Web3 Pazarlama 101: Token üretimi, yayılım ve geliştirici ekosisteminin oluşturulması

Kripto alanındaki pazarlama ile geleneksel teknoloji sektöründe önemli farklılıklar vardır. Bu makale, itibar inşası, geliştirici topluluğu yönetimi, yeteneklerin işe alımı, token üretimi, kurucu imajının şekillendirilmesi gibi pratik deneyimleri keşfedecek ve etkili yöntemler ile yaygın tuzakları paylaşacaktır.

Kripto Pazarlamanın Eşsizliği ve Temel Mantığı

Kripto para pazarlamasının karşılaştığı en büyük zorluk, hedef kitlelerin son derece küçük olmasıdır. 2023 yılında aylık aktif kripto geliştirici sayısı yalnızca 23,000 iken, 2024 yılında 30,000'e çıkması bekleniyor. Ancak, dünya çapında 28 milyon geliştiricinin yalnızca %0.1'i kripto ile ilgilenmektedir.

Böylesine yüksek derecede dikey bir pazarda, pazarlamanın geliştiricilerin üç temel ihtiyacına odaklanması gerekiyor:

1. Teknoloji: Rollup ekosistemindeki kombinasyon gibi pratik sorunları çözme
2. Ekonomi: Kamu ürünlerinin geliştirilmesinde sürdürülebilir gelir modellerini keşfetmek
3. Değer: Geliştiricilere çekici bir benzersiz değer önerisi oluşturmak

Kripto pazarlama, büyüme yöntemlerini yeniden tanımlamayı gerektiriyor; geliştirici topluluğunun özü, kesin değer yankısıdır. Ekonomik teşvikler sadece başlangıçtır; gerçek büyümeyi sağlayan, geliştiricilerin mesleki değer ve ruhsal aidiyet bulabildiği bir teknik ütopya inşa etmektir. Bir kez gerçekleştirildiğinde, kendiliğinden ekosistem gelişimini teşvik edecekler.

İnternet çağında ölçek peşinde koşma düşüncesinden vazgeçmemiz gerekiyor, bunun yerine "derinlik öncelikli" olmaya odaklanmalıyız: her bir ana geliştiricinin teknik tercihlerini ve hatta evcil hayvan isimlerini anlamalı, ilk 10 kullanıcının deneyimini mükemmelleştirmeliyiz. Teknik idealizm, kendisi en iyi yayım aracıdır. Bu alanda, 100 derin katılımcının gücü, 10.000 yüzeysel kullanıcıdan çok daha fazladır; gerçek büyüme, bu görünüşte ölçeklenmeyen derin bağlantılardan gelir.

Layer2 projelerinin konumlandırılması ve strateji dengesi

Rollup ekosistemi, Ethereum kültürünün bir uzantısıdır ve açık özellikleri, benzersiz bir "rekabet ve işbirliği ekosistemi" doğurmuştur - tüm Layer2'ler Ethereum ağını birlikte büyütmektedir. Bu, pazarlamanın çift yönlü bir konumlandırmayı dengelemesini gerektirir: hem ticari değeri vurgulamak hem de Ethereum'un temel misyonunu genişletmeyi vurgulamak. En etkili kanıtlama yöntemi, teknik bağlamsal kullanımdır, örneğin, Gas ücretini ETH ile varsayılan olarak ödemek, herhangi bir slogandan daha fazla Ethereum ile simbiyotik ilişkisini ortaya koyar.

Layer2 stratejilerini değerlendirirken, kaynakların niteliği farklılaşmayı belirler. Coinbase'in BASE gibi güçlü finansal kaynaklara sahip projeler, halka açık şirketin kaynaklarını kullanarak bağımsız bir ekosistem markası oluşturabilir; sınırlı kaynaklara sahip Layer2 projeleri ise Ethereum ile derin bağlar kurmak zorundadır, böylece sektörün güvenilirliğinden faydalanarak soğuk başlangıç yapabilirler. Bu kaynak odaklı pazarlama stratejisi tercihi, esasen kripto ekosistemindeki "Matta etkisi"ni yansıtır - güçlü olan daha da güçlenir, yeni projeler ise kaldıraç kullanmayı iyi bilmelidir.

