В 2025 году Edelman и LinkedIn изучили почти 2000 международных профессионалов, сосредоточившись на скрытых покупателях – внутренних людях, которые не всегда видимы для продавца, но все равно влияют на покупку.

Отчет показал, что более 40% сделок B2B застревают из-за внутреннего несогласия внутри групп покупателей.
Неожиданный короткий путь?
Персона основателя.
Лидерство в области идей помогает влиять на этих «невидимых» участников сделки до того, как продажи вообще вступают в разговор.
Это сильный аргумент в пользу персоны основателя как рва: публичное мышление основателя становится внутренним материалом для продаж для людей, с которыми основатель никогда не встретится.
Стройте публично.