Ele criou um negócio sem empregados com potencial para atingir 1 milhão de dólares em 2 anos — Descubra como

Marc Guberti

Dom, 22 de fevereiro de 2026 às 23:12 GMT+9 Leitura de 5 min

Nem todo proprietário de negócio lucra prestando serviços. Alguns empreendedores atuam como intermediários que conectam clientes a fornecedores de serviços. Eles gerenciam os relacionamentos, garantem que as tarefas sejam concluídas e ficam com uma parte dos lucros.

Chris Koerner, do “The Koerner Office Podcast”, entrevistou recentemente Jeff, um prestador de serviços de nivelamento de concreto, que está no caminho de faturar mais de 1 milhão de dólares em receita em dois anos após iniciar seu negócio. Jeff não tem empregados e subcontracta todo o trabalho, mantendo seu W-2. Suas margens variam de 20% a 40% por projeto, e atualmente ganha cinco dígitos de fluxo de caixa mensal após três meses de fundar a empresa.

Jeff compartilhou na entrevista como construiu seu negócio de nivelamento de concreto e maneiras pelas quais os proprietários podem aproveitar essa oportunidade.

Subcontratação Reduz Custos Iniciais

Segundo Jeff, ele subcontracta o trabalho porque isso economiza tempo e permite focar na prospecção. Além disso, não precisa pagar os custos iniciais de entrar no mercado de nivelamento de concreto, já que seus subcontratados possuem seus próprios equipamentos, materiais e seguros.

Ter outras pessoas realizando os serviços pode reduzir despesas gerais e facilitar o atendimento a mais clientes. Jeff disse que a maioria dos solopreneurs na indústria trabalha em projetos de nivelamento de concreto até atingir sua meta de renda e vê qualquer coisa além disso como um bônus. Embora isso funcione bem para alguns, Jeff observou que está focado em ampliar seus serviços para assumir mais projetos e aumentar seus ganhos.

Subcontratados ficam felizes em trabalhar com Jeff porque ele lhes fornece projetos adicionais. Algumas pessoas são boas na execução do trabalho, mas ruins na prospecção, enquanto outras se destacam na prospecção, mas não sabem tudo sobre a realização do serviço. É uma combinação que ajuda Jeff a expandir suas operações enquanto trabalha em um emprego tradicional e cria sua família. Jeff disse que já trabalhou com muitos ótimos subcontratados e acredita que é ideal trabalhar com aqueles que têm experiência militar ou que têm um carinho especial por veteranos.

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Como Jeff consegue clientes para seus serviços de nivelamento de concreto

Jeff atua em um mercado competitivo. Houston, Texas, está repleta de fornecedores de serviços de nivelamento de concreto, mas o que faz Jeff se destacar é priorizar a qualidade do serviço e uma comunicação excelente. Essa é a base que ele usa ao apresentar seus serviços. Ele envia mensagens de texto para gerentes de propriedades e administradores de HOA para verificar se precisam de seus serviços. Esses gerentes podem lhe oferecer muitos projetos, pois supervisionam várias propriedades que necessitam de manutenção regular.

Continuação da história  

Jeff também faz anúncios no Facebook e gastou 5 dólares para conseguir seu primeiro cliente potencial. Esse lead se converteu e virou um cliente de 2.500 dólares. Embora pareça um retorno sobre investimento incrível, Jeff observou que não obteve margem nesse trabalho porque subestimou os custos. Ele não comete mais esse erro, pois tem mais experiência e sabe quais despesas esperar ao definir preços.

Nextdoor e buscas orgânicas no Google também funcionaram bem para ele. Ele recebe alguns leads inbound pelo site e indicações também contribuem para seu crescimento. Ele não depende de uma única tática de marketing. Uma combinação de esforços inbound e outreach o mantém ocupado.

Jeff disse que o mercado tem crescido, especialmente o mercado residencial. Ele sugeriu que quem está começando com vários pequenos trabalhos deve criar estudos de caso para ganhar mais experiência na cotação de seus serviços.

A Oportunidade Futuramente para Serviços de Nivelamento de Concreto

Jeff conquista trabalhos em Houston e Dallas, mas acredita que cidades menores oferecem melhores oportunidades. Essas cidades ainda têm grande população, mas há menos fornecedores de nivelamento de concreto atuando nessas áreas. Enquanto isso, grandes metrópoles como Houston e Dallas têm forte concorrência, o que pode resultar em margens mais apertadas e taxas de conversão menores. Essa combinação pode levar a guerras de lances, mas Jeff evita esses tipos de trabalho porque esses clientes tendem a ser mais difíceis de lidar.

O modelo de drop servicing de Jeff permite que ele expanda para várias cidades. Ele não está preso a uma única localização, como os solopreneurs do setor. Jeff não tinha experiência antes de começar na indústria e disse que está no caminho de fazer 100 mil dólares de lucro nos primeiros seis meses. Ele está em processo de conquistar trabalhos maiores para aumentar seus ganhos e alcançar 1 milhão de dólares em receita bruta em dois anos após lançar seu negócio.

Independentemente do seu ramo de atividade, você ainda precisa de formas de se destacar. Além de um serviço de qualidade e comunicação eficaz, Jeff oferece uma lavagem a jato de alta pressão gratuita para cada cliente, incluída na cotação. O profissional de lavagem a jato realiza a calçada e também limpa as calçadas como um bônus. Jeff informa aos clientes que o fornecedor de lavagem a jato pode também cuidar do quintal por mais 100 dólares. Esse pagamento reduz suas perdas nesse serviço adicional, e ele disse que consegue encontrar alguns profissionais de lavagem na área que realizam todo o serviço por menos de 100 dólares.

Jeff gosta da oportunidade porque o nivelamento de concreto é um serviço comprovado há séculos. Ele também mora no Texas, onde 20% do concreto despejado nos EUA acontece.

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Este artigo foi originalmente publicado no GOBankingRates.com: Ele criou um negócio sem empregados com potencial para atingir 1 milhão de dólares em 2 anos — Descubra como