O foguete de terceiro nível da Pop Mart: como Labubu alavanca um mercado de k bilhões com valor emocional?

Autor: Yue Xiaoyu

Por que é que o Labubu da Bubble Mart está a tornar-se tão popular?

Em primeiro lugar, o design do Labubu é muito único.

Ao contrário da imagem doce e tradicional dos brinquedos de moda, o estilo do Labubu é simplesmente individual e rebelde, o que na verdade satisfaz os valores emocionais dos jovens.

Os consumidores veem isso como um “contentor emocional”, obtendo um sentido de pertença e expressão pessoal através da recolha, personalização e partilha.

O valor emocional é fundamental, o ponto de partida para um surto é a emoção.

Além disso, o mecanismo de caixa cega e marketing de fome do Pop Mart pode estimular o impulso de compra impulsionado pela dopamina dos consumidores.

A estrita controlo da capacidade de produção resultou na escassez de produtos, com prémios no mercado secundário chegando a várias dezenas de vezes (como o modelo conjunto da Vans com um prémio de 1284%), havendo rumores de que até mesmo existem operadores no mercado secundário da Bubugao.

Não sei se isso é verdadeiro, mas é verdade que a PaoPaoMart oficialmente permite ou indiretamente apoia a reserva de mercadorias por parte dos especuladores, promovendo a escassez e criando uma falsa impressão de raridade.

O terceiro é o efeito estrela.

A atriz tailandesa Lisa postou várias fotos do Labubu no Instagram, desencadeando uma tendência global. Posteriormente, outras celebridades europeias e americanas, como Rihanna e David Beckham, também aderiram, aumentando significativamente a exposição do Labubu.

A estratégia de saída da Pop Mart, ‘Sudeste Asiático primeiro, depois Europa e América’, combinada com operações localizadas precisas em várias regiões e a promoção de estrelas em locais de alto nível, moldou a imagem da marca de luxo da Labubu, tornando-a líder global em tendências.

Isto é simplesmente idêntico à forma como a febre anterior de NFTs (chamados colecionáveis digitais na China) se desenvolveu.

amplificação de marketing

Nível um: Ignição emocional

Através de um design único e ressonância cultural, Labubu acende a necessidade dos consumidores de expressão pessoal e expressão emocional, estabelecendo assim as bases para a tendência.

Nível Dois: Mecanismo de Aceleração

Caixas misteriosas, vendas limitadas e marketing de fome como ‘propulsores’, amplificam a demanda de mercado através da escassez e da psicologia especulativa, impulsionando a febre do mercado secundário.

Nível Três: Social Explosivo

O efeito estrela e a disseminação nas redes sociais como um “detonador” transformam Labubu em uma moeda social global, impulsionando a disseminação viral.

Este modelo já foi verificado várias vezes pela Pop Mart. Já em 2016, a Pop Mart lançou a primeira série explosiva, Molly, em 2018, a série Dimoo, e agora apareceu a série Labubu.

Esta explicação é de fato eficaz e pode ser usada repetidamente.