От продуктового менеджера до предпринимателя в Web3: история основателя Phala Network Марвина

Марвин после окончания учёбы стал менеджером по продуктам в крупной компании. В 2018 году революционное влияние смарт-контрактов вдохновило его и друга, который работал в одной технологической компании в области машинного обучения, на идею о стартапе. Они считали, что основная ценность Web3 заключается в решении кризиса доверия, и что эта инновационная ценность будет захвачена технологиями с высшим уровнем доверия.

Исходя из этой логики, они выбрали технологию TEE и основали Phala — децентрализованную облачную платформу на основе аппаратного обеспечения TEE. На начальном этапе проект столкнулся с множеством трудностей, пока не присоединился к экосистеме Polkadot, что стало поворотным моментом. Phala постепенно стала ведущим проектом в экосистеме Polkadot и успешно запустилась на нескольких торговых платформах.

Марвин считает, что они тогда сделали одну правильную вещь: справедливый выпуск токенов. Большая часть токенов Phala была создана через майнинг, и пользователи могли участвовать в майнинге, лишь имея оборудование TEE. Этот подход получил широкую поддержку сообщества и привел к большому потоку пользователей в проект. Несмотря на отсутствие поддержки со стороны ведущих венчурных фондов и команды с "первоклассным" опытом, благодаря поддержке сообщества и пользователей, а также тенденции развития Polkadot, Phala успешно запустила торговую платформу.

Однако справедливый выпуск также вызывает некоторые проблемы. Поскольку команда владеет только 5% токенов, многие возможности для капитальных партнерств, с которыми они столкнулись после выхода на рынок, не увенчались успехом.

В период с 2021 по 2022 год, во время бурного роста DeFi и NFT, Марвин и его команда пережили трудные времена. Они постоянно пытались найти сценарии применения, но не добились значительных результатов. Это побудило Марвина начать размышлять, и он осознал, что в криптовалютной сфере некоторые специфические правила игры могут отвлекать от настоящих приоритетов проекта.

Марвин сделал два вывода: во-первых, для того чтобы какая-либо инфраструктура действительно использовалась, необходимо найти точку соприкосновения продукта с рынком (PMF); во-вторых, до тех пор, пока не будет найдена PMF, вся команда должна сосредоточиться на этой цели и не отвлекаться на другие дела.

Чтобы найти прорыв, Марвин и команда переехали в США в 2023 году. Они считают, что большинство инфраструктурных проектов, которые действительно могут предоставить полезные услуги для бизнеса и разработчиков, находятся в США. Общаясь с разработчиками проектов и участвуя в хакатонах, они начали постепенно находить направление PMF.

Марвин описывает чувство нахождения PMF: кто-то действительно готов заплатить за ваш продукт, и способы его использования часто неожиданные. Как будто вы собирались продавать кирпичи, чтобы люди строили дома, но обнаружили, что кто-то использует их для тушения пожара. Как только это происходит, необходимо продолжать искать подобных клиентов и корректировать форму продукта, чтобы лучше удовлетворить потребности.

В процессе трансформации Flashbots и ELIZA стали важными партнерами Phala. Flashbots обнаружили, что необходимо использовать TEE для решения проблем цензуры вне цепочки Ethereum, в то время как Phala предоставила Flashbots соответствующие услуги. Знакомство с основателем ELIZA Шоном вдохновило Марвина на идею запуска AI Agent в TEE, что способствовало рождению проекта spore.fun.

Проект spore нацелен на создание действительно автономного ИИ. Запуская агентов в TEE, ИИ может зарабатывать деньги, оплачивать услуги, а также копировать себя и эволюционировать для конкуренции. После запуска spore получил широкое признание, его максимальная рыночная капитализация достигала 80 миллионов долларов.

Марвин считает, что если верить в то, что проникновение Web3 может вырасти с текущих 10% до 90%, то в этом процессе обязательно потребуются низкозатратные, децентрализованные технологии для совместимости с программным обеспечением Web2. Phala занимает лидирующие позиции в этой инфраструктурной области.

Что касается проекта spore, Марвин считает, что он может стать самой популярной стартовой платформой в экосистеме ИИ, и эта платформа генерируется ИИ самостоятельно. Spore предоставляет креативным командам возможность создавать уникальные AI-агенты без необходимости знания ИИ и автоматически запускать их в экосистеме TEE.

Как разработчик, Марвин рекомендует мыслить с точки зрения первых принципов, создавая свою уникальность. Основная логика бизнеса заключается в предоставлении ценности, которую другие не могут предоставить. Он подчеркивает, что важно быстро различать правила игры в отрасли и то, что вы считаете ценным, так как это позволяет быстрее проходить итерации через обратную связь.

В области Crypto AI Марвин особенно обращает внимание на AiFi (не только AI+DeFi) и концепцию swarm (взаимодействие между несколькими AI-агентами). Он предлагает следить за наиболее популярными постами, связанными с AI, которые получают наибольшее количество лайков и репостов каждый день, чтобы быть в курсе рыночных тенденций.

Наконец, Марвин рекомендует обратить внимание на несколько команд и личностей, которые проявили себя в области ИИ, включая команду NousResearch с @SHL0MS и @ropirito, а также @shawmakesmagic и @yoheinakajima. Эти люди не только обладают сильными техническими навыками, но и имеют тонкое восприятие рыночного спроса.