Web3 kullanıcıları için yükseliş stratejileri: Başarılı ürünler ve topluluklar nasıl oluşturulur
Web3 alanında, bazı projelerin kısa sürede hızlı bir yükseliş elde ettiğini ancak kullanıcıların hızla kaybolduğunu ve sonunda "ölüm sarmalına" girdiğini sıkça görüyoruz. Geleneksel sektörden farklı olarak, kripto para piyasası Web3 projeleri üzerindeki etkisini daha doğrudan ve şiddetli bir şekilde gösteriyor. Ayı piyasası ortamında, birçok projenin token fiyatları sürekli düşmekte, bu da teşviklerin etkisiz hale gelmesine ve hatta kullanıcı çıkarlarını zedelemesine neden olarak ciddi bir kullanıcı kaybına yol açmaktadır.
Kullanıcı y增长, ürünün uzun vadeli hedefidir. Temel, ürünü sürekli olarak iterate etmek, pazar payını aşamalı olarak elde etmek ve kullanıcı ölçeği ile değerinin sürekli yükselişini sağlamaktır. 2022 yılında, sosyal medya uygulamaları dışında, NFT, DeFi, GameFi ve ticaret piyasası gibi ana dApp'lerin aktif adres sayılarında farklı derecelerde bir azalma gözlemlenmiştir.
Web3 kullanıcılarının yükselişinin temel düşüncesi
Pazar döngülerinin kullanıcı büyümesi üzerinde büyük bir etkisi olsa da, girişimcilerin makro faktörlerden kısıtlanmaması gerekir. Kullanıcı büyümesinin en önemli görevi, ürünle uyumlu bir "pazar" bulmaktır. Ürün özellikleri ve kaynaklara göre uygun bir niş pazar belirlemek önemlidir, tüm büyük pazarı açgözlüce takip etmektense. Öncelikle derinlemesine gelişim önerilir, tek bir pazarda liderlik elde edildikten sonra yatay genişlemeyi düşünmek gerekir. Çinli girişimciler için, Çince topluluğu ve Çinli kullanıcıları terk etmek akıllıca değildir; bu, küresel potansiyel kullanıcıların üçte birini terk etmekle eşdeğerdir.
Ürün geliştirme açısından, minimum uygulanabilir ürün (MVP) iyi bir kavramdır. Temel işlevlerin öncelikle sunulmasını, ana senaryoların en küçük iş döngüsünü karşılamasını vurgular ve ardından pazar geri bildirimlerine göre sürekli olarak iteratif optimizasyon yapar. Geliştiriciler, kullanıcıların en acil sorunlarını çözmeye odaklanmalı ve bir "mükemmel" ürün geliştirmeye çalışmamalıdır. Bu süreçte, genellikle pek çok görünüşte iyi fikre "hayır" demek gerekmektedir.
Eğer ürün pazar uyumunu (PMF) olarak, ürün ile pazarın eşleşme durumu olarak anlayacaksak, o zaman MVP, PMF'ye ulaşmanın etkili bir yoludur. PMF'ye uygun MVP'yi pazara sürmek, GTM(Go To Market) stratejisi olarak adlandırılır. GTM'nin amacı kullanıcıları elde etmek ve elde tutmaktır; genellikle "huni modeli"ni takip eder: huninin üst kısmındaki müşteri kazanımından, huninin alt kısmındaki kullanıcı dönüşümü ve tutumuna kadar, bu, kullanıcı sayısının azaldığı bir süreçtir.
Web3'ün GTM stratejileri kendine özgü özelliklere sahiptir. "Topluluk", Web3 GTM'nin temel unsuru olup, kullanıcıların yükselişinin önemli bir temelidir. Web3 projeleri genellikle token tabanlı topluluk teşvik önlemleri ve buna bağlı tavsiye programları uygulamakta, eski kullanıcıların yeni kullanıcıları tavsiye etmeleri için token ile teşvik edildiği, yeni kullanıcıların da bu sayede ödüller elde edebileceği bir sistem kullanmaktadır.
PMF( ürün pazar uyumu): Pazarın doğru bir şekilde belirlenmesi, gerçek ihtiyaçların karşılanması
PMF hakkında, aşağıdaki sorunları dikkate almak gerekir:
Bu ürün veya özelliğin neden geliştirilmesi gerekiyor?
