Оригинальное название: «Что мама не рассказала вам о строительстве в потребительском крипто»
Автор оригинала: Мак Будковски
Источник; kanfa
Компилятор: Zhou, ChainCatcher
Из-за того, что оригинальный текст слишком длинный, редактор провел компиляцию, стараясь не изменить оригинальную логику автора.
В последние два-три года многие люди ставили знак равенства между ростом и PMF. Но в сегменте потребительской криптовалюты это уравнение чаще всего оказывается неверным: тот рост, который вы видите, может быть лишь увеличительным стеклом спекуляций, поддержки через сарафанное радио или циклического дивиденда. Настоящим вопросом жизни и смерти являются удержание пользователей и истинные мотивации использования, а также то, сможете ли вы в небольшом и фрагментированном рынке, на который постоянно отвлекают внимание токены и зомби-проекты, сформировать стабильный и повторяемый сигнал.
Почему сигналы искажаются?
Выручка также может быть «ложноположительной»
После запуска подписки Pro от Farcaster доход за 24 часа превысил 1 миллион долларов. Звучит как PMF, но при внимательном рассмотрении данных: почти половина покупателей имеют менее 100 подписчиков, что не соответствует «ориентации на активных пользователей». Одной из причин является спекулятивная мотивация — ранние покупатели на следующий день получили около 600 долларов в виде аирдропа, что составляет 5-кратный рост за 24 часа. В результате: деньги поступили, но проверка может не пройти. В крипто-среде такие внешние стимулы могут сделать панель приборов очень яркой, но в то же время вносить ограниченный вклад в ценность самого продукта.
Добросовестная оплата не равна реальному спросу
Kiwi на ранних стадиях требовал покупки NFT-пропуска за 10 долларов, естественным образом получив группу платных пользователей, включая знаменитостей. Но после анализа выяснили, что значительная часть людей платила из-за поддержки друзей, совпадения в ценностях или потому, что не жалко тратить виртуальные деньги. То есть, платёж не равен удержанию, и тем более не равен попаданию в основную ценность.
Циклические дивиденды - это палка о двух концах.
Если вы создавали NFT биржу в 2020 году, возможно, вас естественным образом толкала волна; но повторять тот же путь в 2025 году будет совершенно другим. Когда ваша кривая достигает внешнего ажиотажа (а не внутренней ценности продукта), чем быстрее вырастает, тем быстрее может упасть.
Внимание захвачено
В мире криптовалют существует множество зомби-проектов, основатели которых покинули сообщество, а пользователи продолжают сидеть в Discord и следить заNarrative токенов, не желая переключать своё внимание. Прибавьте к этому влияние курсов токенов на человеческую природу: в период мании мем-токенов на базе 2024 года, использование многих образовательных/инструментальных продуктов снизилось — в те же 15 минут, скорее всего, большинство людей выберет найти следующий 100x, а не прочитать децентрализованный длинный текст.
Почему потребительская криптовалюта сама по себе труднее?
1）Небольшой рынок, низкая степень проникновения
Количество активных адресов Ethereum (основная сеть + L2) составляет примерно 40-50 миллионов; даже если предположить, что у каждого человека есть один адрес (что явно не так), глобальное проникновение все еще составляет менее 1%. Малый размер выборки означает, что шум легче доминирует над сигналом.
Сложная аудитория, взаимоисключающие предпочтения
Разработчики, спекулянты, художники, исследователи и представители традиционных финансов (TradFi) распределены по различным L1/L2, что приводит к естественным конфликтам: кому-то нужна техническая глубина, кому-то эстетика искусства, а кто-то ищет легкие развлечения. Чем больше вы пытаетесь угодить всем, тем легче потерять фокус.
3）Ранние пользователи любят обновления
Они готовы пробовать новшества даже при плохом UX, это преимущество; но на следующей неделе они могут переключиться на более блестящие новинки, это цена. Высокий уровень пробных использований не означает высокой приверженности.
