Выделите свой продукт среди конкурентов

Это первый закон успеха в предпринимательстве: чтобы выделиться в толпе, дифференцируйте свой продукт или услугу. Следование за стадом даст отстающие результаты.

Но выделиться — и заполнить незанятую нишу — легче сказать, чем сделать.

↑ X

Этот видеофайл невозможно воспроизвести.(Код ошибки: 102630)

История Уильяма О’Нила: узнайте о легендарном инвесторе и основателе IBD

Посмотреть все видео

Сейчас воспроизводится История Уильяма О’Нила: узнайте о легендарном инвесторе и основателе IBD

Вы можете выбрать стратегию дифференциации, которая не найдет отклика у вашей целевой аудитории. То, что кажется вам особым отличием, может вызвать у потребителей равнодушие.

«Вы должны заставить свой мозг искать то, что хочет клиент», — говорит Мелисса Свит, основатель и генеральный директор Anthrome Insight, консультационной компании из Нью-Йорка. «Это сложно, потому что мы запрограммированы сосредотачиваться на том, что нас вдохновляет».

IBD Новости

Получайте эксклюзивный анализ и практические новости IBD ежедневно.

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ СЕЙЧАС!

IBD Новости

Получайте эксклюзивный анализ и практические новости IBD ежедневно.

• Как инвестировать
• Подготовка рынка
• Технический отчет

Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты

Выберите рассылку

ПЕРЕЙТИ

Получайте эти новости на ваш электронный ящик и дополнительную информацию о наших продуктах и услугах. Политика конфиденциальности и Условия использования

x

Спасибо!

Теперь вы будете получать рассылки IBD

ВСЁ ГОТОВО!

Что-то пошло не так!

Пожалуйста, свяжитесь со службой поддержки

ЗАКРЫТЬ

Перейдите от теории к практике дифференциации вашего продукта

Некоторые отличия звучат отлично в теории. Можно убедительно доказать, что ваша организация станет первым игроком, захватившим недоиспользуемый сегмент рынка.

Однако преимущество первопроходца может исчезнуть, если вы потратите время и деньги на запуск, который окажется неудачным.

Ваша страсть — это и благословение, и проклятие. Она может подтолкнуть вас доказать неправоту скептиков. Но она мешает, если вы так увлечены тем, что отличает вас от других, что не замечаете реальности рынка — и того, разделяют ли покупатели вашу страсть.

При инновациях важно стимулировать рост, а не просто быть другим. Как понять, резонируют ли ваши отличия с вашей целевой аудиторией?

Примите то, что скучно, но ново

Некоторые прибыльные инновации кажутся скучными на первый взгляд. Не пугайтесь, если ваш подход к дифференциации не яркий или не вызывает грандиозных идей о переменах в мире.

«То, что кажется вам скучным, важно для клиента», — говорит Свит, автор будущей книги «Эффективность». «Вам может казаться, что ручка для супа великолепна, а клиенту — чуть шире или с прорезью ложка, которая проста, но функциональна».

Отделяйтесь, чтобы дифференцировать продукт

Чтобы не стать слишком привязанным к своему инновационному продукту, отделите себя от него. Представьте, что вы — внешний эксперт, нанятый для дифференциации вашего прототипа.

«Будьте своим собственным консультантом», — советует Свит. «Учитесь думать как консультант, который анализирует ваш рынок и проводит тесты, чтобы определить, какие отличия важны больше всего».

Действуйте как консультант и подготовьте три слайда: анализ существующего рынка для вашего продукта или услуги, список того, чего не хватает в текущих предложениях, и как вы планируете заполнить эти пробелы, создавая что-то другое и ценное.

Задавайте правильные вопросы

Ищите отличия, задавая вопросы, которые помогут вам двигаться в правильном направлении.

Чтобы собрать рыночную информацию, задавайте потенциальным клиентам целенаправленные вопросы, например: «Что сделает вашу жизнь проще?» и «Если бы вы могли воссоздать этот (продукт или услугу) самостоятельно, как бы вы это сделали?»

«Когда просите советы, начинайте с того, что считаете своей миссией или целью», — говорит Соня Шелтон, основатель и генеральный директор Los Angeles-based Executive Leadership Consulting. «Затем проверьте это, спросив: «Что бы вы изменили или добавили?»»

Оставайтесь вовлеченными, чтобы дифференцировать ваш продукт

При поиске способов дифференцировать то, что вы делаете, балансируйте между желанием реализовать свою идею и требованиями рынка. Ожидайте компромиссов.

«Это ловушка — влюбиться в свою идею», — говорит Шелтон, автор книги «Вы — исполнительный директор, но вы — лидер?». «Но также ловушка — слишком сильно полагаться на клиента. Вы должны постоянно спрашивать себя: «Мне это все еще важно?»»

Продолжайте работать над этим

Даже если вы нашли отличный способ отличиться, он может не продержаться долго. Рынки меняются, и конкуренты могут догнать и превзойти вас.

«Даже если вы хорошо дифференцируетесь вначале, нужно постоянно внедрять инновации», — говорит Пол Перро, автор книги «The Detour CEO».

Вам также может понравиться:

Познакомьтесь с человеком, управляющим огромным портфелем облигаций на сумму 2,7 триллиона долларов

Будьте подробными и целенаправленными, чтобы привлечь инвестиции

Вдохновляющие цитаты: Колумб Шорт, Сэм Рейборн и другие

IBD Digital: откройте для себя премиальные списки акций, инструменты и анализ IBD уже сегодня

Находите прибыльные акции с помощью распознавания паттернов MarketSurge и пользовательских экранов