Ürün veya işlev piyasa talebini karşılayabilir mi?
Neden bu ürün veya özelliği piyasaya sürmek için şimdi uygun bir zaman?
CBInsights'in araştırmasına göre, pazar talebinin eksikliği girişim projelerinin başarısız olmasının başlıca nedeni olup, bu oran %42'ye kadar çıkmaktadır. Bu nedenle, geliştiricilerin ürün planlama aşamasında bu sorunları net bir şekilde düşünmeleri gerekmektedir, ürünün piyasaya sürülmesine yakın bir zamanda pazar arayışına çıkmak yerine. Birçok insan kişisel önyargıları nedeniyle gerekli pazar araştırması çalışmalarını göz ardı etme eğilimindedir.
PMF bulma, döngüsel bir iterasyon sürecidir. Sürekli geri bildirim toplayarak ve doğrulama yaparak, ürünü pazarla eşleşme seviyesine kademeli olarak ulaştırır. Sonraki doğrulama sürecinde, geri bildirim bilgilerine dayanarak belirli adımlara geri dönülerek optimizasyon yapılır ve ürünle pazarın uyumunu artırmak için geliştirilir.
Belirli adımlar şunlardır:
Niş pazarı doğru bir şekilde belirleyin, hedef kullanıcı grubunu kilitleyin ve henüz karşılanmamış ihtiyaçları keşfedin. Büyük pazarı segmentlere ayırarak hedef kullanıcıyı belirleyin, kullanıcı profili veritabanı oluşturun ve ihtiyaç analizi yapın. Kullanıcı ihtiyaçlarını anladığınız temelde, ilgili pazar fırsatlarını değerlendirmelisiniz. Eğer belirli bir pazardaki kullanıcı ihtiyaçları zaten iyi bir şekilde karşılanmışsa, aceleci bir şekilde girmemeli, yeni pazar fırsatları aramalısınız.
Ürün stratejisi belirleyin, değer önerisini netleştirin, farklılıkları ve çekirdek rekabet avantajını vurgulayın. Kullanıcılar kaçınılmaz olarak ürününüzü rakip ürünlerle karşılaştıracak, bu nedenle ürünün öne çıkan özellikleri ve farklılıkları son derece önemlidir. Değer önerisi, ürünün benzersiz avantajlarını vurgulayarak, kullanıcıların onun rakip ürünlerden daha iyi bir şekilde ihtiyaçlarını karşıladığını hissetmelerini sağlamalıdır. Ürün stratejisi belirlerken, şunları düşünmelisiniz: Ürün hangi temel ihtiyaçları karşılamaya odaklanmalı? Hangi benzersiz özellikler kullanıcıları çekebilir? Rekabette nasıl öne çıkabilirsiniz?
Seçilen MVP işlev seti, yeterli kullanıcı ihtiyaç testleriyle birlikte. Ürün stratejisi ve değer önerisi belirlendikten sonra, MVP'nin içermesi gereken ana işlevlerin filtrelenmesi gerekir. MVP'nin amacı, geliştirme yönünün doğru olup olmadığını doğrulamak ve kullanıcıların değerli bulduğu alanlarda yeterince büyük bir değer yaratmaktır. MVP tamamlandıktan sonra, hedef kullanıcı grubunda yeterli test yapılmalı ve toplanan geri bildirimlerin yeterli sayıda hedef pazar kullanıcısından geldiğinden emin olunmalıdır. Doğru kullanıcı geri bildirimine dayanarak, varsayımları ayarlayın ve MVP'yi yinelemek için erken süreç adımlarına geri dönün, ta ki pazara yüksek uyumlu bir ürün tasarlayana kadar.
MVP( minimum viable product): hızlı iterasyon, gereksiz yoldan kaçınma
MVP hakkında, aşağıdaki sorunları dikkate almak önemlidir:
Ürün/işlev hangi ana unsurlardan oluşmaktadır?
Hangi somut sorunları çözebilir?
Bu fonksiyonun gelecekteki iterasyon planları nelerdir?
Ürün/özelliğin temel değeri nedir?
