Криптовалютные компании не могут позволить себе неопытных маркетологов

Криптоиндустрия нанимает неправильных маркетологов, и это стоит рынку реальных денег. Видимость сектора после выхода на биржевые инвестиционные фонды подняла криптовалюту в мейнстрим финансов, но многие команды по-прежнему комплектуют маркетинг как хакатон. Там все младшие сотрудники, связи с знаменитостями и вирусность важнее соблюдения правил и мастерства.

Резюме

• Маркетинг в крипто вышел за рамки хакатон-культуры — младшие, вирусные, звездные стратегии теперь опасны в регулируемой среде и напрямую ведут к штрафам, запретам и репутационным потерям.
• Маркетинг теперь — это функция соблюдения правил так же, как и рост — компании должны отдавать предпочтение опытным, разбирающимся в регулировании руководителям и рассматривать каналы распространения как финансовую инфраструктуру, а не как социальные сети.
• Победная стратегия — это старшие кадры плюс структурированное обучение — нанимайте специалистов из регулируемых финансовых сфер, сочетайте их с крипто-родными голосами и инвестируйте в глубокий онбординг для построения надежного, доверенного распространения.

Эта модель уже была рискованной, когда криптовалюта находилась на периферии, но сейчас она явно неприемлема, учитывая, что регулируемые продукты размещены в пенсионных счетах и на брокерских экранах. Вот аргумент, который некоторые не захотят принимать: компании, работающие с цифровыми активами и отдающие предпочтение опытным и разбирающимся в регулировании маркетологам, смогут оставаться на плаву. Им стоит рассматривать финансирование структурированного обучения для каждого нового сотрудника, даже если это замедлит рост численности и повысит зарплатные расходы.

Источник: FCA 46% из 19 766 рекламных акций были изменены или отмененыАльтернатива уже в заголовках: более строгая реклама, борьба с ‘фин-флёрерами’ и преследование неаккуратных заявлений. Компании, которые продолжают делать одни и те же ошибки и сокращать расходы, когда нужно больше инвестировать, получат жесткий урок — штрафы, потеря распространения и, в худших случаях, штрафы.

Регулируемая арена маркетинга

Аудитория спотовых Bitcoin (BTC) биржевых инвестиционных фондов изменилась. Цель маркетинга уже не ограничивается только расширением распространения — она стала гораздо шире, поскольку регуляторные требования влияют на каждый шаг PR-стратегии. Теперь покупатели — это платформы и консультанты, чувствительные к соблюдению правил, ожидающие согласованного и точного сообщения. Обращение с этими каналами как с мемкоин-телеграм-группами — это ошибка категории, и это скажется на увеличении затрат на привлечение клиентов и ухудшении репутации.

Регуляторы установили крипто-продвижение как официальную дисциплину, как видно из правил FCA в Великобритании, которые включают периоды охлаждения и запрет бонусов за рефералов. Это идет параллельно с дорожной картой на 2025 год, включающей консультации по хранению, рыночным злоупотреблениям и пруденциальным правилам, а также предложение открыть розничный доступ к крипто-ETF (cETNs).

Источник: FCA Случаи финансовых промоушенов в 2024 Q3Маркетологи должны работать в рамках набора правил, которые необходимо уважать, понимать и соблюдать во всех начинаниях.

Токены знаменитостей — не стратегия маркетинга

Очевидна привлекательность заимствования славы, но это вредно в любой современной маркетинговой стратегии. Риски значительно превышают преимущества, и волна мемкоинов 2025 года продолжает порождать предполагаемые фабрики мошенничества с краткосрочными токенами, оставляющими розничных инвесторов в убытке.

Источник: FCA Финализированные рекомендации по финансовым промоушенам в соцсетяхПо слухам, фабрика мемкоинов в Шэньчжэне отслеживалась крипто-СМИ, что выявило производство проектов, связанных со знаменитостями. Это должно служить ярким напоминанием о том, что внимание можно купить, но ответственность остается у эмитента. Не открывайте дверь такому вниманию.

Некоторые читатели могут возразить, что связи со знаменитостями и острый контент могут приблизить индустрию к массовому принятию, а позиция FCA по пресечению нарушений отражает чрезмерное регулирование (не индустриальные злоупотребления). Другие могут спорить, что жесткие ограничения, такие как доступ к консультациям по cETN, остановят инновации и закрепят за incumbents.

Разумные люди всегда расходятся во мнениях, и мнения меняются со временем. Однако одна вещь остается постоянной в маркетинге — профессиональные стандарты являются предпосылкой для долговременного распространения информации. Без соблюдения профессиональных стандартов стратегии маркетинга разваливаются задолго до появления в прессе.

Нанимайте опыт, обучайте в области

Первые 10 позиций в маркетинге любой серьезной компании, связанной с крипто, должны склоняться к старшим операторам из регулируемых сфер, таких как ETF, брокерские и платежные системы. Сочетайте это с крипто-родными рассказчиками, которые резонируют с крипто-сообществами и внутри них, и этот совокупный опыт создает нативную команду, которая обеспечивает долгосрочный успех.

Источник: FCA Финализированные рекомендации по финансовым промоушенам в соцсетяхНайм правильных специалистов и навыков в маркетинге в современную эпоху жизненно важен для закладки правильных основ любой компании, особенно Web3. Модель создает прочную базу для развития, но что действительно нужно — это дальнейшие инвестиции в образование.

Каждый маркетолог, от координатора до директора по маркетингу, должен обладать обширной базой знаний, включающей механизмы блокчейна, экспертизу по хранению, понимание структуры рынка, детали раскрытия токенов и знание правил рекламы в целевых юрисдикциях. Удивительно, сколько брендов тратят более семи цифр на агентства, но отказываются от недели структурированного онбординга, который предотвращает следующий пожар в области соблюдения правил. Установив максимально высокий уровень требований при найме, криптокомпании финансируют внутреннюю академию, которая превращает компетентных универсалов в профессионалов, разбирающихся в крипто менее чем за 90 дней.

Сектор, который сможет профессионально заниматься маркетингом так же, как и внутренним развитием, заслужит доверие, которое не только способствует принятию криптовалюты, но и ведет к финансовым и репутационным выгодам в будущем. Любители не существуют в компаниях, которые заботятся о своих сотрудниках. Сделайте все правильно с первого раза и станьте свидетелем успеха собственными глазами.

Кэти Ромеро-Фингер

Кэти Ромеро-Фингер — генеральный директор и соучредитель BABs. У нее более 20 лет опыта в области маркетинга и PR в сфере технологий в США, Великобритании, Европе и ОАЭ. Будучи давним сторонником разнообразия в Web3, она основала websh3 — глобальное побочное мероприятие, посвященное развитию инклюзивных сообществ в блокчейн-пространстве. Через свое агентство и консультационную работу Кэти помогает основателям и создателям строить устойчивый бизнес с сильным брендингом, доверенными сообществами и диверсифицированными моделями доходов. Как опытный лидер мнений, Кэти выступала на ведущих мероприятиях, включая NFT.NYC, NFT London, AIBC Dubai и Metaweek Dubai, и была признана влиятельной женщиной в Web3 сообществом Female Tech Leaders.