Від продуктового менеджера до підприємця Web3: історія засновника Phala Network Марвіна

Марвін після закінчення навчання працював менеджером продуктів у великій компанії. У 2018 році революційний вплив смарт-контрактів спонукав його та його друга, який працював у технологічній компанії в сфері машинного навчання, до ідеї створення власного бізнесу. Вони вважали, що основна цінність Web3 полягає в подоланні кризи довіри, і що ця інноваційна цінність буде захоплена технологіями найвищого рівня довіри.

Виходячи з цієї логіки, вони обрали технологію TEE та заснували Phala — децентралізовану хмарну платформу на базі TEE-апаратного забезпечення. На початковому етапі проект зіштовхнувся з багатьма труднощами, поки не приєднався до екосистеми Polkadot і не отримав новий імпульс. Phala поступово стала провідним проектом в екосистемі Polkadot і успішно запустилася на кількох торгових платформах.

Марвін вважає, що в той час вони зробили правильну річ: справедливий випуск токенів. Більшість токенів Phala створюються шляхом майнінгу, і користувачам потрібно лише мати апаратуру TEE, щоб брати участь у майнінгу. Цей підхід здобув широке підтримку в спільноті, що принесло проекту велику кількість трафіку. Незважаючи на відсутність підтримки від провідних венчурних капіталістів та команди з "першокласними" резюме, завдяки підтримці спільноти та користувачів, а також розвитку Polkadot, Phala успішно запустилася на торгових платформах.

Однак, справедливий випуск також призвів до деяких проблем. Оскільки команда володіє лише 5% токенів, багато можливостей для капітальних партнерств, з якими вони стикалися після запуску, залишилися безуспішними.

Протягом буму DeFi та NFT у 2021-2022 роках Марвін та його команда пережили важкі часи. Вони постійно намагалися знайти сценарії застосування, але жодного разу не досягли суттєвих результатів. Це змусило Марвіна почати розмірковувати, і він усвідомив, що в криптовалютній сфері деякі унікальні правила гри можуть змусити людей ігнорувати справжні пріоритети проекту.

Марвін зробив два висновки: по-перше, для того щоб будь-яка інфраструктура насправді використовувалася, потрібно знайти точку відповідності між продуктом і ринком (PMF); по-друге, до того, як буде знайдено PMF, вся команда повинна зосередитися на цій меті і не відволікатися на інші справи.

Щоб знайти точку прориву, Марвін і команда переїхали до США у 2023 році. Вони вважають, що справжні інфраструктурні проекти, які можуть надати корисні послуги бізнесу та розробникам, більшість з яких знаходяться в США. Спілкуючись з проектними командами та беручи участь у хакатонах, вони почали поступово знаходити напрямок для PMF.

Марвін описує відчуття знаходження PMF: хтось справді готовий платити за ваш продукт, і спосіб його використання часто виявляється несподіваним. Це як якщо б ви планували продавати цеглу для будівництва будинків, але виявили, що хтось використовує її для гасіння вогню. Як тільки це трапляється, потрібно продовжувати шукати подібних клієнтів і коригувати форму продукту, щоб краще задовольнити потреби.

У процесі трансформації Flashbots і ELIZA стали важливими партнерами Phala. Flashbots виявили, що необхідно використовувати TEE для вирішення проблеми цензури поза мережею Ethereum, тоді як Phala надає Flashbots відповідні послуги. Зустріч з засновником ELIZA Шоном надихнула Марвіна на ідею запуску AI Agent у TEE, що призвело до народження проекту spore.fun.

Проект spore має на меті створення справжнього автономного ШІ. Запускаючи агента в TEE, ШІ може заробляти гроші, сплачувати витрати, навіть копіювати себе та еволюціонувати і змагатися. Після запуску spore отримав широку популярність, а його максимальна капіталізація досягала 80 мільйонів доларів.

Марвін вважає, що якщо вірити в те, що проникнення Web3 може зрости з нинішніх 10% до 90%, тоді в цьому процесі обов'язково знадобляться технології з низькими витратами та без довіри, щоб бути сумісними з програмним забезпеченням Web2. Phala займає провідні позиції в цьому сегменті інфраструктури.

Щодо проекту spore, Марвін вважає, що він може стати найпопулярнішою платформою для стартапів в екосистемі ШІ, і ця платформа генерується автономно за допомогою ШІ. Spore надає можливості креативним командам створювати унікальні агенти ШІ без знання ШІ та автоматично запускати їх в екосистемі TEE.

Як розробник, Марвін рекомендує думати з перших принципів, створюючи свою унікальність. Основна логіка бізнесу полягає в наданні цінності, яку не може запропонувати ніхто інший. Він підкреслює, що важливо швидко відрізняти правила гри в галузі та те, що, на його думку, є цінним, щоб швидше проходити через зворотний зв'язок і ітерації.

У сфері Crypto AI Марвін особливо зосереджений на AiFi (не лише AI+DeFi) та концепції рою (взаємодія між багатьма AI-агентами). Він радить звертати увагу на AI-пости, які отримують найбільшу кількість лайків та репостів щодня, щоб зрозуміти тенденції ринку.

Насамкінець, Марвін рекомендує звернути увагу на кілька команд та осіб, які показали себе в галузі ШІ, включаючи команду NousResearch, @SHL0MS та @ropirito, а також @shawmakesmagic і @yoheinakajima. Ці люди не лише мають сильні технічні навички, а й мають гостре розуміння потреб ринку.