新浪財経「酒価内参」が本日衝撃的に登場 知名な白酒の実際の市場価格をすべて把握 四川観ニュースの記者 周 显彬（文／図）3月31日より、マオタイは正式に「飛天マオタイ」の価格を調整し、自営の体系における小売価格は1499元/本から1539元/本へ引き上げられました。この価格は「iマオタイ」ECプラットフォームおよび全国42の自営店舗のみを対象としており、その他の社会チャネルには強制されません。記者の市場訪問によると、バラの飛天マオタイの最高提示価格は1750元/本で、元箱（整箱）は1880元/本にも達しています。飛天マオタイの価格が「市場化」された初日、市場は少し混乱し、価格も乱れ、各方面が突如もたらされたこの衝撃を飲み込もうとしていました。市場の現状：オフラインの自営店舗に現物なし 端末での上乗せが高い本日午前、記者は消費者の身分として、成都市中心部にあるマオタイのオフライン自営店舗を実地訪問しました。スタッフは、1539元/本の飛天は「iマオタイ」での抢购（争奪購入）のみで、店舗には現時点で在庫がなく、店頭での販売も行っておらず、「iマオタイ」プラットフォームの受け取り（受取）サービス拠点としてのみ機能していると述べました。その他チャネルでの価格の高低について、スタッフの回答は「分からない。店側の提示価格に従ってください。」でした。複数方面に問い合わせた結果、オフラインのチャネル事業者ではバラの飛天マオタイが1750元/本の提示まで達しており、元箱（整箱）は1880元/本にまで上がっていました。ネットプラットフォームの面では、京東プラットフォームの「贵州茅台」自営店は1539元/本の価格を掲出しているものの、「予約＋抢购（争奪購入）」方式を採用しています。原稿締切時点で、記者は予約後に抢购（争奪購入）できませんでした。また、京東プラットフォーム自営の飛天マオタイの整箱価格は10695元/件で、1本あたり約1780元に換算されます。美団傘下の「歪馬送酒」プラットフォームでは1659元/本と表示されています。直近1週間、飛天マオタイの端末バラ価格は1650元/本から1750元/本の間で変動しています。自営体系の1539元/本は「価格アンカー」のようですが、実際に市場へ流入するマオタイは、依然として高いプレミアムを維持しています。「昨日の夜、1本で80元も上がった。」成都市紅星路のある専門店の販売担当者は記者に「以前は1499元の価格が、多くのチャネルに制約や指針として効いていて、皆ほぼそれに従っていました。今日、放した後は確かに値段がちょっと乱れました。1539元は最大でも参考価格にすぎず、下でどう売るかは各自の腕次第です。」と語りました。一般の消費者にとって、端末価格の40元の値上げはまだ許容できるものの、購入の難しさは頭の痛いところです。「これはフード・ハンガー・マーケティング（飢餓マーケティング）と何が違うの？」消費者の沈さんは記者に、彼女と友人が連続10日間「iマオタイ」で抢购（争奪購入）を試したが、いずれも成功しなかったと明かしました。「見えるけど買えない。」業界関係者：マオタイは値上げできるが、業界は追随しにくい8年ぶりに、マオタイは飛天マオタイの工場出荷価格と小売価格の両方を同時に引き上げたため、この動きは酒類業界から大きな注目を集めています。「マオタイが値上げできるということは、中国の高い手取り（高い純資産層）の消費能力は疑いようもないということです。」創為酒業コンサルティングの董事長である邵伶俐氏は、現状の「相場に応じて進む（随行就市）」は市場の成約価格を指すだけでなく、マオタイの工場出荷価格にも及ぶことを意味し、つまりマオタイのディーラーが法外な利益を得ていた時代は終わりを迎えるということだと述べました。「iマオタイ」を強力に推進することから、5%のコミッションによる代行販売の導入へ、そして現在の逆風下での提価（値上げ）まで、自任の「掌门人（トップ）」である陳華が就任して以降、マオタイは販売面での動きが頻繁です。また、こうした積極的な調整に対して懸念を示す声もあります。匿名を希望するあるディーラーは記者に「マオタイは販売・マーケティング体系の転換を明確に推し進め続けており、ディーラーの収益水準とエコシステム上の重みを不断に引き下げています。長い目で見れば、チャネルの積極性が打撃を受けないのでしょうか？」と語りました。マオタイの値上げは、どのようなシグナルを伝えているのでしょうか？複数の業界関係者は、それが業界全体の改善を代表しているかどうかは、さらなる証拠が必要だと考えています。「現在、業界が継続的に深い調整の局面にある中で、マオタイの値上げで業界全体を牽引することを期待するのは現実的ではありません。」1499元/本の指導価格から1539元/本の自営端末価格まで、マオタイの今回の飛天マオタイの価格調整は一見すると小幅な引き上げに見えますが、実際には価格体系を本当に市場化するための重要な一歩です。消費者が本当に平価の飛天を買えるのか、ディーラーが新しいルールに適応できるのか、業界はそれによって加速して変化するのか――これらの答えは、なお時間による検証が必要です。【無断転載禁止！連絡先電話028-86968276】 大量の情報、精確な解説はすべて新浪財経APPにて
飛天茅台値上げ初日の市場の反応は価格が「少し混乱している」|酒観
