Num momento em que a guerra comercial entre os EUA e a China continua a intensificar-se e os mercados globais estão voláteis, o presidente dos EUA, Donald Trump, novamente chamou a atenção com uma série de políticas de altos impostos. No entanto, para entender a lógica por trás dessas decisões, talvez não seja necessário um diploma em economia, mas sim um velho livro de 1987 — "A Arte da Negociação" (The Art of the Deal). Este livro, assinado por Trump e na verdade escrito pelo jornalista Tony Schwartz, não apenas detalha o passado de Trump e suas transações imobiliárias, mas também contém muitos de seus princípios de negócios e negociação. Os sete pontos extraídos do livro pelo Business Insider podem nos ajudar a entender mais claramente o tabuleiro de xadrez tarifário de Trump.
"Eu vou definir metas muito altas e depois me aproximar delas continuamente"
No livro "A Arte da Negociação", Trump menciona seu lema nos negócios: "Eu estabeleço metas muito altas e continuo avançando até alcançar o objetivo."
Esta estratégia é semelhante à sua recente ação de tarifas sobre a China. Embora ele tenha anunciado pouco depois uma suspensão de 90 dias das tarifas para vários países, fazendo com que o mercado de ações dos EUA disparasse, no início, ele atacou as tarifas sobre a China com força, aumentando-as para 145%, muito acima do que o mercado esperava. As tarifas de 20% para a União Europeia e de até 46% para o Vietnã também mostram que, como ele disse no livro, "primeiro golpe forte, depois ver o resultado".
"Eu não confio em especialistas digitais, nem gosto de pesquisas de mercado"
Trump sempre teve uma atitude cética em relação às recomendações da economia tradicional. Ele disse em seu livro: "Eu não contrato um monte de pessoas de matemática, nem confio em relatórios de pesquisa de mercado elaborados. Eu observo por conta própria e tiro minhas próprias conclusões."
Este ponto foi novamente verificado no recente anúncio de políticas. Mesmo que vários bilionários, incluindo consultores próximos como Musk, expressaram preocupações sobre sua política de tarifas, ele ainda manteve sua posição. Mesmo quando o mercado passou por uma intensa volatilidade, ele optou por adiar a aplicação de tarifas adicionais por 90 dias e afirmou que essa era a "melhor decisão intuitiva". Ao ser questionado pela mídia, ele até declarou: "Estamos escrevendo essas políticas com coração."
(Trump força a China a engolir tarifas e expande o território dos chips! Democratas Warren: ameaça ao Fed e ainda abuso de poder e corrupção)
"Um final bom, tudo fica bem"
O livro "A Arte da Negociação" menciona sua longa disputa judicial com os moradores do número 100 da Park South, em Nova Iorque. Ele originalmente planejava demolir o edifício, mas os moradores acabaram por manter a casa. No entanto, ele acredita que o atraso do processo judicial acabou por lhe trazer mais ganhos, pois os preços de mercado subiram.
Essa mentalidade de "tudo vai ficar bem" também se aplica à sua estratégia de negociação de tarifas. Apesar da volatilidade do mercado e das críticas constantes da opinião pública, ele ainda apelou a todos no Truth Social: "Acalmem-se! Tudo será resolvido com sucesso." Ele até disse: "O mercado de títulos está incrível agora!" — mostrando que acredita que os resultados provarão tudo.
"Vencemos esgotando a paciência do oponente"
Falando sobre as negociações com os concorrentes, Trump admite no livro: "No final, ganhamos porque persistimos até o fim, e o concorrente se cansou e saiu."
Agora ele também afirma ter obtido uma vitória semelhante na guerra tarifária. Ele declarou que mais de 75 países já entraram em contato ativamente, desejando iniciar negociações. Essa abordagem de "esgotar o oponente" o faz acreditar confiantemente que ainda mantém o controle.
Ele tem mais sensação por "coisas tangíveis".
"A Arte da Negociação" descreve em grande parte o mundo da arquitetura, hotéis e concreto armado. Trump tem uma paixão especial por ativos tangíveis, o que está em linha com sua ênfase nos últimos anos na "fabricado nos EUA" e na revitalização do emprego nas fábricas.
