วิเคราะห์กลยุทธ์ภาษีของทรัมป์! "ศิลปะแห่งการค้า" เปิดเผยตรรกะทางเศรษฐกิจของเขาอย่างไร?

ในช่วงเวลาที่สงครามการค้าระหว่างสหรัฐฯ และจีนยังคงร้อนแรงและตลาดโลกปั่นป่วนประธานาธิบดีทรัมป์ของสหรัฐฯได้รับความสนใจอีกครั้งด้วยนโยบายภาษีระดับสูง แต่เพื่อให้เข้าใจตรรกะที่อยู่เบื้องหลังการตัดสินใจเหล่านี้คุณอาจไม่จําเป็นต้องมีปริญญาเศรษฐศาสตร์ แต่เป็นหนังสือเก่าปี 1987 The Art of the Deal หนังสือเล่มนี้ลงนามโดยทรัมป์และเขียนโดยนักข่าว Tony Schwartz ไม่เพียง แต่ให้รายละเอียดเกี่ยวกับการเลี้ยงดูและธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ของทรัมป์ แต่ยังมีปรัชญาทางธุรกิจและการเจรจาต่อรองมากมายของเขา แนวคิดเจ็ดข้อต่อไปนี้ของ Business Insider จากหนังสือเล่มนี้อาจช่วยให้เราเข้าใจเกมหมากรุกภาษีของทรัมป์ได้ชัดเจนยิ่งขึ้น

1.「ฉันจะตั้งเป้าหมายที่สูงมาก และจากนั้นก็จะเดินเข้าใกล้มันเรื่อยๆ」

ใน "ศิลปะแห่งการค้า" ทรัมป์กล่าวถึงคติประจำใจในการทำธุรกิจของเขาว่า "ฉันตั้งเป้าหมายที่สูงมาก จากนั้นก็เดินหน้าต่อไปเรื่อยๆ จนกว่าจะบรรลุเป้าหมาย"

กลยุทธ์นี้เหมือนกับการดำเนินการเก็บภาษีของเขาที่มีต่อประเทศจีนในช่วงที่ผ่านมา แม้ว่าเขาจะประกาศระงับภาษีของหลายประเทศเป็นเวลา 90 วันในภายหลัง ทำให้ตลาดหุ้นสหรัฐพุ่งสูงขึ้น แต่ในตอนแรก เขาก็ได้เริ่มการเก็บภาษีที่รุนแรงต่อจีน โดยปรับขึ้นเป็น 145% ซึ่งสูงกว่าที่คาดการณ์ไว้มาก ในขณะที่เขาเก็บภาษี 20% ต่อสหภาพยุโรป และสูงถึง 46% ต่อเวียดนาม ซึ่งแสดงให้เห็นว่าเขายังคงยึดตามที่กล่าวไว้ในหนังสือว่า "ทำการโจมตีอย่างหนักก่อน แล้วค่อยดูผลลัพธ์".

2.「ฉันไม่เชื่อมั่นในผู้เชี่ยวชาญดิจิทัล และไม่ชอบการสำรวจตลาด」

ทรัมป์มักจะมีทัศนคติที่สงสัยต่อคำแนะนำทางเศรษฐกิจแบบดั้งเดิม เขาได้กล่าวในหนังสือของเขาว่า "ฉันไม่จ้างคนที่ใช้คณิตศาสตร์มากนัก และไม่เชื่อในรายงานการสำรวจตลาดที่หรูหรา ฉันจะสังเกตด้วยตัวเองและทำข้อสรุปด้วยตัวเอง"

จุดนี้ได้ถูกยืนยันอีกครั้งในประกาศนโยบายล่าสุด แม้จะมีมหาเศรษฐีหลายคน รวมถึงที่ปรึกษาใกล้ชิดอย่างมาร์กซ ศิลปินที่มีชื่อเสียง ได้แสดงความกังวลเกี่ยวกับนโยบายภาษีศุลกากรของเขา เขายังคงยืนยันในความเห็นของเขา แม้ว่าในช่วงเวลาหนึ่งตลาดจะมีความผันผวนอย่างรุนแรง แต่เขาก็เลือกที่จะเลื่อนการเพิ่มภาษีออกไป 90 วัน และกล่าวว่าเป็น "การตัดสินใจที่ดีที่สุดตามสัญชาตญาณ" เมื่อเผชิญกับคำถามจากสื่อ เขายังกล่าวอีกว่า: "เรากำลังเขียนนโยบายเหล่านี้ด้วยความตั้งใจ"

(ทรัมป์บีบให้จีนรับภาษีและขยายพื้นที่ชิป! พรรคเดโมแครต วอร์เรน: ขู่ธนาคารกลางและใช้อำนาจในทางที่ผิดทำให้เกิดการทุจริต)

3.「จบดี ทุกอย่างก็ดี」

ใน "ศิลปะของการซื้อขาย" ได้กล่าวถึงการฟ้องร้องระยะยาวของเขากับผู้อยู่อาศัยที่ 100 South Central Park ในบรอดเวย์นิวยอร์ก เขาเคยมีแผนที่จะรื้อถอนอาคารนั้น แต่สุดท้ายผู้อยู่อาศัยก็รักษาบ้านเอาไว้ เขากลับคิดว่าการยืดเยื้อของการฟ้องร้องทำให้เขาได้รับผลประโยชน์มากขึ้น เพราะราคาตลาดเพิ่มสูงขึ้น.

