Entrevista com Jessie, responsável por Investimento e Incubação na ZetaChain: No era de IA × Web3, o que realmente está subestimado é a capacidade de execução

Original | Odaily Planet Daily (@OdailyChina)

Author | Asher (@Asher_0210)

Quando a IA se torna uma tendência definitiva, a infraestrutura Web3 está a atravessar um novo ponto de inflexão: continuar a permanecer na narrativa técnica do setor ou avançar para utilizadores reais e cenários de uso prático.

No ciclo anterior, muitos projetos de infraestrutura acumularam uma grande base de desenvolvedores, mas tiveram dificuldade em criar aplicações verdadeiramente amplamente utilizadas. “IA × Web3” não falta narrativa; o que realmente escasseia é transformar essa narrativa em produto e fazer com que um número suficiente de utilizadores o utilize de fato. Com a chegada da era da IA, a utilidade real das aplicações tornou-se ainda mais importante, uma questão que foi amplificada e que força os projetos a reavaliarem a relação entre produto, crescimento e execução.

No dia 27 de janeiro, a ZetaChain anunciou o lançamento oficial da ZetaChain 2.0, juntamente com o lançamento do seu primeiro aplicativo voltado ao consumidor — uma interface de IA centrada na privacidade, Anuma, que já entrou em fase de testes e abriu uma lista de espera pública.

A Odaily Planet Daily aproveitou esta oportunidade para realizar uma conversa aprofundada com Jessie, responsável por investimentos e incubação na ZetaChain, abordando temas como o caminho de desenvolvimento de IA × Web3, as escolhas estratégicas para a ZetaChain 2.0, e como o primeiro aplicativo voltado ao consumidor, Anuma, pode sustentar sua lógica de produto e crescimento. A seguir, os principais pontos da entrevista:

Q1 Pode nos contar um pouco sobre seu background? Quais experiências o levaram a se dedicar ao setor Web3?

Fiz o ensino médio e a graduação nos EUA, e após me formar, voltei ao meu país e trabalhei por três anos na área de venture capital. O que realmente me levou a me envolver com Web3 foi algo que aconteceu em 2021. Por um lado, o setor de VC tradicional entrou numa fase de estagnação, com poucas oportunidades estruturais novas; por outro, a indústria de criptomoedas crescia rapidamente, mas para mim, o mais importante não era a valorização de preços, e sim o fato de o setor estar se tornando claramente mais mainstream.

Percebi que instituições tradicionais, incluindo grandes bancos e marcas de consumo, começaram a explorar ativos criptográficos, NFTs e parcerias on-chain com empresas de Web3 — algo que antes parecia difícil de imaginar.

Embora eu já tivesse contato com o setor de criptomoedas em 2015 e 2016, foi só em 2021 que percebi claramente que o setor tinha passado por uma mudança de paradigma. E foi nesse momento que tomei a decisão de entrar de forma oficial.

Q2 Como responsável por investimentos e incubação na ZetaChain, quais são os principais objetivos do seu departamento?

Desde o início, o principal indicador de sucesso da ZetaChain é o número de utilizadores, e não métricas como TVL ou outros indicadores de volume financeiro. Seja na minha entrada na equipe ou nas discussões com os fundadores sobre a missão e visão da empresa, todos concordamos que a ZetaChain quer criar produtos de grande escala voltados ao consumidor final, por isso, “utilizador” sempre foi a métrica mais importante.

Em diferentes fases de desenvolvimento, o foco do mercado também muda. Nos estágios iniciais, ao lançar o produto no mercado, fazer a tokenomics e após o lançamento, nossa prioridade era construir reconhecimento de marca e estabelecer a infraestrutura básica. Nessa fase, organizamos entre 150 e 200 eventos presenciais em várias regiões do mundo, além de impulsionar a listagem da token em quase todas as principais exchanges, para garantir que utilizadores de diferentes países e regiões conhecessem a ZetaChain. O objetivo principal era abrir as “portas” e a “percepção” dos utilizadores.

