Como os projetos Web3 podem alcançar um desenvolvimento sustentável: do Airdrop ao ciclo ecológico

Nos últimos anos, muitos projetos de criptomoedas têm realizado grandes airdrops antes da emissão de tokens, o que se tornou uma prática comum. Os desenvolvedores do projeto esperam acumular suficiente entusiasmo e atenção antes do lançamento. No entanto, a realidade muitas vezes é que o entusiasmo pelo projeto diminui rapidamente em um curto período de tempo. Após receber o airdrop, os usuários geralmente vendem imediatamente, levando à pressão sobre o preço do token, à diminuição do entusiasmo da comunidade e à desintegração da base de usuários recém-estabelecida pelos desenvolvedores do projeto.

Embora os airdrops possam trazer tráfego a curto prazo, é difícil convertê-los verdadeiramente em ativos comunitários ou usuários de produtos a longo prazo. Devido à falta de cenários comerciais reais que apoiem a maioria dos projetos, muitas vezes dependem apenas da emissão contínua de moedas para manter a atividade dos usuários, sendo que esse mecanismo de incentivo está, na essência, antecipando o valor futuro. No final, a maior parte desses recursos acaba fluindo para o ciclo dos arbitradores, enquanto os recursos que realmente apoiam o desenvolvimento do projeto são desperdiçados. Os meios originalmente destinados a iniciar o ecossistema acabam por se tornar um fardo que enfraquece a vitalidade do projeto.

Para quebrar este ciclo, a chave está em: o projeto deve se tornar "um projeto que permite que a lã saia do corpo do porco". Isso significa que os benefícios a serem dados aos usuários devem ser suportados por terceiros dispostos a pagar. No ambiente Web3, isso significa que a equipe do projeto não lucra diretamente dos usuários, mas primeiro oferece benefícios aos usuários, com outros stakeholders financiando a conta, formando uma vitória tripla: os usuários se beneficiam gratuitamente, o projeto expande sua influência, e o pagador obtém usuários, dados ou exposição de marca.

Implementar o método de três passos: Construir um ciclo ecológico

Se você é um projeto, pode pensar em como alcançar esse objetivo em três etapas:

1. Definir claramente o grupo de usuários principais: Especificar quem são os usuários mais importantes para o projeto nesta fase. São eles os veteranos que negociam principalmente na sua plataforma? Ou os usuários diários que utilizam o seu produto? Ou ainda os investidores que possuem o seu token? É necessário primeiro responder à pergunta "Que tipo de comportamento do usuário é considerado um sucesso?" Somente ao identificar o verdadeiro núcleo de usuários que podem trazer resultados, as estratégias subsequentes não se desviarão dos objetivos.

2. Desenvolver uma Competitividade Única: Analise a barreira de proteção do projeto e identifique as vantagens que outros não podem facilmente replicar. Pode ser a força em tecnologia de ponta, uma grande comunidade de utilizadores ativa, ativos de dados únicos, entre outros. Pergunte a si mesmo: "Que habilidades exclusivas tenho que outros projetos não têm, mas que eles realmente precisam?" Apenas definindo claramente o seu valor central, você terá confiança para fazer com que outros paguem.

3. Encontrar o "porco" que paga: Encontre os parceiros que mais precisam do seu tipo de recurso e estão dispostos a pagar. Por exemplo, se você tem uma liquidez forte, pode colaborar com novos projetos, onde o outro lado compra a oportunidade de entrar na sua plataforma com tokens ou fundos; se você opera um DApp com muitos usuários ativos, então outros projetos que desejam esses usuários podem estar dispostos a pagar para realizar airdrops ou promoções através do seu canal. Em resumo, quem carece da sua vantagem é quem está disposto a pagar, o "porco".

Através dos três passos acima, você poderá descobrir que "outras pessoas lhe dão recursos para beneficiar seus usuários" não é impossível, mas sim um modelo de negócios que pode ser projetado. Na verdade, você está usando seus próprios recursos principais para ajudar seus parceiros a alcançar seus objetivos, enquanto os parceiros investem para beneficiar seus usuários, formando um ciclo ecológico. Isso permite que os usuários continuem a desfrutar de benefícios, ao mesmo tempo que fortalece a adesão ao seu ecossistema.

Caso Típico: A Estratégia de Liquidez de uma Grande Plataforma de Negociação

Tomando como exemplo uma plataforma de negociação global líder, sua principal vantagem é a forte liquidez e uma vasta base de usuários. O público-alvo da plataforma inclui principalmente negociantes e detentores de tokens da plataforma. A plataforma propõe a novos projetos: disposição para trocar tokens ou fundos por liquidez e oportunidades de exposição. Através de atividades específicas de Airdrop, a plataforma distribui gratuitamente os tokens de novos projetos para usuários que detêm tokens da plataforma ou participam da mineração. Essa abordagem ajuda os novos projetos a rapidamente ganhar atenção de usuários e liquidez, ao mesmo tempo que proporciona ganhos adicionais aos usuários fiéis da plataforma, aumentando assim a fidelização dos detentores de tokens da plataforma. Essas atividades de Airdrop visam distribuir tokens de novos projetos para usuários ativos que participam de staking, negociações e fornecimento de liquidez, alcançando uma situação de "usuários recebem dividendos, novos projetos ganham exposição".