MVP'nin felsefesi, en az geliştirme maliyeti ve en kısa sürede projelerin öne çıkan özelliklerini ve yenilikçiliğini yansıtan kullanılabilir bir ürün geliştirmektir. Bu ürün basit olmasına rağmen, fikirleri hızlı bir şekilde doğrulama imkanı sunar. İnsanlar genellikle mükemmelliği arar ve bazı özelliklerin eksik olmasının kötü olduğunu düşünür, ama bu gerçekte böyle değildir. Non-MVP yöntemlerinin benimsenmesi, yalnızca ilk sürüm geliştirmede yan işlevlere çok fazla zaman harcamakla kalmayıp, sonraki sürüm güncellemelerinde de birçok dolambaçlı yola sebep olabilir. MVP yaklaşımını benimsemek, en önemli noktalara odaklanmayı sağlar.
MVP mükemmelliği hedeflemez, amacı hızlı bir şekilde piyasaya sürmek ve fizibiliteyi test etmektir. Piyasa talebi ile doğrulanarak, sürekli olarak yön değiştirir ve nihayetinde pazar alanı ve gelir olan bir ürün iterasyonunu çıkarır. Gerçekten de, MVP'nin bir ana ağ ürünü olması bile gerekmez, sadece kullanıcıların net bir şekilde deneyimleyebileceği özenle tasarlanmış bir test ağı ürünü olması yeterlidir. Bu, büyük miktarda para yatırıp piyasanın kabul etmediği bir ürün üretmeyi önleyebilir.
Geliştiriciler, MVP'yi hedef kullanıcı grubuna teslim etmeli, onların ürün tercihleri hakkında geri bildirim toplamalı ve bu ürünün gerçekten gerekli olup olmadığını görmelidirler. Bu, hedef pazar ve kullanıcı grubu hakkında ilk fikirleri doğrulamak için yapılır. Eğer fikir doğruysa, ürünün piyasa görünürlüğünü hızla artırmalı ve bu tohum kullanıcıların gerçekten ürünü kullanmaya başlamasını sağlamalıdır.
Daha fazla iç ürün toplantısı düzenleyin, hangi işlevlerin mevcut aşamada gereksiz olduğunu tartışın. Bu işlevleri ele aldıktan sonra geriye kalan MVP'dir. MVP'yi geliştirmek, karmaşıklığı basitleştirme yeteneği gerektirir, temel ihtiyaçlar etrafında ana işlevleri tanımlamak, önce kritik yol üzerindeki düğümleri iyi yapmak, sonra detay dallarını ve yardımcı işlevleri düşünmek gerekir. Bu karmaşıklığı basitleştirme yeteneği aslında iş ve kullanıcı gelişiminin temposunu yakalamaktır: uygun zamanda ilgili ürün işlevlerini sunmak, çok ve her şey olmaktan ziyade, doğru ve yerinde olmayı hedeflemektir.
GTM(pazara çıkıyor): Yeni kullanıcı çekmek ve mevcut kullanıcıları elinde tutmak, topluluğu iyi yönetmek
GTM stratejisi hakkında, öncelikle aşağıdaki sorunları dikkate almak gerekir:
Ürün kullanıcılarla nasıl etkileşimde bulunur?
Kullanıcılara ürünü kullanmayı öğrenmelerinde yardım etmeye ihtiyaç var mı?
Kullanıcı kullanım sıklığı nasıldır?
Ürün nerede yayınlanıyor? Yerel, ulusal mı yoksa uluslararası pazarda mı?
Hangi kanallarla iş ortakları bulmalıyız?
İşbirliği kanallarında hangi kısıtlamalar bulunmaktadır?
Web3'te, GTM yalnızca pazarlama yöntemleriyle kullanıcı edinmekle kalmaz, daha da önemlisi zengin bir "topluluğu" yönetmektir. Topluluk üyeleri yalnızca kullanıcıları değil, aynı zamanda geliştiricileri, yatırımcıları ve ortakları da içerir; hepsi Web3 projelerinin paydaşlarıdır. Birçok başarılı Web3 projesi güçlü bir topluluk temeline sahiptir. Bazı projeler "topluluk öncelikli" ilkesini benimserken, bazı projelerin kararları "topluluk liderliğinde" alınır, bazı projeler ise doğrudan "topluluk mülkiyeti"ni gerçekleştirir. Kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılamak ve kullanıcıların ürün üzerindeki öznel faydasını en üst düzeye çıkarmak, yüksek katılımlı ve yüksek kaliteli bir topluluğa sahip olmanın tek yoludur.
