Estratégias de subida de usuários Web3: como iniciar efetivamente o marketing comunitário
No domínio do Web3, muitos projetos enfrentam problemas de perda de usuários após alcançar um rápido crescimento em um curto período, caindo finalmente em um "círculo vicioso de morte". Ao contrário das indústrias tradicionais, o mercado de criptomoedas tem um impacto mais direto e significativo sobre os projetos Web3: durante o mercado em alta, há uma diversidade de projetos, enquanto o mercado em baixa elimina a maior parte deles. Esses projetos falhados frequentemente, em um ambiente de mercado em baixa, veem o preço de seus tokens a cair continuamente, resultando na falha do mecanismo de incentivos e até prejudicando os interesses dos usuários, levando a uma séria perda de usuários.
O crescimento de usuários é o objetivo de longo prazo do produto, focando na construção de um ecossistema entre o produto e os usuários, através de iterações contínuas para ganhar participação de mercado e alcançar um crescimento estável na escala e valor dos usuários. Em 2022, a quantidade de endereços ativos de diferentes tipos de aplicações descentralizadas variou: as aplicações líderes nos campos de colecionáveis, DeFi, GameFi e mercados de negociação geralmente apresentaram uma queda acentuada no número de endereços ativos, enquanto as aplicações de mídia social mostraram uma tendência de aumento rápido.
A ideia básica para subir usuários Web3
Embora o ciclo do mercado de criptomoedas tenha um grande impacto no crescimento dos usuários, os empreendedores não devem se deixar prender por fatores macroeconômicos. A principal tarefa do crescimento dos usuários é encontrar o "mercado" que se encaixa no produto, ou seja, a adequação produto-mercado (PMF) no (, onde está o "M". É importante, com base nas características do próprio produto e nas vantagens dos recursos, posicionar-se com precisão em um mercado segmentado adequado, em vez de buscar cegamente todo o mercado. Recomenda-se primeiro se aprofundar em um único mercado e, após alcançar uma posição de liderança, considerar a expansão horizontal. Para empreendedores chineses, renunciar à comunidade de língua chinesa e ao grupo de usuários chineses é uma decisão imprudente, pois isso equivale a abrir mão de um terço da base de usuários potenciais global.
No que diz respeito ao design e desenvolvimento de produtos, o produto mínimo viável )MVP( é uma ideia muito eficaz. Refere-se ao lançamento inicial das funcionalidades básicas que atendem ao mínimo ciclo de negócios do cenário central, seguido de iterações e otimizações com base no feedback do mercado, para finalmente desenvolver um produto que atenda melhor às necessidades do mercado. Os desenvolvedores devem evitar tentar criar um "produto completo" perfeito desde o início, e sim concentrar-se em resolver o "único" problema mais urgente dos usuários, simplificando o processo de uso e construindo um produto MVP que corresponda ao PMF. Durante esse processo, os desenvolvedores muitas vezes precisam dizer "não" a muitas ideias que parecem boas.
Se considerarmos o PMF como o estado de correspondência entre o produto e o mercado, então o MVP é um meio eficaz de alcançar o PMF. Levar um MVP que atende ao PMF para o mercado é o que chamamos de estratégia GTM)Go To Market(. O objetivo do GTM é adquirir e reter usuários, geralmente seguindo o "modelo de funil": desde a aquisição de novos usuários no topo do funil até a conversão e retenção de usuários na base do funil, é um processo de diminuição do número de usuários.
Em comparação com as estratégias GTM de projetos tradicionais Web2, ) inclui aspectos como precificação, marketing e vendas (, a GTM do Web3 é mais rica em significado. A "comunidade" é um domínio único da GTM do Web3 e um importante reservatório de tráfego para o crescimento dos usuários. As estratégias GTM do Web3 geralmente vêm acompanhadas de medidas de incentivo à comunidade mediadas por tokens, bem como programas de referência correspondentes, ou seja, recompensar os usuários existentes com tokens por recomendarem novos usuários, que também podem receber algumas recompensas.
