Дохусайн зарабатывает: генеральный директор объясняет «мощную позицию» компании

Брайан Содззи и видео Yahoo Finance

6 декабря 2025 года

В этом видео:

DOCU

+0.82%

OPAI.PVT

После публикации финансовых результатов Docusign (DOCU) генеральный директор Аллан Тигезе присоединился к программе Opening Bid с Брайаном Содззи, чтобы обсудить, как компания интегрирует ИИ, недавнее объявление OpenAI (OPAI.PVT), конкуренцию в области ИИ и многое другое.

Чтобы посмотреть больше экспертных мнений и аналитики о последних рыночных событиях, ознакомьтесь с программой Opening Bid.

Текст видео

0:00 spk_0

Вы тесно сотрудничаете с этими компаниями, создающими модели, такими как ChatGPT или Anthropic?

0:06 spk_1

Ну, мы, безусловно, сотрудничаем, на самом деле, нашим первым партнером в текущем списке крупных языковых моделей была OpenAI. Мы используем много моделей OAI на базе Azure, и, как вы знаете, у нас недавно было партнерство с ними, в рамках которого мы интегрировали DocuSign прямо в ChatGPT, чтобы вы могли получать данные по соглашениям и заключать их прямо через интерфейс GPT. Сейчас мы получаем запросы от других поставщиков LLM, таких как Google, которые хотят повторить этот опыт. У нас уникальная и запатентованная позиция. Мы — крупнейший поставщик рабочих процессов по соглашениям и данных по соглашениям, и именно эти данные обычно хотят использовать компании в подобных чат-опытах. Поэтому я считаю, что мы на очень сильной позиции, и, конечно, это всегда было нашей философией — делать данные клиента доступными там, где он хочет их использовать. Если он хочет делать это в DocuSign — отлично. Если в Salesforce, SAP или Workday — тоже хорошо. Сейчас это происходит и в OpenAI, Gemini, Anthropic и других,

1:10 spk_0

Если OpenAI использует ваши технологии и происходит интеграция, были ли вы удивлены, когда они недавно выпустили, кажется, DocuGPT?

1:18 spk_1

Нет, я считаю, что все платформенные компании должны показывать клиентам, что можно делать с их технологиями. Они выпустили несколько видео о том, что сделали внутри компании, и одним из них был инструмент для анализа и извлечения данных из контрактов, который, как я понимаю, создала команда финансов. Это не внешние продукты, а визуализации возможностей платформы. Они должны это делать, и я считаю, что все рассматривают контракты как одну из последних границ. Это в основном неструктурированные данные, к которым раньше был ограниченный доступ, а теперь с помощью LLM их можно получать. Но есть гораздо больше аспектов в предоставлении решения для управления соглашениями для предприятий: мы интегрируем сотни миллионов долларов в частные соглашения, которые компании передают нам, что значительно повышает точность моделей и извлечений по сравнению с использованием только публичных данных. Мы участвуем во всех рабочих процессах по соглашениям, что дает нам больше контекста, и мы — самый надежный бренд в области программного обеспечения в США уже два года подряд по версии Newsweek. Поэтому я считаю, что мы хорошо позиционированы, чтобы извлечь выгоду из всей отличной работы OpenAI и других в области LLM, добавляя наш уникальный и запатентованный подход сверху.

2:29 spk_0

Как вы знаете, Аллан, акции компании упали после того, как OpenAI выпустила новую технологию в следующем году. Над чем вы работаете, чтобы удержать такие компании и их финансирование?

2:42 spk_1

Я не думаю, что мы будем конкурировать с OpenAI. Мне трудно представить, что управление соглашениями войдет в топ-5 их приоритетов, но, конечно, конкуренцию учитывать нужно. DocuSign занимает очень сильную позицию, потому что мы были первыми, кто увидел более широкую возможность, показали, что ИИ может открыть, и создали очень широкую линейку решений. В следующей фазе мы планируем адаптировать эту линейку под отдельные функции — продажи, закупки, HR и так далее, и вы увидите это уже следующей весной. Также мы добавим больше корпоративных функций, чтобы крупные компании могли справляться со сложностью и нормативными требованиями, связанными с соглашениями. Я считаю, что это даст нам очень мощную позицию, позволяющую создать новую категорию программного обеспечения, которую мы уже заявили. Я очень оптимистичен. За последние несколько кварталов мы добились первых успехов в корпоративном сегменте, и в сочетании с нашей силой в коммерческом секторе мы очень хорошо подготовлены.