззю, я вірю, що проекти, які можуть довго існувати, або мають прорив у технологіях чи продуктах (надаючи довгострокову цінність), або мають інноваційні бізнес-моделі (надаючи здоровий цикл). Проекти, які поєднують обидва ці аспекти, природно, мають більшу перевагу.

Для інвесторів, коли наступного разу вони зустрінуть проект, який сильно розрекламований, спочатку слід запитати, чи має він здатність до самоокупності за рахунок третіх осіб: чи може проект насправді "свиню завжди тримати на літаку"? Адже лише ті бізнес-моделі, які можуть "змушувати свиней постійно робити угоди, а овець ніколи не голодувати", можуть усміхатися в цьому ринку до останнього.

«Вовна береться з тіла свині» — це не просто гасло, а дієва стратегія управління проектом. Вона вимагає від команди проекту чітко визначити власну цінність, спроектувати механізм екологічних субсидій і спільно з партнерами створювати зростання.