«Мне пришлось провести 60 встреч»: Джефф Безос говорит, что «самое сложное, что я когда-либо делал», — это сбор первых миллиона долларов стартового капитала для Amazon

Сегодня рыночная капитализация Amazon колеблется около 2,2 триллионов долларов, а основатель Джефф Безос — один из самых богатых людей в мире, его состояние почти 219 миллиардов долларов. Кроме того, Amazon недавно заняла первое место в списке Fortune 500, обойдя Walmart, прервав его 13-летнее правление.

Рекомендуемое видео

Но примерно три десятилетия назад, в 1995 году, получение первых миллиона долларов стартового капитала для Amazon было более трудным, чем любые последующие вызовы. Год назад, на саммите Dealbook в Нью-Йорке, Безос рассказал Эндрюу Россу Соркину, что ранние усилия по привлечению финансирования были абсолютной борьбой, с десятками встреч с ангельскими инвесторами — большинство из которых были «жестко заработанными отказами».

«Мне пришлось провести 60 встреч», — сказал Безос, имея в виду предпринимательские усилия, необходимые для убеждения ангельских инвесторов вложить десятки тысяч долларов в его компанию. «Это было самое сложное, что я когда-либо делал, по сути».

Структура была проста: Безос заявил, что предлагает 20% Amazon за оценку в 5 миллионов долларов. В итоге он привлек около 20 инвесторов, каждый из которых вложил примерно по 50 000 долларов. Но из тех 60 встреч, которые он провел в то время, 40 инвесторов сказали «нет» — и эти 40 отказов были особенно душераздирающими, потому что перед получением ответа каждый обмен требовал «несколько встреч» и значительных усилий.

Безос сказал, что ему было трудно убедить инвесторов, что продажа книг через интернет — хорошая идея. «Первый вопрос был: что такое интернет? Все хотели знать, что такое интернет», — вспоминал Безос. Мало кто из инвесторов слышал о Всемирной паутине, не говоря уже о ее коммерческом потенциале.

Тем не менее, Безос признал, что жесткая честность с потенциальными инвесторами могла сыграть роль в таком количестве отказов.

«Я всегда говорил людям, что у них есть 70% шанс потерять свои инвестиции», — сказал он. «Оглядываясь назад, я думаю, что это было немного наивно. Но я считаю, что это было правдой. На самом деле, если уж на то пошло, я давал себе чуть лучшие шансы, чем реальные».

Безос отметил, что привлечение этих инвесторов в середине 90-х было абсолютно критически важным. «Вся эта затея могла быть уничтожена тогда», — сказал он.

Полное интервью Безоса с Эндрюом Россом Соркиным можно посмотреть ниже. Он начинает говорить об этом этапе поиска стартового капитала примерно на 33-й минуте.

Версия этой истории была опубликована на Fortune.com 15 декабря 2025 года.

Больше об Amazon:

• Amazon занимает первое место в списке Fortune 500, прервав 13-летнее правление Walmart

• Руководитель Amazon говорит, что самые важные уроки от Джеффа Безоса — это 16 принципов лидерства, которые он однажды отвергал как культовые

• Ларри Эллисон и Джефф Безос с начала этого года потеряли более 66 миллиардов долларов своей чистой стоимости, поскольку спад, вызванный ИИ, приводит к стремительному падению богатства технологичных миллиардеров

Присоединяйтесь к нам на Саммите инноваций в сфере труда Fortune 19–20 мая 2026 года в Атланте. Наступает новая эпоха инноваций на рабочем месте — и старые стратегии переписываются заново. На этом эксклюзивном, насыщенном энергией мероприятии соберутся самые инновационные лидеры мира, чтобы обсудить, как ИИ, человечество и стратегия вновь меняют будущее работы. Регистрируйтесь сейчас.