新浪財経「酒価内参」が本日衝撃的に登場 知名な白酒の実際の市場価格をすべて把握
四川観ニュースの記者 周 显彬（文／図）
3月31日より、マオタイは正式に「飛天マオタイ」の価格を調整し、自営の体系における小売価格は1499元/本から1539元/本へ引き上げられました。この価格は「iマオタイ」ECプラットフォームおよび全国42の自営店舗のみを対象としており、その他の社会チャネルには強制されません。
記者の市場訪問によると、バラの飛天マオタイの最高提示価格は1750元/本で、元箱（整箱）は1880元/本にも達しています。飛天マオタイの価格が「市場化」された初日、市場は少し混乱し、価格も乱れ、各方面が突如もたらされたこの衝撃を飲み込もうとしていました。
市場の現状：オフラインの自営店舗に現物なし 端末での上乗せが高い
本日午前、記者は消費者の身分として、成都市中心部にあるマオタイのオフライン自営店舗を実地訪問しました。スタッフは、1539元/本の飛天は「iマオタイ」での抢购（争奪購入）のみで、店舗には現時点で在庫がなく、店頭での販売も行っておらず、「iマオタイ」プラットフォームの受け取り（受取）サービス拠点としてのみ機能していると述べました。その他チャネルでの価格の高低について、スタッフの回答は「分からない。店側の提示価格に従ってください。」でした。
複数方面に問い合わせた結果、オフラインのチャネル事業者ではバラの飛天マオタイが1750元/本の提示まで達しており、元箱（整箱）は1880元/本にまで上がっていました。ネットプラットフォームの面では、京東プラットフォームの「贵州茅台」自営店は1539元/本の価格を掲出しているものの、「予約＋抢购（争奪購入）」方式を採用しています。原稿締切時点で、記者は予約後に抢购（争奪購入）できませんでした。また、京東プラットフォーム自営の飛天マオタイの整箱価格は10695元/件で、1本あたり約1780元に換算されます。美団傘下の「歪馬送酒」プラットフォームでは1659元/本と表示されています。
直近1週間、飛天マオタイの端末バラ価格は1650元/本から1750元/本の間で変動しています。自営体系の1539元/本は「価格アンカー」のようですが、実際に市場へ流入するマオタイは、依然として高いプレミアムを維持しています。
「昨日の夜、1本で80元も上がった。」成都市紅星路のある専門店の販売担当者は記者に「以前は1499元の価格が、多くのチャネルに制約や指針として効いていて、皆ほぼそれに従っていました。今日、放した後は確かに値段がちょっと乱れました。1539元は最大でも参考価格にすぎず、下でどう売るかは各自の腕次第です。」と語りました。
一般の消費者にとって、端末価格の40元の値上げはまだ許容できるものの、購入の難しさは頭の痛いところです。「これはフード・ハンガー・マーケティング（飢餓マーケティング）と何が違うの？」消費者の沈さんは記者に、彼女と友人が連続10日間「iマオタイ」で抢购（争奪購入）を試したが、いずれも成功しなかったと明かしました。「見えるけど買えない。」
業界関係者：マオタイは値上げできるが、業界は追随しにくい
8年ぶりに、マオタイは飛天マオタイの工場出荷価格と小売価格の両方を同時に引き上げたため、この動きは酒類業界から大きな注目を集めています。
「マオタイが値上げできるということは、中国の高い手取り（高い純資産層）の消費能力は疑いようもないということです。」創為酒業コンサルティングの董事長である邵伶俐氏は、現状の「相場に応じて進む（随行就市）」は市場の成約価格を指すだけでなく、マオタイの工場出荷価格にも及ぶことを意味し、つまりマオタイのディーラーが法外な利益を得ていた時代は終わりを迎えるということだと述べました。
「iマオタイ」を強力に推進することから、5%のコミッションによる代行販売の導入へ、そして現在の逆風下での提価（値上げ）まで、自任の「掌门人（トップ）」である陳華が就任して以降、マオタイは販売面での動きが頻繁です。また、こうした積極的な調整に対して懸念を示す声もあります。匿名を希望するあるディーラーは記者に「マオタイは販売・マーケティング体系の転換を明確に推し進め続けており、ディーラーの収益水準とエコシステム上の重みを不断に引き下げています。長い目で見れば、チャネルの積極性が打撃を受けないのでしょうか？」と語りました。
マオタイの値上げは、どのようなシグナルを伝えているのでしょうか？複数の業界関係者は、それが業界全体の改善を代表しているかどうかは、さらなる証拠が必要だと考えています。「現在、業界が継続的に深い調整の局面にある中で、マオタイの値上げで業界全体を牽引することを期待するのは現実的ではありません。」
1499元/本の指導価格から1539元/本の自営端末価格まで、マオタイの今回の飛天マオタイの価格調整は一見すると小幅な引き上げに見えますが、実際には価格体系を本当に市場化するための重要な一歩です。消費者が本当に平価の飛天を買えるのか、ディーラーが新しいルールに適応できるのか、業界はそれによって加速して変化するのか――これらの答えは、なお時間による検証が必要です。
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