Три. Правильное понимание PMF: рост × удержание
PMF это не только рост, но и удержание. Если пользователь заходит в магазин и уходит, не возвращаясь, чем быстрее рост, тем быстрее сжигается рынок — цифры скачивания и дохода могут обмануть, повторные визиты, удержание на следующий день/неделе/месяце и структура активности являются настоящим индикатором.
Twitch в начале за четыре месяца набрал 16 миллионов загрузок, но основатель все равно сказал, что нет PMF; причина в слишком низком уровне удержания.
Четыре, осуществимые меры: от "шумоподавления" к "фокусировке"
Баллы, вознаграждения за привлечение новых пользователей, торгуемые билеты, ожидаемыеairdrops... все это может сбить с толку. На этапе поиска ранних сигналов старайтесь избегать всего этого. Один раз Kiwi привлекла большое количество регистраций из-за заявления «некоторого инфлюенсера о airdrop», но в итоге долгосрочных пользователей оказалось очень мало, и проект был закрыт.
Используйте karma/рейтинги/публичные благодарности для поощрения качественного контента и постоянных вкладов; с помощью четких норм контента и минимизированных правил управления исключайте низкокачественный контент и «попрошайничество». При необходимости проверяйте историю в блокчейне, чтобы различать новичков, которые не прочитали правила, и «фермеров».
Чат в Telegram/Discord легче получить обратную связь, чем электронная почта. Соберите вопросы по трехуровневой структуре создателей/комментаторов/недоумков и исправьте функции по делу:
Недостаточно содержания → Создать инструмент для одноразовой подачи;
Интерактивная редкость → Усовершенствованный редактор комментариев/предварительный просмотр ответов/эмодзи;
Высокий порог чтения → Оптимизация загрузки, плотности информации и сортировки.
Так называемый зубная щетка продукта Ларри Пейджа — используется 1–2 раза в день, решает четкую небольшую проблему. Сосредоточьтесь на этом одном действии: частота использования каждый день → частота обратной связи каждый день → частота итерации каждый день. Разнообразные страницы и функции с длинным хвостом, которые не влияют на основную ценность, можно сократить.
Позвольте пользователям мгновенно ощутить ценность: предварительный просмотр комментариев, извлечение ключевых моментов, графики/мемы и т. д.; сохранить глубокие статьи, но сделать вход и кривую доходности более дружелюбными. Мгновенное удовлетворение + долгосрочная ценность не противоречат друг другу.
Вместо того чтобы убеждать твою маму использовать DeFi агрегатор, лучше начать с опытного трейдера, который делает по 5 сделок в день. Высокое соответствие → высокая удерживаемость. Офлайн-ETH конференции, хакатоны, профессиональные подкасты, ENS/Gitcoin сообщества — это места с высокой концентрацией людей, привлечение клиентов дорогое, но сигнал чистый.
Aave зарабатывал десятки миллионов долларов, имея около 25 тысяч активных пользователей в месяц; Blur ориентируется на «профессиональных трейдеров» и также добился успеха, когда «все говорили о падении NFT». Небольшое количество правильных пользователей > большое количество обычных пользователей.
Конфиденциальность в 2022 году была еще нишевой, а через несколько лет Railgun получил значительный доход; OpenSea занимал умы еще до того, как NFT стал следующей большой вещью. Выберите тему, в которую вы верите, что она вырастет, и долго терпеливо инвестируйте в нее.
NBA Top Shot использует IP лиги, чтобы обычные пользователи захотели купить свой первый NFT; Polymarket, используя социальные медиа + прогнозы выборов + креативные игровые вопросы, достиг более широкой аудитории. Если вы хотите выйти за пределы своей аудитории, все же рекомендуется сосредоточиться на пользователях категории 100 000 – 1 000 000, контролируя затраты, обратную связь и риски в управляемых пределах.
