Penyesuaian Struktur Organisasi Kembali! Atau karena performa dua tahun berturut-turut tidak memenuhi target, apakah Jing Shi Yuan panik?

问AI · Bagaimana kinerja yang tidak memenuhi target secara berkelanjutan mempengaruhi strategi nasional?

Pada malam tanggal 24 Maret, Jinshiyuan merilis pengumuman keputusan rapat dewan direksi ke-19 dari sidang ke-5, yang menyetujui proposal tentang optimalisasi dan penyesuaian struktur organisasi perusahaan. Perusahaan mengumumkan pembentukan baru Departemen Komunikasi Merek dan Pusat Pemasaran Digital, serta melakukan penyesuaian mendalam terhadap fungsi beberapa departemen inti seperti Departemen Budaya dan Departemen Penjualan. Ini hanya satu tahun setelah restrukturisasi besar-besaran organisasi yang direncanakan untuk 2025.

Penyesuaian struktur organisasi yang intensif sering dipandang sebagai tanda bahwa perusahaan sedang merespons perubahan pasar dan mencari kekuatan pertumbuhan baru. Namun, bagi Jinshiyuan, yang tersirat di baliknya lebih banyak adalah kekhawatiran terhadap penurunan kinerja. Pada tiga kuartal pertama tahun 2025, pendapatan dan laba bersih perusahaan keduanya mengalami penurunan besar, momentum pertumbuhan tinggi di masa lalu tidak lagi terlihat; target operasional tahun 2024 yang tidak tercapai, ditambah dengan hampir pasti gagal di 2025, membuat perusahaan yang lama bertahan di Jiangsu dan berambisi untuk nasionalisasi ini menghadapi kesulitan pertumbuhan yang belum pernah terjadi sebelumnya.

Setelah pengumuman dirilis, harga saham Jinshiyuan sempat turun lalu kembali naik, hingga saat penulisan laporan tercatat di 27,45 yuan per saham, dengan nilai pasar sebesar 34,225 miliar yuan.

Jinshiyuan kembali melakukan penyesuaian struktur organisasi

Mengarah ke terobosan dalam pemasaran dan digitalisasi

Berdasarkan pengumuman, inti dari penyesuaian struktur organisasi kali ini adalah fokus pada “optimalisasi organisasi dan fungsi pendukung di belakang layar pemasaran”.

Pengumuman menunjukkan bahwa Jinshiyuan membentuk Departemen Komunikasi Merek yang baru, yang mengintegrasikan fungsi manajemen media iklan keras yang sebelumnya tersebar di Departemen Penjualan dan fungsi manajemen merek serta operasi media terpadu dari Departemen Budaya, untuk secara seragam bertanggung jawab atas pengembangan sistem merek, promosi produk, pengelolaan media baru, dan pengelolaan opini publik.

Selain itu, Jinshiyuan juga mendirikan Pusat Pemasaran Digital yang baru, bertugas membangun sistem operasi digital lengkap, mendorong digitalisasi acara banquet, pemberdayaan terminal, pembangunan sistem keanggotaan, serta pemasaran terintegrasi online dan offline. Fungsi promosi digital dari Departemen Penjualan dialihkan ke pusat ini. Langkah ini menunjukkan bahwa Jinshiyuan berusaha merestrukturisasi rantai pemasaran melalui metode digital.

Penyesuaian ketiga adalah perubahan nama dari Departemen Budaya menjadi Departemen Budaya Perusahaan, yang bertanggung jawab atas pembangunan budaya perusahaan, mengekstrak dan menyebarkan misi, visi, nilai-nilai perusahaan serta contoh terkait, dan membangun suasana budaya internal dan eksternal. Fungsi manajemen produk yang sebelumnya berada di Departemen Produk dialihkan ke Departemen Penjualan, sementara fungsi manajemen merek, media terpadu, desain, dan pengelolaan jaringan dialihkan ke Departemen Komunikasi Merek.

Terakhir, fungsi Departemen Penjualan disesuaikan dengan menambahkan pengembangan dan pengelolaan produk budaya dan kreatif, fungsi manajemen produk, serta pembuatan dan pelaksanaan strategi pemasaran, sementara fungsi pengelolaan media iklan keras dan promosi digital tidak lagi menjadi bagian dari Departemen Penjualan.

Dengan demikian, jumlah struktur organisasi internal Jinshiyuan meningkat menjadi 33 unit. Secara keseluruhan, arah penyesuaian ini adalah memperjelas batasan antara tiga fungsi inti: merek, digitalisasi, dan penjualan, serta meningkatkan efisiensi dukungan pemasaran di belakang layar terhadap front-end.

Sebenarnya, Jinshiyuan baru saja menyelesaikan restrukturisasi besar-besaran organisasi pada 2025, yang melibatkan reformasi di berbagai departemen penjualan. Saat itu, perusahaan mendirikan Departemen Manajemen Hubungan Pelanggan yang diangkat menjadi departemen inti independen, mengelola seluruh siklus pelanggan, pengembangan dan layanan pelanggan besar, serta langsung berhubungan dengan distributor B2B dan konsumen C2C, berusaha memutus pola manajemen pelanggan yang tersebar dan layanan yang terputus-putus.