DevRel ve Pazarlamanın İşbirliği

Geliştirici ilişkileri(DevRel) pazarlama sistemine derinlemesine entegre olmalıdır. Geliştirici belgeleri birincil temas noktası olarak, dil tarzı ve dönüşüm yollarını bir arada yönetmelidir. Şu anda DevRel, araç kullanımı sorunlarını çözmek için programlama öğretici videoları gibi içerik oluşturucu rolüne evriliyor. Uygulamalarımız, bu tür içeriklerin geliştirici katılımını etkin bir şekilde artırabileceğini ve sektörün bilgi engellerini aşmak için etkileşimli yöntemlere ihtiyaç duyduğunu kanıtlamaktadır. Bu evrim, DevRel'in daha güçlü bir pazarlama düşüncesi ve icra yeteneğine sahip olmasını gerektirir.

Geliştirici ekosisteminin başarısı, "ürün-ekonomi-topluluk" kapalı döngüsünün oluşturulmasına bağlıdır. Gizlilik alanını örnek alırsak, uzmanlığı doğal olarak hedef geliştiricileri süzer. Soğuk başlatma döneminde çift yönlü bir yaklaşım gereklidir: hem ticari potansiyeli keşfetmek hem de erken aşama geliştiricilerin ilerlemesini izlemek; kritik anlarda medya görünürlüğü, stratejik danışmanlık gibi yüksek değerli destekler sağlamak. Bu derin operasyonlar ölçeklenmesi zor olsa da, proje surlarını inşa etmenin anahtarıdır.

Kripto para pazarlamanın doğası ekosistem koordinasyonudur. Hem geliştirici hikayelerini keşfetmek hem de ihtiyaçları proaktif bir şekilde tanımlamak ve ürün iterasyonunu teşvik etmek gerekir. Temel, geliştiricilerin başarılı olmasına derinlemesine destek sağlamakta yatıyor: GitHub, Twitter gibi platformlarda aktif bir şekilde müdahale ederek, önce gerçek inşa sorunlarını çözmek ve proje olgunlaştıktan sonra yayılma yapmak. Bu "önce güçlendirme sonra ifade etme" kapalı döngü modeli, gerçekten etkili bir ekosistem inşa etme yoludur.

Token üretimi ve marka iş birliği sistem düşüncesi

Token üretiminin temeli, çift yönlü özelliklerini dengelemektedir. Hem pazarlama faaliyeti hem de finansal bir üründür. Ekonomik modelin tasarım kalitesi, projenin kaderini doğrudan belirler; proje özelliklerine göre patlayıcı veya kademeli bir yol seçilmelidir. Uygulama aşamasında üç kritik unsur göz önünde bulundurulmalıdır:

1. Ekonomistler ile tokenlerin değer konumlandırması üzerine derinlemesine tartışmak, kuralcı yaklaşımlardan kaçınmak;
2. Farklı pazarların pratik uygulama senaryolarını ve kullanım alışkanlıklarını derinlemesine inceleyin;
3. Piyasa sonrası yönetim mekanizmalarının geliştirilmesi, topluluk duygu yönetimi, ekip teşvik mekanizması ve bilgi açıklama standartları gibi unsurları içermektedir.

Bu zorluklar, halka açık şirketlerin karşılaştığı yönetim gereksinimleriyle temelde uyumludur.

Topluluk işletim stratejisinin merkezi, uzun vadeli kaynak yatırımlarının hedef türünü net bir şekilde belirlemektir. Bahsettiğiniz gibi, şu anda botlar ve AI hesaplarıyla dolu, toplulukta aktif bir şekilde konuşanların gerçek kullanıcılar olup olmadığını belirlemek zor. Bu nedenle hedef kitleyi doğru bir şekilde belirlemek gerekmektedir:

1. Test ağı aşamasında yüksek uyumlu erken destekçileri yetiştirmek gerekir.
2. PoS ağları için, düğüm operatörleri ve doğrulayıcılar (, ister kurum ister bireysel staking yapanlar ), önemli fikir liderleridir.
3. Yapılandırılmış bir işletim mekanizması oluşturun, örneğin düzenli topluluk telekonferansları.