Потребительские продукты должны быть контролируемыми по данным, уведомлениям и стабильности; PWA может быть переходным вариантом, но в долгосрочной перспективе это не сработает.
Пять, «контрольный список»
Показатели: следует ли сосредоточиться на удержании/повторном визите/частоте/активной структуре, а не только на росте и доходах?
Мотивация: За новыми/платными услугами стоит любовь к продукту или ожидание вознаграждения?
Мотивация: Введены ли баллы/возврат/торгуемые активы, которые могут создавать шум? Можно ли их отключить?
Пользователь: Кто является самыми ключевыми 100–1000 людьми? Каковы их каналы, ситуации и болевые точки, с которыми они тесно связаны?
Достижение ценности: сколько времени требуется пользователю, чтобы от открытия перейти к "ощущению ценности"? Можно ли сократить это время вдвое?
Фокус: Может ли команда вносить не более одного изменения в неделю, чтобы улучшить «движение щетки»?
Каналы: следует ли размещать ресурсы в узких, но высоконадежных каналах, а не просто выходить за пределы?
Организация: существует ли четкая замкнутая петля для обработки отзывов и данных между продуктом, ростом, сообществом и поддержкой?
Заключение: используйте бой для тренировки, не ждите идеального сочетания, чтобы действовать.
Искать сигналы больше похоже на искусство, чем на науку. Вы можете развивать вкус и суждение, но никто не может точно предсказать, какая песня станет хитом. Действительно важно: как можно раньше представить продукт пользователям, чтобы откалибровать направление в условиях реального трения; когда вы сможете стабильно давать ответы в уравнении роста × удержания, PMF естественным образом выйдет на поверхность.
——В потребительском крипто-рынке не позволяйте себе быть обманутыми ростом и доходами. Убирайте шум, сосредоточьтесь, итерации каждый день, используйте высокую совместимость с пользователями + действия в стиле зубной щетки + короткий TTV, в маленьком и фрагментированном рынке сначала закрепите удержание, а затем говорите о росте.
Посмотреть Оригинал
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
Создание бизнеса в потребительском сегменте шифрования: те вещи, о которых вам никто не говорил
Оригинальное название: «Что мама не рассказала вам о строительстве в потребительском крипто»
Автор оригинала: Мак Будковски
Источник; kanfa
Компилятор: Zhou, ChainCatcher
Из-за того, что оригинальный текст слишком длинный, редактор провел компиляцию, стараясь не изменить оригинальную логику автора.
В последние два-три года многие люди ставили знак равенства между ростом и PMF. Но в сегменте потребительской криптовалюты это уравнение чаще всего оказывается неверным: тот рост, который вы видите, может быть лишь увеличительным стеклом спекуляций, поддержки через сарафанное радио или циклического дивиденда. Настоящим вопросом жизни и смерти являются удержание пользователей и истинные мотивации использования, а также то, сможете ли вы в небольшом и фрагментированном рынке, на который постоянно отвлекают внимание токены и зомби-проекты, сформировать стабильный и повторяемый сигнал.
Почему сигналы искажаются?
После запуска подписки Pro от Farcaster доход за 24 часа превысил 1 миллион долларов. Звучит как PMF, но при внимательном рассмотрении данных: почти половина покупателей имеют менее 100 подписчиков, что не соответствует «ориентации на активных пользователей». Одной из причин является спекулятивная мотивация — ранние покупатели на следующий день получили около 600 долларов в виде аирдропа, что составляет 5-кратный рост за 24 часа. В результате: деньги поступили, но проверка может не пройти. В крипто-среде такие внешние стимулы могут сделать панель приборов очень яркой, но в то же время вносить ограниченный вклад в ценность самого продукта.
Kiwi на ранних стадиях требовал покупки NFT-пропуска за 10 долларов, естественным образом получив группу платных пользователей, включая знаменитостей. Но после анализа выяснили, что значительная часть людей платила из-за поддержки друзей, совпадения в ценностях или потому, что не жалко тратить виртуальные деньги. То есть, платёж не равен удержанию, и тем более не равен попаданию в основную ценность.
