‘Tive que fazer 60 reuniões’: Jeff Bezos diz que ‘a coisa mais difícil que já fiz’ foi levantar o primeiro milhão de dólares em capital semente para a Amazon

Hoje, a capitalização de mercado da Amazon está a rondar os 2,2 biliões de dólares, e o fundador Jeff Bezos é um dos homens mais ricos do mundo, com um valor quase de 219 mil milhões de dólares. Além disso, a Amazon acabou de conquistar o primeiro lugar na Fortune 500, substituindo o Walmart, que reinou durante 13 anos.

Vídeo Recomendado

Mas há cerca de três décadas, em 1995, conseguir os primeiros milhões de dólares em capital inicial para a Amazon foi mais difícil do que qualquer desafio que se seguiria. Há um ano, na cimeira Dealbook de Nova Iorque, Bezos contou a Andrew Ross Sorkin que esses primeiros esforços de angariação de fundos foram uma luta absoluta, com dezenas de reuniões com investidores-anjo — a grande maioria das quais foram “não” duramente conquistados.

“Tive que fazer 60 reuniões,” disse Bezos, referindo-se ao esforço empreendedor necessário para convencer investidores-anjo a investirem dezenas de milhares de dólares na sua empresa. “Foi a coisa mais difícil que já fiz, basicamente.”

A estrutura foi simples: Bezos disse que ofereceu 20% da Amazon por uma avaliação de 5 milhões de dólares. Ele acabou por conseguir cerca de 20 investidores, cada um investindo cerca de 50 mil dólares. Mas, dessas 60 reuniões que realizou na altura, 40 investidores disseram não — e esses 40 “não” foram particularmente desanimadores, porque antes de obter uma resposta, cada troca exigia “múltiplas reuniões” e um esforço considerável.

Bezos disse que teve dificuldades em convencer os investidores de que vender livros pela internet era uma boa ideia. “A primeira questão era: o que é a internet? Todos queriam saber o que era a internet,” recordou Bezos. Poucos investidores tinham ouvido falar na World Wide Web, quanto mais compreender o seu potencial comercial.

Dito isto, Bezos admitiu que a brutal honestidade com os potenciais investidores pode ter desempenhado um papel na quantidade de recusas recebidas.

“Eu dizia sempre às pessoas que achava que havia uma hipótese de 70% de perderem o investimento,” afirmou. “Em retrospectiva, acho que isso foi um pouco ingênuo. Mas acho que era verdade. Na verdade, se calhar, estava a dar-me melhores probabilidades do que as reais.”

Bezos afirmou que conseguir esses investidores a bordo em meados dos anos 90 foi absolutamente crucial. “Toda a iniciativa poderia ter sido extinta naquela altura,” disse.

Podes assistir à entrevista completa de Bezos com Andrew Ross Sorkin abaixo. Ele começa a falar sobre este percurso de angariação de capital inicial por volta dos 33 minutos.

Uma versão desta história foi publicada no Fortune.com a 15 de dezembro de 2025.

Mais sobre a Amazon:

• Amazon ocupa o lugar nº 1 na Fortune 500, terminando o reinado de 13 anos do Walmart

• Executivo da Amazon diz que as lições mais importantes de Jeff Bezos foram os 16 princípios de liderança que uma vez descartou como semelhantes a um culto

• Larry Ellison e Jeff Bezos viram mais de 66 mil milhões de dólares desaparecerem do seu património líquido desde o início deste ano, à medida que a crise impulsionada por IA faz a riqueza dos bilionários da tecnologia despencar

Junte-se a nós na Fortune Workplace Innovation Summit de 19 a 20 de maio de 2026, em Atlanta. A próxima era de inovação no local de trabalho já chegou — e o antigo manual está a ser reescrito. Neste evento exclusivo e de alta energia, os líderes mais inovadores do mundo irão reunir-se para explorar como a IA, a humanidade e a estratégia convergem para redefinir, mais uma vez, o futuro do trabalho. Inscreva-se já.