Web3, geleneksel kullanıcı edinim modelini değiştirdi. Token ödülleri, soğuk başlangıç sorununu çözmek için yeni bir çözüm sundu. Geliştirme ekipleri, erken kullanıcıları elde etmek için geleneksel pazarlamaya fon yatırmak yerine, ağ etkisinin henüz belirgin olmadığı aşamada token ödülleri ile kullanıcıları çekmeyi tercih ediyor. Kullanıcıların erken katkılarına ödül vermek, daha fazla yeni kullanıcı çekerek, bu kullanıcıların da katkıda bulunarak ödül kazanma isteğini artırır. Kullanıcı sadakati açısından, Web3'ün erken kullanıcıları, topluluğa katkıları bakımından geleneksel Web2'nin iş geliştirme personeline göre daha önemlidir.
Yeni kullanıcı edinme
Görev etkileşimi içeren airdrop, önemli bir GTM stratejisidir. Proje, kullanıcıların belirli görevleri tamamlaması gerektiği ve bunun sonucunda token alma şansına sahip olduğu şekilde token dağıtımı yapar; bazen belirli token'lara sahip olma gibi ek koşullar da eklenebilir. Erken kullanıcıları görev etkileşimlerini tamamlamaya teşvik etmek, projelerin soğuk başlangıç yöntemlerinden biridir ve ilk tohum kullanıcıları düşük maliyetle kazanmayı sağlar.
Web3 görev etkileşim platformunda görev yayınlamak, kullanıcıları ürün etkileşimine yönlendirmek çift yönlü kazanç sağlayan bir işlemdir. Proje sahipleri için, trafik elde edilir; kullanıcılar için ise, hem zincir üzerindeki etkinlik kanıtı elde edebilirler hem de airdrop tokenleri kazanabilirler, aynı zamanda platform kullanım deneyimi biriktirirler.
Aktivite ve kalma oranını artırma
Token teşvikleri kullanıcıları çekebilir, ancak bu tek başına kullanıcı sadakatini artırmak için yeterli değildir. 2021'de kripto para piyasası ayı piyasasına girdiğinden beri, projeleri işletmenin en büyük zorluklarından biri "kullanıcılar hızlı gelir, hızlı gider" olmuştur. Kullanıcıların aktif olmaması ve tutulması, şu anda Web3 projelerinin büyük bir sorununu teşkil etmektedir. Proje sahipleri, ilk kez gelen kullanıcıları sadık kullanıcılara dönüştürmek için daha fazla enerji harcamalı, ürünlerini sürekli olarak optimize etmeli, topluluk etkinliklerini devam ettirmeli ve kullanıcılara daha iyi bir deneyim sunmalıdır. Twitter Space, Discord ve Telegram'da AMA düzenlemek, topluluk aktivitesini ve heyecanını artırmak için yaygın bir yöntemdir.
Tavsiye ve kendi kendine yayılma
Kendi kendine yayılma (Referral ), mevcut kullanıcıların ürünleri daha fazla yeni kullanıcıya tanıtması anlamına gelir. Eğer mevcut kullanıcılar ürünü beğenirse ve iyi bir deneyim yaşarlarsa, ürünü topluluk içinde paylaşma veya arkadaşlarına önerme konusunda gönüllü olurlar; bu, en düşük maliyetle ve en geniş müşteri kazanım yöntemidir. Kullanıcıların paylaşmaya istekli olmalarını sağlamak için, proje sahipleri etkili bir teşvik mekanizması tasarlamalıdır. Proje tokenleri ile ödüllendirme yapılabilir veya Logo baskılı giysiler, kaykaylar, kayaklar, kupa gibi fiziksel ödüller kullanılabilir. Ayrıca, yeni ve eski kullanıcıların zincir üzerindeki davranış verilerini analiz ederek dönüşüm oranını artırmak ve operasyon stratejisini ayarlamak gerekmektedir.
Tavsiye programı, yeni kullanıcıları çekmek için kullanılacak olan reklam bütçesini mevcut kullanıcıların öneri ödülleri ve yeni kullanıcıların kayıt ödülleri olarak bölmektedir. Bu yöntem, müşteri kazanım maliyetlerini büyük ölçüde azaltmakta ve doğrudan anahtar kelime veya bilgi akışı reklamları satın almaktan daha verimli olmaktadır. Yenilikçi bir uygulama olmasa da projeye kalıcı ve etkili dönüşüm sonuçları sağlayabilir.