![Reflexões sobre o crescimento de usuários Web3: como iniciar uma estratégia "Go To Market" na comunidade?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp(
) PMF###Ajuste do Produto ao Mercado(: Precisão na localização do mercado, satisfazendo a demanda real
Sobre a adequação do produto ao mercado (PMF), é necessário pensar nas seguintes questões:
Por que desenvolver este produto/função?
O produto/função pode atender à demanda do mercado?
Por que escolher agora em vez de depois desenvolver este produto/função?
De acordo com a pesquisa da CBInsights.com, a principal razão para o fracasso de projetos de empreendedorismo é a "falta de demanda de mercado", que representa 42%, superando fatores como "esgotamento de fundos" e "equipe inadequada". Dada a importância desse problema, os desenvolvedores devem considerar isso adequadamente na fase de planejamento do produto, em vez de esperar até que o produto esteja prestes a ser lançado para começar a procurar o mercado. As pessoas tendem a ignorar o trabalho de pesquisa de mercado que deveria ser feito antecipadamente devido a preconceitos pessoais e obsessões.
Encontrar o PMF é um processo de iteração cíclica. Ao coletar feedback continuamente e validar, o produto atinge um grau de correspondência relativo ao mercado e, no processo de validação subsequente, retorna a etapas específicas para otimização com base nas informações de feedback, a fim de aumentar a correspondência entre o produto e o mercado.
Precisar o mercado segmentado, identificar o grupo-alvo de usuários, descobrir necessidades ainda não satisfeitas.
A segmentação precisa do mercado e dos usuários-alvo determinará em grande medida até que ponto o produto pode atender às necessidades dos usuários-alvo. Ao segmentar um grande mercado, bloqueia-se o grupo de usuários-alvo, cria-se um repositório de perfis de usuários e realiza-se uma análise das necessidades. Após estabelecer o perfil do usuário-alvo, o próximo passo é compreender suas necessidades reais. Ao tentar criar valor para os usuários, também é necessário identificar as oportunidades de mercado correspondentes a essa demanda. Se a demanda dos usuários em um determinado mercado já estiver bem atendida, não se deve entrar nesse mercado, mas sim buscar novas oportunidades de mercado. Quando se descobre que a demanda dos usuários em um determinado mercado ainda não foi bem atendida, pode-se considerar a entrada.
Definir a estratégia de produto, esclarecer a proposta de valor, destacar as vantagens diferenciadas e a competência central.
Os usuários inevitavelmente compararão seu produto com várias alternativas em algum momento no futuro, portanto, a satisfação do usuário depende em grande parte das características destacadas do seu produto. Essas características constituem a vantagem competitiva do produto. A chamada proposta de valor é destacar os pontos fortes do produto, permitindo que os usuários percebam que este produto pode atender melhor às suas necessidades do que as alternativas. Dentre as muitas necessidades que o produto pode atender, em qual devemos nos concentrar? Quais funcionalidades únicas o produto possui para atrair os usuários? Como o produto pode se destacar na concorrência? Estas são três questões centrais que precisam ser respondidas ao formular a estratégia do produto.
Selecionar o conjunto de funcionalidades do produto mínimo viável )MVP( e, por fim, concluir o teste de requisitos do usuário.
Uma vez que a estratégia do produto e a proposta de valor estejam claras, deve-se começar a selecionar as funcionalidades que o Produto Mínimo Viável )MVP( deve incluir. Se os desenvolvedores passarem muito tempo e energia trabalhando arduamente, apenas para descobrir no final que os usuários não gostam do produto desenvolvido, isso é sem dúvida frustrante, e após algumas tentativas, o financiamento pode se esgotar. O objetivo do MVP é determinar se a direção de desenvolvimento está correta e, em seguida, criar um valor suficientemente grande nos pontos que os usuários-alvo consideram valiosos. Uma vez concluído o MVP, deve-se realizar testes adequados entre o grupo de usuários-alvo, garantindo que os feedbacks coletados venham de um número suficiente de usuários no mercado-alvo. Caso contrário, esse feedback dos usuários pode levar a iterações do produto na direção errada. Com base no feedback preciso dos usuários, deve-se ajustar as suposições e retornar a etapas anteriores do processo para iterar o MVP, até que se projete um produto que corresponda altamente ao mercado.