Anahtar, hem piyasa geri bildirimlerini geniş bir şekilde toplamak hem de gürültüyü filtrelemeyi öğrenmektir. Eğer çevrimiçi tüm seslere yanıt vermeye çalışırsanız, sadece geçersiz bilgilerin bataklığına saplanırsınız.

Kurucu Etkisi ve Pazarlama Kaynaklarının İki Yönlü Düzenlemesi

Kuruculara verilen temel tavsiye şudur: alan uzmanı imajı oluşturmak, ürün satıcısı değil. Spesifik yöntemler:

1. Ürünleri doğrudan tanıtmaktan ziyade, sektördeki acı noktaları profesyonel içgörülerle tartışmak
2. Uzmanlık bilgisiyle etki yaratma.
3. Kişisel kanalları derinlemesine görüşleri iletmekte etkili kullanın

Optimism'in kurucusu örneğiyle, onun açıklamalarının fazla dikkat çekmesinin sebebi kıtlık ve uzmanlıktır - nadiren konuşurlar, ancak her seferinde uzman bakış açısıyla gerçek bilgi sunabilirler. Bu ölçülü ve profesyonel konuşma tarzı örnek alınmaya değerdir.

Kurucuların en doğal ifade biçimlerini seçmelerini öneririm: Diyalog kurmada yetenekli olanlar podcast yapabilir, yazmada yetenekli olanlar uzun yazılar yazabilir, kameraya uyum sağlayanlar video çekebilir. Zayıf oldukları biçimleri zorlamalarına gerek yok; örneğin, halka açık konuşmaktan çekinenler büyük etkinliklerden kaçınabilir. Önemli olan, profesyonel içeriğe kişisel tarzı eklemektir - mizahi bir şekilde biraz eğlence katmak, yaratıcı olanların benzersiz ifadeler tasarlaması. Rahat ve profesyonel bir çıktı biçimi bulmak, iletişim stratejileriyle birlikte en iyi sonuçları verir.

Kişisel etki alanını yeni oluşturan kurucular için, en kolay noktadan başlamak önerilir: tek bir şeye odaklanmak, tüm şirket kaynaklarını desteklemek ve birkaç simgesel an yaratarak momentum biriktirmektir. Bu, kurucuları her gün 10 tweet atmaya zorlamaktan çok daha etkilidir. Anahtar, söylenecek bir şeyin olması, iyi ve derinlemesine ifade edilmesidir; bu sayede doğal olarak işler açılacaktır.

Kripto alanında etkili bir marka oluşturmak için, kurucularla derin bir bağ kurmak şarttır. Ancak birebir iletişimle, onların temel vizyonunu ve girişimcilik amacını gerçekten anlayabiliriz ve böylece marka hikayesine ruh katabiliriz. Bu, başarılı pazarlamanın temelidir; kısayol yoktur.

Girişim Projelerinin Pazarlama Başlangıcı

Kripto para pazarlamanın özelliği şudur: Genellikle ürün olgunlaşmadan önce, kavram ve vizyonu pazarlamaya başlanır. Bu aşamada, en uygun iletişim yöntemini bulmak için sürekli deneme yanılma yapılması gerekmektedir.

Kişisel öneri: En iyi pazarlama başlangıç zamanı, ürünün piyasaya sürülmesinden 6 ay öncesidir. Var olmayan bir ürünün erken tanıtımı, pazarın şüphe duymasına neden olabilir; geç tanıtım ise fırsatın kaçırılmasına yol açar. Anahtar, ürün teslimat döngüsünü anlamanın temelinde, hikaye anlatıcıları ve dağıtıcılar için altın zaman dilimini bulmaktır.

