Bir İflas Eden Girişimcinin 0 Çalışanla Yılda 100M$ Değerinde Bir İş Kurma Hikayesi

Adrian Portelli'nin hikayesi, bir startup kılavuzu gibi okunuyor ve düzenleyici boşluklar hakkında bir uyarı hikayesi olarak da değerlendiriliyor.

2018'de, $400 tamamen çöküşten uzaktaydı. Dört yıl sonra, LMCT+ (bir otomobil fiyat karşılaştırma platformu) sadece onun ve algoritmaların yönetimiyle yılda $100 milyonun üzerinde gelir elde ediyor.

Her Şeyi Değiştiren Çekiliş Dönüşümü

İlk araba satın alma web sitesi başarısız oldu. Bu yüzden çaresiz kurucuların yaptığı şeyi yaptı: yüksek fiyatlı bir çekicilik ekledi. E-posta listesini oluşturmak için arabaları çekilişle vermeye başladı.

Sorun şu ki? Yetkililer bunu yasadışı kumar olarak işaretledi. Kapatmak yerine, Portelli bir boşluk buldu: çekilişten hediye vermeye geçmek. Aynı psikoloji, daha temiz bir yasal gri alan. Abonelikler patladı.

The $10M Facebook Bahsi

İşte burası ilginçleşiyor. İki yıl boyunca Facebook reklamlarına $10 milyon harcadı - arabaları satmak için değil, dikkat oluşturmak için. Arabalar, evler, ödüller… her yarışma viral hale gelmek ve abone toplamak için tasarlanmıştı.

Ekonomi şu nedenle çalışır:

• Reklam harcaması: 10M$+ 2 yıl boyunca
• Gelir: $100M/yıl yüksek marjlı bir dijital üründen aboneliklerden
• Genel gider: Neredeyse sıfır (hiç çalışan yok, tamamen otomatik)

Gerçek Set: Etkileyici + Organik

1M+ abonesi olduğunda, ücretli reklamlar daha az kritik hale geldi. Etkileyici iş birlikleri ve kullanıcı tarafından üretilen heyecan devraldı. Lamborghini koleksiyonu yürüyen içerik haline geldi—“Lambo Adam” markası neredeyse kendini satıyor.

Anahtar içgörü: Dikkat arbitraj oyununu ustalıkla yönetti. Viral mekanikler aracılığıyla izleyicileri ucuz bir şekilde edinmek, basit bir abonelik modeliyle gelir elde etmek.

Bu Gerçekten Bize Ne Anlatıyor

Portelli'nin davası sadece hırstan ibaret değil; modern kazananların şirketler olmadığını, gelir elde etmeye bağlı medya platformları olduklarını anlamakla ilgili. O, aslında otomobil fiyatlandırma verileri satan bir medya ağı.

Oyun kitabı:

1. Bir düzenleyici/pazar verimsizliği bulun
2. Ücretli + organik ile dikkat ölçeklendirin
3. Yüksek marjlı bir dijital ürün ekleyin
4. Acımasızca otomatikleştir

Herkes bunu gerçekleştiremeyebilir, ancak plan her sektörde kopyalanabilir.