![Reflexões sobre o crescimento de usuários Web3: como iniciar uma estratégia "Go To Market" na comunidade?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp(
Sobre o Produto Mínimo Viável (MVP), é necessário refletir sobre as seguintes questões:
Quais são os elementos que compõem o produto/função?
Que tipo de problemas pode resolver?
Quais são os planos de iteração para esta funcionalidade no futuro?
Onde está o valor dos produtos/funções?
O conceito de MVP é desenvolver um produto utilizável que possa mostrar os destaques e inovações do projeto com o menor custo de desenvolvimento e o menor tempo de desenvolvimento. Este produto, embora simples, pode validar rapidamente uma ideia. As pessoas geralmente têm uma mentalidade de busca pela perfeição, achando que a falta de certas funcionalidades será um grande problema, quando na verdade pode não ter um grande impacto. Se usar uma abordagem não-MVP, não só pode gastar muito tempo no desenvolvimento da primeira versão em funcionalidades periféricas, auxiliares ou de aprimoramento, como também pode continuar a se desviar no desenvolvimento de atualizações das versões subsequentes. Quando começamos a desenvolver produtos com a mentalidade de MVP, podemos focar em aspectos mais importantes.
O MVP não é o produto mais perfeito, o seu objetivo é ser rapidamente lançado no mercado para validar a viabilidade. Através da validação da demanda do mercado, ajusta-se continuamente a direção, até que se itere um produto com espaço no mercado e receita de protocolo. Na verdade, o MVP nem precisa ser um produto de mainnet, apenas precisa ser um produto de testnet bem projetado, que possa proporcionar uma experiência clara ao usuário. Assim, pode-se evitar o dilema de gastar uma grande quantidade de recursos e acabar criando um produto que o mercado não reconhece.
Os desenvolvedores devem entregar o MVP ao público-alvo e coletar feedback relevante sobre as preferências do produto, para ver se eles acreditam que precisam desse produto, a fim de testar a ideia por trás do produto inicial sobre se encontraram o mercado segmentado correto e o público-alvo certo. Se a ideia estiver correta, devem rapidamente aumentar a visibilidade do produto no mercado, fazendo com que esses usuários iniciais comecem realmente a usar o produto.
Realizar mais reuniões internas de produtos para discutir quais funcionalidades são desnecessárias nesta fase. Após eliminar essas funcionalidades, o que resta é o MVP. Desenvolver o MVP requer uma capacidade de simplificação, definindo as funcionalidades principais em torno das necessidades fundamentais, focando primeiro nos nós do caminho crítico, e depois aperfeiçoando os ramos de detalhes e outras funcionalidades auxiliares. Essa capacidade de simplificação, na verdade, está em entender o ritmo e a cadência que atendem ao desenvolvimento dos negócios e dos usuários: lançar as funcionalidades do produto correspondentes no momento certo, não buscando ser abrangente, mas sim acertar na medida certa.
![Pensamentos sobre o crescimento de usuários Web3: como lançar uma estratégia "Go To Market" na comunidade?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp(
) GTM###Ir Para o Mercado(: atrair novos usuários, reter usuários antigos, gerir bem a comunidade
Sobre a estratégia de entrada no mercado GTM, é necessário refletir sobre as seguintes questões:
Como os produtos interagem com os usuários?
É necessário ajudar os usuários a aprender a usar o produto?
A frequência de uso dos usuários é alta?
Onde o produto é publicado? Local, nacional ou internacional?
Procurar quais parceiros de canal?
Quais são as limitações dos canais de cooperação?
