Технологічні керівники аналізують видатний маркетинг: позиціонування продукту, створення цінності та реагування на кризи

У виступі, присвяченому мистецтву маркетингу, один з керівників технологічної компанії поділився своїми поглядами на те, як стати видатним генеральним директором з маркетингу. Він підкреслив, що підприємства повинні мати здатність долати цикли, чітко визначати позицію компанії та створення цінності, а також мати ефективну методологію.

Цей керівник зазначив, що видатні продукти та бренди або є першими, або є унікальними. У позиціонуванні продукту можна використовувати стратегію "уникати сильних, приєднуватися до сильних, бути сильним". А в частині ціннісної пропозиції потреби користувачів є відправною точкою, а унікальність продукту - кінцевою метою.

Говорячи про методи маркетингу, незалежно від того, впливають вони на свідомість користувачів чи сприяють прийняттю рішень, основна суть полягає в розумінні реальних потреб користувачів, а кінцева мета - сприяти продажам. Компанії потрібно чітко визначити цілі в маркетингу, обираючи відповідні стратегії відповідно до своїх можливостей. Він підкреслив, що маркетинг - це стратегія, яка потребує глобального та довгострокового мислення, керівники компаній повинні або бути експертами в маркетингу, або довіряти команді маркетингу.

Щодо цінової стратегії, цей керівник вважає, що ціна є одним з ключових інструментів конкурентної боротьби для підприємств. Компанії повинні встановити чіткі цінові цілі та гнучко коригувати стратегію відповідно до ринкових умов. У сфері брендового PR він висунув чотири рівні цінової спроможності бренду: усвідомлення, перевага, категорія та ідентичність.

У кризових ситуаціях зв'язків з громадськістю чесність є надзвичайно важливою. Компанії слід зберігати спокій, активно реагувати та уникати ухилення або надмірно агресивної поведінки.

Ця промова є частиною заходу з навчання з росту, який проходив у Сінгапурі з 20 по 21 вересня. Захід зосереджений на методах зростання, метою якого є надихнути колективний розум і глибше дослідити суть маркетингу. Запрошені кілька успішних керівників проектів, які досягли значного зростання, а також провідні інвестори, щоб провести захоплюючі обговорення з основних тем, таких як формування особистого бренду, розробка маркетингових стратегій, побудова культур спільнот, залучення та утримання користувачів.