Renunciar a la "sombrero azul" y buscar el extranjero: ¿Por qué los productos de salud nacionales se están convirtiendo en marcas "Xie"? | Gran pez Finanzas

Pregunta a la IA · ¿Cómo pueden los suplementos para la salud transfronterizos utilizar sociedades pantalla en el extranjero para eludir la aprobación en el país?

El escándalo de YouSiyYi ha ido dejando al descubierto gradualmente la lógica subyacente de la industria de suplementos para la salud transfronterizos. La gran mayoría de los productos provienen de fábricas de maquila en el país, y parte de las materias primas principales también se produce en el país; sin embargo, las empresas optan por registrarse en el extranjero como una sociedad pantalla vacía y, al final, retornan para vender en el mercado nacional bajo la identidad de “marca transfronteriza”.

Recientemente, el reportero de Xinhua Yellow River organizó los prospectos, informes financieros y reportes de analistas de casas de valores de empresas líderes nacionales de productos de salud, y, en conjunto con las evidencias verificadas por un equipo externo antidifamación y las observaciones de personas del sector, encontró que el mecanismo de funcionamiento de esta cadena industrial transnacional es muy claro: eludir los obstáculos de revisión en el país, obtener una prima de identidad en el extranjero y aprovechar los beneficios de las políticas para el comercio electrónico transfronterizo; todo ello conforma una operación de arbitraje comercial de precisión.

¿Por qué es necesario “hacer transfronterizo”? Evasión de umbrales y espacio de prima

La motivación directa para empaquetar marcas falsas y vender como si fueran “importadas” es eludir los rigurosos umbrales de acceso en el país y, en el frente de marketing, ganar más margen.

Con el mecanismo actual de distribución de tráfico, los precios de productos de consumo masivo son transparentes y las ganancias por canal tienden a reducirse. La venta en directo por influencers requiere comisiones más altas como soporte; esto exige que el producto tenga un mayor margen bruto. Una persona del sector reveló que, en algunos suplementos especiales, la proporción de costos de materias primas, producción y cumplimiento es relativamente baja; la mayor parte de los fondos se destina al marketing y a los canales. Incluso circula en la industria la frase: “vender 100 yuanes, y si los materiales valen 5 yuanes, ya es de conciencia”. Poner la etiqueta de “importación desde el extranjero” proporciona un sustento de percepción para este sobreprecio.

Las razones más profundas también se reflejan con frecuencia en los documentos de declaración oficial de las empresas. En su prospecto, Lili Shares menciona con énfasis las barreras de políticas de la industria nacional de productos de salud. En el país, los alimentos para la salud se someten a un estricto sistema de aprobación de doble vía; para que las empresas obtengan los permisos de “casco azul” que habilitan la publicidad legítima de efectos, deben atravesar procesos como investigación de estándares de calidad, verificación de eficacia y pruebas de estabilidad, entre otros. El periodo de aprobación suele ser de dos a tres años, con una inversión grande de fondos y tiempo en la etapa inicial.

En cambio, el canal del comercio electrónico transfronterizo ofrece otra ruta. En un informe de profundidad de la industria, Founder Securities señaló que, desde 2019, para las importaciones minoristas de productos comprados transfronterizamente con ingreso como objetos para uso personal, se aplica la supervisión de los bienes de entrada para uso personal, y por el momento no se ejecutan los requisitos de primera licencia de importación ni de registro o notificación. Si los comerciantes registran sociedades pantalla en el extranjero, pueden eludir el estricto sistema nacional de supervisión de seguridad alimentaria, logrando que el producto salga rápidamente al mercado.

Este modelo también tiene un espacio para evadir la Ley de Publicidad. El informe de investigación de Founder Securities muestra que, en el país, los productos con “casco azul” están sujetos a una regulación estricta y la publicidad sobre efectos se limita muchas veces a un nivel ambiguo; mientras que los productos por canal transfronterizo no están sujetos directamente a las restricciones rígidas de la ley publicitaria nacional. Un profesional veterano comparó las diferencias entre ambos: los productos con casco azul tienen procesos de fabricación elaborados y cumplen con pruebas conforme a normas nacionales; sin embargo, el contenido de componentes eficaces por tableta está limitado. Los productos transfronterizos no tienen esta limitación y, por tableta, el contenido suele figurar como muy alto. Esta diferencia genera una ventaja en el marketing y permite capturar dolores de salud de ciertos consumidores.

¿Qué tipo de cadena de suministro es esta? Reensamblaje de sociedades pantalla en el extranjero y capacidad productiva en el país

Con la disminución de los umbrales de acceso, empiezan a aparecer en grandes cantidades diversos “grandes nombres” en el extranjero, pero su situación operativa real a menudo no coincide con lo que se publicita.

Un farmacéutico registrado que trabaja en una cadena de farmacias en Australia observó que, en algunas de las llamadas marcas nacionales “australianas” que se venden muy bien en plataformas sociales del país, no existe historial de ventas en los supermercados y farmacias principales de allí. También, algunos estudiantes internacionales comentaron que, tras estudiar en Melbourne durante tres años, nunca habían visto la marca YouSiyYi en farmacias locales.

