Как проектам Web3 достичь устойчивого развития: от Аирдропа до экосистемного замкнутого цикла
В последние годы многие крипто проекты массово проводят аирдропы перед выпуском токенов, что стало распространенной практикой. Разработчики проектов надеются таким образом накопить достаточную популярность и внимание до запуска. Однако реальная ситуация часто такова, что интерес к проекту быстро снижается в краткосрочной перспективе. Пользователи, получившие аирдроп, обычно сразу же распродают токены, что приводит к давлению на цену токенов и снижению энтузиазма сообщества, а недавно созданная база пользователей проекта также распадается.
Хотя Аирдроп может приносить краткосрочный трафик, его трудно действительно преобразовать в долгосрочные активы сообщества или пользователей продукта. Поскольку у большинства проектов отсутствуют реальные бизнес-сценарии, они часто могут полагаться только на постоянное создание токенов для поддержания активности пользователей, что по сути является предоплатой будущей ценности. В конечном итоге большинство этих ресурсов попадает в цикл арбитражников, а ресурсы, которые действительно поддерживают развитие проекта, вместо этого тратятся впустую. Средства, изначально предназначенные для запуска экосистемы, становятся бременем, ослабляющим жизнеспособность проекта.
Чтобы разорвать этот круг, ключевым моментом является то, что проект должен стать "проектом, который позволяет шерсти выходить из свиней". То есть, выгоды, предоставляемые пользователям, должны покрываться третьими сторонами, готовыми платить. В среде Web3 это означает, что проекты не получают прибыль напрямую от пользователей, а сначала предоставляют пользователям преимущества, а другие заинтересованные стороны финансируют эти расходы, создавая трехстороннюю выгоду: пользователи получают бесплатные преимущества, проект расширяет свое влияние, а платящие стороны получают пользователей, данные или曝光品牌.
Реализация трехступенчатого метода: создание экологического замкнутого цикла
Если вы являетесь стороной проекта, вы можете подумать о том, как достичь этой цели, следуя трем простым шагам:
Определите основную целевую аудиторию: Конкретно определите, кто является наиболее важными пользователями для проекта на текущем этапе. Это опытные трейдеры, которые в основном торгуют на вашей платформе? Или это обычные пользователи вашего продукта? Или это инвесторы, которые держат ваш токен? Сначала нужно ответить на вопрос: "Какое поведение пользователей считается успешным?" Только определив действительно важных пользователей, которые могут принести результаты, последующие стратегии не будут отклоняться от цели.
Выявление уникального конкурентного преимущества: проанализируйте «защитные стены» проекта, определите преимущества, которые другие не могут легко скопировать. Это может быть передовая технологическая мощь, большая активная пользовательская база, уникальные данные и активы и т. д. Спросите себя: "Какие уникальные навыки есть у нашего проекта, которых нет у других, но которые им очень нужны?" Только четко осознав свою основную ценность, можно уверенно заставить других платить.
Поиск платящих "свиней": Найдите партнеров, которым больше всего нужны ваши ресурсы и которые готовы за них платить. Например, если у вас есть высокая ликвидность, вы можете сотрудничать с новыми проектами, которые используют токены или средства для покупки возможности входа на вашу платформу; если вы управляете DApp с большим количеством активных пользователей, то другие проекты, стремящиеся привлечь пользователей, могут быть готовы платить за проведение аирдропов или акций через ваши каналы. Проще говоря, кто нуждается в ваших преимуществах, тот и будет "свиньей", готовой платить.
Пройдя эти три шага, вы сможете понять, что "другие предоставляют вам ресурсы для пользы ваших пользователей" не является невозможным, а представляет собой проектируемую бизнес-модель. По сути, вы используете свои ключевые ресурсы, чтобы помочь партнерам достигнуть их целей, а партнеры финансируют пользу для ваших пользователей, формируя экосистемный замкнутый цикл. Это позволяет пользователям продолжать получать выгоду и укрепляет вашу экосистемную привязанность.
Типичный случай: Стратегия ликвидности на одной из крупных торговых площадок
В качестве примера глобальной ведущей торговой платформы, её ключевое преимущество заключается в высокой ликвидности и большой базе пользователей. Целевая аудитория этой платформы в основном включает трейдеров и держателей токенов платформы. Она предлагает новым проектам: готовым обменять токены или средства на ликвидность и возможности для曝光. Платформа через специальные Аирдроп мероприятия бесплатно раздает токены новых проектов пользователям, которые держат токены платформы или участвуют в майнинге. Этот подход помогает новым проектам быстро привлечь внимание пользователей и ликвидность, одновременно принося дополнительную прибыль лояльным пользователям платформы, что усиливает привязанность держателей токенов платформы. Эти Аирдроп мероприятия направлены на активных пользователей, которые участвуют в блокировке, торговле и предоставлении ликвидности, реализуя "пользователи получают дивиденды, новые проекты получают曝光" - двустороннюю выгоду.