Yeni kullanıcı kazanmak bir trafik girişi, kalıcılığı artırmak ürün değerine bağlı, öneri ve kendi kendine yayılma ise topluluk gücünü artırır. Bu üç adımın amacı gelir yaratmaktır, çünkü yalnızca kullanıcı sayısı arttığında ölçeklenebilir kâr elde edilebilir.
Web3 kullanıcıların yükselişi üç aşamada: PMF, MVP ve topluluk yönetimi
Web3 kullanıcıları için yükseliş stratejileri: Başarılı ürünler ve topluluklar nasıl oluşturulur
Web3 alanında, bazı projelerin kısa sürede hızlı bir yükseliş elde ettiğini ancak kullanıcıların hızla kaybolduğunu ve sonunda "ölüm sarmalına" girdiğini sıkça görüyoruz. Geleneksel sektörden farklı olarak, kripto para piyasası Web3 projeleri üzerindeki etkisini daha doğrudan ve şiddetli bir şekilde gösteriyor. Ayı piyasası ortamında, birçok projenin token fiyatları sürekli düşmekte, bu da teşviklerin etkisiz hale gelmesine ve hatta kullanıcı çıkarlarını zedelemesine neden olarak ciddi bir kullanıcı kaybına yol açmaktadır.
Kullanıcı y增长, ürünün uzun vadeli hedefidir. Temel, ürünü sürekli olarak iterate etmek, pazar payını aşamalı olarak elde etmek ve kullanıcı ölçeği ile değerinin sürekli yükselişini sağlamaktır. 2022 yılında, sosyal medya uygulamaları dışında, NFT, DeFi, GameFi ve ticaret piyasası gibi ana dApp'lerin aktif adres sayılarında farklı derecelerde bir azalma gözlemlenmiştir.
Web3 kullanıcılarının yükselişinin temel düşüncesi
Pazar döngülerinin kullanıcı büyümesi üzerinde büyük bir etkisi olsa da, girişimcilerin makro faktörlerden kısıtlanmaması gerekir. Kullanıcı büyümesinin en önemli görevi, ürünle uyumlu bir "pazar" bulmaktır. Ürün özellikleri ve kaynaklara göre uygun bir niş pazar belirlemek önemlidir, tüm büyük pazarı açgözlüce takip etmektense. Öncelikle derinlemesine gelişim önerilir, tek bir pazarda liderlik elde edildikten sonra yatay genişlemeyi düşünmek gerekir. Çinli girişimciler için, Çince topluluğu ve Çinli kullanıcıları terk etmek akıllıca değildir; bu, küresel potansiyel kullanıcıların üçte birini terk etmekle eşdeğerdir.
Ürün geliştirme açısından, minimum uygulanabilir ürün (MVP) iyi bir kavramdır. Temel işlevlerin öncelikle sunulmasını, ana senaryoların en küçük iş döngüsünü karşılamasını vurgular ve ardından pazar geri bildirimlerine göre sürekli olarak iteratif optimizasyon yapar. Geliştiriciler, kullanıcıların en acil sorunlarını çözmeye odaklanmalı ve bir "mükemmel" ürün geliştirmeye çalışmamalıdır. Bu süreçte, genellikle pek çok görünüşte iyi fikre "hayır" demek gerekmektedir.
Eğer ürün pazar uyumunu (PMF) olarak, ürün ile pazarın eşleşme durumu olarak anlayacaksak, o zaman MVP, PMF'ye ulaşmanın etkili bir yoludur. PMF'ye uygun MVP'yi pazara sürmek, GTM(Go To Market) stratejisi olarak adlandırılır. GTM'nin amacı kullanıcıları elde etmek ve elde tutmaktır; genellikle "huni modeli"ni takip eder: huninin üst kısmındaki müşteri kazanımından, huninin alt kısmındaki kullanıcı dönüşümü ve tutumuna kadar, bu, kullanıcı sayısının azaldığı bir süreçtir.