La investigación de trazabilidad del equipo Wang Hai muestra que, entre los propietarios de la entidad de marca registrada ante la autoridad reguladora de medicamentos de Australia, el capital registrado de la entidad de marca de YouSiyYi es solo 100 AUD, controlada íntegramente por personas del continente. Su dirección registrada publicada es un taller de reparación de automóviles sin letrero.

Ante las acusaciones externas, algunas marcas publican listas de fábricas de maquila globales, pero el trasfondo de capital de esas fábricas también merece ser investigado. Tomando como ejemplo a Oranutrition en Nueva Zelanda y Ferngrove en Australia, bases de producción principales que YouSiyYi ha dado a conocer, los anuncios previos de Lili Shares indicaban que ya había invertido alrededor de 67 millones de yuanes para adquirir el 56% de las acciones de Oranutrition Limited. Además, según el folleto de transferencia de acciones de DaLian YiNuo, se divulgó que Ferngrove no solo está controlada por chinos, sino que además es un gran cliente de empresas chinas de materias primas; solo en el primer trimestre de 2024, la compra a DaLian YiNuo de materias primas como extracto de caléndula (万寿菊) superó los 8 millones de yuanes.

Este modelo ya se ha convertido en una ruta de operación relativamente madura para los suplementos para la salud transfronterizos en la actualidad. La parte de la marca registra una sociedad pantalla vacía en el extranjero, utiliza la cadena de suministro madura del país para comprar materias primas, las envía a talleres en el extranjero controlados por capital chino para un segundo envasado/embalaje (灌装), y finalmente retorna al mercado nacional como “bienes transfronterizos con impuestos de conservación en el depósito” (cross-border bonded goods), completando una especie de “tour de un día” de las materias primas hacia el exterior.

Los grandes fabricantes de maquila del país también se ajustan a esta tendencia. En su informe semestral de 2025, xianle Health planteó que hay que aprovechar oportunidades para los nuevos jugadores emergentes como el comercio transfronterizo, los canales de ámbito privado (私域) y MCN en el mercado chino. El informe analiza que estos nuevos jugadores suelen operar con modelos de activos ligeros, carecen de capacidades de I+D y fabricación propia, y tienden a encargar el desarrollo y la producción a terceros. xianle Health declaró que cuenta con capacidades de servicio de cadena completa, desde posicionamiento de producto, diseño conceptual y estudios de formulación hasta soporte de marketing. Esto significa que para la parte de la marca, solo hace falta encargarse del marketing en el frente, mientras que las fábricas de maquila nacionales ya proporcionan una solución completa para la parte posterior.

Cómo retornar sin problemas: registro con bajo umbral y coexistencia de diferencias en las pruebas

Cuando los productos “especiales” entran al país, dependen principalmente del sistema de registro con bajo umbral en el exterior y de reglas relacionadas en el país que eximen responsabilidad.

En el plan de colocación privada de aumento de capital de 2020, Heren Betian (汤臣倍健) mencionó que Australia posee un sistema estricto de certificación TGA, que es una de las razones por las que las empresas nacionales compran marcas australianas para buscar respaldo.

Pero para la mayoría de los jugadores medianos y pequeños, más bien aprovechan el lado más laxo de las reglas de registro. En el mercado australiano, la mayoría de los suplementos dietéticos transfronterizos solicitan números de registro de productos de bajo riesgo de TGA. El sitio web de TGA estipula que, antes de que este tipo de productos salga al mercado, no se realiza una detección y evaluación separadas; solo hace falta que el fabricante se comprometa en línea a que cumple con los estándares para obtener el número. En la práctica, este registro de bajo umbral a menudo se publicita en el país como una certificación oficial rigurosa. El equipo Wang Hai reveló que las compañías relacionadas con YouSiyYi tienen decenas de registros de cancelación de productos en la base de datos de TGA. Esto significa que, si un producto enfrenta el riesgo de muestreo y pruebas, la parte de la marca puede cancelar el número y volver a registrar, cortando la cadena de trazabilidad transnacional.

En el proceso de despacho de aduana, las empresas implicadas suelen presentar informes de autoinspección elaborados con el método espectrofotométrico de absorción UV-visible (紫外—可见分光光度法). Este método tiene un margen de error grande y es fácil incluir impurezas dentro de los componentes efectivos. Cuando una institución de terceros utiliza un instrumento de cromatografía líquida de alta resolución (HPLC) con precisión más alta para la re-verificación, entonces se hace evidente el problema de que faltan componentes. Según datos de pruebas reales, en el “hígado protector” de alto contenido que YouSiyYi afirma, el contenido efectivo real por tableta es inferior al valor prometido en la etiqueta posterior en inglés.

Al evaluar las irregularidades del sector al revisar las anomalías de la industria, una bloguera veterana en crianza y maternidad comentó que la esencia de estas marcas es que no han sido sometidas a pruebas en el mercado extranjero, pero se disfrazan como marcas ganadoras de la competencia.

Un solo documento de registro en el extranjero, el espacio publicitario para evadir la ley de publicidad del país, y junto con la logística de maquila transfronteriza fluida, ayudaron a muchas marcas a crecer rápidamente a gran escala. Pero a medida que aumenta la transparencia de la información del mercado y se involucran pruebas reales de terceros, este modelo de negocio basado en las grietas de las reglas se enfrenta a una supervisión y escrutinio del mercado más estricto.

Reportero: Du Lin Editor: Bai Lingjun Corrector: Yang Hefang