Если вы создавали NFT биржу в 2020 году, возможно, вас естественным образом толкала волна; но повторять тот же путь в 2025 году будет совершенно другим. Когда ваша кривая достигает внешнего ажиотажа (а не внутренней ценности продукта), чем быстрее вырастает, тем быстрее может упасть.
В мире криптовалют существует множество зомби-проектов, основатели которых покинули сообщество, а пользователи продолжают сидеть в Discord и следить заNarrative токенов, не желая переключать своё внимание. Прибавьте к этому влияние курсов токенов на человеческую природу: в период мании мем-токенов на базе 2024 года, использование многих образовательных/инструментальных продуктов снизилось — в те же 15 минут, скорее всего, большинство людей выберет найти следующий 100x, а не прочитать децентрализованный длинный текст.
Почему потребительская криптовалюта сама по себе труднее?
1）Небольшой рынок, низкая степень проникновения
Количество активных адресов Ethereum (основная сеть + L2) составляет примерно 40-50 миллионов; даже если предположить, что у каждого человека есть один адрес (что явно не так), глобальное проникновение все еще составляет менее 1%. Малый размер выборки означает, что шум легче доминирует над сигналом.
Разработчики, спекулянты, художники, исследователи и представители традиционных финансов (TradFi) распределены по различным L1/L2, что приводит к естественным конфликтам: кому-то нужна техническая глубина, кому-то эстетика искусства, а кто-то ищет легкие развлечения. Чем больше вы пытаетесь угодить всем, тем легче потерять фокус.
3）Ранние пользователи любят обновления
Они готовы пробовать новшества даже при плохом UX, это преимущество; но на следующей неделе они могут переключиться на более блестящие новинки, это цена. Высокий уровень пробных использований не означает высокой приверженности.
Три. Правильное понимание PMF: рост × удержание
PMF это не только рост, но и удержание. Если пользователь заходит в магазин и уходит, не возвращаясь, чем быстрее рост, тем быстрее сжигается рынок — цифры скачивания и дохода могут обмануть, повторные визиты, удержание на следующий день/неделе/месяце и структура активности являются настоящим индикатором.
Twitch в начале за четыре месяца набрал 16 миллионов загрузок, но основатель все равно сказал, что нет PMF; причина в слишком низком уровне удержания.
Четыре, осуществимые меры: от "шумоподавления" к "фокусировке"
Баллы, вознаграждения за привлечение новых пользователей, торгуемые билеты, ожидаемыеairdrops... все это может сбить с толку. На этапе поиска ранних сигналов старайтесь избегать всего этого. Один раз Kiwi привлекла большое количество регистраций из-за заявления «некоторого инфлюенсера о airdrop», но в итоге долгосрочных пользователей оказалось очень мало, и проект был закрыт.
Используйте karma/рейтинги/публичные благодарности для поощрения качественного контента и постоянных вкладов; с помощью четких норм контента и минимизированных правил управления исключайте низкокачественный контент и «попрошайничество». При необходимости проверяйте историю в блокчейне, чтобы различать новичков, которые не прочитали правила, и «фермеров».
Чат в Telegram/Discord легче получить обратную связь, чем электронная почта. Соберите вопросы по трехуровневой структуре создателей/комментаторов/недоумков и исправьте функции по делу:
Недостаточно содержания → Создать инструмент для одноразовой подачи;
Интерактивная редкость → Усовершенствованный редактор комментариев/предварительный просмотр ответов/эмодзи;
Высокий порог чтения → Оптимизация загрузки, плотности информации и сортировки.
