Web3 projeleri sürdürülebilirliği nasıl sağlar: Airdrop'tan ekosistem kapalı döngüsüne

Son yıllarda, birçok kripto projesinin token ihracından önce büyük ölçekli airdrop gerçekleştirmesi yaygın bir uygulama haline geldi. Proje sahipleri, bunun sayesinde lansman öncesinde yeterli heyecan ve ilgi toplamak istiyorlar. Ancak, gerçek durum genellikle projenin heyecanının kısa sürede hızla düşmesidir. Kullanıcılar airdrop'u aldıktan sonra genellikle hemen satışı gerçekleştirir, bu da token fiyatlarının baskı altında kalmasına ve topluluk heyecanının azalmasına yol açar; proje sahipleri tarafından yeni kurulan kullanıcı tabanı da bu şekilde dağılır.

Airdrop'lar kısa vadeli trafik getirebilir, ancak gerçekten uzun vadeli bir topluluk varlığı veya ürün kullanıcısına dönüşmesi zordur. Çoğu projenin gerçek ticari senaryo desteğinden yoksun olması nedeniyle, genellikle kullanıcı aktifliğini sürdürmek için sürekli token basımına dayanmak zorunda kalır ve bu teşvik mekanizması esasen gelecekteki değeri tüketmekte. Sonunda, bu kaynakların çoğu arbitrajcıların döngüsüne akıyor ve projeyi geliştiren gerçek kaynaklar ise israf ediliyor. Ekosistemi başlatmak için kullanılan yöntemler, projenin canlılığını zayıflatan bir yük haline geliyor.

Bu döngüyü kırmak için anahtar şudur: Proje, "yünü domuzdan çıkaran bir proje" olmalıdır. Yani, kullanıcılara sağlanacak faydalar, ödeme yapmaya istekli üçüncü şahıslar tarafından karşılanmalıdır. Web3 ortamında bu, proje sahiplerinin doğrudan kullanıcıdan kazanç elde etmediği, aksine önce kullanıcılara fayda sağladığı, ardından diğer çıkar taraflarının ödemeyi üstlendiği anlamına gelir, böylece üç taraflı bir kazanç sağlanır: Kullanıcılar bedava fayda elde eder, projeler etki alanını genişletir, ödeme yapan taraf ise kullanıcı, veri veya marka görünürlüğü kazanır.

Üç Aşamalı Yöntemi Uygulama: Ekosistem Kapalı Döngüsünü Oluşturma

Eğer bir proje sahibiyseniz, bu hedefe ulaşmak için aşağıdaki üç adımı düşünebilirsiniz:

1. Ana kullanıcı grubunu belirleyin: Mevcut aşamada projeye en önemli olan kullanıcıların kim olduğunu net bir şekilde tanımlayın. Onlar, platformunuzda işlem yapan deneyimli kullanıcılar mı? Yoksa ürününüzü günlük olarak kullanan kullanıcılar mı? Ya da token'ınızı elinde bulunduran yatırımcılar mı? Öncelikle "Hangi kullanıcı davranışları başarı olarak kabul edilir?" sorusunu yanıtlayın. Gerçekten sonuç getirebilecek ana kullanıcı grubunu belirledikten sonra, sonraki stratejiler hedeften sapmayacaktır.

2. Eşsiz Rekabet Gücünü Kazanmak: Projenin savunma kalkanını analiz edin, başkalarının kolayca kopyalayamayacağı avantajları belirleyin. Bu, gelişmiş teknoloji yeteneği, büyük ve aktif bir kullanıcı topluluğu, benzersiz veri varlıkları vb. olabilir. Kendinize sorun: "Diğer projelerin sahip olmadığı, ancak onların çok ihtiyaç duyduğu hangi özel yeteneklere sahibim?" Tek başına temel değerlerinizi netleştirerek, başkalarının ödeme yapmasını sağlamak için kendinize güvenebilirsiniz.