Следует отметить, что эта платформа не проводит аирдропы для обычных пользователей спотовой торговли. Это связано с тем, что объемы торгов на основном сайте в большей степени обеспечиваются маркет-мейкерами, которые зарабатывают прибыль на ликвидности. Платформа нуждается в удержании этих ключевых маркет-мейкеров, поэтому предпочитает оставлять аирдропы для большего числа небольших инвесторов, расширяя более широкую пользовательскую базу для продвижения новых проектов. Этот подход соответствует духу "шершава у свиней": предоставляя небольшим инвесторам бесплатный массаж, на самом деле платят проекты, нуждающиеся в ликвидности, и маркет-мейкеры, поддерживающие рынок.
Другим примером, на который стоит обратить внимание, является платформа социальных стимулов. Ее механика заключается в том, что данные о поведении пользователей в социальных сетях и участие в контенте рассматриваются как "актив", привлекающий трафик, а затем, сотрудничая с другими криптопроектами, токены этих проектов распределяются в качестве вознаграждений среди создателей контента. В этой структуре пользователи накапливают баллы или получают Аирдроп, "выводя внимание и влияние", а настоящими плательщиками стимулирующих затрат являются новые проекты, которые перед выпуском токенов хотят увеличить свое влияние за счет социальной активности.
На первый взгляд, это типичная бизнес-модель «все выгоды от свиней». Пользователи получают выгоду бесплатно, платформа берет на себя потребности, а проектные команды оплачивают шум. Однако у этой модели есть очевидные структурные риски в плане устойчивости. Ее核心 зависит от того, сможет ли платформа долгосрочно удерживать внимание в социальных сетях. Если в будущем у проектных команд появятся более эффективные или менее затратные способы привлечения клиентов, ценность этой платформы как «посредника» значительно снизится.
Сотрудничество на основе взаимной выгоды: ключевая ценность определяет жизненную линию экосистемы
Независимо от того, является ли проект техническим или сообществом, главное — всегда сохранять свою основную конкурентоспособность. Как только вы теряете уникальную ценность, за которую другие готовы платить, эта модель перестает работать. "Волна" в конечном итоге все же основывается на том, что "свинья" видит ценность и готова платить деньги. Если вы обнаружите, что трудно определить свои преимущества, стоит задуматься об изменении направления или сосредоточиться на том, в чем вы сильны.
Для проектной команды, вместо того чтобы просто вкладывать деньги в повышение цен, стоит больше думать о том, какие ресурсы они могут обменять с другими. Найдите подходящих партнеров, чтобы привлечь внешние силы в свою экосистему. Например, ваше мощное сообщество пользователей может принести трафик другим новым проектам, или ваши уникальные данные могут помочь проектам в принятии решений. Это те ценности, за которые другие готовы заплатить деньгами или токенами. Если все пройдет успешно, ваши пользователи получат реальные выгоды, вы укрепите экосистему, а партнеры достигнут своих целей — все будут довольны.
Перспектива инвесторов: большее внимание к устойчивому расширению возможностей
В настоящее время спекуляции на крипторынке утихают, и инвесторы становятся более рациональными, что является признаком зрелости отрасли. Как наблюдатель за отраслью, я верю, что проекты, способные долго существовать, либо имеют прорывные технологии или продукты (предоставляющие долгосрочную ценность), либо обладают инновационной бизнес-моделью (обеспечивающей здоровый цикл). Проекты, которые могут сочетать оба этих аспекта, естественно, имеют больше преимуществ.
Для инвесторов, в следующий раз, когда они столкнутся с проектами, которые слишком громко хвалятся, стоит сначала узнать, есть ли у них способность к самоокупаемости с помощью третьих сторон: может ли проект действительно заставить "свинью продолжать летать"? В конце концов, только те бизнес-модели, которые могут сделать так, чтобы "свиньи каждую неделю делали заказы, а овцы никогда не голодали", смогут смеяться последними на этом рынке.