Ao anunciar a política tarifária, ele disse: "O trabalho e as fábricas voltarão a retornar de forma estrondosa ao nosso país." Mesmo quando mais tarde mencionou as mudanças no mercado de títulos, sua insistência no "centro comercial" em vez de "Wall Street" já estava profundamente enraizada em seu pensamento econômico.
( O secretário do Tesouro dos EUA revela a nova política tarifária de Trump: este é o primeiro passo para "reiniciar a manufatura americana" )
No entanto, o interesse de Trump em criptomoedas como o Bitcoin também demonstra seu interesse por ativos além dos físicos.
Criticar os meios de comunicação, mas também saber como os utilizar.
No livro, Trump critica frequentemente a mídia por ser injusta com ele, chegando a escrever publicamente uma carta em resposta a críticos da construção. Mas ao mesmo tempo, ele também entende que a exposição na mídia traz enormes benefícios para a marca e a reputação.
"Do ponto de vista comercial, os benefícios relatados superam de longe os problemas." Ele escreveu. Isso também explica por que sua estratégia tarifária, mesmo enfrentando muitas críticas, ainda consegue dominar as manchetes. Seu secretário de imprensa até zombou dos jornalistas: "Vocês nunca leram 'A Arte da Negociação', certo?"
Um livro antigo, a nova política de tarifas.
A estratégia tarifária de Trump parece louca e cheia de iterações, mas se você olhar para o livro "The Art of the Deal", há realmente uma lógica e estilo consistentes por trás dela. Desde "estabelecer metas elevadas e manter-se até ao fim", "confiar numa tomada de decisão intuitiva", "fazer bom uso dos meios de comunicação social" e "focar-se na economia real", todos os seus movimentos parecem ter sido escritos no livro.
Talvez não precisemos de um diploma em economia para entender as manobras políticas e estratégias econômicas deste ex-presidente a partir deste livro de quase 40 anos atrás.
Este artigo analisa a estratégia de tarifas de Trump! Como "A Arte da Negociação" revela sua lógica econômica? Publicado pela primeira vez em Chain News ABMedia.
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Desvendando a estratégia tarifária de Trump! Como "A Arte da Negociação" revela sua lógica econômica?
Num momento em que a guerra comercial entre os EUA e a China continua a intensificar-se e os mercados globais estão voláteis, o presidente dos EUA, Donald Trump, novamente chamou a atenção com uma série de políticas de altos impostos. No entanto, para entender a lógica por trás dessas decisões, talvez não seja necessário um diploma em economia, mas sim um velho livro de 1987 — "A Arte da Negociação" (The Art of the Deal). Este livro, assinado por Trump e na verdade escrito pelo jornalista Tony Schwartz, não apenas detalha o passado de Trump e suas transações imobiliárias, mas também contém muitos de seus princípios de negócios e negociação. Os sete pontos extraídos do livro pelo Business Insider podem nos ajudar a entender mais claramente o tabuleiro de xadrez tarifário de Trump.
No livro "A Arte da Negociação", Trump menciona seu lema nos negócios: "Eu estabeleço metas muito altas e continuo avançando até alcançar o objetivo."
Esta estratégia é semelhante à sua recente ação de tarifas sobre a China. Embora ele tenha anunciado pouco depois uma suspensão de 90 dias das tarifas para vários países, fazendo com que o mercado de ações dos EUA disparasse, no início, ele atacou as tarifas sobre a China com força, aumentando-as para 145%, muito acima do que o mercado esperava. As tarifas de 20% para a União Europeia e de até 46% para o Vietnã também mostram que, como ele disse no livro, "primeiro golpe forte, depois ver o resultado".
Trump sempre teve uma atitude cética em relação às recomendações da economia tradicional. Ele disse em seu livro: "Eu não contrato um monte de pessoas de matemática, nem confio em relatórios de pesquisa de mercado elaborados. Eu observo por conta própria e tiro minhas próprias conclusões."