3. Ücretli "domuz" arayışı: En çok senin gibi bir kaynağa ihtiyaç duyan ve ödeme yapmaya istekli ortakları bul. Örneğin, eğer güçlü bir likiditen varsa, yeni projelerle işbirliği yapabilirsin; karşı taraf, token veya fon kullanarak senin platformuna giriş fırsatını satın alabilir. Eğer büyük bir aktif kullanıcı kitlesine sahip bir DApp işletiyorsan, o zaman diğer kullanıcıları isteyen projeler, senin kanalın aracılığıyla airdrop veya indirim etkinlikleri yapmak için ödeme yapmaya istekli olabilir. Kısacası, senin avantajına ihtiyaç duyan kimse, o kişi "domuz" olmaya istekli olacaktır.

Yukarıdaki üç adım ile "başkalarının sana kaynak sağlaması ve bunun kullanıcılarına fayda sağlaması" imkansız değil, tasarlanabilir bir iş modeli olduğunu görebilirsin. Aslında, kendi temel kaynaklarını kullanarak ortaklarının hedeflerine ulaşmalarına yardımcı oluyorsun, ortaklar da senin kullanıcılarına fayda sağlamak için yatırım yapıyor, böylece ekosistem kapalı bir döngü oluşturuyor. Bu, kullanıcıların sürekli olarak fayda sağlamasını sağlarken, ekosisteminin bağlılığını da pekiştiriyor.

Tipik Örnek: Bir Büyük Ticaret Platformunun Likidite Stratejisi

Örnek olarak, küresel ölçekte lider bir ticaret platformunun temel avantajı güçlü likidite ve geniş bir kullanıcı tabanıdır. Bu platformun hedef kullanıcıları esas olarak traderlar ve platform token sahipleridir. Yeni projelere, likidite ve görünürlük fırsatları karşılığında token veya fon kullanmaya istekli olanları hedef alır. Platform, belirli airdrop etkinlikleri aracılığıyla yeni proje tokenlerini, platform tokenine sahip olan veya madenciliğe katılan kullanıcılara ücretsiz olarak dağıtır. Bu yöntem, yeni projelerin hızla kullanıcı dikkatini ve likiditeyi kazanmasına yardımcı olurken, platformun sadık kullanıcılarına da ek kazançlar sağlamaktadır. Böylece platform token sahiplerinin bağlılığı artmaktadır. Bu airdrop etkinlikleri, kilitleme, ticaret ve likidite sağlama konusunda aktif olan kullanıcılara yeni proje tokenlerini dağıtarak "kullanıcılar kazanç sağlar, yeni projeler görünürlük kazanır" şeklinde bir kazan-kazan durumu yaratmaktadır.

Dikkate değer bir nokta, bu platformun sıradan spot ticaret kullanıcılarına airdrop yapmamasıdır. Bunun nedeni, ana sitedeki işlem hacminin daha çok piyasa yapıcılar tarafından sağlanmasıdır ve bu piyasa yapıcılar kendileri likidite üzerinden kar elde etmektedir. Platform, bu temel piyasa yapıcıları elde tutmak istediği için, airdrop avantajlarını daha fazla orta ve küçük ölçekli bireysel kullanıcılara vermeyi ve yeni projeleri tanıtmak için daha geniş bir kullanıcı tabanı oluşturmayı tercih etmektedir. Bu yaklaşım, "yün domuzdan çıkar" ruhuna uygundur: Bireysel yatırımcılara ücretsiz olarak fırsatlar sunulurken, gerçek parayı harcayanlar likiditeye ihtiyaç duyan proje sahipleri ve piyasayı sürdüren piyasa yapıcılardır.

Dikkate değer bir diğer örnek, bir sosyal teşvik platformudur. Bu platformun işletim mekanizması, esasen kullanıcıların sosyal medya üzerindeki davranış verilerini ve içerik katılımlarını, trafiği çekmek için "varlık" olarak kullanmakta ve ardından diğer kripto projeleriyle işbirliği yaparak bu projelerin tokenlerini içerik katkıcılarına ödül olarak dağıtmaktadır. Bu yapı altında, kullanıcılar "dikkat ve söz hakkı çıkararak" puan biriktirir veya airdrop alır, ancak gerçekten teşvik maliyetini ödeyenler, token ihracından önce sosyal seslerini artırarak etki alanlarını genişletmek isteyen yeni proje sahipleridir.

