Pazarlamacılar, önümüzdeki 5 yıl içinde AI tarafından nasıl yerlerinden edilecekler?

Yazı: rosie

Derleyen: AididiaoJP, Forsight News

Son beş yılda sektörde köklü değişiklikler oldu.

Geleneksel "T Tipi Pazarlama Uzmanı" kavramı, yapay zeka, otomasyon ve birçok diğer faktör tarafından yok olmuştur.

Eğer hala derin bir beceri + geniş bir bilgi = mesleki güvenlik olduğunu düşünüyorsanız, önümüzdeki 5 ila 10 yıl içinde büyük dil modelleri (LLM) tarafından değiştirilme olasılığınız daha yüksek. Bu tamamen bir duyguyu kışkırtmak değil, daha çok önümüzdeki yıllarda değiştirmelerin nasıl gelişeceğini tahmin etmek.

Günümüz pazarlamacıları artık en derin uzmanlar değil, birden fazla işi mükemmel bir şekilde yapabilen kişilerdir.

Bu π tipi pazarlama devrimidir.

Bu dönüşümün çerçevesini tahmin etmek

@emilykramer, MKG'de "π tipi pazarlama"yı ilk kez önerdi ve Emily, sektörün gelişim yönü hakkında çok doğru bir değerlendirme yaptı.

Kripto para, finans teknolojisi, teknoloji girişimleri gibi çeşitli alanlarda benzer bir model ortaya çıktı. Şirketler, birbirleriyle iletişim kurmayan beş uzmanın istihdam edilmesinden bıkmış durumda; bu oldukça maliyetli ve erken aşama girişimlerin bu tür bir bütçesi genellikle yok. Varsa bile, uzmanların koordine olması ve net bir iş akışına ihtiyaçları var, ancak çoğu girişimde bu koşullar henüz mevcut değil.

π tipi pazarlama, birden fazla derin uzmanlık alanına sahip olmayı ifade eder. Bunu, Yunan alfabesinin π harfi gibi düşünebilirsiniz; bir yatay genel pazarlama anlayışının desteklediği, birden fazla dikey derin bilgi sütunu.

Uzmanların yerini alması gerçeği

Şirket hâlâ "topluluk yöneticisi" veya "sosyal medya uzmanı" gibi pozisyonlar için işe alım yapıyor, ancak kurucular aslında hangi tür pazarlama uzmanını önce işe almaları gerektiğinden pek emin değiller, ama bu tamamen başka bir konu. Eğer özgeçmişinizde "topluluk yöneticisi" veya "sosyal medya uzmanı" yazıyorsa, o zaman 5 ila 10 yıl içinde elenebilirsiniz.

Bu senin kötü yaptığın anlamına gelmiyor. Ama şu anda yaptığın işi, AI da tamamlayabiliyor.

Yapay Zeka şunları yapabilir:

Çoğu ana dil konuşucusundan daha iyi metin yazın.

24/7 her zaman optimize edilmiş reklam kampanyaları

İnsanlardan daha hızlı veri analiz etmek

Gerçekten yüksek kaliteli içeriklerin büyük ölçekli oluşturulması (Claude bu konuda son derece başarılı)

Otomatik e-posta dizisi, manuel olarak yazılmış e-postalardan daha etkilidir.

Ancak AI, büyüme pazarlaması, ekosistem işbirliği ve topluluk oluşturma arasında sorunsuz bir şekilde geçiş yapamaz ve ürünün gerçek çalışma şekli ile sektör dinamiklerini anlamaz.

Bu hala birden fazla alanda insan yargısına ihtiyaç duyar.

Bu neden oluyor?

π tipi pazarlamanın kaçınılmaz olmasını sağlayan üç güç:

Yapay Zeka, bireysel becerileri demokratikleştiriyor: Artık her pazarlamacı, yıllarca eğitim gerektiren araçları kullanabilir hale geldi; herhangi bir pazarlama becerisinin başlangıç eşiği ortadan kalktı.

Rol sınırları parçalanıyor: Büyüme pazarlamacılarının ekosistemi anlaması gerekiyor. Topluluk yöneticilerinin token ekonomisini, sosyal medyayı ve büyüme pazarlamasını anlaması gerekiyor. Sosyal medya uzmanlarının ürün pazarlaması ve KOL pazarlama deneyimine sahip olması gerekiyor.

