Jingwei та Fengrui інвестували в компанію з виробництва розумних музичних інструментів, орієнтовану на масовий музичний ринок, з річним доходом у кілька сотень мільйонів | Перший випуск Hard Tech

AI · Як розпочинався шлях підприємництва Ню Яфена ще зі студентської лави?

Автор｜Хуан Нань

Редактор｜Юань Слай

Ексклюзивно від Hard Tech стало відомо, що бренд розумних музичних інструментів AeroBand нещодавно завершив раунд фінансування серії А майже на мільярд юанів, який очолила венчурна компанія Цзинвень Чuangту, а також у нього інвестували Oasis Capital, Guotai Haitong та старі акціонери Fengrui Capital. AeroBand належить Shenzhen Dailuo Tactile Technology, і залучені кошти будуть спрямовані на розробку нових продуктів, прискорення глобальної експансії та просування, а також на формування ключових команд, залучаючи топ-таланти з міжнародним досвідом у сферах R&D, продуктів та маркетингу.

AeroBand довгий час зосереджений на розробці цифрових електроакустичних інструментів та глобальній стратегії виходу на ринок розумних інструментів. В основі технології — тактильний інтерфейс, і вже здійснені ітерації продуктів від повітряної пікатури, через тактильний електронний барабан PocketDrum, до розумної гітари AeroBand Guitar, що знижує бар’єри для навчання музиці та реалізує цифровий режим виконання та творчості.

Засновник і генеральний директор Ню Яфен — інженер за освітою. У 2015 році він разом із однокурсниками взяв участь у конкурсі стартапів, обравши досить нішеву сферу музичних інструментів. Причина була проста: традиційна гітара має високий поріг входу — новачки часто не можуть за кілька місяців зіграти цілі пісні. Вони прагнули дослідити можливість «переформатування досвіду гри на інструменті за допомогою технологій».

Команда зосередилася на тактильному інтерфейсі і створила пару розумних рукавичок: одягнувши їх, можна імітувати гру на гітарі або бас-гітарі у повітрі, а махаючи рукою — імітувати удар по барабанах. Назва AeroBand (повітряна група) виникла саме з цієї ідеї.

Завдяки цій ідеї вони здобули перемогу на тому ж конкурсі стартапів, а у 2016 році Яфен офіційно зареєстрував компанію і розпочав шлях підприємця. Три роки вони вдосконалювали рукавички, працюючи над алгоритмами розпізнавання жестів і акустичним дизайном, перетворюючи прототип у більш портативний пристрій — повітряну пікатуру, і випустили перший офіційний продукт AeroBand.

За даними досліджень Statista та інших джерел, світовий ринок музичних інструментів перевищує 40 мільярдів доларів, і до 2025 року сегмент гітар зросте до 12 мільярдів доларів. Однак, понад століття ринок музичних інструментів не зазнавав кардинальних змін: хоча матеріали, сенсори та електронні сигнали значно покращилися, індустрія досі залишається на стадії «електронізації», і справжньої цифровізації ще не досягнуто.

Ітерація продуктів AeroBand відображає шлях дослідження цифрових інструментів. У 2018 році вийшла повітряна пікатура AeroBand — пристрій розміром із гітарну пікатуру, що містить акселерометр і гіроскоп, і дозволяє грати акорди за допомогою мобільного додатку. Цей продукт зібрав понад тисячу замовлень на краудфандинговій платформі JD.com і вперше підтвердив інтерес ринку до нових розумних інструментів.

Наступним продуктом стала тактильна електронна барабанна установка, де кількість сенсорів збільшили з одного до чотирьох. Тримаючи палички, користувачі могли імітувати звук дев’яти барабанів, і за місяць було продано понад 5000 таких пристроїв. Це дало Яфену зрозуміти, що закордонний ринок дуже позитивно реагує на інноваційні категорії та має високий рівень купівельної спроможності.

Тоді, коли у світі активно зростали соцмережі, зокрема TikTok, AeroBand скористався можливістю, створюючи короткі відео для просування продукту, залучаючи лідерів думок і використовуючи інфлюенсерів для залучення трафіку на власний сайт, налагоджуючи ланцюжок від контенту до конверсії бренду. Яфен підкреслює, що вихід на міжнародний ринок розумних пристроїв вимагає орієнтації на користувача: «Спершу потрібно, щоб користувачі зрозуміли, хто ми, у яких сценаріях вони можуть нас побачити, пізнали і довірилися нам, і лише потім — де купити». До 2022 року річний дохід AeroBand досяг кількох десятків мільйонів юанів.

