150 milhões de visualizações, mas imitar não é a solução - O segredo do negócio pessoal de Dan Koe

Uma publicação publicada no X em meados de janeiro com o título “Repare toda a sua vida em um dia” tornou-se viral em toda a plataforma. O autor é Dan Koe, especialista em “Super Individual” - um modelo de negócio pessoal que não requer equipa, baseado apenas na criatividade e escrita. Após uma semana, o número de visualizações desta publicação atingiu 150 milhões. O que este número significa? Toda a plataforma X tem mais de 600 milhões de utilizadores ativos mensais, o que significa que, a cada quatro utilizadores, um já viu esta publicação. Muitas pessoas estão curiosas para saber quanto dinheiro se pode ganhar com um número de visualizações tão grande.

Dan Koe publicou uma captura de ecrã de receitas: 14 dias, a plataforma X pagou-lhe 4.495 dólares. Mas a verdade é que no ano passado ele ganhou mais de 4 milhões de dólares. Claramente, o dinheiro não vem da partilha de receitas da plataforma. Então, de onde vem?

De um artigo a 4,5 milhões de dólares - Dan Koe e o modelo de filtragem de pagantes

Dan Koe é um dos principais jogadores no setor de negócios pessoais de alto nível. Ele tem 750 mil seguidores no X, 1,2 milhão de inscritos no YouTube, e a sua lista de emails tem quase 200 mil pessoas. No entanto, a sua história de sucesso também é bastante comum: estudou design na universidade, formou-se e trabalhou como freelancer, tentou negócios de comércio eletrónico e falhou, começou a escrever no Twitter em 2019 sem ninguém reparar, perseverou dois anos até obter interação. Estas experiências são exatamente o conteúdo que ele cria.

Ao aceder ao site oficial de Dan Koe, verá os seus produtos: newsletter paga, dois livros (“The Art of Focus” e “Purpose & Profit”), uma ferramenta de IA chamada Eden, que ele cofundou, e anteriormente também vendia cursos de escrita e uma comunidade de membros. A estrutura do seu negócio segue uma lógica comum: conteúdo gratuito filtra aqueles que estão dispostos a pagar, produtos de baixo preço filtram quem está disposto a gastar mais. Suponha que 5% dos quase 200 mil subscritores de email dele comprem produtos pagos, isso dá 10 mil clientes. Com o número de seguidores no YouTube e outros canais, esse número pode facilmente chegar a 50 mil pagantes.

Então, o que significam 150 milhões de visualizações para Dan Koe? É a porta de entrada no topo do funil dele. O dinheiro da partilha de receitas do X é a aparência, a parte importante está atrás das pessoas dispostas a abrir a carteira. Quem são esses clientes? Certamente, pessoas que querem tornar-se o próximo Dan Koe - aquelas que desejam “construir uma marca pessoal”, “ganhar dinheiro com redes sociais”, “sair do emprego das 9 às 5”. O que elas pagam para aprender é exatamente o que Dan Koe faz.

Por que imitar se tornou uma tendência, mas ainda assim falha

O artigo de Dan Koe tornou-se famoso em 12 de janeiro, exatamente quando o compromisso de Ano Novo dos ocidentais atingiu o seu pico. Alguns dias depois, em 16 de janeiro, o X anunciou uma nova política: duplicar o fundo de receitas para criadores, aumentar o peso de artigos longos, e adicionar um prémio de 1 milhão de dólares para os melhores artigos originais com bom desempenho. Musk quer claramente usar conteúdo longo para combater o TikTok, que cortou a atenção em pedaços de 15 segundos.

Esta nova política criou um efeito: muitas pessoas começaram a imitar o estilo de escrita de Dan Koe. Começaram a surgir artigos ensinando habilidades de IA, artigos de espiritualidade: “Como mudar a sua vida em 2026”, “A única habilidade que precisa”, “Por que a maioria das pessoas nunca vai ter sucesso”… Estrutura semelhante, imagens de ilustração semelhantes, até o tom de voz “Vou dizer-lhe a verdade” é idêntico. Este estilo de escrita tornou-se uma tendência.

O mais interessante é que Dan Koe revelou que usa IA para ajudar na escrita - a técnica consiste em fazer a IA entrevistar-se a si próprio, extrair ideias e formatar numa estrutura com potencial de viralização. O ChatGPT pode criar um artigo “que muda a vida” de qualidade semelhante em dez minutos, com gramática correta, estrutura completa, e até acrescentar alguns termos de psicologia para parecer mais profundo.

Mas quem é realmente famoso é Dan Koe, não os imitadores. Por quê? Primeiro, a confiança leva tempo. Dan Koe escreveu durante seis anos, tem experiências de fracasso reais, uma trajetória que pode ser rastreada. A IA pode imitar frases, mas não consegue copiar essas experiências. Segundo, o setor de negócios pessoais está demasiado saturado. Quando todos ensinam a tornar-se um “Super Individual”, seja com ferramentas de IA, cursos de negócios ou métodos de transformar vidas, a atenção concentra-se nos líderes. Os primeiros a entrar no mercado levam a maior fatia, os que chegam depois ficam com o resto, e os últimos nem têm chance.

Há ainda outro fator: sorte. Dan Koe teve a sorte de apanhar a janela de ajuste do algoritmo do X, o ciclo de emoções do Ano Novo, e a política de impulsionar artigos longos de Musk. Estes três fatores combinados geraram 150 milhões de visualizações. Com outra pessoa, em outro momento, um artigo de qualidade semelhante poderia alcançar apenas 1,5 milhões de visualizações.

O jogo do efeito de choque - Quem vai ganhar no final

Um ponto interessante é que o artigo de Dan Koe, por ter sido publicado alguns dias antes, não participou na votação do prémio de 1 milhão de dólares do conteúdo do X. Mas, para ele, isso não importa. O modelo de negócio dele não depende da partilha de receitas da plataforma. Os 150 milhões de visualizações cumpriram a sua missão: fazer mais pessoas conhecerem o nome de Dan Koe, e atrair mais pessoas para o topo do seu funil.

Então, quem vai acabar por receber o milhão de dólares do X? Segundo as regras, deve ser o artigo original de mais de 1000 palavras, exibido na página principal para os subscritores pagos. Ou seja, não basta escrever bem, é preciso ter uma grande base de seguidores. A probabilidade mais alta é que os principais criadores levem essa fatia.

Esta é a estrutura deste jogo. A plataforma precisa de criadores de topo que provem que “artigos longos têm futuro”, e esses criadores precisam de tráfego da plataforma para alimentar o seu funil. A IA permite que todos produzam conteúdo “que muda vidas” em massa, mas apenas alguns conseguem realmente ganhar dinheiro com isso - os imitadores apenas repetem a fórmula, sem uma verdadeira diferença.

Qual é o papel da maioria? São os leitores. São as pessoas que clicam em “Repare toda a sua vida em um dia”, sentem-se inspiradas, e podem comprar o curso de Dan Koe ou de outros imitadores. Essa é a roda sem fim deste modelo de negócio.