No Web2, o GTM geralmente adquire usuários através de estratégias de marketing. No entanto, no Web3, o GTM não só precisa adquirir usuários através de estratégias de marketing, mas também gerenciar uma "comunidade" com um conteúdo mais rico. A comunidade não inclui apenas usuários, mas também desenvolvedores, investidores e parceiros, todos os quais são partes interessadas nos projetos Web3. Cada excelente projeto Web3 normalmente possui uma comunidade forte. Alguns projetos seguem o princípio "comunidade em primeiro lugar", outros têm decisões "lideradas pela comunidade", e há aqueles que permitem que a "comunidade possua" diretamente. Somente ao atender continuamente às necessidades dos usuários e maximizar a utilidade subjetiva do produto, é possível ter uma comunidade de alta participação e alta qualidade.
Na sua definição tradicional, o GTM refere-se ao lançamento de um produto no mercado após a conclusão do desenvolvimento do produto, através de publicidade, conferências de lançamento de produtos, formação de canais, entre outros. O Web3 mudou todo o modelo de funil tradicional do Web2. As recompensas em tokens oferecem uma alternativa para resolver o problema do arranque frio. As equipas de desenvolvimento não estão a gastar dinheiro real em marketing tradicional para obter utilizadores iniciais, mas sim a usar recompensas em tokens para atrair utilizadores na fase em que os efeitos de rede ainda não são evidentes. Recompensar as contribuições iniciais dos utilizadores atrai mais novos utilizadores, que também desejam ser recompensados pelas suas contribuições. Do ponto de vista da lealdade dos utilizadores, os utilizadores iniciais do Web3 são mais importantes para a contribuição da comunidade do que os profissionais de BD do tradicional Web2.
Obter novos usuários
Airdrops com interação de tarefas são uma importante iniciativa GTM, referindo-se à distribuição de tokens aos usuários por parte do projeto, onde os usuários precisam completar certas tarefas específicas para ter a oportunidade de receber tokens, podendo às vezes incluir outras condições, como a obrigatoriedade de possuir tokens específicos. Incentivar os primeiros usuários a completar interações de tarefas é uma estratégia comum para o arranque frio de projetos, permitindo obter os primeiros usuários-semente a um custo muito baixo.
Publicar tarefas na plataforma de interação de tarefas Web3 e guiar os usuários a participar da interação do produto é uma operação vantajosa para ambas as partes. Para os projetos, isso gera tráfego; para os usuários, além de obter provas de atividades na blockchain, também podem receber tokens airdrop e acumular experiência no uso da plataforma durante o processo de interação das tarefas.
Aumentar a atividade e a taxa de retenção
Embora os incentivos em tokens possam atrair usuários, apenas isso não é suficiente para aumentar a lealdade dos usuários. Desde que o mercado de criptomoedas entrou em um mercado em baixa em 2021, a
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· 22h atrás
Quem ainda quer fazer marketing comunitário em um Bear Market?
Web3 projetos de usuários subir em três etapas: Análise completa da estratégia PMF, MVP e GTM.
Estratégias de subida de usuários Web3: como iniciar efetivamente o marketing comunitário
No domínio do Web3, muitos projetos enfrentam problemas de perda de usuários após alcançar um rápido crescimento em um curto período, caindo finalmente em um "círculo vicioso de morte". Ao contrário das indústrias tradicionais, o mercado de criptomoedas tem um impacto mais direto e significativo sobre os projetos Web3: durante o mercado em alta, há uma diversidade de projetos, enquanto o mercado em baixa elimina a maior parte deles. Esses projetos falhados frequentemente, em um ambiente de mercado em baixa, veem o preço de seus tokens a cair continuamente, resultando na falha do mecanismo de incentivos e até prejudicando os interesses dos usuários, levando a uma séria perda de usuários.
O crescimento de usuários é o objetivo de longo prazo do produto, focando na construção de um ecossistema entre o produto e os usuários, através de iterações contínuas para ganhar participação de mercado e alcançar um crescimento estável na escala e valor dos usuários. Em 2022, a quantidade de endereços ativos de diferentes tipos de aplicações descentralizadas variou: as aplicações líderes nos campos de colecionáveis, DeFi, GameFi e mercados de negociação geralmente apresentaram uma queda acentuada no número de endereços ativos, enquanto as aplicações de mídia social mostraram uma tendência de aumento rápido.
