Эксклюзивное интервью с Джесси, руководителем по инвестициям и инкубации ZetaChain: в эпоху AI × Web3 по-настоящему недооценена исполнительность

原创 | Odaily 星球日报（@OdailyChina）

作者 | Asher（__@Asher 0210__）_

Когда ИИ становится определяющей тенденцией, инфраструктура Web3 переживает новый переломный момент: оставаться ли внутри отраслевой технической нарративы или перейти к реальным пользователям и практическим сценариям использования.

В прошедшем цикле многие инфраструктурные проекты привлекли большое количество разработчиков, но так и не смогли вывести широко используемые приложения. «ИИ × Web3» — это не дефицит нарративов, а скорее редкость превращения этих нарративов в продукты и обеспечение их реального использования достаточным числом пользователей. В эпоху ИИ становится всё важнее, чтобы приложения обладали реальной ценностью для пользователей, и этот вопрос получил дополнительное усиление, заставляя проекты переосмыслить соотношение между продуктами, ростом и реализацией.

27 января ZetaChain объявила о запуске ZetaChain 2.0, а также представила первое приложение для потребителей — AI-интерфейс Anuma, ориентированный на конфиденциальность, который уже находится в стадии тестирования и открыт для публичной очереди.

Odaily星球日报 использует эту возможность для глубокого общения с Jessie, руководителем по инвестициям и инкубации ZetaChain, чтобы обсудить развитие пути AI × Web3, выбор направления ZetaChain 2.0, а также то, как первое приложение для потребителей Anuma может реализовать их продуктовую и ростовую стратегию. Ниже — основные моменты интервью в формате вопросов и ответов:

Q1 Могли бы вы вкратце рассказать о своем опыте? Какие события побудили вас глубже погрузиться в индустрию Web3?

Я закончил среднюю школу и бакалавриат в США, после чего вернулся в Китай и три года работал в венчурном капитале. Настоящий поворот к Web3 произошел в 2021 году. С одной стороны, традиционная индустрия венчурных инвестиций вошла в стагнацию, новых структурных возможностей было мало; с другой — криптоиндустрия быстро развивалась, и для меня важнее было не рост цен, а то, что отрасль начала становиться мейнстримом.

Я заметил, что крупные банки, потребительские бренды и традиционные институты начали взаимодействовать с криптоактивами, NFT и сотрудничать с Web3-компаниями на блокчейне — что ранее казалось невозможным.

Хотя я начал интересоваться крипто в 2015-2016 годах, только в 2021 году я впервые ясно осознал, что индустрия претерпела качественный скачок, и именно тогда я принял решение о полном входе.

Q2 В качестве руководителя по инвестициям и инкубации ZetaChain, каковы ваши ключевые цели?

С самого начала главный показатель эффективности ZetaChain — это количество пользователей, а не такие метрики, как TVL или объем капитала. Будь то в начале моей работы или при обсуждении миссии и видения компании с основателями, у нас было четкое понимание: ZetaChain стремится создать крупномасштабный продукт, ориентированный на конечных потребителей, поэтому «пользователи» — это главный критерий оценки.

На разных этапах развития приоритеты в маркетинге менялись. В начальной фазе, когда продукт выходил на рынок, запускался токен и после этого, мы сосредотачивались на формировании узнаваемости бренда и создании базовой инфраструктуры. В этот период мы организовали около 150–200 офлайн-мероприятий по всему миру и добились листинга токена на почти всех крупных биржах, чтобы обеспечить узнаваемость ZetaChain в разных странах и регионах. Основная задача — открыть «вход» и «осознание» для пользователей.

За последние два года эта этапная цель практически достигнута. С начала прошлого года, с развитием и внедрением продуктов, связанных с ИИ, наши рыночные цели значительно изменились — от «чтобы о нас узнало как можно больше» к «настоящему удержанию и обслуживанию реальных пользователей».

В этом году у нас есть очень четкая цель: достичь как минимум 500 тысяч активных пользователей в месяц в экосистеме ZetaChain. Это непросто, поэтому команда сосредоточена на двух направлениях: продолжать укреплять бренд и использовать результат-ориентированный маркетинг для роста пользователей, ориентируясь на привлечение и активность реальных пользователей.

Q3 Сейчас ZetaChain охватывает более десятка миллионов пользователей. Какие показатели, с точки зрения рынка, наиболее точно отражают ваше понимание, что «продукт и экосистема движутся в правильном направлении»?

На мой взгляд, этап 2.0 ZetaChain — это действительно стартовая точка активных действий. Оценка правильности направления не сводится к масштабам данных в блокчейне, а скорее к тому, начинают ли больше Web2-пользователей реально использовать и принимать продукт.

За последние два года, как публичная цепочка, мы строили экосистему в режиме «многопрофильного параллельного развития» — кто бы что ни строил, мы поддерживали. Это было нормально для ранней стадии публичного блокчейна. Но после перехода к версии 2.0 мы сделали более четственный выбор — сосредоточиться на приложениях, связанных с ИИ.