ทัศนคติแบบ "ทุกอย่างจะดี" นี้ยังถูกนำมาใช้ในกลยุทธ์การเจรจาเรื่องภาษีศุลกากรของเขา แม้ว่าตลาดจะผันผวนและเสียงวิจารณ์จะมีมากมาย แต่เขายังคงเรียกร้องทุกคนใน Truth Social ว่า: "ใจเย็นๆ! ทุกอย่างจะได้รับการแก้ไขอย่างราบรื่น" เขายังกล่าวว่า: "ตลาดพันธบัตรตอนนี้สุดยอดมาก!" — แสดงให้เห็นว่าเขาเชื่อว่าผลลัพธ์จะพิสูจน์ทุกอย่าง.

4.「เราชนะโดยการทำให้คู่แข่งหมดความอดทน」

เมื่อพูดถึงการเจรจากับคู่แข่ง ทรัมป์กล่าวในหนังสือของเขาว่า "สุดท้ายเราชนะ เพราะว่าเรายืนหยัดจนถึงที่สุด คู่แข่งเมื่อเหนื่อยก็ถอยออกไป"

ปัจจุบันเขายังอ้างว่าได้ประสบความสำเร็จคล้ายกันในสงครามภาษี เขากล่าวว่ามีประเทศมากกว่า 75 ประเทศที่ติดต่อเข้ามาโดยตรงและหวังว่าจะเริ่มการเจรจา วิธีการ "ทำให้คู่แข่งหมดแรง" นี้ทำให้เขามั่นใจว่าเขายังคงมีอำนาจในการควบคุมอยู่

5. เขารู้สึกกับ "สิ่งที่มีรูปร่าง" มากกว่า

"ศิลปะแห่งการค้า" กล่าวถึงโลกของสถาปัตยกรรม โรงแรม และคอนกรีตเสริมเหล็กอย่างมากมาย ทรัมป์มีความชื่นชอบในสินทรัพย์จริง ซึ่งสอดคล้องกับข้อเสนอของเขาในช่วงหลายปีที่ผ่านมาเกี่ยวกับ "การผลิตในอเมริกา" และการกระตุ้นการจ้างงานในโรงงาน.

ในการประกาศนโยบายภาษี เขากล่าวว่า: "งานและโรงงานจะกลับมาอย่างยิ่งใหญ่ในประเทศของเราอีกครั้ง" แม้ว่าในภายหลังจะมีการกล่าวถึงการเปลี่ยนแปลงในตลาดพันธบัตร แต่การยืนกรานของเขาในเรื่อง "ถนนหลัก" แทนที่จะเป็น "วอลล์สตรีท" ก็ได้ฝังลึกในความคิดทางเศรษฐกิจของเขาแล้ว

(รัฐมนตรีว่าการกระทรวงการคลังของสหรัฐฯ เปิดเผยนโยบายภาษีใหม่ของทรัมป์: นี่คือ "ก้าวแรกในการฟื้นฟูการผลิตในสหรัฐฯ")

อย่างไรก็ตาม ความสนใจของทรัมป์ต่อสกุลเงินดิจิทัลอื่นๆ เช่น บิตคอยน์ ก็แสดงให้เห็นถึงความสนใจของเขานอกเหนือจากสินทรัพย์ที่เป็นรูปธรรม.

6. วิจารณ์สื่อ แต่ก็รู้วิธีใช้สื่อ

ในหนังสือ เขียนว่า ทรัมป์มักวิจารณ์สื่อที่ไม่ยุติธรรมต่อเขา และเคยเขียนจดหมายเปิดผนึกตอบโต้ผู้วิจารณ์ด้านการก่อสร้าง แต่เขาก็เข้าใจดีว่าการเปิดเผยของสื่อมีข้อดีอย่างมากต่อแบรนด์และสถานะ.

"จากมุมมองทางการค้า ผลประโยชน์ที่รายงานมีมากกว่าผลเสียอย่างมาก" เขาเขียน นี่ก็อธิบายได้ว่าทำไมกลยุทธ์ภาษีของเขา แม้จะได้รับการวิจารณ์อย่างมาก แต่ก็ยังสามารถครองหน้าข่าวได้ เลขานุการข่าวของเขายังได้เย้ยหยันนักข่าวว่า "พวกคุณคงไม่เคยอ่าน 'ศิลปะการค้า' ใช่ไหม?"

หนังสือเก่าหนึ่งเล่ม ดูผ่านนโยบายภาษีใหม่

กลยุทธ์การเก็บภาษีของทรัมป์ดูเหมือนจะบ้าคลั่งและเต็มไปด้วยความผันผวน แต่ถ้ามองจากหนังสือ "ศิลปะแห่งการเจรจา" จะเห็นว่ามีตรรกะและสไตล์ที่สอดคล้องกันอยู่เบื้องหลัง ตั้งแต่ "ตั้งเป้าหมายสูงและยืนหยัดจนถึงที่สุด" "ตัดสินใจตามสัญชาตญาณ" ไปจนถึง "ใช้สื่อให้เป็นประโยชน์" "มุ่งเน้นไปที่เศรษฐกิจจริง" การกระทำแต่ละอย่างของเขาดูเหมือนจะถูกเขียนไว้ในหนังสือแล้ว.

บางทีเราอาจไม่จำเป็นต้องมีปริญญาเศรษฐศาสตร์ก็สามารถเข้าใจการดำเนินงานทางการเมืองและกลยุทธ์เศรษฐกิจของอดีตประธานาธิบดีจากหนังสือเล่มนี้ที่มีอายุกว่า 40 ปี

บทความนี้วิเคราะห์กลยุทธ์ภาษีศุลกากรของทรัมป์! "ศิลปะแห่งการค้า" เผยให้เห็นถึงตรรกะทางเศรษฐกิจของเขาได้อย่างไร? ปรากฏครั้งแรกใน ข่าวสายโซ่ ABMedia.