Web3'ün GTM stratejileri kendine özgü özelliklere sahiptir. "Topluluk", Web3 GTM'nin temel unsuru olup, kullanıcıların yükselişinin önemli bir temelidir. Web3 projeleri genellikle token tabanlı topluluk teşvik önlemleri ve buna bağlı tavsiye programları uygulamakta, eski kullanıcıların yeni kullanıcıları tavsiye etmeleri için token ile teşvik edildiği, yeni kullanıcıların da bu sayede ödüller elde edebileceği bir sistem kullanmaktadır.
PMF( ürün pazar uyumu): Pazarın doğru bir şekilde belirlenmesi, gerçek ihtiyaçların karşılanması
PMF hakkında, aşağıdaki sorunları dikkate almak gerekir:
CBInsights'in araştırmasına göre, pazar talebinin eksikliği girişim projelerinin başarısız olmasının başlıca nedeni olup, bu oran %42'ye kadar çıkmaktadır. Bu nedenle, geliştiricilerin ürün planlama aşamasında bu sorunları net bir şekilde düşünmeleri gerekmektedir, ürünün piyasaya sürülmesine yakın bir zamanda pazar arayışına çıkmak yerine. Birçok insan kişisel önyargıları nedeniyle gerekli pazar araştırması çalışmalarını göz ardı etme eğilimindedir.
PMF bulma, döngüsel bir iterasyon sürecidir. Sürekli geri bildirim toplayarak ve doğrulama yaparak, ürünü pazarla eşleşme seviyesine kademeli olarak ulaştırır. Sonraki doğrulama sürecinde, geri bildirim bilgilerine dayanarak belirli adımlara geri dönülerek optimizasyon yapılır ve ürünle pazarın uyumunu artırmak için geliştirilir.
Belirli adımlar şunlardır:
Niş pazarı doğru bir şekilde belirleyin, hedef kullanıcı grubunu kilitleyin ve henüz karşılanmamış ihtiyaçları keşfedin. Büyük pazarı segmentlere ayırarak hedef kullanıcıyı belirleyin, kullanıcı profili veritabanı oluşturun ve ihtiyaç analizi yapın. Kullanıcı ihtiyaçlarını anladığınız temelde, ilgili pazar fırsatlarını değerlendirmelisiniz. Eğer belirli bir pazardaki kullanıcı ihtiyaçları zaten iyi bir şekilde karşılanmışsa, aceleci bir şekilde girmemeli, yeni pazar fırsatları aramalısınız.
Ürün stratejisi belirleyin, değer önerisini netleştirin, farklılıkları ve çekirdek rekabet avantajını vurgulayın. Kullanıcılar kaçınılmaz olarak ürününüzü rakip ürünlerle karşılaştıracak, bu nedenle ürünün öne çıkan özellikleri ve farklılıkları son derece önemlidir. Değer önerisi, ürünün benzersiz avantajlarını vurgulayarak, kullanıcıların onun rakip ürünlerden daha iyi bir şekilde ihtiyaçlarını karşıladığını hissetmelerini sağlamalıdır. Ürün stratejisi belirlerken, şunları düşünmelisiniz: Ürün hangi temel ihtiyaçları karşılamaya odaklanmalı? Hangi benzersiz özellikler kullanıcıları çekebilir? Rekabette nasıl öne çıkabilirsiniz?
Seçilen MVP işlev seti, yeterli kullanıcı ihtiyaç testleriyle birlikte. Ürün stratejisi ve değer önerisi belirlendikten sonra, MVP'nin içermesi gereken ana işlevlerin filtrelenmesi gerekir. MVP'nin amacı, geliştirme yönünün doğru olup olmadığını doğrulamak ve kullanıcıların değerli bulduğu alanlarda yeterince büyük bir değer yaratmaktır. MVP tamamlandıktan sonra, hedef kullanıcı grubunda yeterli test yapılmalı ve toplanan geri bildirimlerin yeterli sayıda hedef pazar kullanıcısından geldiğinden emin olunmalıdır. Doğru kullanıcı geri bildirimine dayanarak, varsayımları ayarlayın ve MVP'yi yinelemek için erken süreç adımlarına geri dönün, ta ki pazara yüksek uyumlu bir ürün tasarlayana kadar.