A ideia básica para subir usuários Web3
Embora o ciclo do mercado de criptomoedas tenha um grande impacto no crescimento dos usuários, os empreendedores não devem se deixar prender por fatores macroeconômicos. A principal tarefa do crescimento dos usuários é encontrar o "mercado" que se encaixa no produto, ou seja, a adequação produto-mercado (PMF) no (, onde está o "M". É importante, com base nas características do próprio produto e nas vantagens dos recursos, posicionar-se com precisão em um mercado segmentado adequado, em vez de buscar cegamente todo o mercado. Recomenda-se primeiro se aprofundar em um único mercado e, após alcançar uma posição de liderança, considerar a expansão horizontal. Para empreendedores chineses, renunciar à comunidade de língua chinesa e ao grupo de usuários chineses é uma decisão imprudente, pois isso equivale a abrir mão de um terço da base de usuários potenciais global.
No que diz respeito ao design e desenvolvimento de produtos, o produto mínimo viável )MVP( é uma ideia muito eficaz. Refere-se ao lançamento inicial das funcionalidades básicas que atendem ao mínimo ciclo de negócios do cenário central, seguido de iterações e otimizações com base no feedback do mercado, para finalmente desenvolver um produto que atenda melhor às necessidades do mercado. Os desenvolvedores devem evitar tentar criar um "produto completo" perfeito desde o início, e sim concentrar-se em resolver o "único" problema mais urgente dos usuários, simplificando o processo de uso e construindo um produto MVP que corresponda ao PMF. Durante esse processo, os desenvolvedores muitas vezes precisam dizer "não" a muitas ideias que parecem boas.
Se considerarmos o PMF como o estado de correspondência entre o produto e o mercado, então o MVP é um meio eficaz de alcançar o PMF. Levar um MVP que atende ao PMF para o mercado é o que chamamos de estratégia GTM)Go To Market(. O objetivo do GTM é adquirir e reter usuários, geralmente seguindo o "modelo de funil": desde a aquisição de novos usuários no topo do funil até a conversão e retenção de usuários na base do funil, é um processo de diminuição do número de usuários.
Em comparação com as estratégias GTM de projetos tradicionais Web2, ) inclui aspectos como precificação, marketing e vendas (, a GTM do Web3 é mais rica em significado. A "comunidade" é um domínio único da GTM do Web3 e um importante reservatório de tráfego para o crescimento dos usuários. As estratégias GTM do Web3 geralmente vêm acompanhadas de medidas de incentivo à comunidade mediadas por tokens, bem como programas de referência correspondentes, ou seja, recompensar os usuários existentes com tokens por recomendarem novos usuários, que também podem receber algumas recompensas.
![Reflexões sobre o crescimento de usuários Web3: como iniciar uma estratégia "Go To Market" na comunidade?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp(
) PMF###Ajuste do Produto ao Mercado(: Precisão na localização do mercado, satisfazendo a demanda real
Sobre a adequação do produto ao mercado (PMF), é necessário pensar nas seguintes questões:
De acordo com a pesquisa da CBInsights.com, a principal razão para o fracasso de projetos de empreendedorismo é a "falta de demanda de mercado", que representa 42%, superando fatores como "esgotamento de fundos" e "equipe inadequada". Dada a importância desse problema, os desenvolvedores devem considerar isso adequadamente na fase de planejamento do produto, em vez de esperar até que o produto esteja prestes a ser lançado para começar a procurar o mercado. As pessoas tendem a ignorar o trabalho de pesquisa de mercado que deveria ser feito antecipadamente devido a preconceitos pessoais e obsessões.
Encontrar o PMF é um processo de iteração cíclica. Ao coletar feedback continuamente e validar, o produto atinge um grau de correspondência relativo ao mercado e, no processo de validação subsequente, retorna a etapas específicas para otimização com base nas informações de feedback, a fim de aumentar a correspondência entre o produto e o mercado.
