## Series A資金調達基準の変化 - 投資トップからの教訓

現在のSeries A資金調達市場は以前とは異なっています。データは、資金流入が少なくなっている一方で、取引ごとの規模は大きくなっていることを示しています。これは、投資家がより慎重になっている現実を反映しています。特に、AIの波が産業全体の景観を変えている中でのことです。

トップファンドの投資専門家との議論の中で、三つの主要な見解が浮かび上がりました。第一に、製品と市場の適合性を見つけることはもはや選択肢ではなく、必須事項です。投資家は、売上が安定して増加しているか、次の四半期が前の四半期を上回っているかを確認します。これは一度だけのチェックではなく、継続的に行う必要があります。

第二に、大規模な販売能力と成長を証明することです。投資家が明確に問いかけるのは、「持続可能な販売を証明できるか」「巨大で成長中の市場で安定した成長が可能か」ということです。これに答えられない場合、資金調達の道はより困難になります。

第三に、すべてのスタートアップがベンチャーキャピタルの規模を追求すべきではありません。専門家の率直な意見は、「本当に巨大企業になれると信じる場合だけ、大きな資金を受け入れるべきだ」というものです。ほとんどの企業は高額のベンチャーキャピタルや数億ドルの資金を追い求めるべきではありません。これは、自分たちの道が適切かどうかを明確に評価する必要があることを意味します。

### 人間の要素 - 情熱と粘り強さ

硬い数字の側面に加え、投資家は創業者の役割を強調します。彼らは、真の情熱を持ち、ゼロから企業を築く長期的な努力に耐えられる創業者を求めています。専門家の意見として、「情熱は最も重要な要素の一つです」と共有されています。

情熱に加え、投資家は業界の専門知識と技術スキルを兼ね備えた創業者も求めています。さらに高い基準として、戦略的思考能力も挙げられます。すなわち、「どうすれば競合よりも早く動けるか」「どうすれば諦めずに続けられるか」を常に問い続ける人材です。

### AI時代 - 機会と課題

AIの波は、AI分野に属さないスタートアップにプレッシャーをかけています。しかし、投資家は警告します。AI企業でなくても、魅力的な資産や内在的な価値を持っていれば十分です。コアバリューが強ければ、どの企業にもチャンスはあります。

一方、AI企業は、既存の大手企業や新興の競合と激しい市場競争に直面しています。差別化のために、専門家は基本原則に立ち返ります。あなたはどこで差別化できるのか？最も目立つ道は何か？

### 結論 - 基準は依然高い

市場が変動し、要求が高まる中でも、投資家はコアな優先事項を維持しています。基準は非常に高いですが、結果が非常に大きくなる可能性がある場合は、そのリスクを取ることを厭いません。これが、スタートアップが理解すべき理由です。Series Aはすべての企業のためではなく、真に準備ができている企業だけに適しているのです。