Web3 kullanıcı yükseliş stratejileri: Güçlü bir topluluk oluşturmak, sürdürülebilir gelişim sağlamak

Web3 projelerinin başarısı ve başarısızlığı genellikle kullanıcı yüksesilişi ile yakından ilgilidir. Birçok proje, kısa vadede iyi bir yükseliş elde ettikten sonra, kullanıcıların hızla kaybolmasıyla sonuçlanarak nihayetinde "ölüm sarmalına" girer. Özellikle ayı piyasası ortamında, Token fiyatlarının düşmesi teşviklerin etkisiz hale gelmesine ve hatta kullanıcıların çıkarlarına zarar vermesine neden olarak ciddi kullanıcı kaybına yol açar.

Uzun vadeli ve istikrarlı bir kullanıcı büyümesi sağlamak için, anahtar, ürünü ve kullanıcı yapısını içeren ekosistemi sürekli olarak geliştirmekte ve pazar payını elde etmek için sürekli iterasyon yapmaktadır. 2022'de, çoğu Web3 uygulamasının aktif kullanıcı sayısı düşmesine rağmen, sosyal medya uygulamaları hızlı bir büyüme eğilimi gösterdi ve dikkate değer.

kullanıcı yükselişi temel düşüncesi

Makro pazar ortamı önemli olsa da, girişimciler bununla sınırlı kalmamalıdır. Kullanıcı yükselişi öncelikle ürünle uyumlu niş pazarı bulmakla başlamalıdır, büyük pazarı körü körüne takip etmek yerine. Çinli girişimciler için, Çince konuşan topluluk ve kullanıcı grupları göz ardı edilemeyecek bir temel oluşturmaktadır.

Ürün geliştirmede, minimum uygulanabilir ürün ( MVP ) harika bir anlayıştır. Öncelikle temel işlevleri sunarak ana senaryoları karşılamak, ardından piyasa geri bildirimlerine göre iteratif bir şekilde optimize etmek ve nihayetinde kullanıcı ihtiyaçlarına en uygun ürünü oluşturmak gerekir. Geliştiriciler, kullanıcıların en kritik sorunlarını çözmeye odaklanmalı, mükemmel bir "bütün" ürünü peşinde koşmamalıdır.

Ürün ve piyasa uyumu ( PMF ) bir durumdur, MVP ise PMF'ye ulaşmanın etkili bir yoludur. PMF'ye uygun MVP'yi pazara sürmek "pazara çıkma" ( GTM ) stratejisidir. GTM'nin hedefi kullanıcıları elde etmek ve tutmaktır, genellikle "huni modeli"ni takip eder.

Geleneksel internet ile karşılaştırıldığında, Web3'ün GTM stratejileri daha zengindir. "Topluluk", Web3'e özgü bir trafik havuzudur; Token teşvikleri ve tavsiye programları yaygın olarak kullanılan topluluk yeni kullanıcı çekme yöntemleridir.

Pazar konumunu doğru belirleyin, gerçek ihtiyaçları karşılayın

Ürün pazar uyumu ( PMF ), projenin başarısı için anahtardır. Geliştiricilerin düşünmesi gerekenler: Bu ürünü neden yapmalıyım? Pazar talebini karşılayabilir mi? Neden şimdi piyasaya sürmek için en iyi zaman?

Araştırmalar, pazar talebinin eksikliğinin girişim başarısızlığının en önemli nedeni olduğunu göstermektedir. Bu nedenle, ürün planlama aşamasında yeterli pazar araştırması yapılmalı ve öznel varsayımlardan kaçınılmalıdır. PMF bulmak, sürekli tekrar eden bir optimizasyon sürecidir:

1. Hedef pazarları ve kullanıcıları belirleyin, karşılanmamış ihtiyaçları keşfedin. Kullanıcı profilleri oluşturun, gerçek ihtiyaçlarını analiz edin.

2. Ürün stratejisi geliştirin, değer önerisini netleştirin, farklılaşma avantajlarını ve temel rekabet gücünü vurgulayın. Kullanıcı ihtiyaçlarını daha iyi nasıl karşılayabileceğinizi düşünün, rekabet içinde öne çıkın.