A segmentação precisa do mercado e dos usuários-alvo determinará em grande medida até que ponto o produto pode atender às necessidades dos usuários-alvo. Ao segmentar um grande mercado, bloqueia-se o grupo de usuários-alvo, cria-se um repositório de perfis de usuários e realiza-se uma análise das necessidades. Após estabelecer o perfil do usuário-alvo, o próximo passo é compreender suas necessidades reais. Ao tentar criar valor para os usuários, também é necessário identificar as oportunidades de mercado correspondentes a essa demanda. Se a demanda dos usuários em um determinado mercado já estiver bem atendida, não se deve entrar nesse mercado, mas sim buscar novas oportunidades de mercado. Quando se descobre que a demanda dos usuários em um determinado mercado ainda não foi bem atendida, pode-se considerar a entrada.
Os usuários inevitavelmente compararão seu produto com várias alternativas em algum momento no futuro, portanto, a satisfação do usuário depende em grande parte das características destacadas do seu produto. Essas características constituem a vantagem competitiva do produto. A chamada proposta de valor é destacar os pontos fortes do produto, permitindo que os usuários percebam que este produto pode atender melhor às suas necessidades do que as alternativas. Dentre as muitas necessidades que o produto pode atender, em qual devemos nos concentrar? Quais funcionalidades únicas o produto possui para atrair os usuários? Como o produto pode se destacar na concorrência? Estas são três questões centrais que precisam ser respondidas ao formular a estratégia do produto.
Uma vez que a estratégia do produto e a proposta de valor estejam claras, deve-se começar a selecionar as funcionalidades que o Produto Mínimo Viável )MVP( deve incluir. Se os desenvolvedores passarem muito tempo e energia trabalhando arduamente, apenas para descobrir no final que os usuários não gostam do produto desenvolvido, isso é sem dúvida frustrante, e após algumas tentativas, o financiamento pode se esgotar. O objetivo do MVP é determinar se a direção de desenvolvimento está correta e, em seguida, criar um valor suficientemente grande nos pontos que os usuários-alvo consideram valiosos. Uma vez concluído o MVP, deve-se realizar testes adequados entre o grupo de usuários-alvo, garantindo que os feedbacks coletados venham de um número suficiente de usuários no mercado-alvo. Caso contrário, esse feedback dos usuários pode levar a iterações do produto na direção errada. Com base no feedback preciso dos usuários, deve-se ajustar as suposições e retornar a etapas anteriores do processo para iterar o MVP, até que se projete um produto que corresponda altamente ao mercado.
![Reflexões sobre o crescimento de usuários Web3: como iniciar uma estratégia "Go To Market" na comunidade?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp(
) MVP###Produto Mínimo Viável(: rápida iteração, evitando desvios
Sobre o Produto Mínimo Viável (MVP), é necessário refletir sobre as seguintes questões:
O conceito de MVP é desenvolver um produto utilizável que possa mostrar os destaques e inovações do projeto com o menor custo de desenvolvimento e o menor tempo de desenvolvimento. Este produto, embora simples, pode validar rapidamente uma ideia. As pessoas geralmente têm uma mentalidade de busca pela perfeição, achando que a falta de certas funcionalidades será um grande problema, quando na verdade pode não ter um grande impacto. Se usar uma abordagem não-MVP, não só pode gastar muito tempo no desenvolvimento da primeira versão em funcionalidades periféricas, auxiliares ou de aprimoramento, como também pode continuar a se desviar no desenvolvimento de atualizações das versões subsequentes. Quando começamos a desenvolver produtos com a mentalidade de MVP, podemos focar em aspectos mais importantes.
O MVP não é o produto mais perfeito, o seu objetivo é ser rapidamente lançado no mercado para validar a viabilidade. Através da validação da demanda do mercado, ajusta-se continuamente a direção, até que se itere um produto com espaço no mercado e receita de protocolo. Na verdade, o MVP nem precisa ser um produto de mainnet, apenas precisa ser um produto de testnet bem projetado, que possa proporcionar uma experiência clara ao usuário. Assim, pode-se evitar o dilema de gastar uma grande quantidade de recursos e acabar criando um produto que o mercado não reconhece.