Nos últimos dois anos, essa fase foi praticamente concluída. Desde o ano passado, com o desenvolvimento e implementação de produtos relacionados à IA, o foco do mercado mudou — de “fazer mais pessoas nos conhecerem” para “reter e servir utilizadores reais”.

Este ano, temos uma meta clara: alcançar pelo menos 500 mil utilizadores ativos mensais na ecossistema ZetaChain. Isso não é fácil, por isso, nossa equipe está focada em duas frentes: uma, continuar a construir a marca; e duas, uma estratégia de crescimento de utilizadores baseada em resultados, centrada na aquisição e ativação de utilizadores reais.

Q3 Atualmente, a ZetaChain já alcançou mais de dez milhões de utilizadores. Do ponto de vista de mercado, quais métricas refletem melhor se o produto e o ecossistema estão na direção certa?

Na minha opinião, a ZetaChain 2.0 é realmente o momento de começar a acelerar. Para avaliar se o produto e o ecossistema estão na direção correta, o mais importante não é o volume total na blockchain, mas sim se a versão 2.0 do produto está sendo realmente utilizada e aceita por mais utilizadores Web2.

Nos dois primeiros anos, como uma blockchain pública, nossa construção de ecossistema foi relativamente “multi-direcional” — qualquer pessoa que estivesse construindo algo, independentemente do foco, tinha nosso apoio. Essa era uma fase normal no início de uma blockchain pública. Mas, após a chegada da versão 2.0, fizemos uma escolha mais clara: focar em aplicações relacionadas à IA.

Portanto, para avaliar se estamos na direção certa, o principal indicador é o uso real por utilizadores Web2, como o número de utilizadores ativos, a frequência de uso e se há comportamentos de uso contínuo. Sob essa perspectiva, ainda estamos na fase de “começar a verificar” esses dados, e eles são essenciais para determinar se a nossa escolha de direção está correta.

Q4 Por trás desses dados-chave, qual você acha que é o aspecto mais subestimado na ZetaChain? É o volume de utilizadores, a maturidade tecnológica ou o que os desenvolvedores estão construindo?

Essa é uma ótima pergunta. Minha resposta pode parecer um pouco “abstrata”, mas acho que é muito importante — o aspecto mais subestimado na ZetaChain é a mentalidade de construção de longo prazo e a capacidade de execução contínua.

No cenário atual, a transparência da informação é alta, e tanto utilizadores quanto investidores sabem bem: a maioria dos projetos, após o lançamento do token, entra em uma fase de estagnação rápida. Muitos times continuam a fazer movimentos antes do desbloqueio, mas, após o desbloqueio, independentemente do tamanho do projeto, a inovação e a iteração tendem a desacelerar ou parar completamente.

O diferencial da ZetaChain é que estamos sempre pensando e tentando: que tipo de direção realmente traz uso real? Que inovação gera valor de longo prazo? Nos últimos anos, não garantimos que cada tentativa seja bem-sucedida, mas podemos afirmar com certeza que nunca paramos de iterar o produto e explorar novas direções.

Na minha visão, essa capacidade de continuar a experimentar, ajustar rapidamente e avançar mesmo em ambientes de mercado difíceis é uma vantagem competitiva muito rara e valiosa. E essa é, justamente, a parte mais subestimada na percepção do mercado sobre a ZetaChain.

Q5 A ZetaChain inicialmente destacou-se por uma abordagem mais simplificada e universal na interoperabilidade entre L1, e a versão 2.0 claramente estende essa capacidade ao campo da IA. Como você avalia o momento de incorporar IA na estratégia central?

Observando o desenvolvimento do setor de criptomoedas, uma das maiores conquistas até agora foi a construção de um sistema de valor e ativos altamente aberto, sem permissão, que permite a circulação de ativos. Essa estrutura foi amplamente validada e se tornou uma das bases mais importantes do setor. Seja com stablecoins, pagamentos transfronteiriços ou aplicações mais complexas, tudo se baseia nessa infraestrutura.

A rápida popularização da IA é outro fator que não podemos ignorar. No último ano, a IA entrou na rotina de usuários comuns com uma velocidade sem precedentes, gerando alta frequência de uso e forte engajamento. Isso significa que a geração, o uso e a centralização de dados estão crescendo exponencialmente.

