Da Gestor de Produto a Empreendedor Web3: A História de Marvin, Fundador da Phala Network

Marvin, após se formar, tornou-se gestor de produto numa grande empresa. Em 2018, o impacto revolucionário dos contratos inteligentes fez com que ele e um amigo que trabalhava com aprendizado de máquina numa empresa de tecnologia tivessem a ideia de empreender. Eles acreditavam que o valor central do Web3 reside na resolução da crise de confiança, e que esse valor inovador seria capturado pela tecnologia de mais alto nível de confiança.

Baseando-se nessa lógica, eles escolheram a tecnologia TEE e fundaram a Phala - uma plataforma de nuvem descentralizada baseada em hardware TEE. No início do projeto, enfrentaram muitas dificuldades, até que a inclusão no ecossistema Polkadot trouxe uma reviravolta. A Phala gradualmente se tornou um projeto líder no ecossistema Polkadot e foi lançada com sucesso em várias plataformas de negociação.

Marvin acredita que eles fizeram uma coisa certa na época: a emissão justa de tokens. A maior parte dos tokens da Phala é gerada através da mineração, onde os usuários só precisam ter hardware TEE para participar da mineração. Esse método conquistou amplo apoio da comunidade, trazendo um grande fluxo para o projeto. Apesar de não ter o respaldo de capital de risco de topo e uma equipe sem um currículo "de primeira linha", a Phala conseguiu lançar com sucesso na plataforma de negociação, contando com o apoio da comunidade e dos usuários, além da tendência de desenvolvimento da Polkadot.

No entanto, a emissão justa também trouxe alguns problemas. Como a equipe possui apenas 5% dos tokens, muitas oportunidades de parceria de capital que surgiram após o lançamento não foram concretizadas.

Durante o auge do DeFi e das NFTs entre 2021 e 2022, Marvin e a sua equipe enfrentaram tempos difíceis. Eles tentaram incessantemente encontrar cenários de aplicação, mas não obtiveram resultados significativos. Isso levou Marvin a começar a refletir, percebendo que, no campo das criptomoedas, algumas regras de jogo específicas podem fazer com que as pessoas ignorassem os pontos que realmente precisavam de atenção no projeto.

Marvin chegou a duas conclusões: primeiro, qualquer infraestrutura precisa encontrar um ponto de ajuste entre produto e mercado (PMF) para ser realmente utilizada; segundo, antes de encontrar o PMF, toda a equipe deve se concentrar neste objetivo e não se distrair com outras coisas.

Para encontrar uma oportunidade, Marvin e a equipe mudaram-se para os Estados Unidos em 2023. Eles acreditam que a maioria dos projetos de infraestrutura que podem realmente fornecer serviços úteis para empresas e desenvolvedores está nos Estados Unidos. Através da comunicação com as partes do projeto e da participação em hackathons, eles começaram a encontrar gradualmente a direção do PMF.

Marvin descreve a sensação de encontrar o PMF: há pessoas que realmente estão dispostas a pagar pelo seu produto, e a forma como o utilizam muitas vezes é inesperada. É como se você quisesse vender tijolos para as pessoas construírem casas, mas descobre que alguém os usa para apagar incêndios. Uma vez que isso acontece, é necessário continuar a procurar clientes semelhantes e ajustar a forma do produto para melhor atender às necessidades.

Durante o processo de transformação, Flashbots e ELIZA tornaram-se parceiros importantes da Phala. A Flashbots descobriu que era necessário usar TEE para resolver o problema de censura fora da cadeia do Ethereum, enquanto a Phala forneceu os serviços relacionados à Flashbots. O encontro com Shawn, fundador da ELIZA, levou Marvin a ter a ideia de executar o Agente de IA dentro do TEE, o que facilitou o nascimento do projeto spore.fun.

O projeto spore visa realizar uma IA verdadeiramente autônoma. Ao executar o Agent em TEE, a IA pode ganhar dinheiro, pagar taxas e até mesmo se replicar, evoluir e competir. Após o lançamento do spore, ele foi amplamente acolhido, com um valor de mercado máximo que chegou a 80 milhões de dólares.

Marvin acredita que, se a taxa de penetração do Web3 pode crescer de 10% atualmente para 90%, então, nesse processo, serão necessárias tecnologias de baixo custo e descentralizadas para serem compatíveis com o software Web2. A Phala está em uma posição de liderança neste setor de infraestrutura.

Para o projeto spore, Marvin acredita que ele pode se tornar a plataforma de lançamento mais popular no ecossistema de IA, e que essa plataforma é gerada autonomamente por IA. O spore oferece oportunidades para equipes criativas, permitindo que criem agentes de IA únicos sem conhecimento prévio em IA, que operam automaticamente no ecossistema TEE.

Como desenvolvedor, Marvin sugere que se deve pensar a partir dos princípios fundamentais para construir a própria singularidade. A lógica central dos negócios é fornecer um valor que os outros não conseguem oferecer. Ele enfatiza que é importante distinguir rapidamente as regras do jogo do setor e aquilo que se considera valioso, assim é possível iterar mais rapidamente através do feedback.

No campo da Crypto AI, Marvin está particularmente atento ao AiFi (não apenas AI+DeFi) e ao conceito de swarm (interação entre múltiplos Agentes de AI). Ele sugere prestar atenção nas publicações relacionadas a AI que recebem mais curtidas e compartilhamentos diariamente, para captar as tendências do mercado.

Por fim, Marvin recomenda seguir algumas equipes e indivíduos que se destacam na área de IA, incluindo a equipe da NousResearch @SHL0MS e @ropirito, bem como @shawmakesmagic e @yoheinakajima. Essas pessoas não apenas têm fortes habilidades técnicas, mas também uma percepção aguçada das necessidades do mercado.