Мысль "шерсть берется с свиней" не является лозунгом, а представляет собой жизнеспособную стратегию управления проектом. Она требует от команды проекта четкого понимания своей ценности, разработки механизма экосистемных субсидий и совместного строительства роста с партнерами.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
Трехступенчатый метод реализации устойчивого развития Web3 проектов: создание экосистемного замкнутого цикла
Как проектам Web3 достичь устойчивого развития: от Аирдропа до экосистемного замкнутого цикла
В последние годы многие крипто проекты массово проводят аирдропы перед выпуском токенов, что стало распространенной практикой. Разработчики проектов надеются таким образом накопить достаточную популярность и внимание до запуска. Однако реальная ситуация часто такова, что интерес к проекту быстро снижается в краткосрочной перспективе. Пользователи, получившие аирдроп, обычно сразу же распродают токены, что приводит к давлению на цену токенов и снижению энтузиазма сообщества, а недавно созданная база пользователей проекта также распадается.
Хотя Аирдроп может приносить краткосрочный трафик, его трудно действительно преобразовать в долгосрочные активы сообщества или пользователей продукта. Поскольку у большинства проектов отсутствуют реальные бизнес-сценарии, они часто могут полагаться только на постоянное создание токенов для поддержания активности пользователей, что по сути является предоплатой будущей ценности. В конечном итоге большинство этих ресурсов попадает в цикл арбитражников, а ресурсы, которые действительно поддерживают развитие проекта, вместо этого тратятся впустую. Средства, изначально предназначенные для запуска экосистемы, становятся бременем, ослабляющим жизнеспособность проекта.
Чтобы разорвать этот круг, ключевым моментом является то, что проект должен стать "проектом, который позволяет шерсти выходить из свиней". То есть, выгоды, предоставляемые пользователям, должны покрываться третьими сторонами, готовыми платить. В среде Web3 это означает, что проекты не получают прибыль напрямую от пользователей, а сначала предоставляют пользователям преимущества, а другие заинтересованные стороны финансируют эти расходы, создавая трехстороннюю выгоду: пользователи получают бесплатные преимущества, проект расширяет свое влияние, а платящие стороны получают пользователей, данные или曝光品牌.
Реализация трехступенчатого метода: создание экологического замкнутого цикла
Если вы являетесь стороной проекта, вы можете подумать о том, как достичь этой цели, следуя трем простым шагам:
Определите основную целевую аудиторию: Конкретно определите, кто является наиболее важными пользователями для проекта на текущем этапе. Это опытные трейдеры, которые в основном торгуют на вашей платформе? Или это обычные пользователи вашего продукта? Или это инвесторы, которые держат ваш токен? Сначала нужно ответить на вопрос: "Какое поведение пользователей считается успешным?" Только определив действительно важных пользователей, которые могут принести результаты, последующие стратегии не будут отклоняться от цели.
Выявление уникального конкурентного преимущества: проанализируйте «защитные стены» проекта, определите преимущества, которые другие не могут легко скопировать. Это может быть передовая технологическая мощь, большая активная пользовательская база, уникальные данные и активы и т. д. Спросите себя: "Какие уникальные навыки есть у нашего проекта, которых нет у других, но которые им очень нужны?" Только четко осознав свою основную ценность, можно уверенно заставить других платить.
Поиск платящих "свиней": Найдите партнеров, которым больше всего нужны ваши ресурсы и которые готовы за них платить. Например, если у вас есть высокая ликвидность, вы можете сотрудничать с новыми проектами, которые используют токены или средства для покупки возможности входа на вашу платформу; если вы управляете DApp с большим количеством активных пользователей, то другие проекты, стремящиеся привлечь пользователей, могут быть готовы платить за проведение аирдропов или акций через ваши каналы. Проще говоря, кто нуждается в ваших преимуществах, тот и будет "свиньей", готовой платить.
Пройдя эти три шага, вы сможете понять, что "другие предоставляют вам ресурсы для пользы ваших пользователей" не является невозможным, а представляет собой проектируемую бизнес-модель. По сути, вы используете свои ключевые ресурсы, чтобы помочь партнерам достигнуть их целей, а партнеры финансируют пользу для ваших пользователей, формируя экосистемный замкнутый цикл. Это позволяет пользователям продолжать получать выгоду и укрепляет вашу экосистемную привязанность.
Типичный случай: Стратегия ликвидности на одной из крупных торговых площадок
В качестве примера глобальной ведущей торговой платформы, её ключевое преимущество заключается в высокой ликвидности и большой базе пользователей. Целевая аудитория этой платформы в основном включает трейдеров и держателей токенов платформы. Она предлагает новым проектам: готовым обменять токены или средства на ликвидность и возможности для曝光. Платформа через специальные Аирдроп мероприятия бесплатно раздает токены новых проектов пользователям, которые держат токены платформы или участвуют в майнинге. Этот подход помогает новым проектам быстро привлечь внимание пользователей и ликвидность, одновременно принося дополнительную прибыль лояльным пользователям платформы, что усиливает привязанность держателей токенов платформы. Эти Аирдроп мероприятия направлены на активных пользователей, которые участвуют в блокировке, торговле и предоставлении ликвидности, реализуя "пользователи получают дивиденды, новые проекты получают曝光" - двустороннюю выгоду.