Поэтому сейчас для оценки правильности курса важнейшим показателем является реальное использование Web2-пользователями: число активных пользователей, их вовлеченность, наличие постоянных сценариев использования. С этой точки зрения, мы все еще на начальном этапе проверки правильности выбранного направления, и именно эти реальные данные — ключ к пониманию, движемся ли мы в верном направлении.

Q4 Какие, по вашему мнению, самые недооцененные аспекты ZetaChain на текущий момент? Это масштаб пользователей, зрелость технологий или что-то другое, например, то, что строят разработчики?

Этот вопрос очень хороший. Мой ответ может показаться абстрактным, но я считаю его очень важным — самое недооцененное качество ZetaChain — это долгосрочное мышление и способность к постоянным действиям.

В нынешней рыночной среде, когда информация очень прозрачна, понятно и пользователям, и инвесторам: большинство проектов после запуска токена быстро застаиваются. Многие команды перед разблокировкой сохраняют активность, но после разблокировки, независимо от размера проекта, инновации и итерации резко замедляются или полностью останавливаются.

ZetaChain отличается тем, что мы постоянно думаем и экспериментируем: что действительно приносит реальное использование, какие инновации создают долгосрочную ценность для пользователей. За последний год мы не гарантируем успеха каждого эксперимента, но точно можем сказать — мы никогда не останавливались в развитии продукта и поиске новых направлений.

На мой взгляд, именно эта способность — продолжать экспериментировать, быстро адаптироваться и двигаться вперед даже в сложных и неблагоприятных условиях — является очень редким и ценным конкурентным преимуществом. И именно это, по моему мнению, сейчас недооценивают в восприятии ZetaChain на рынке.

Q5 Изначально ZetaChain выделялась благодаря более упрощенной и универсальной модели межоперабельности L1, а версия 2.0 явно расширяет эти возможности в области ИИ. Как вы считаете, сейчас подходящее время для включения ИИ в стратегию?

Если смотреть на развитие всей криптоиндустрии, то самое успешное — это создание открытой, безразрешительной системы обмена ценностями и активами. Это уже доказано и стало фундаментальной базой отрасли. В дальнейшем, будь то стейблкоины, трансграничные платежи или более сложные сценарии данных и приложений — всё это развивается на базе этой системы.

Быстрый рост популярности ИИ — это еще один важный фактор, который уже нельзя игнорировать. За последний год ИИ вошел в повседневную жизнь обычных пользователей с невероятной скоростью, сформировав высокий уровень использования и привязанности. Это означает, что объем данных, их создание, использование и концентрация растут очень быстро.

На этом фоне мы считаем, что «сейчас» — очень важный момент. С одной стороны, зависимость от данных усиливается; с другой — централизация данных вызывает вопросы конфиденциальности, безопасности и контроля. Рынок уже ощущает эти противоречия, и именно в этом пространстве децентрализованная инфраструктура может проявить свою ценность.

С точки зрения ZetaChain, 2.0 — это не просто погоня за трендом ИИ, а логическое расширение концепции. Ранее мы решали проблему межоперабельности между цепочками; сегодня — сталкиваемся с вызовами совместной работы данных и конфиденциальности в эпоху мульти-моделей. В основе — создание слоя координации между системами, только теперь — не только между цепочками, но и между моделями.

На наш взгляд, ИИ — это уже определяющая тенденция, но фундаментальные вопросы владения данными и конфиденциальности еще не решены системно. Когда модели станут новой инфраструктурой, а данные и память — ключевыми активами, конфиденциальность перестанет быть дополнительной функцией и станет структурной потребностью. Поэтому включение ИИ в стратегию и развитие возможностей, связанных с данными и приватностью, — это естественное продолжение архитектурных решений, а не смена курса.

Это также отражает особенности нашей команды. Основатель ZetaChain Ankur Nandwani — соучредитель Brave и $BAT. Brave, ориентированный на конфиденциальность, обеспечивает быстрый, безопасный и безследный просмотр, и к октябрю прошлого года его активная аудитория достигла 101 миллиона пользователей. Долгосрочная приверженность приватности укрепляет нашу уверенность: в эпоху мульти-моделей настоящая инфраструктура должна решать вопросы межоперабельности и суверенитета данных.

Q6 ZetaChain 2.0 запустила первое приложение для потребителей — Anuma, которое может работать с несколькими моделями ИИ и сохранять память пользователя. Как бы вы хотели, чтобы внешние воспринимли Anuma? Это продукт для роста или окно, позволяющее понять ZetaChain 2.0?

Для нас Anuma — это прежде всего самостоятельный потребительский продукт, а не просто витрина для объяснения ZetaChain 2.0.

На уровне продукта и маркетинга мы сразу четко обозначили, что целевая аудитория Anuma — Web2-пользователи, а не только Web3. Вся маркетинговая стратегия, дизайн и коммуникации строятся по принципам Web2 — мы ориентируемся на тех, кто готов использовать продукт долго и действительно нуждается в нем, а не на тех, кто ищет только технологические концепции.