Topluluk işbirliği gerektiren projeler için, pazarlama müdahalesi daha erken yapılabilir. Örneğin, merkeziyetsiz test ağı çalıştırılırken, "resmi bir ürün" veya ana ağ olmadan bile, düğüm operatörlerini katılmaya çekmek gerekir.

Kurucu ekip, pazarlama müdürü ararken, benim temel ilkem şuydu: yalnızca daha önce birlikte çalıştığım çok yönlü yetenekleri seçmek. Bu tür adayların üç kritik koşulu karşılaması gerekiyor: çalışma tarzımı derinlemesine anlamalı, sorunsuz iş birliği yapabilmeli ve başlangıç aşamasında sosyal medyayı yönetmek için kendini ortaya koymaya istekli olmalı (. Uygulamada, tanıdık iş birliği ortamı durumu hızla açığa çıkarabiliyor - yeni birini riske atmak yerine, tanıdık bir arkadaşla uyumlu bir iş birliği, girişim baskısını daha iyi yönetebiliyor ve yanlış işe alım nedeniyle ekibin ritminin bozulmasını önleyebiliyor.

Pazarlama ekip yapısı, "çok yönlü temel + dikey uzmanlık" ikili standardını takip etmelidir: Her bir üye, tweet yazma, e-posta düzenleme, sesli yayın gibi temel görevleri yerine getirebilmeli ve aynı zamanda belirli bir dikey alanda derinlemesine uzmanlığa sahip olmalıdır. Bu tür bir alan yerine işlevsel olarak yapılandırılmış ekip yapısı, pratikte küçük ekiplerin verimliliğini en üst düzeye çıkardığı kanıtlanmıştır. Geleneksel pozisyon sınırları koymadan, her üyenin hem çok yönlü hem de alan uzmanı olmasını sağlar.

Kripto endüstrisi işe alımını işin özüne döndürmelidir. Geliştiricilere yönelik SaaS projeleri, geleneksel teknoloji alanından olgun pazarlama yeteneklerini çekebilir; örneğin, geliştirici topluluğu yönetiminde uzmanlaşmış profesyoneller. "Mutlaka kripto geçmişi" gibi katı kriterlere bağlı kalmak yerine, adayların uzmanlık becerilerinin aktarılabilirliğine odaklanmak daha iyidir. San Francisco gibi teknoloji merkezlerindeki zengin SaaS yetenek kaynakları, kripto projelerine hızlı bir şekilde kanıtlanmış pazarlama yetenekleri sağlayabilir.

Yerel işletmeden topluluk kültürüne entegre iletişim

Kripto paranın küresel işletimindeki temel, yerel güven ağlarının kurulmasıdır. Yeni pazarlara giriş yaparken, güvenilir kanallar aracılığıyla yerel ortaklar önerilmelidir - ülkeler arasındaki ticari alışkanlıklar belirgin şekilde farklılık göstermektedir: bazı bölgeler, Amerikan standart sözleşmelerinden ziyade, güvene dayalı uzun vadeli iş birliklerine daha açıktır. Yerel ilişkilerin eksikliği, kültürel yanlış anlamalara ve iletişim başarısızlıklarına yol açacaktır. En iyi yol, soğuk başlangıçla tanımadıklarınızı geliştirip, mevcut kaynak ağlarından destek alarak ilerlemektir.

Yerel Discord kanalları oluşturarak, yüksek etkileşimli topluluk üyelerini etkili bir şekilde tanımlayıp geliştirdik. Uygulama modeli şu şekildedir: Öncelikle yerel üyeleri proje belgelerini kavramaları için sistemli bir şekilde eğitiyoruz ve ardından merkeziyetsiz bir kültür yayılım ağı inşa ediyoruz. Günlük iş birliği araçlarına dayalı bu yerelleştirilmiş operasyon, aslında yeni bir çevrimiçi ilişki ağı oluşturmakta; yüksek frekanslı etkileşimler ile topluluk ekosistemini doğal olarak beslemektedir.