3. Seçkin MVP özellik seti, kullanıcı ihtiyaç testlerini tam olarak gerçekleştirin. Geri bildirimlere göre ürün yönünü sürekli olarak ayarlayın, yüksek pazar uyumunu sağlamak için.

hızlı MVP iterasyonu, kaynak israfını önlemek

MVP, projelerin belirgin özelliklerini yansıtan kullanılabilir ürünlerin en az maliyetle ve en kısa sürede geliştirilmesini vurgular. Bu, fikirlerin hızlı bir şekilde doğrulanmasına yardımcı olur ve temel olmayan işlevlere fazla kaynak harcamaktan kaçınır.

MVP geliştirirken dikkate alınması gerekenler: ürünün temel bileşenleri neler? Hangi sorunları çözüyor? Gelecek iterasyon planları neler? Ürünün temel değeri nedir?

MVP mükemmel bir ürün değildir, aksine hızlı piyasa doğrulaması için bir araçtır. Hatta ana ağda fazla maliyet harcamadan piyasa ilgisizliğiyle karşılaşmamak için özenle tasarlanmış bir test ağı ürünü olabilir.

Hedef kullanıcı grubundan geri bildirim toplayarak ürün konumlandırmasının doğru olup olmadığını doğrulayın. Eğer yön doğruysa, ürün görünürlüğünü hızla artırın ve tohum kullanıcıların gerçekten kullanmasını sağlayın.

Geliştirme ekibinin gereksiz işlevleri elemek ve temel gereksinimlere odaklanmak için tekrar tekrar tartışması gerekiyor. Bu karmaşayı basitleştirme yeteneği, iş ritmini anlamaya yardımcı olur ve uygun zamanda uygun işlevleri sunmayı sağlar.

GTM stratejisi: yeni kullanıcı kazanımı ve mevcut kullanıcıları koruma, topluluk yönetimi

Web3'ün GTM stratejisi sadece müşteri kazanımını değil, aynı zamanda zengin ve çeşitli bir "topluluk" işletmeyi de vurgular. Topluluk üyeleri, kullanıcılar, geliştiriciler, yatırımcılar ve ortaklar gibi paydaşları içerir. Birçok proje "topluluk öncelikli" ilkesini benimser ve hatta karar alma sürecini topluluğun yönlendirmesine bırakır.

Token ödülleri, Web3 projelerinin soğuk başlangıç sorununu çözmek için etkili bir yöntemdir. Erken katkıları teşvik ederek kullanıcıları çekmek ve böylece ağ etkisini artırmak. Web3'ün erken kullanıcıları, topluluğa katkıda bulunma açısından genellikle geleneksel iş geliştirmeden daha önemlidir.

1. Yeni kullanıcı edinimi: Görev etkileşimli airdrop, önemli bir GTM aracıdır ve düşük maliyetle erken kullanıcılar elde etmenizi sağlar. Web3 görev platformunda görev yayınlayarak kullanıcıları ürün etkileşimine yönlendirin, proje sahipleri ile kullanıcılar arasında karşılıklı kazanç sağlayın.

2. Aktiflik ve tutma oranını artırmak: Token teşvikine yalnızca güvenmek, kullanıcı bağlılığını artırmakta yetersiz kalır. Proje ekipleri, ürünlerini sürekli olarak optimize etmeli, topluluk etkinlikleri düzenlemeli ve kullanıcı deneyimini geliştirmelidir. Ana akım sosyal medya platformlarında düzenli olarak AMA yapmak yaygın bir yöntemdir.

3. Tanıtım ve kendi kendine yayılma: Mantıklı bir teşvik mekanizması tasarlayın, mevcut kullanıcıları ürünü paylaşmaya teşvik edin. Token ödülleri veya fiziksel hediyeler gibi yöntemler kullanılabilir. Kullanıcı davranış verilerini analiz edin, işletme stratejisini sürekli olarak optimize edin.

Referans programı, reklam için kullanılan maliyetleri, mevcut kullanıcıların öneri ödülleri ve yeni kullanıcıların kayıt ödülleri olarak dönüştürerek müşteri edinim maliyetlerini etkili bir şekilde azaltabilir.

Sonuç olarak, yeni kullanıcı kazanmak trafik girişi, tutumu artırmak ise ürün değerine bağlıdır; öneri yayılımı ise topluluk etkisini büyütür. Bu üç aşamanın birlikte çalışması, ölçeklenebilir bir yükseliş ve kâr elde edilmesini sağlar.