Почнемо з цифр:
Розмір мережі KOL
- 42,9% агентств мають базу KOL з понад 1 000 акаунтів
- 35.7% підтримують 500–1,000
- Проте майже 50% покладаються на значно меншу активну групу всього з 50–100 KOL для більшості кампаній
- Тільки 10% активно залучають більше 250 KOL.
Що насправді важливо при виборі KOL?
- Кількість підписників? Не так вже й багато → Середня важливість: 2.93/5
- Враження на публікацію & розумні підписники? Стає тепліше → 4.1/5
- Якість контенту, дослідження та попередній досвід? Ціль → 4.7/5
Кожне агентство перевіряє наявність ботів у аудиторії.
Більше половини використовують інструменти, такі як Kaito та Cookie3, для фільтрації та оцінювання KOL.
Деякі нотатки для команд Web3, які працюють з KOL.
Правда? Маркетинг Web3 серйозно обмежений у плані інструментів.
- Реклами X не працюють добре. Більшість користувачів мають Преміум (без реклами), а ті, хто не має, зазвичай не є вашими ідеальними клієнтами.
- Реклама Google стикається з регуляторними труднощами — і багато проектів не можуть легально їх запускати в основних регіонах.
- Медіа-покриття? Добре для довіри/репутації. Слабке для фактичного залучення користувачів.
Отже, що залишилося?
KOLs. А тепер кампанії на базі Kaito / Cookie.
Візьміть@sparkdotfiкампанія через @cookiedotfun:
13,400 X акаунтів приєдналися. Більшість — це мікровпливові особи з <1K підписниками. І це справжня інновація — залучення акаунтів, які занадто малі для традиційних платних кампаній.
Отже… чи є ця модель кращою за класичний KOL-маркетинг?
Суперечливий.
Мікро KOL мають свій вантаж:
Вони часто формують ехо-камери (кругова мастурбація), перехресне підписування та перепостинг один одного → значний перекриття аудиторії.
У менших вертикалях ця поведінка допомагає хорошому контенту підніматися. Але в кампаніях з високою частотою фермерства (як yaps/snaps) це призводить до надмірного впливу та сліпоти – користувачі починають ігнорувати.
Проте, Кайто та Кукі надали цим маленьким обліковим записам місце за столом. Вони роблять кампанії послів більш децентралізованими та легшими для управління.
Децентралізація маркетингу? ✔️
Ефективність? ⚠️ Все ще на стадії обговорення.
Не забудьмо про нещодавнє @stayloudio випадок:
Балаканина ≠ стратегія.
Mindshare ≠ вплив.
Класичний KOL-маркетинг також має свої недоліки
Ось жорстока правда:
Якщо у вашого продукту слабкий УТП, вам доведеться заплатити набагато більше.
KOLи — це просто голоси — деякі голосніші, деякі веселішi, деякі більш технічні. Вони не чарівники.
Тепер, якщо ваш продукт дійсно привабливий, виникає нова проблема:
Існує нестача KOL, які:
- Мати органічну аудиторію
- Розуміти технології
- Може писати контент, який резонує
- Приймайте спонсоровані угоди на всіх
Багато провідних KOL не беруть платні публікації – вони або інвестують приватно, або беруть 5 цифр за твіт.
Ось чому майже 50% агентств тісно співпрацюють лише з 50–100 KOL з мереж, які налічують понад 1,000.
А 85% платних KOL? Не дають жодних значущих результатів.
Отже, що насправді працює в KOL-маркетингу?
Довгострокові угоди з повторними публікаціями
- Більше довіри, більше визнання, краща конверсія
Крос-залучення KOL
- Попросіть їх процитувати думки один одного, а не лише ваше оголошення бренду.
Органічний > Жорсткий шілл
- CT може відчути шила за милі. Дайте KOL свободу говорити щиро.
Не купуйте рекламу. Купуйте думки.
- Справжні відгуки переважають рекламні банери
Досліджуйте за межами X.
- Телеграм, Substack = нижчий шум, вища утримуваність
Мій погляд на майбутнє маркетингу Web3:
Кайто та Кукі залучили мікроінфлюенсерів до гри Mindshare — надаючи маркетологам новий механізм для експериментів.
Чи стане це значущим маркетинговим важелем, чи просто ще одним шумом, поки що невідомо.
Маркетинг впливу нікуди не зникає.
Але потрібні автентичні голоси, а не акаунти, створені на основі 24/7 платних тролів.
І одна остання думка:
Чому всі ще одержимі X?
Якщо ви серйозно ставитесь до зростання, перестаньте ігнорувати Telegram та Substack.
Відмова від відповідальності:
- Ця стаття перероблена з [stacy_muur]. Усі авторські права належать оригінальному автору [stacy_muur]. Якщо є заперечення проти цього перевидання, будь ласка, зв'яжіться з Gate Learn команда, і вони швидко з цим впораються.
- Відмова від відповідальності: Думки та погляди, висловлені в цій статті, є виключно думками автора і не є інвестиційною порадою.
- Переклади статті на інші мови виконуються командою Gate Learn. Якщо не вказано інше, копіювання, розповсюдження або плагіат перекладених статей заборонено.