Hız gereksinimi çok yönlülük

Bunu nasıl keşfettim

π türü bir yetenek olmayı planlamıyordum, bu durum sürekli olarak birden fazla beceri gerektiren sorunları çözmeye çekilmemden kaynaklandı:

Sütun 1: Ücretli Müşteri Kazanımı + SEO

Projenin tüm platformlarda reklam kampanyası yürütmesi

İçerik ve arama optimizasyonu ile organik büyüme sağlamak

Gerçek kullanıcıları değil, trafiği getiren hangi kanalları anlayın.

Sütun 2: KOL Pazarlama + Sosyal Medya

Etkileşimci ilişkileri ve ortaklık anlaşmalarını yönetmek

Twitter, Telegram, Discord üzerinde marka etkisi oluşturmak

Teknik ekip ile perakende izleyicileri arasında iletişim çevirisi yapmak

Destek 3: Konumlandırma + Hikaye Anlatımı

Karmaşık DeFi/ Altyapıyı sıradan insanlara açıklamak

Benimseme ve yatırım konusunda bir anlatı oluşturmak

Projeyi popüler bir piyasada konumlandırmak

Bu beceriler birbirini güçlendirdiğinde, sihir ortaya çıkar. KOL etkinliğiniz ücretli hedeflemeyi iyileştirdi; teknik anlayışınız sosyal içeriği geliştirdi; büyüme verileriniz ortaklık stratejilerini şekillendirdi.

Gerçekten etkili Web3 π tipi kombinasyon

Web3 alanında, birçok pazarlamacı π tipi bir şekilde çalışıyor, sadece bu şekilde adlandırılmadı çünkü ekipler küçük, bütçeler sınırlı ve bu alanın gelişim hızı inanılmaz derecede hızlı. İşte dikkat ettiğim Web3'e özgü π tipi kombinasyonlar:

Topluluk pazarlaması + Ürün pazarlaması

Web3'te, topluluk ürünlerin dağıtım motorudur. Eğer ürünleri nasıl hedefleyeceğinizi ve topluluğu nasıl etkinleştireceğinizi (meme, teşvik, geri bildirim döngüsü) biliyorsanız, son derece rekabetçi hale geleceksiniz. Birçok "topluluk yöneticisi" sessizce yarı ürün pazarlama yöneticisi (PMM) haline geldi, ürün anlatısını test ediyor, Twitter/Telegram üzerinden iletişim kuruyor ve içgörüleri ürün ekibine geri iletiyor.

Büyüme pazarlaması + Token ekonomisi

Web3'ün büyümesi sadece reklam veya SEO ile ilgili değildir. Token tasarımı bir büyüme motorudur, eğer yaşam döngüsü etkinliklerini ve token teşviklerini anlıyorsanız, kullanıcıları satın almak yerine elde tutan bir döngü tasarlayabilirsiniz. Galxe ve Zealy'de etkinlikler düzenleyen veya airdrop yapan pazarlamacılar, büyümeyi token mekanizmaları ile birleştirmeye başladılar.

KOL pazarlama + topluluk oluşturma + sosyal medya

Neden etkilidir: KOL başlangıç dağıtımını sağlar, ancak topluluk kalmanın gerçekleştiği yerdir. KOL ticareti yapmayı ve yerel katılımı nasıl oluşturacağını bilen biri, bileşik bir etki yaratır. 2025 yılına kadar, birçok "KOL yöneticisi" aslında topluluk inşacılarıdır; bu kişiler KOL'lerin katılımını sürdürmelerini ve topluluk ekosistemine entegre olmalarını sağlar.

İş Geliştirme (BD) + Ürün Pazarlama

Neden Etkili: Web3'te, ortaklıklar (entegrasyon, ortak pazarlama, likidite ticareti) pazarlamadır. Hem ortaklıklar kurabiliyor, hem de bunları güçlü bir şekilde konumlandırabiliyorsanız, güvenilirliği ve etkiyi artırabilirsiniz. Birçok "iş geliştirme uzmanı" metin yazarken, tweet dizileri yayınlarken veya bültenler tasarlarken ürün pazarlama yöneticisi yeteneklerini sessizce geliştiriyor.

Veri analizi + büyüme pazarlaması

Web3 açık veriler sunar. Zincir üstü analizleri okuyabilen ve büyüme döngülerini çalıştırabilen bir pazarlamacı, gerçek kullanıcı davranışlarına dayalı kampanyalar oluşturabilir.