Так называемый зубная щетка продукта Ларри Пейджа — используется 1–2 раза в день, решает четкую небольшую проблему. Сосредоточьтесь на этом одном действии: частота использования каждый день → частота обратной связи каждый день → частота итерации каждый день. Разнообразные страницы и функции с длинным хвостом, которые не влияют на основную ценность, можно сократить.
Позвольте пользователям мгновенно ощутить ценность: предварительный просмотр комментариев, извлечение ключевых моментов, графики/мемы и т. д.; сохранить глубокие статьи, но сделать вход и кривую доходности более дружелюбными. Мгновенное удовлетворение + долгосрочная ценность не противоречат друг другу.
Вместо того чтобы убеждать твою маму использовать DeFi агрегатор, лучше начать с опытного трейдера, который делает по 5 сделок в день. Высокое соответствие → высокая удерживаемость. Офлайн-ETH конференции, хакатоны, профессиональные подкасты, ENS/Gitcoin сообщества — это места с высокой концентрацией людей, привлечение клиентов дорогое, но сигнал чистый.
Aave зарабатывал десятки миллионов долларов, имея около 25 тысяч активных пользователей в месяц; Blur ориентируется на «профессиональных трейдеров» и также добился успеха, когда «все говорили о падении NFT». Небольшое количество правильных пользователей > большое количество обычных пользователей.
Конфиденциальность в 2022 году была еще нишевой, а через несколько лет Railgun получил значительный доход; OpenSea занимал умы еще до того, как NFT стал следующей большой вещью. Выберите тему, в которую вы верите, что она вырастет, и долго терпеливо инвестируйте в нее.
NBA Top Shot использует IP лиги, чтобы обычные пользователи захотели купить свой первый NFT; Polymarket, используя социальные медиа + прогнозы выборов + креативные игровые вопросы, достиг более широкой аудитории. Если вы хотите выйти за пределы своей аудитории, все же рекомендуется сосредоточиться на пользователях категории 100 000 – 1 000 000, контролируя затраты, обратную связь и риски в управляемых пределах.
Потребительские продукты должны быть контролируемыми по данным, уведомлениям и стабильности; PWA может быть переходным вариантом, но в долгосрочной перспективе это не сработает.
Пять, «контрольный список»
Показатели: следует ли сосредоточиться на удержании/повторном визите/частоте/активной структуре, а не только на росте и доходах?
Мотивация: За новыми/платными услугами стоит любовь к продукту или ожидание вознаграждения?
Мотивация: Введены ли баллы/возврат/торгуемые активы, которые могут создавать шум? Можно ли их отключить?
Пользователь: Кто является самыми ключевыми 100–1000 людьми? Каковы их каналы, ситуации и болевые точки, с которыми они тесно связаны?
Достижение ценности: сколько времени требуется пользователю, чтобы от открытия перейти к "ощущению ценности"? Можно ли сократить это время вдвое?
Фокус: Может ли команда вносить не более одного изменения в неделю, чтобы улучшить «движение щетки»?
Каналы: следует ли размещать ресурсы в узких, но высоконадежных каналах, а не просто выходить за пределы?
Организация: существует ли четкая замкнутая петля для обработки отзывов и данных между продуктом, ростом, сообществом и поддержкой?
Заключение: используйте бой для тренировки, не ждите идеального сочетания, чтобы действовать.
Искать сигналы больше похоже на искусство, чем на науку. Вы можете развивать вкус и суждение, но никто не может точно предсказать, какая песня станет хитом. Действительно важно: как можно раньше представить продукт пользователям, чтобы откалибровать направление в условиях реального трения; когда вы сможете стабильно давать ответы в уравнении роста × удержания, PMF естественным образом выйдет на поверхность.
——В потребительском крипто-рынке не позволяйте себе быть обманутыми ростом и доходами. Убирайте шум, сосредоточьтесь, итерации каждый день, используйте высокую совместимость с пользователями + действия в стиле зубной щетки + короткий TTV, в маленьком и фрагментированном рынке сначала закрепите удержание, а затем говорите о росте.