MVP( minimum viable product): hızlı iterasyon, gereksiz yoldan kaçınma
MVP hakkında, aşağıdaki sorunları dikkate almak önemlidir:
MVP'nin felsefesi, en az geliştirme maliyeti ve en kısa sürede projelerin öne çıkan özelliklerini ve yenilikçiliğini yansıtan kullanılabilir bir ürün geliştirmektir. Bu ürün basit olmasına rağmen, fikirleri hızlı bir şekilde doğrulama imkanı sunar. İnsanlar genellikle mükemmelliği arar ve bazı özelliklerin eksik olmasının kötü olduğunu düşünür, ama bu gerçekte böyle değildir. Non-MVP yöntemlerinin benimsenmesi, yalnızca ilk sürüm geliştirmede yan işlevlere çok fazla zaman harcamakla kalmayıp, sonraki sürüm güncellemelerinde de birçok dolambaçlı yola sebep olabilir. MVP yaklaşımını benimsemek, en önemli noktalara odaklanmayı sağlar.
MVP mükemmelliği hedeflemez, amacı hızlı bir şekilde piyasaya sürmek ve fizibiliteyi test etmektir. Piyasa talebi ile doğrulanarak, sürekli olarak yön değiştirir ve nihayetinde pazar alanı ve gelir olan bir ürün iterasyonunu çıkarır. Gerçekten de, MVP'nin bir ana ağ ürünü olması bile gerekmez, sadece kullanıcıların net bir şekilde deneyimleyebileceği özenle tasarlanmış bir test ağı ürünü olması yeterlidir. Bu, büyük miktarda para yatırıp piyasanın kabul etmediği bir ürün üretmeyi önleyebilir.
Geliştiriciler, MVP'yi hedef kullanıcı grubuna teslim etmeli, onların ürün tercihleri hakkında geri bildirim toplamalı ve bu ürünün gerçekten gerekli olup olmadığını görmelidirler. Bu, hedef pazar ve kullanıcı grubu hakkında ilk fikirleri doğrulamak için yapılır. Eğer fikir doğruysa, ürünün piyasa görünürlüğünü hızla artırmalı ve bu tohum kullanıcıların gerçekten ürünü kullanmaya başlamasını sağlamalıdır.
Daha fazla iç ürün toplantısı düzenleyin, hangi işlevlerin mevcut aşamada gereksiz olduğunu tartışın. Bu işlevleri ele aldıktan sonra geriye kalan MVP'dir. MVP'yi geliştirmek, karmaşıklığı basitleştirme yeteneği gerektirir, temel ihtiyaçlar etrafında ana işlevleri tanımlamak, önce kritik yol üzerindeki düğümleri iyi yapmak, sonra detay dallarını ve yardımcı işlevleri düşünmek gerekir. Bu karmaşıklığı basitleştirme yeteneği aslında iş ve kullanıcı gelişiminin temposunu yakalamaktır: uygun zamanda ilgili ürün işlevlerini sunmak, çok ve her şey olmaktan ziyade, doğru ve yerinde olmayı hedeflemektir.
GTM(pazara çıkıyor): Yeni kullanıcı çekmek ve mevcut kullanıcıları elinde tutmak, topluluğu iyi yönetmek
GTM stratejisi hakkında, öncelikle aşağıdaki sorunları dikkate almak gerekir:
Web3'te, GTM yalnızca pazarlama yöntemleriyle kullanıcı edinmekle kalmaz, daha da önemlisi zengin bir "topluluğu" yönetmektir. Topluluk üyeleri yalnızca kullanıcıları değil, aynı zamanda geliştiricileri, yatırımcıları ve ortakları da içerir; hepsi Web3 projelerinin paydaşlarıdır. Birçok başarılı Web3 projesi güçlü bir topluluk temeline sahiptir. Bazı projeler "topluluk öncelikli" ilkesini benimserken, bazı projelerin kararları "topluluk liderliğinde" alınır, bazı projeler ise doğrudan "topluluk mülkiyeti"ni gerçekleştirir. Kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılamak ve kullanıcıların ürün üzerindeki öznel faydasını en üst düzeye çıkarmak, yüksek katılımlı ve yüksek kaliteli bir topluluğa sahip olmanın tek yoludur.