Selain itu, perusahaan membubarkan Departemen Riset Strategis dan mengintegrasikan fungsi perencanaan strategis ke dalam Departemen Manajemen Perusahaan, serta langsung memasukkan analisis pasar dan strategi pesaing ke dalam Departemen Penjualan; reformasi mendalam terhadap “Tiga Departemen dan Satu Direktorat” di bagian penjualan juga memperkuat mekanisme kolaborasi produsen dan distributor, meningkatkan investasi di pasar luar provinsi, dan menegaskan filosofi kerja sama “Pengembangan, Dukungan, Kekayaan, dan Kekuatan” untuk memperkuat fondasi organisasi dalam rencana nasionalisasi.

Jika dibandingkan antara penyesuaian struktur organisasi tahun 2025 dan 2026, tidak sulit untuk melihat bahwa fokus reformasi Jinshiyuan telah mengalami pergeseran yang jelas. Saat ini, Jinshiyuan berusaha melalui redistribusi fungsi utama merek, digitalisasi, dan penjualan untuk mengatasi masalah sumber daya yang tersebar dan efisiensi kolaborasi yang rendah. Dari penunjukan acara “Gala Drama Nasional” di akhir 2025 hingga pengumuman menjadi sponsor “Süper Liga Skotlandia” lagi di 2026, Jinshiyuan benar-benar mengerahkan kekuatan penuh dalam pemasaran.

Kemungkinan kinerja tidak memenuhi target selama dua tahun berturut-turut

Tantangan mendalam yang dihadapi Jinshiyuan

Namun, dua tahun berturut-turut melakukan restrukturisasi besar menunjukkan kekhawatiran terhadap penurunan kinerja yang sangat tajam.

Pada tiga kuartal pertama 2025, Jinshiyuan melaporkan pendapatan dan laba bersih yang keduanya menurun: pendapatan sebesar 8,88 miliar yuan, turun 10,7% YoY; laba bersih attributable ke pemegang saham sebesar 2,55 miliar yuan, turun 17,4% YoY. Pada kuartal ketiga saja, pendapatan turun 26,8% YoY, dan laba bersih hampir terpotong setengahnya, turun 48,7%. Perusahaan menjelaskan penurunan laba bersih kuartal ketiga ini karena “pengaruh kondisi industri”, tetapi alasan mendalamnya jauh lebih kompleks.

Pertama, Jinshiyuan mungkin menghadapi kenyataan tidak mampu mencapai target operasional selama dua tahun berturut-turut. Pada 2024, target perusahaan adalah sekitar 12,2 miliar yuan pendapatan dan 3,7 miliar yuan laba bersih, tetapi kenyataannya, pendapatan aktual hanya 11,546 miliar yuan dan laba bersih 3,412 miliar yuan, keduanya gagal tercapai.

Memasuki 2025, perusahaan dalam laporan tahunan 2024 secara tegas menyatakan: “Berdasarkan kondisi operasional 2024, perusahaan menetapkan target tahun 2025 dengan pertumbuhan pendapatan sebesar 5%-12% YoY, dan kenaikan laba bersih sedikit di bawah pertumbuhan pendapatan, menjaga keseimbangan antara laba dan kualitas operasional.” Namun, dengan pendapatan kuartal tiga yang turun lebih dari 10% YoY, sangat sulit bagi Jinshiyuan untuk mencapai kinerja tahun 2025 yang setara tahun sebelumnya, apalagi untuk pertumbuhan yang signifikan. Gagal mencapai target selama dua tahun berturut-turut tidak hanya merusak kepercayaan pasar, tetapi juga mengungkapkan kesalahan dalam eksekusi strategi dan prediksi pasar perusahaan.

Kedua, pengembangan pasar luar provinsi berjalan lambat, dan terobosan strategi nasionalisasi tidak mudah. Dari segi pendapatan regional, tiga kuartal pertama 2025, pendapatan Jinshiyuan di dalam dan luar Jiangsu adalah 7,955 miliar yuan, turun 12,40% YoY, dengan pendapatan di pasar dalam provinsi masih mendominasi 90% dari total. Pendapatan pasar luar provinsi hanya 804 juta yuan, naik tipis 0,06%, hampir stagnan. Data ini menunjukkan bahwa meskipun perusahaan terus meningkatkan investasi pemasaran di pasar luar provinsi dan mengumumkan “penaklukan kota”, pengembangan pasar merek belum menunjukkan kemajuan nyata.

Selain itu, pengelolaan pasar dalam provinsi juga menghadapi tekanan besar. Sebagai pemimpin lokal di Jiangsu, Jinshiyuan telah lama bersaing dengan Yanghe. Namun, memasuki era kompetisi stok, tingkat persaingan di pasar provinsi semakin ketat, saluran distribusi merek utama semakin menurun, dan perang harga merek regional semakin intensif. Pertumbuhan di pasar lokal Jiangsu tidak lagi berkelanjutan.

Dari sudut pandang industri, perkembangan industri baijiu regional secara umum menghadapi tekanan. Ketika tingkat konsentrasi industri meningkat dan merek nasional semakin menekan pasar regional, perusahaan daerah harus mempertahankan basis lokal sekaligus melakukan ekspansi nasional yang besar, seringkali terjebak dalam situasi “perang dua garis”.

Bagi Jinshiyuan, seringnya penyesuaian organisasi adalah cerminan keberanian inovasi diri sekaligus cerminan kekhawatiran terhadap kesulitan pertumbuhan. Namun, apakah reformasi organisasi ini dapat membalikkan tren penurunan kinerja dalam waktu singkat dan mengembalikan Jinshiyuan ke jalur pertumbuhan, tentu masih menjadi pertanyaan besar.

Tulis: Wang Jingjuan, wartawan Nandu · Wan Cai She