中国人寿総裁：銀保チャネルは、チャネルの深耕と支店の生産能力の飛躍を重要な突破点とし、これをもって鍵となる突破を図る

3月26日、中国人寿保险股份有限公司（中国人寿、601628.SH；02628.HK）总裁利明光在该公司2025年度业绩发布会上表示、中国人寿充分发挥全渠道经营优势，以个险渠道为基本盘、银保、团险等渠道多点开花、持续提升渠道专业化经营水平、增强产品服务供给能力、全面匹配和满足客户年金、寿险、健康险等多元化保险保障需求、构建起多点支撑、多极驱动的良好格局。

利明光强调，在各销售渠道中个险渠道充分发挥主渠道作用、可持续发展能力稳固。同时、个险渠道稳步推进营销体制改革、坚持提质稳量、强化优增优育、优化队伍结构、不断提升队伍硬实力、持续加速队伍向职业化、专业化、年轻化转型。队伍质态不断改善、新生力量不断壮大、优增人力同比增长40%、13个月留存率同比提升2.2个百分点、45周岁及以下人员占比同比提升2.3个百分点。

对于银保渠道发展情况、他表示、过去一年里银保渠道有效发挥战略发展作用、持续丰富银保产品体系、满足客户多元化需求、业务实现跨越式发展、保费规模大幅提升。“下一步、银保渠道将以渠道深耕和网点产能跃升为关键突破、以提升队伍实力为有效支撑、升级专业能力、深化合作生态、持续提升渠道贡献。”

年报显示、2025年、中国人寿的个险渠道总保费为5517.90亿元、同比增长4.3%；其中、续期保费为4422.85亿元、同比增长7.9%。首年期交保费为891.71亿元、十年期及以上首年期交保费为521.48亿元、占个险渠道首年期交保费的比重进一步提升至58.48%、业务结构持续改善。一年新业务价值393亿元、同比增长25.5%、价值贡献达85.9%。

2025年、中国人寿的银保渠道总保费为1108.7亿元、同比增长45.5%；新单保费585.1亿元、同比增长95.7%、对公司新单保费的贡献25%。在产能上、客户经理人均首年期交产能同比增长53.7%。

澎湃新闻记者 胡志挺

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