Web3, geleneksel kullanıcı edinim modelini değiştirdi. Token ödülleri, soğuk başlangıç sorununu çözmek için yeni bir çözüm sundu. Geliştirme ekipleri, erken kullanıcıları elde etmek için geleneksel pazarlamaya fon yatırmak yerine, ağ etkisinin henüz belirgin olmadığı aşamada token ödülleri ile kullanıcıları çekmeyi tercih ediyor. Kullanıcıların erken katkılarına ödül vermek, daha fazla yeni kullanıcı çekerek, bu kullanıcıların da katkıda bulunarak ödül kazanma isteğini artırır. Kullanıcı sadakati açısından, Web3'ün erken kullanıcıları, topluluğa katkıları bakımından geleneksel Web2'nin iş geliştirme personeline göre daha önemlidir.
Görev etkileşimi içeren airdrop, önemli bir GTM stratejisidir. Proje, kullanıcıların belirli görevleri tamamlaması gerektiği ve bunun sonucunda token alma şansına sahip olduğu şekilde token dağıtımı yapar; bazen belirli token'lara sahip olma gibi ek koşullar da eklenebilir. Erken kullanıcıları görev etkileşimlerini tamamlamaya teşvik etmek, projelerin soğuk başlangıç yöntemlerinden biridir ve ilk tohum kullanıcıları düşük maliyetle kazanmayı sağlar.
Web3 görev etkileşim platformunda görev yayınlamak, kullanıcıları ürün etkileşimine yönlendirmek çift yönlü kazanç sağlayan bir işlemdir. Proje sahipleri için, trafik elde edilir; kullanıcılar için ise, hem zincir üzerindeki etkinlik kanıtı elde edebilirler hem de airdrop tokenleri kazanabilirler, aynı zamanda platform kullanım deneyimi biriktirirler.
Token teşvikleri kullanıcıları çekebilir, ancak bu tek başına kullanıcı sadakatini artırmak için yeterli değildir. 2021'de kripto para piyasası ayı piyasasına girdiğinden beri, projeleri işletmenin en büyük zorluklarından biri "kullanıcılar hızlı gelir, hızlı gider" olmuştur. Kullanıcıların aktif olmaması ve tutulması, şu anda Web3 projelerinin büyük bir sorununu teşkil etmektedir. Proje sahipleri, ilk kez gelen kullanıcıları sadık kullanıcılara dönüştürmek için daha fazla enerji harcamalı, ürünlerini sürekli olarak optimize etmeli, topluluk etkinliklerini devam ettirmeli ve kullanıcılara daha iyi bir deneyim sunmalıdır. Twitter Space, Discord ve Telegram'da AMA düzenlemek, topluluk aktivitesini ve heyecanını artırmak için yaygın bir yöntemdir.
Kendi kendine yayılma (Referral ), mevcut kullanıcıların ürünleri daha fazla yeni kullanıcıya tanıtması anlamına gelir. Eğer mevcut kullanıcılar ürünü beğenirse ve iyi bir deneyim yaşarlarsa, ürünü topluluk içinde paylaşma veya arkadaşlarına önerme konusunda gönüllü olurlar; bu, en düşük maliyetle ve en geniş müşteri kazanım yöntemidir. Kullanıcıların paylaşmaya istekli olmalarını sağlamak için, proje sahipleri etkili bir teşvik mekanizması tasarlamalıdır. Proje tokenleri ile ödüllendirme yapılabilir veya Logo baskılı giysiler, kaykaylar, kayaklar, kupa gibi fiziksel ödüller kullanılabilir. Ayrıca, yeni ve eski kullanıcıların zincir üzerindeki davranış verilerini analiz ederek dönüşüm oranını artırmak ve operasyon stratejisini ayarlamak gerekmektedir.
Tavsiye programı, yeni kullanıcıları çekmek için kullanılacak olan reklam bütçesini mevcut kullanıcıların öneri ödülleri ve yeni kullanıcıların kayıt ödülleri olarak bölmektedir. Bu yöntem, müşteri kazanım maliyetlerini büyük ölçüde azaltmakta ve doğrudan anahtar kelime veya bilgi akışı reklamları satın almaktan daha verimli olmaktadır. Yenilikçi bir uygulama olmasa da projeye kalıcı ve etkili dönüşüm sonuçları sağlayabilir.
Yeni kullanıcı kazanmak bir trafik girişi, kalıcılığı artırmak ürün değerine bağlı, öneri ve kendi kendine yayılma ise topluluk gücünü artırır. Bu üç adımın amacı gelir yaratmaktır, çünkü yalnızca kullanıcı sayısı arttığında ölçeklenebilir kâr elde edilebilir.
![Web3