Topluluk yönetimi, ana destekleyicileri keşfetme ve geliştirme gerektirir. Proje önemli bir gelişim aşamasına girdiğinde, aktif katılım gösteren katkıda bulunanlar etkili bir yetenek kaynağı haline gelebilir. Teknoloji elçileri veya yerel etkinlik organizasyonları gibi mekanizmalar aracılığıyla bunları resmi sisteme dahil etmek, hem topluluk katılımını sürdürebilir hem de ilk pazar kaynaklarını oluşturabilir. Profesyonel hizmet sağlayıcıların devreye alınması gerektiğinde, bu temel ilişki ağları referans önerileri sunabilir ve sıfırdan başlama zorluğunu azaltabilir. Son finansman modeli, gerçekçi değerlendirme yöntemi ile değer kazanır.

Kripto para sektörü faaliyet stratejisinin özü, hassas konumlandırmadır. Büyük etkinlikler marka görünürlüğünü artırsa da, yatırım getirisi ölçmek zordur; bununla birlikte, küçük yüksek kaliteli etkinlikler daha düşük maliyetle işbirliği ve anahtar bağlantılar kurma imkanı sunar. Olgun projeler yüksek değerli katılımcılara odaklanmalı, yeni projeler ise körü körüne sergiye katılmaktan kaçınmalı ve dikey alanlarda seçkin etkinlikler yaratmalıdır. Özellikle kaliteyi, ölçekten ziyade hedeflemektedir.

Kripto para etkinlik stratejisi üç ana noktayı dikkate almalıdır:

1. Ürün yol haritası ile senkronize planlama yaparak, önemli yayınların ve etkinliklerin birbirleriyle uyumlu olmasını sağlamak;
2. Bütçe kullanımını düzenleyin, etkinlik fonlarını basitçe ilişki sürdürmek için kullanmaktan kaçının, tüm sponsorların net bir ekolojik stratejik yönle uyumlu olması gerekmektedir;
3. Yüksek verimli etkinlik biçimlerine odaklanarak, küçük kapalı oturumlar aracılığıyla hedef kitle ile temas kurmak ve aynı zamanda geliştirici konferansları gibi profesyonel etkinlikler düzenlemek.

Yüz yüze etkinlikler, ekibin geliştirici geri bildirimlerini doğrudan gözlemlemesine, potansiyel kullanıcıları tanımlamasına ve hatta bölgesel toplulukları keşfetmesine olanak tanır; bu da küresel genişleme için fırsatlar sunar.

Kripto para pazarlaması, meme kültürünü iyi bir şekilde kullanmayı gerektirir; bu özel anlatı aracı karmaşık kavramları ustaca dönüştürürken topluluk aidiyetini de güçlendirir. Anahtar, denge mekanizması oluşturmaktır: ana hesap profesyonel bir ton korurken, operasyon personeline makul bir yaratım alanı tanınmalıdır; bu hem iş motivasyonunu artırır hem de kaliteli içerik üretir. Meme'ler, genel iletişim stratejisinin organik bir parçası olarak ele alınmalı ve sektörde yankı uyandıran ifade biçimlerini test ederek seçilmelidir, dağınık bir şekilde kullanılmamalıdır.

Meme stratejimiz, ölçülü bir katılımı sürdürmektedir: Ana olarak ekosistem projelerinin içerik yayılımını destekliyor, kendi üretimimiz ise nispeten ılımlı. Uygulamada üç ilkeye uyulmaktadır: Pozitif ve olumlu bir iletişim tonunu korumak, herhangi bir olumsuz alaydan kaçınmak; sektördeki eğlence atmosferinde marka tonunu korumak; iç meme paylaşımı aracılığıyla sektör trendlerini takip etmek. Bu dengeli yaklaşım, hem topluluk kültürüne entegre olmamızı sağlıyor hem de yayılım riskini etkili bir şekilde kontrol ediyor.