ZetaChain 2.0 — это инфраструктура, решающая вопросы данных, приватности и взаимодействия; а Anuma — это интерфейс, созданный на базе этой инфраструктуры, чтобы обычные пользователи могли легко понять и использовать. Важен порядок: сначала мы делаем хороший продукт, а уже потом — показываем его миру.

Поэтому Anuma — это не «лицевая сторона» для объяснения 2.0, а полностью продукт, созданный по стандартам Web2. В то же время, мы считаем, что использование блокчейна для защиты данных и приватности — лучший способ реализовать эти идеи.

Q7 В контексте рынка и роста, какую категорию разработчиков вы сейчас считаете приоритетной для привлечения? Web3-native строителей, независимых AI-разработчиков или трансформирующиеся традиционные команды?

На данный момент наш главный фокус — это независимые AI-разработчики и команды с уже сформированными продуктами в области AI, а не только Web3-native.

Наша стратегия привлечения разработчиков не ограничивается Web3. Мы выбрали блокчейн как базовую платформу именно потому, что в вопросах совместной работы данных, приватности и открытости она наиболее подходит, а не потому, что хотим ограничить разработчиков внутри криптоотрасли.

На практике, большая часть усилий сейчас сосредоточена на сотрудничестве с AI-экосистемой: с независимыми разработчиками и стартапами в области AI, а вложения в чисто Web3-сценарии — меньшие.

Мы хотим, чтобы ZetaChain 2.0 воспринималась как инфраструктура для эпохи AI: разработчики могут сосредоточиться на создании продуктов и приложений, а не на краткосрочных нарративах или токенах. Это и есть причина, почему мы считаем, что AI-разработчики и ZetaChain 2.0 — долгосрочно совместимы.

Q8 В текущем цикле многие инфраструктурные проекты сталкиваются с проблемой: много разработчиков, но мало реально запущенных приложений. Что, по вашему мнению, является ключевым для избегания «зависимости от пути» на этапе ZetaChain 2.0?

Самое важное — с самого начала избегать «ограничения только внутренним Web3-кругом».

На этапе 1.0 распространенной практикой было привлечение разработчиков и пользователей через хакатоны, раздачи токенов и подобные стимулы. Но по факту, такие подходы привлекают скорее краткосрочных участников, ищущих быструю прибыль, а не команды, которые готовы долго и системно развивать продукт и ориентироваться на конечных пользователей. Поэтому многие инфраструктурные проекты страдают от отсутствия приложений.

Переходя к версии 2.0, мы кардинально пересмотрели стратегию — сделали упор на привлечение разработчиков из Web2 и AI-среды. В масштабах экосистемы, в качестве продукта и в понимании потребностей пользователей, эти разработчики более зрелые и способны создавать действительно используемые решения.

Также, в росте пользователей и приложений мы сознательно избегаем старых «стимулов» — раздач, анимаций и т.п. Если цель — создавать продукты для Web2-пользователей, то рост должен строиться на реальной ценности продукта и органическом привлечении, а не на раздачах.

В конечном итоге, мы ценим, чтобы разработчики приходили не ради краткосрочной выгоды, а чтобы они были готовы использовать возможности ZetaChain 2.0 для долгосрочного построения приложений с реальной ценностью для пользователей. Этот выбор — одна из важнейших стратегических линий в рамках 2.0.

Q9 Сейчас, на текущем этапе, как вы оцениваете нарративы в области AI × Web3? В чем, по вашему мнению, переоценены или недооценены направления? Или вы больше сосредоточены на другом вопросе?

Если говорить о «переоценке или недооценке», то я считаю, что проблема скорее не в самих нарративах, а в решимости их реализовать.

За последние два года я видел много идей, связанных с AI × Web3. Многие из них очень хороши, некоторые уже подтверждены в Web2. С технической точки зрения, в многих сценариях Web3 действительно более подходящая технология. В начале эти проекты казались очень перспективными, я думал: «Это отличная идея».

Но очень часто, после запуска, проекты не вкладывали достаточно ресурсов, чтобы довести начатое до конца. Истории рассказывали хорошо, а реализация зачастую тормозила или полностью останавливалась после выпуска токенов.

Если говорить о переоценке, то это — ожидание долгосрочной исполнительности. А недооценка — способность тех, кто готов вкладываться, экспериментировать, ошибаться и доводить дело до конца, несмотря на неопределенность.

Это касается не только AI × Web3, а всей индустрии Web3. Многие команды в начале были полны идеализма, но после успеха на ранних этапах все реже готовы брать на себя долгосрочные риски и вкладывать ресурсы в более сложные задачи.

С точки зрения развития отрасли, такое короткое видение — очень жаль. Потому что именно те команды, которые готовы систематически и долго идти к цели, — это те, кто действительно сможет вывести Web3 на массовый уровень.

Истинное продвижение Web3 к мейнстриму — это не отдельный нарратив, а наличие команд, которые готовы долго и упорно работать в выбранном направлении.