Yüzeysel olarak, bu tipik bir "yün domuzdan çıkar" iş modeli gibi görünüyor: kullanıcılar ücretsiz kazanç sağlıyor, platform talepleri karşılıyor, proje sahipleri ise ses getiriyor. Ancak, bu modelin sürdürülebilirliği belirgin yapısal riskler taşımaktadır. Temel olarak, bu platformun uzun vadede sosyal dikkat girişini elinde tutma yeteneğine dayanır. Eğer gelecekte proje sahiplerinin daha verimli veya maliyet açısından daha avantajlı müşteri kazanım yöntemleri olursa, bu platformun "aracılık yapan" değeri önemli ölçüde azalacaktır.

İşbirliği ve Kazan-Kazan: Temel Değerler Ekosistemin Hayat Hattını Belirler

İster teknik projeler olsun ister topluluk projeleri, öncelik her zaman kendi çekirdek rekabet gücünü korumaktır. Başkalarının ödemeye istekli olduğu benzersiz değeri kaybettiğinizde, bu model çalışmaz hale gelir. "Yün" sonuçta "domuzun" değeri görüp para vermesi üzerine kuruludur. Kendi avantajlarınızı belirlemenin zor olduğunu fark ederseniz, yön değiştirip en iyi yaptığınız alanda derinleşmeyi düşünmelisiniz.

Proje sahipleri için, sadece para harcayıp fiyatı artırmak yerine, sahip oldukları kaynakların neler olduğunu ve bunları başkalarıyla nasıl takas edebileceklerini düşünmek daha iyidir. Uygun iş ortakları bulmak, dışarıdan gelen güçleri kendi ekosistemlerine entegre etmek önemlidir. Örneğin, güçlü kullanıcı topluluğunuz diğer yeni projelere trafik sağlayabilir veya benzersiz veri kaynaklarınız projelerin karar vermesine yardımcı olabilir. Bunlar, başkalarının fon veya token ile ödeme yapmaya istekli olduğu değerlerdir. Bir kez başarılı olduğunuzda, kullanıcılar somut faydalar elde eder, ekosistemin bağlılığını güçlendirirsiniz, iş ortakları da kendi hedeflerine ulaşır ve her taraf memnun kalır.

Yatırımcı Perspektifi: Sürdürülebilir Güçlendirmeye Daha Fazla Önem Veriyor

Artık kripto pazarındaki spekülasyonlar azalmışken, yatırımcılar daha rasyonel hale geliyor, bu da sektörün olgunlaştığının bir göstergesi. Sektör gözlemcisi olarak, uzun vadede hayatta kalabilecek projelerin ya teknolojik veya ürün düzeyinde bir atılım yapması (uzun vadeli değer sağlamak) ya da iş modelinde yenilikçi olmaları gerektiğine inanıyorum (sağlıklı bir döngü sağlamak). Her iki özelliği de taşıyan projeler elbette daha avantajlı olacaktır.

Yatırımcılar için, bir sonraki projede büyük laflar edildiğinde, önce onun üçüncü tarafların destekleyip desteklemediğini sormak gerekir: Proje gerçekten "domuzun sürekli uçmasını" sağlayabilir mi? Sonuçta, sadece "domuzun her gün sipariş vermesini, koyunun asla aç kalmamasını" sağlayan işbirliği modelleri, bu pazarda en sona gülerek ulaşabilir.

"Koyun yünü domuzdan çıkar" düşüncesi bir slogan değildir, aksine bir projenin yönetimi için uygulanabilir bir stratejidir. Bu, proje sahiplerinin kendi değerlerini netleştirmesini, ekosistem destekleme mekanizmaları tasarlamasını ve ortaklarla birlikte büyüme inşa etmesini gerektirir.