É importante notar que a plataforma não realiza airdrops para usuários comuns de negociação à vista. Isso se deve ao fato de que o volume de negociação do site principal é em grande parte fornecido por market makers, que obtêm lucros com a liquidez. A plataforma precisa reter esses market makers essenciais, portanto, prefere reservar os benefícios dos airdrops para um maior número de pequenos investidores, promovendo novos projetos ao expandir uma base de usuários mais ampla. Essa abordagem está em conformidade com o espírito de "a lã vem do porco": oferecer coçadinhas gratuitas aos pequenos investidores, enquanto quem realmente paga são os projetos que precisam de liquidez e os market makers que mantêm o mercado.

Outro caso digno de atenção é uma plataforma de incentivos sociais. O seu mecanismo de funcionamento é essencialmente baseado nos dados de comportamento dos usuários nas redes sociais e na participação em conteúdos, que são utilizados como "ativos" para atrair tráfego, e depois, através da colaboração com outros projetos de criptomoedas, distribuem os tokens desses projetos como recompensas aos contribuidores de conteúdo. Nesta estrutura, os usuários acumulam pontos ou recebem Airdrop ao "produzir atenção e influência", enquanto o verdadeiro custo do incentivo é pago por aqueles novos projetos que, antes da emissão de tokens, desejam ampliar a sua influência através do volume social.

À primeira vista, este é um modelo de negócios típico de "a lã vem do porco": os usuários beneficiam-se gratuitamente, a plataforma atende à demanda e os projetos pagam pela visibilidade. No entanto, a sustentabilidade desse modelo apresenta riscos estruturais evidentes. O seu núcleo depende da capacidade da plataforma de manter-se como um ponto de entrada para a atenção social a longo prazo. Se no futuro os projetos tiverem formas de aquisição de clientes mais eficientes ou com custos mais baixos, o valor da plataforma como "intermediária" diminuirá significativamente.

Cooperação mútua: o valor central determina a linha de vida do ecossistema

Quer se trate de projetos técnicos ou comunitários, a premissa é sempre manter a sua competência central. Uma vez que se perde o valor único que faz com que os outros queiram pagar, esse modelo deixa de ser viável. O "wool" baseia-se, afinal, no fato de que o "pig" vê valor e está disposto a pagar. Se você perceber que é difícil identificar suas vantagens, deve considerar ajustar sua direção ou se concentrar nas áreas em que é mais forte.

Para os projetos, em vez de simplesmente investir dinheiro para impulsionar o preço, é melhor pensar mais sobre quais recursos podem ser trocados com outras partes. Encontre parceiros de colaboração adequados e traga forças externas para o seu ecossistema. Por exemplo, sua forte comunidade de usuários pode trazer tráfego para novos projetos, ou seus dados exclusivos podem ajudar projetos a tomar decisões. Todos esses são valores pelos quais outros estão dispostos a pagar com fundos ou tokens. Uma vez que isso é bem-sucedido, seus usuários desfrutam de benefícios tangíveis, você também fortalece a adesão ao ecossistema, e os parceiros alcançam seus objetivos, todos ficam felizes.

Perspectiva do Investidor: Mais Foco na Capacitação Sustentável

Atualmente, a especulação no mercado de criptomoedas está diminuindo, e os investidores estão se tornando mais racionais, o que é um sinal de maturidade da indústria. Como observador do setor, acredito que os projetos que conseguem sobreviver a longo prazo devem ter um avanço a nível tecnológico ou de produto (oferecendo valor a longo prazo), ou uma inovação no modelo de negócios (proporcionando um ciclo positivo). Projetos que conseguem combinar ambos naturalmente têm uma vantagem.

Para os investidores, da próxima vez que se depararem com um projeto a fazer grandes promessas, perguntem-se se ele tem a capacidade de gerar receita com compradores de terceiros: o projeto pode realmente fazer com que "os porcos continuem a voar"? Afinal, apenas aqueles modelos de colaboração que conseguem "fazer os porcos fazerem compras todos os dias e garantir que as ovelhas nunca passem fome" poderão rir por último neste mercado.

A ideia de "A lã vem do corpo do porco" não é um slogan, mas sim uma estratégia viável para a gestão de projetos. Exige que os responsáveis pelo projeto definam claramente seu valor, projetem um mecanismo de subsídio ecológico e construam crescimento em conjunto com os parceiros.