Nesse contexto, acreditamos que “agora” é um momento muito importante. Por um lado, a dependência de dados pela IA está crescendo; por outro, a centralização de dados traz questões de privacidade, segurança e controle. O mercado já começa a sentir esses conflitos de forma real, e é aí que a infraestrutura descentralizada pode mostrar seu valor.

Do ponto de vista da ZetaChain, a versão 2.0 não é simplesmente “seguir a tendência da IA”, mas uma extensão do nosso conceito de design. No passado, resolvíamos problemas de interoperabilidade multi-chain; hoje, enfrentamos os desafios de colaboração de dados e privacidade em um mundo multi-modelo. Essencialmente, estamos construindo uma camada de coordenação entre sistemas — só que de uma cadeia para várias, para modelos de IA.

Para nós, a IA já é uma tendência definitiva, mas as questões de propriedade de dados e privacidade ainda não estão resolvidas de forma sistêmica. Quando os modelos se tornam uma nova infraestrutura básica, os dados e a memória se tornam ativos centrais. A privacidade deixa de ser uma funcionalidade adicional e passa a ser uma necessidade estrutural. Portanto, incorporar IA na estratégia central e construir capacidades em torno de dados e privacidade é uma extensão natural da arquitetura, não uma mudança de direção.

Essa avaliação também reflete o perfil do nosso time. O principal contribuinte da ZetaChain, Ankur Nandwani, também co-criou o Brave e o BAT. O Brave, com foco na privacidade, oferece uma navegação rápida, segura e sem rastreamento. Até outubro do ano passado, tinha mais de 101 milhões de usuários ativos mensais. Nosso compromisso de longo prazo com a privacidade reforça nossa convicção de que, na era de múltiplos modelos, a infraestrutura fundamental deve resolver questões de interoperabilidade e soberania de dados simultaneamente.

Q6 A ZetaChain 2.0 lançou o primeiro aplicativo voltado ao consumidor, Anuma, que pode operar entre múltiplos modelos de IA e manter a memória do usuário. Como você gostaria que o público percebesse o Anuma? Ele é um produto de crescimento ou uma janela para entender a ZetaChain 2.0?

Para nós, o Anuma é, antes de tudo, um produto de consumo independente, e não apenas uma vitrine para “explicar a ZetaChain 2.0”.

Do ponto de vista de produto e mercado, desde o início deixamos claro que o público-alvo do Anuma são utilizadores Web2, não apenas Web3. Nosso marketing, design de produto e comunicação com o usuário seguem uma lógica de produto Web2 — o objetivo é atingir aqueles que desejam usar o produto a longo prazo, que realmente precisam dele, e não apenas mostrar uma tecnologia.

A ZetaChain 2.0 funciona como uma infraestrutura de base, resolvendo questões de dados, privacidade e colaboração; enquanto o Anuma oferece uma interface acessível e prática para o usuário comum. São camadas diferentes, mas na execução, priorizamos fazer um produto bem-feito primeiro.

Nesse sentido, o Anuma não é uma “cara de exposição” que explica a 2.0, mas um produto totalmente alinhado com os padrões Web2. Acreditamos que, no cenário atual, usar blockchain para proteger dados e privacidade é a melhor tecnologia para alcançar esse objetivo.

Q7 Do ponto de vista de mercado e crescimento, qual perfil de desenvolvedor a ZetaChain 2.0 deseja atrair prioritariamente? São construtores nativos Web3, desenvolvedores independentes de IA ou equipes tradicionais em transição?

Atualmente, nosso foco principal são desenvolvedores independentes na área de IA e equipes de IA com alguma experiência em produto, e não necessariamente construtores nativos Web3.

Nossa estratégia de desenvolvedores não se limita ao universo Web3. A razão de termos escolhido blockchain como base é porque ela é atualmente a tecnologia mais adequada para questões de colaboração de dados, privacidade e abertura, não porque queremos restringir os desenvolvedores ao setor de criptomoedas.