AeroBand Guitar (джерело/компанія)

Третє покоління продуктів AeroBand — це цілком цифрова розумна гітара.

Розумні інструменти мають різні сценарії використання залежно від ринку. Внутрішній ринок більше цінує швидке освоєння та можливість спільного виконання, а також соціальні функції; закордонні користувачі з глибоким музичним бекграундом більше цінують допомогу у творчості, багатоголосність і глибше вираження.

AeroBand Guitar орієнтована на дві категорії користувачів. Перша — творці, які мають сильне бажання виразити себе, але обмежені складністю традиційних інструментів; їм потрібно перемикати звуки, підключаючи ефекти, або вчитися грати на клавіатурі для аранжування, або багаторазово редагувати записані мелодії. Інша — масовий сегмент, що любить музику, але відчуває бар’єри через тривалість навчання та практики.

Раніше електронні інструменти, наприклад електрогітари, просто підсилювали аналоговий сигнал, але залишалися фізичними за природою. AeroBand Guitar використовує повністю цифровий підхід: від струн і сенсорів до синтезаторів і акустичних модулів — усе цифрове.

Під час гри алгоритм реєструє звуковий сигнал у реальному часі і перетворює його у редагований MIDI-формат, а не просто у звукову хвилю. Мелодії можна редагувати, просто перетягуючи треки, а перемикання звуків більше не вимагає ефектівних матриць — одна гітара AeroBand може видавати звуки акустичної, електрогітари, баса, фортепіано та інших інструментів.

AeroBand Guitar пропонує курси самонавчання (джерело/компанія)

Для творців це означає, що гітара стає платформою для музичної творчості: гітаристи можуть одразу створювати аранжування без вивчення клавіатури, а записані композиції — легко коригувати, що підвищує ефективність творчого процесу.

Для масового користувача AeroBand Guitar у технічному плані наближається до професійних інструментів: її звуковий банк базується на високоякісних зразках синтезаторів, а зворотній зв’язок і вібраційні відчуття налаштовані так, щоб максимально імітувати гру на справжньому інструменті.

Крім того, інтерфейс значно спрощує навчання. Для улюблених пісень додаток автоматично генерує відповідні курси; під час навчання алгоритм у реальному часі визначає правильність гри та ритмічні відхилення, даючи точний зворотній зв’язок і рекомендації для подальшого вдосконалення.

Від трьох хвилин для швидкого виконання до просунутих вправ і запису виступів для соцмереж AeroBand Guitar створює повний цикл «грати — вчитися — тренуватися — виступати».

Платформа для не-професійних користувачів із інтересом до музики (джерело/компанія)

«Не зациклюйтеся на тому, чи це інструмент чи іграшка», — наголошує Яфен. «Якщо зупинитися на визначенні для 5% професіоналів, то можна пропустити 95%, які прагнуть почати займатися музикою, але їм заважає високий поріг входу. Наше завдання — зробити так, щоб більше людей легко входили у світ музики. Апаратура має бути професійною, але інтерфейс — дружнім.»

За цим шляхом стоїть глибоке розуміння командою AeroBand основних логік індустрії та переосмислення взаємодії людини з музикою.

На думку Яфена, кінцева форма розумних інструментів — це не просто інструмент, а рішення, що створює емоційну цінність. «Коли користувачі радісно беруться за гру улюблені пісні або створюють контент, що відображає їхній стан, — це вже не просто інструмент, а спосіб передати свої емоції. За допомогою апаратури, додатків і контентної спільноти ми справді змінюємо складний і дорогий ланцюг традиційних інструментів і навчання у музичних школах.»

За інформацією Hard Tech, у 2024 році загальні продажі всіх продуктів AeroBand вже перевищили мільярд юанів, а у 2025 році очікується подвоєння доходів. Зараз розробляється друге покоління AeroBand Guitar, яке матиме AI-підтримку для творчості, що знизить бар’єри для початку роботи ще більше; запуск заплановано на кінець 2026 року.

Зі студентського стартапу до компанії з багатомільйонними доходами — шляхом еволюції рукавичок у повноцінний інтелектуальний продуктовий ряд, китайська компанія у сфері hardware намагається за майже десять років довести, що у традиційно монополізованому ринку інструментів, де домінують гіганти, прорив можливий не шляхом прямої конкуренції, а через використання інтелектуальних технологій для прорізання щілини і цільового входу у сегмент «зробити музику доступнішою для більшої кількості людей».