他建立了一個無員工的企業，兩年內有望達到百萬美元 — 來看看他的成功之道

馬克·古貝蒂

2026年2月22日星期日 11:12 PM GMT+9 讀取時間約5分鐘

並非所有企業主都靠提供服務來賺錢。有些創業者扮演中介角色，將客戶與服務提供者連結起來。他們管理關係，確保任務完成，然後保留部分收益。

來自“The Koerner Office Podcast”的克里斯·科爾納最近訪問了一位混凝土找平服務提供者傑夫，他在創業兩年內的營收有望超過百萬美元。傑夫沒有員工，所有工作都由分包商完成，同時保持他的W-2身份。他的利潤率每個項目在20%到40%之間，並且在公司成立三個月後，月現金流已達五位數。

傑夫在訪談中分享了他如何建立混凝土找平業務，以及企業主如何把握這個機會。

分包降低初期成本

根據傑夫的說法，他選擇分包工作是因為這樣可以節省時間，讓他專注於拓展客源。他也不需要支付進入混凝土找平行業的前期成本，因為他的分包商擁有自己的設備、材料和保險。

由他人執行服務可以降低管理成本，也更容易服務更多客戶。傑夫表示，行業中的大多數單打獨鬥者都專注於混凝土找平項目，直到達到收入目標，其他的都視為額外收穫。這對某些人來說效果不錯，但傑夫指出，他正專注於擴大服務範圍，承接更多項目，提升收入。

分包商樂於與傑夫合作，因為他能提供額外的項目。有些人擅長工作，但不善於拓展客源；而另一些人則擅長拓展，但不熟悉服務的完整流程。這種搭配幫助傑夫在兼職工作和養家之餘擴展業務。傑夫表示，他合作過許多優秀的分包商，認為最好與有軍事背景或對退伍軍人有特殊感情的人合作。

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傑夫如何獲取混凝土找平服務的客戶

傑夫在競爭激烈的市場中運作。德州休斯敦充滿了混凝土找平服務提供者，但讓傑夫脫穎而出的是他重視服務品質和良好的溝通。這是他推銷服務的基礎。他會傳訊給物業管理人員和業主協會管理者，詢問他們是否需要他的服務。這些管理者能提供大量項目，因為他們管理多個需要定期維修的物業。

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傑夫也投放Facebook廣告，花了5美元獲得第一個潛在客戶。這個潛在客戶轉化為一個價值2,500美元的客戶。雖然這看起來投資回報率很高，但傑夫指出，他在那個工作上沒有賺到利潤，因為他低估了成本。現在他經驗豐富，知道設定價格時應考慮哪些費用，不會再犯同樣的錯誤。

Nextdoor和Google的自然搜尋也為他帶來了良好的效果。他通過網站獲得一些潛在客戶，推薦也促進了部分成長。他沒有過度依賴單一的行銷策略，而是採用多元的推廣方式，保持忙碌。

傑夫表示，市場一直在成長，尤其是住宅市場。他建議剛起步做一些小型工程的業者，建立案例研究，累積報價經驗。

混凝土找平服務的未來機會

傑夫在休斯敦和達拉斯都能贏得工程，但他認為較小的城市提供更好的機會。這些城市人口仍然很大，但混凝土找平服務的供應商較少。而像休斯敦和達拉斯這樣的大都市競爭激烈，利潤空間較小，轉換率也較低。這種情況可能導致競價戰，但傑夫表示他避免接這類工程，因為這些客戶通常較難合作。

傑夫的“Drop Servicing”模式讓他能擴展到多個城市。他不像行業中的單打獨鬥者那樣受限於一個地點。傑夫在進入這個行業之前沒有相關經驗，但他預計在前六個月內就能賺取10萬美元的利潤。他正努力爭取更大的工程，以提升收入，並在兩年內實現百萬美元的總營收。

不論你的行業是什麼，你都需要找到突出的方式。除了提供優質服務和有效溝通外，傑夫還會為每位客戶提供免費的高壓清洗服務，並將其列入報價中。高壓清洗專業人員會清洗車道，並作為額外服務完成人行道。傑夫告訴客戶，清洗人行道的服務商也可以額外收費100美元，這樣可以降低他的損失。他表示，他在當地能找到一些清洗工，能以不到100美元完成整個服務。

傑夫喜歡這個機會，因為混凝土找平是一項經過數百年驗證的服務。他也住在德州，該州約20%的美國混凝土澆築都在這裡進行。

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本文最初刊載於GOBankingRates.com：他建立了一個無員工企業，兩年內有望達到百萬美元 — 來看看他的成功之道