No setor de criptomoedas, a conformidade é frequentemente vista pelos empreendedores como uma prisão — uma complicação que é preciso suportar. Mas, sob outra perspetiva, alguns encaram-na como um jogo de xadrez.

Tomemos como exemplo uma plataforma financeira de topo, cuja abordagem é bastante interessante. Em vez de esperar passivamente pela aprovação regulatória, ela opta por desenhar ativamente diferentes "estilos" de conformidade, de modo a conectar verdadeiramente os mercados globais numa única rede. A estratégia central pode ser resumida em três pontos: dividir por regiões, focar nos pontos-chave e estabelecer referências.

Primeiro, olhemos para os dois principais centros de regulação financeira: os Estados Unidos e a União Europeia. Aqui, as regras do jogo são mais rigorosas, mas também mais valiosas. Nos EUA, eles alinham-se com os requisitos do "Genius Act" e do "Clarity Act", comunicando-se proativamente com as autoridades reguladoras e buscando licenças essenciais, como a de prestador de serviços de transferência de moeda (MTL). Na UE, o foco está na "Lei dos Mercados de Criptomoedas" (MiCA). Nestes dois mercados, a conformidade não é apenas um bilhete de entrada, mas uma "linguagem comum" para dialogar com investidores institucionais e instituições financeiras tradicionais. Uma vez obtida a aprovação, etiquetas como "Conformidade com a UE MiCA" ou "Regulado nos EUA" podem tornar-se uma forte credencial de marca, irradiando para outros mercados.

Depois, há regiões como os Emirados Árabes Unidos e Singapura, que têm uma postura mais aberta em relação à tecnologia financeira e aspiram a ser centros globais. Aqui, a abordagem é diferente — cooperação profunda e inovação em projetos-piloto. Não se trata apenas de aplicar regras existentes, mas de colaborar com os formuladores de políticas locais para explorar soluções que possam abraçar a inovação ao mesmo tempo que atendem aos requisitos de gestão de riscos.

A vantagem desta estratégia de camadas é que, uma vez estabelecida uma referência nos EUA e na UE, essa "certificação" pode ser usada para convencer reguladores de outras regiões. Assim, o que inicialmente parecia uma carga de conformidade torna-se uma arma poderosa para expandir o mercado.