Este ponto foi novamente verificado no recente anúncio de políticas. Mesmo que vários bilionários, incluindo consultores próximos como Musk, expressaram preocupações sobre sua política de tarifas, ele ainda manteve sua posição. Mesmo quando o mercado passou por uma intensa volatilidade, ele optou por adiar a aplicação de tarifas adicionais por 90 dias e afirmou que essa era a "melhor decisão intuitiva". Ao ser questionado pela mídia, ele até declarou: "Estamos escrevendo essas políticas com coração."
(Trump força a China a engolir tarifas e expande o território dos chips! Democratas Warren: ameaça ao Fed e ainda abuso de poder e corrupção)
O livro "A Arte da Negociação" menciona sua longa disputa judicial com os moradores do número 100 da Park South, em Nova Iorque. Ele originalmente planejava demolir o edifício, mas os moradores acabaram por manter a casa. No entanto, ele acredita que o atraso do processo judicial acabou por lhe trazer mais ganhos, pois os preços de mercado subiram.
Essa mentalidade de "tudo vai ficar bem" também se aplica à sua estratégia de negociação de tarifas. Apesar da volatilidade do mercado e das críticas constantes da opinião pública, ele ainda apelou a todos no Truth Social: "Acalmem-se! Tudo será resolvido com sucesso." Ele até disse: "O mercado de títulos está incrível agora!" — mostrando que acredita que os resultados provarão tudo.
Falando sobre as negociações com os concorrentes, Trump admite no livro: "No final, ganhamos porque persistimos até o fim, e o concorrente se cansou e saiu."
Agora ele também afirma ter obtido uma vitória semelhante na guerra tarifária. Ele declarou que mais de 75 países já entraram em contato ativamente, desejando iniciar negociações. Essa abordagem de "esgotar o oponente" o faz acreditar confiantemente que ainda mantém o controle.
"A Arte da Negociação" descreve em grande parte o mundo da arquitetura, hotéis e concreto armado. Trump tem uma paixão especial por ativos tangíveis, o que está em linha com sua ênfase nos últimos anos na "fabricado nos EUA" e na revitalização do emprego nas fábricas.
Ao anunciar a política tarifária, ele disse: "O trabalho e as fábricas voltarão a retornar de forma estrondosa ao nosso país." Mesmo quando mais tarde mencionou as mudanças no mercado de títulos, sua insistência no "centro comercial" em vez de "Wall Street" já estava profundamente enraizada em seu pensamento econômico.
( O secretário do Tesouro dos EUA revela a nova política tarifária de Trump: este é o primeiro passo para "reiniciar a manufatura americana" )
No entanto, o interesse de Trump em criptomoedas como o Bitcoin também demonstra seu interesse por ativos além dos físicos.
No livro, Trump critica frequentemente a mídia por ser injusta com ele, chegando a escrever publicamente uma carta em resposta a críticos da construção. Mas ao mesmo tempo, ele também entende que a exposição na mídia traz enormes benefícios para a marca e a reputação.
"Do ponto de vista comercial, os benefícios relatados superam de longe os problemas." Ele escreveu. Isso também explica por que sua estratégia tarifária, mesmo enfrentando muitas críticas, ainda consegue dominar as manchetes. Seu secretário de imprensa até zombou dos jornalistas: "Vocês nunca leram 'A Arte da Negociação', certo?"
Um livro antigo, a nova política de tarifas.
A estratégia tarifária de Trump parece louca e cheia de iterações, mas se você olhar para o livro "The Art of the Deal", há realmente uma lógica e estilo consistentes por trás dela. Desde "estabelecer metas elevadas e manter-se até ao fim", "confiar numa tomada de decisão intuitiva", "fazer bom uso dos meios de comunicação social" e "focar-se na economia real", todos os seus movimentos parecem ter sido escritos no livro.
Talvez não precisemos de um diploma em economia para entender as manobras políticas e estratégias econômicas deste ex-presidente a partir deste livro de quase 40 anos atrás.
Este artigo analisa a estratégia de tarifas de Trump! Como "A Arte da Negociação" revela sua lógica econômica? Publicado pela primeira vez em Chain News ABMedia.