Bunun neden olduğu: ekip boyutu çok küçük, bağımsız bir token ekonomisi ve büyüme departmanı yok. Web3'ün dağıtımı, Google ve Facebook reklamları yerine teşvikler, topluluk, KOL ve entegrasyonlara dayanıyor. Bu nedenle, pazarlamacılar hayatta kalmak için farklı disiplinleri birleştirmek zorunda kalıyor. Web3'te en kritik π tipi kombinasyon, topluluk + diğer alanlar (ürün pazarlama, büyüme, KOL, token ekonomisi) etrafında şekilleniyor. Topluluk bir sabit, ikinci sütun ise avantajlarınızı tanımlıyor.

"Sistem Düşüncesi" doğal olarak ortaya çıkar

"Sistemin performansı, parçaların ayrı ayrı performansına değil, onların nasıl birlikte çalıştığına bağlıdır: birbirleriyle nasıl etkileşimde bulunduklarına, ayrı ayrı nasıl hareket ettiklerine değil. Bu nedenle, bir sistemin bir parçasının performansını ayrı ayrı geliştirdiğinizde, tüm sistemi yok edebilirisiniz." - Russell Ackoff

Birden fazla kripto pazarlama alanında çalışırken, uzmanların gözden kaçırdığı kalıpları keşfedeceksiniz:

Topluluk duygusunun token fiyatlarını nasıl etkilediği, bununla birlikte pazarlama bütçesini ve dolayısıyla büyüme stratejilerini nasıl değiştirdiği.

Ortaklık duyurularının kullanıcı davranışını nasıl etkilediği, bunun dönüşüm oranını nasıl etkilediği ve böylece etkinlik optimizasyonunu nasıl şekillendirdiği.

Sözleşme güncellemeleri, kullanıcıların girişini nasıl etkiler, bu da tutma ölçütlerini nasıl etkiler ve ardından topluluk katılımını nasıl etkiler.

Sistem düşüncesi, pazarlama ve ürün stratejilerinin çeşitli parçalarını anladığınızda doğal olarak gelişen stratejik sezgidir.

Yapay Zeka'nın avantajları

Yapay zeka π tipi kripto pazarlamacılarını değiştirmeyecek, sadece güçlendirecek.

Uzmanlar, AI'nın işlerini kapmasından endişeleniyor, π tipi pazarlamacılar ise tüm yetenekleri dahilinde AI kullanıyor:

Topluluk içgörülerine göre seçim yapmak için AI oluşturulan içerik varyasyonları

AI, zincir üzerindeki verileri analiz ederek birden fazla pazarlama bakış açısıyla yorumlar.

Yapay zeka, ekosistemin anlaşılmasına dayalı olarak reklam kampanyalarını optimize eder ve stratejiler geliştirir.

Kripto alanındaki bilginiz ne kadar geniş olursa, AI araçlarını farklı işlevlerde o kadar iyi kullanabilirsiniz.

Kripto π türü becerilerinizi geliştirin

Adım 1: Mevcut derinliğinizi değerlendirin

Hangi kripto pazarlama işlevinde gerçekten başarılısın? Eğer yoksa, önce birini seç ve derinlemesine araştır.

Adım 2: Komşu becerileri tanımlama

Hangi sorunlar sürekli ortaya çıkıyor, farklı bilgiye ihtiyaç duyuyor? Kullanıcıların erişimde zorlandığı mı? Ücretli medya öğrenimi. Teknik kavramları açıklamakta zorlanıyor mu? İçerik becerilerini geliştirmek.

Adım 3: Uygulama ile öğrenmek

Sadece derse katılmayın. Mevcut avantajlarınızı kullanırken yeni yetenekler geliştirmenizi zorlayan kripto projelerini arayın.

Adım 4: Farklı alanları bağlayın

Beceri alanları arasındaki bağlantıları aktif bir şekilde arayın. Zincir üzerindeki analiz, topluluk yönetimini nasıl geliştirebilir? KOL deneyimi, sosyal kanalları yönetmeye nasıl yardımcı olabilir?

Ana noktalar

AI, topluluklar arası, büyüme, ortaklıklar, içerik ve teknoloji pazarlama içgörülerini entegre edemezken, kripto teknolojisinin gerçek işleyiş biçimini anlamakta zorluk çekiyor.

Şimdi ikinci sütununu inşa etmeye başla, ardından üçüncüsünü. Birden fazla alanda uzmanlık gerektiren karmaşık kripto pazarlama sorunlarını çözebilen biri ol.

Çünkü AI her şeyi optimize edebildiğinde, tek önemli şey stratejide her şeyin nasıl bağlantılı olduğunu bilmektir.