Os desenvolvedores devem entregar o MVP ao público-alvo e coletar feedback relevante sobre as preferências do produto, para ver se eles acreditam que precisam desse produto, a fim de testar a ideia por trás do produto inicial sobre se encontraram o mercado segmentado correto e o público-alvo certo. Se a ideia estiver correta, devem rapidamente aumentar a visibilidade do produto no mercado, fazendo com que esses usuários iniciais comecem realmente a usar o produto.
Realizar mais reuniões internas de produtos para discutir quais funcionalidades são desnecessárias nesta fase. Após eliminar essas funcionalidades, o que resta é o MVP. Desenvolver o MVP requer uma capacidade de simplificação, definindo as funcionalidades principais em torno das necessidades fundamentais, focando primeiro nos nós do caminho crítico, e depois aperfeiçoando os ramos de detalhes e outras funcionalidades auxiliares. Essa capacidade de simplificação, na verdade, está em entender o ritmo e a cadência que atendem ao desenvolvimento dos negócios e dos usuários: lançar as funcionalidades do produto correspondentes no momento certo, não buscando ser abrangente, mas sim acertar na medida certa.
![Pensamentos sobre o crescimento de usuários Web3: como lançar uma estratégia "Go To Market" na comunidade?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp(
) GTM###Ir Para o Mercado(: atrair novos usuários, reter usuários antigos, gerir bem a comunidade
Sobre a estratégia de entrada no mercado GTM, é necessário refletir sobre as seguintes questões:
No Web2, o GTM geralmente adquire usuários através de estratégias de marketing. No entanto, no Web3, o GTM não só precisa adquirir usuários através de estratégias de marketing, mas também gerenciar uma "comunidade" com um conteúdo mais rico. A comunidade não inclui apenas usuários, mas também desenvolvedores, investidores e parceiros, todos os quais são partes interessadas nos projetos Web3. Cada excelente projeto Web3 normalmente possui uma comunidade forte. Alguns projetos seguem o princípio "comunidade em primeiro lugar", outros têm decisões "lideradas pela comunidade", e há aqueles que permitem que a "comunidade possua" diretamente. Somente ao atender continuamente às necessidades dos usuários e maximizar a utilidade subjetiva do produto, é possível ter uma comunidade de alta participação e alta qualidade.
Na sua definição tradicional, o GTM refere-se ao lançamento de um produto no mercado após a conclusão do desenvolvimento do produto, através de publicidade, conferências de lançamento de produtos, formação de canais, entre outros. O Web3 mudou todo o modelo de funil tradicional do Web2. As recompensas em tokens oferecem uma alternativa para resolver o problema do arranque frio. As equipas de desenvolvimento não estão a gastar dinheiro real em marketing tradicional para obter utilizadores iniciais, mas sim a usar recompensas em tokens para atrair utilizadores na fase em que os efeitos de rede ainda não são evidentes. Recompensar as contribuições iniciais dos utilizadores atrai mais novos utilizadores, que também desejam ser recompensados pelas suas contribuições. Do ponto de vista da lealdade dos utilizadores, os utilizadores iniciais do Web3 são mais importantes para a contribuição da comunidade do que os profissionais de BD do tradicional Web2.
Airdrops com interação de tarefas são uma importante iniciativa GTM, referindo-se à distribuição de tokens aos usuários por parte do projeto, onde os usuários precisam completar certas tarefas específicas para ter a oportunidade de receber tokens, podendo às vezes incluir outras condições, como a obrigatoriedade de possuir tokens específicos. Incentivar os primeiros usuários a completar interações de tarefas é uma estratégia comum para o arranque frio de projetos, permitindo obter os primeiros usuários-semente a um custo muito baixo.
Publicar tarefas na plataforma de interação de tarefas Web3 e guiar os usuários a participar da interação do produto é uma operação vantajosa para ambas as partes. Para os projetos, isso gera tráfego; para os usuários, além de obter provas de atividades na blockchain, também podem receber tokens airdrop e acumular experiência no uso da plataforma durante o processo de interação das tarefas.
Embora os incentivos em tokens possam atrair usuários, apenas isso não é suficiente para aumentar a lealdade dos usuários. Desde que o mercado de criptomoedas entrou em um mercado em baixa em 2021, a