Что нужно и чего не нужно делать при переговорах о повышении зарплаты

Переговоры о повышении зарплаты — это настолько сложная задача, что исследования показывают, что большинство сотрудников просто избегают её. Несмотря на это, есть вещи, которые вы можете делать или не делать, чтобы повысить свои шансы на успешные переговоры и сделать их менее страшными и более доступными.

Что делать при переговорах о повышении зарплаты

Идти на переговоры без подготовки — рецепт провала. Поэтому мы рассмотрим четыре очень важных аспекта, которые всегда нужно учитывать при подготовке к переговорам о повышении.

Выберите подходящее время

Время — важный аспект переговоров, но многие забывают, что нужно думать о времени как на макро-, так и на микроуровне.

На микроуровне необходимо учитывать события, непосредственно связанные с моментом вашего запроса. Например, если ваш начальник переживает стрессовый день или вы провалили проект, лучше выбрать другое время.

Если же день на работе прошёл хорошо или вы только что доказали свою ценность в выполнении важных задач, это увеличивает шансы на положительный отклик. На макроуровне важно стратегически подходить к выбору времени. Не стоит внезапно застать начальника врасплох разговором о повышении без подготовки. Создайте подходящую обстановку.

Обсудите с начальником ваши цели по развитию достаточно подробно, чтобы, когда вы начнёте переговоры о повышении, он понимал, откуда вы исходите.

Используйте достоверные данные

Обоснуйте свою позицию на переговорах холодными фактами. В эти данные должны входить как рыночные тенденции, так и ваша роль в компании. Проведите исследование средних зарплат по вашей должности или в вашем регионе и используйте эти данные как обоснование своей просьбы.

Например, если вы недоплачиваете по сравнению с коллегами и нет объективных причин для этого, упоминание об этом начальнику покажет, что вы начинаете искать работу за пределами компании, и он вряд ли захочет рисковать потерей вас и появлением вакансии.

Если вы человек, которому неловко хвастаться или казаться высокомерным, подготовьте данные о том, как ваше присутствие положительно сказалось на компании, особенно если сможете подкрепить это цифрами. Это отличный способ повысить свою ценность без ощущения неловкости. Также это придает ясную ценность вашей работе.

Учтите свой рост

Обсудите в переговорах свой профессиональный рост за время работы в компании. Если вы можете показать, что повысили свои знания, увеличили эффективность, расширили спектр выполняемых задач или сочетание этих факторов, это станет сильным аргументом в пользу повышения зарплаты.

Также важно смотреть в будущее. Расскажите, насколько более ценным вы можете стать для компании по мере продолжения развития, особенно если это включает более важные и значимые роли и задачи.

Возьмите под контроль процесс переговоров

Могут возникнуть чувства тревоги или дискомфорта при подготовке к разговору о повышении, но это — заблуждение. Вместо того чтобы воспринимать переговоры как просьбу или подачку сверху, рассматривайте их как диалог между взрослыми людьми, ищущими решение, выгодное обеим сторонам.

Есть несколько физиологических приёмов, которые помогут контролировать тревогу. Вместо того чтобы задерживать дыхание или гипервентиллировать, управляйте глубоким, контролируемым дыханием. Имейте при себе стакан воды и делайте глоток, когда чувствуете тревогу или вам нужно время подумать. Даже если времени на раздумье не требуется, не спешите говорить при тишине. Всегда делайте короткую паузу.

Что не стоит делать при переговорах о повышении

Легко разработать стратегию и следовать ей, но гораздо сложнее изменить или даже рассматривать привычные действия. Поэтому рассмотрим четыре вещи, которых не стоит делать при переговорах о повышении.

Не забывайте о других факторах

Если вы изучили средние зарплаты в отрасли и обнаружили, что ваша ниже, не стоит сразу же бросаться в переговоры, полагаясь только на эти данные.

Зарплата сотрудника складывается из множества факторов. Некоторые из них более широкие, например, место проживания и уровень оплаты в отрасли с учетом опыта.

Другие факторы могут быть более конкретными — финансы компании или точный набор выполняемых вами задач.

Если вы не учитываете эти аспекты, вам будет трудно добиться желаемого результата в переговорах.

Не забывайте о других участниках решения

Вам может казаться, что все вопросы по работе вы решаете с начальником, но помните, что это не всегда так.

Начинаете переговоры с этим недоразумением, и это может привести к тому, что не только руководитель, но и другие лица, такие как акционеры, директора или старшие менеджеры, могут иметь решающее слово в вопросе зарплаты. HR-отдел часто устанавливает руководящие принципы, которые могут запутать ваши тактики, но это также может привести к разочарованиям и конфликтам, если вы почувствуете, что начальник упрям или конфликтен, тогда как причина задержки или отказа может быть в отсутствии у него полномочий или в том, что он действует в интересах компании.

Не сосредотачивайтесь только на традиционном повышении по службе

Если ваше представление о продвижении — это классическая корпоративная лестница с менеджером, поднимающимся до генерального директора, вы можете упустить множество возможностей для повышения зарплаты вне этого пути.

Такой подход ограничит возможности вашего работодателя. Вдвойне неэффективно, если вместо управленческой роли вы можете развиваться в узкой специализации, которая принесет вам и более высокую оплату, и больше удовольствия от работы.

Не позволяйте себе чувствовать себя заложником работодателя

Лояльность — похвальное качество, но если она работает только в одну сторону, вы вредите себе без какой-либо выгоды. Не позволяйте работодателям использовать вашу лояльность. Если ваши переговоры с работодателем не увенчаются успехом и кажется, что вы никогда не найдете работу в другом месте, вы застрянете на месте.

Освободиться от неудовлетворительной работы всегда в ваших руках. Даже если вам кажется, что вы не справитесь с требованиями вакансий, подавайте заявки. Часто работодатели не ищут идеально подходящего кандидата и не могут найти его полностью.

Заключение

Мы рассмотрели восемь самых важных советов о том, что делать и чего не делать при переговорах о повышении зарплаты. Если вы давно планировали этот разговор с начальником, то теперь готовы сделать решительный шаг.