Na prática, estamos dedicando grande parte dos esforços para colaborar com o ecossistema de desenvolvedores de IA, incluindo desenvolvedores independentes e startups de IA, enquanto o foco em Web3 puro é menor.

Queremos que a ZetaChain 2.0 seja vista como uma infraestrutura fundamental para a era da IA: os desenvolvedores podem focar em criar produtos e aplicações, sem se prender a narrativas de curto prazo ou tokens. Essa é uma das razões pelas quais acreditamos que o grupo de desenvolvedores de IA é mais compatível com a direção de longo prazo da ZetaChain 2.0.

Q8 Em todo este ciclo, muitos projetos de infraestrutura enfrentam o problema de ter muitos desenvolvedores, mas poucas aplicações de fato. Na fase da ZetaChain 2.0, qual é a maior estratégia para evitar dependência de caminhos específicos?

Acredito que o mais importante é evitar desde o início uma dependência de “servir apenas o ciclo interno Web3”.

Na fase 1.0, uma prática comum era atrair desenvolvedores e utilizadores por meio de hackathons, airdrops, etc., mas, na prática, isso tende a atrair participantes de curto prazo, interessados apenas em lucros rápidos, e não times que realmente se dedicam a construir produtos voltados ao usuário final. Essa é uma das razões pelas quais muitos projetos de infraestrutura têm muitos desenvolvedores, mas poucas aplicações.

Na fase 2.0, ajustamos claramente nossa estratégia de desenvolvedores — focando em construtores de IA com background Web2. Do ponto de vista de escala de ecossistema, capacidade de produto e compreensão das necessidades do usuário, esses desenvolvedores são mais maduros e mais propensos a criar aplicações que realmente sejam usadas.

Ao mesmo tempo, na estratégia de crescimento de utilizadores e aplicações, evitamos a abordagem de “incentivos de curto prazo” comum na rodada anterior. Como nosso objetivo é criar produtos voltados ao usuário Web2, o crescimento deve voltar à lógica Web2 — com força no produto real e estratégias de aquisição de utilizadores, não mais com a dependência de airdrops ou incentivos temporários.

Em suma, valorizamos mais se os desenvolvedores estão vindo com a intenção de construir algo de valor duradouro, e não apenas por ganhos rápidos, usando as capacidades da ZetaChain 2.0. Essa decisão de foco é, por si só, uma “desdependência de caminho” fundamental nesta fase.

Q9 Agora, com o cenário atual, como você avalia as narrativas em torno de IA × Web3? Em relação a “quais direções estão super ou subestimadas”, você se preocupa mais com uma questão de execução?

Se fosse para usar “superestimado” ou “subestimado”, eu diria que o problema não está na narrativa em si, mas na determinação de executá-la.

Nos últimos dois anos, vi muitas ideias relacionadas a IA × Web3. Muitas dessas ideias são excelentes, e algumas já foram validadas no Web2. Do ponto de vista técnico, a Web3 realmente é uma solução mais adequada em muitos cenários. Quando esses projetos surgiram, achei “uma ideia fantástica”.

Mas o que me entristece é que, após o lançamento, muitos desses projetos não continuam investindo recursos para realizar o que inicialmente prometeram. As histórias são bem contadas, mas após o lançamento do token, o ritmo de desenvolvimento e inovação desacelera ou até para.

Se há algo que foi superestimado, é a expectativa de “execução de longo prazo”. E o que foi subestimado, na minha opinião, é a capacidade de quem está disposto a investir continuamente, mesmo na incerteza, a cometer erros, ajustar e realmente fazer acontecer.

Isso não é exclusivo de IA × Web3, mas um problema comum a toda a indústria Web3. Muitas equipes, no começo, têm uma visão idealista, mas, após algum sucesso, poucos continuam a assumir riscos de longo prazo e a reinvestir recursos para fazer algo mais difícil.

Do ponto de vista do desenvolvimento do setor, essa visão de curto prazo é uma pena. Porque o que realmente impulsiona a Web3 para a adoção mainstream nunca foi uma narrativa específica, mas sim equipes dispostas a seguir um bom caminho, de forma consistente e comprometida.