Следует отметить, что эта платформа не проводит аирдропы для обычных пользователей спотовой торговли. Это связано с тем, что объемы торгов на основном сайте в большей степени обеспечиваются маркет-мейкерами, которые зарабатывают прибыль на ликвидности. Платформа нуждается в удержании этих ключевых маркет-мейкеров, поэтому предпочитает оставлять аирдропы для большего числа небольших инвесторов, расширяя более широкую пользовательскую базу для продвижения новых проектов. Этот подход соответствует духу "шершава у свиней": предоставляя небольшим инвесторам бесплатный массаж, на самом деле платят проекты, нуждающиеся в ликвидности, и маркет-мейкеры, поддерживающие рынок.
Другим примером, на который стоит обратить внимание, является платформа социальных стимулов. Ее механика заключается в том, что данные о поведении пользователей в социальных сетях и участие в контенте рассматриваются как "актив", привлекающий трафик, а затем, сотрудничая с другими криптопроектами, токены этих проектов распределяются в качестве вознаграждений среди создателей контента. В этой структуре пользователи накапливают баллы или получают Аирдроп, "выводя внимание и влияние", а настоящими плательщиками стимулирующих затрат являются новые проекты, которые перед выпуском токенов хотят увеличить свое влияние за счет социальной активности.
На первый взгляд, это типичная бизнес-модель «все выгоды от свиней». Пользователи получают выгоду бесплатно, платформа берет на себя потребности, а проектные команды оплачивают шум. Однако у этой модели есть очевидные структурные риски в плане устойчивости. Ее核心 зависит от того, сможет ли платформа долгосрочно удерживать внимание в социальных сетях. Если в будущем у проектных команд появятся более эффективные или менее затратные способы привлечения клиентов, ценность этой платформы как «посредника» значительно снизится.
Сотрудничество на основе взаимной выгоды: ключевая ценность определяет жизненную линию экосистемы
Независимо от того, является ли проект техническим или сообществом, главное — всегда сохранять свою основную конкурентоспособность. Как только вы теряете уникальную ценность, за которую другие готовы платить, эта модель перестает работать. "Волна" в конечном итоге все же основывается на том, что "свинья" видит ценность и готова платить деньги. Если вы обнаружите, что трудно определить свои преимущества, стоит задуматься об изменении направления или сосредоточиться на том, в чем вы сильны.
Для проектной команды, вместо того чтобы просто вкладывать деньги в повышение цен, стоит больше думать о том, какие ресурсы они могут обменять с другими. Найдите подходящих партнеров, чтобы привлечь внешние силы в свою экосистему. Например, ваше мощное сообщество пользователей может принести трафик другим новым проектам, или ваши уникальные данные могут помочь проектам в принятии решений. Это те ценности, за которые другие готовы заплатить деньгами или токенами. Если все пройдет успешно, ваши пользователи получат реальные выгоды, вы укрепите экосистему, а партнеры достигнут своих целей — все будут довольны.
Перспектива инвесторов: большее внимание к устойчивому расширению возможностей
В настоящее время спекуляции на крипторынке утихают, и инвесторы становятся более рациональными, что является признаком зрелости отрасли. Как наблюдатель за отраслью, я верю, что проекты, способные долго существовать, либо имеют прорывные технологии или продукты (предоставляющие долгосрочную ценность), либо обладают инновационной бизнес-моделью (обеспечивающей здоровый цикл). Проекты, которые могут сочетать оба этих аспекта, естественно, имеют больше преимуществ.
Для инвесторов, в следующий раз, когда они столкнутся с проектами, которые слишком громко хвалятся, стоит сначала узнать, есть ли у них способность к самоокупаемости с помощью третьих сторон: может ли проект действительно заставить "свинью продолжать летать"? В конце концов, только те бизнес-модели, которые могут сделать так, чтобы "свиньи каждую неделю делали заказы, а овцы никогда не голодали", смогут смеяться последними на этом рынке.
Мысль "шерсть берется с свиней" не является лозунгом, а представляет собой жизнеспособную стратегию управления проектом. Она требует от команды проекта четкого понимания своей ценности, разработки механизма экосистемных субсидий и совместного строительства роста с партнерами.