DePIN：双重曲线叠加构建去中心化价值网络

DePIN 正在逐步实现物理世界与 Web3 的大规模交互，颠覆传统基础设施的运营模式。通过传感器、无线网络、计算资源和AI与区块链技术的结合，利用加密经济激励措施推动众包开发。分析大部分 DePIN 项目可以发现，其商业模式中包含一个重要特点：以硬件收入作为第一增长曲线，在此基础上叠加数据服务的变现，形成第二增长曲线。这是 DePIN 能够引领当前周期增长的关键因素之一，展示了 DePIN 类项目在构建去中心化基础设施网络过程中如何创造巨大财富效应，最终形成规模化的去中心价值网络。

1. 构建去中心化的万物互联世界

去中心化物理基础设施网络（DePIN）在 2023 年被定义为"利用加密经济协议部署现实世界的物理基础设施和硬件网络"。这个概念预示了一个充满想象空间的应用场景：我们身边常见的基础设施，包括通信基站、汽车充电桩、光伏发电板、广告牌，以及互联网运行背后的数据存储和计算设备，将不再由中心化的实体和机构控制，而是被分割成同样大小的单元，掌握在个人或成规模的矿工手里。属于同一种类的物理基础设施都是高度标准化和规模化的，形成地毯式覆盖。

通过去中心化的方式，基础设施的布局和利用可以实现更高的效率和更低的成本，同时增强整体系统的安全性和韧性。不仅如此，从能源生产到数据处理，各类设施都具备向去中心化模式转型的潜力。DePIN所涉及的相关产业，现如今的市场规模总和就已超过 5 万亿美元。因此，有预测认为，DePIN 领域的潜在市场规模估计约为 2.2 万亿美元，预计到 2028 年将达到 3.5 万亿美元。

1.1 DePIN 赛道划分

DePIN 赛道涵盖六个子领域：计算、AI、无线通信、传感器、能源和服务。从供应链的角度拆解 DePIN，可以划分为：

• 上游：硬件制造商和作为"矿工"的供给侧用户。

• 中游：项目平台、负责数据验证和代币结算的区块链，和服务于DePIN的链上二层协议；以及用于开发和管理 DePIN 网络的模块化服务组件（如平台界面、数据分析和标准化服务），DePIN开发的SDK工具包，API接口等。

• 下游：对接需求侧的 dApp 应用和界面。

除了少数项目，大部分 DePIN 项目很少能够包圆DePIN业务中的每个环节。它们通常选择部分区块链作为代币经济的结算层。子领域中的AI和云计算项目则更侧重于链上的结算和项目平台的开发和管理，底层的硬件设备通过中间件调度闲置的电子设备，如手机或搭载了高性能消费级GPU的计算机上。

1.2 DePIN 行业发展概况

目前已经上线的 DePIN 项目数量达到 1215 个，总市值约为 430 亿美元。其中，已经发币并上线的项目市值总和超过 250 亿美元。而在去年 10 月份，这个数字还只是 50 亿美元，不到一年时间就翻了 5 倍，可见 DePIN 行业增长之迅猛。这表明市场对去中心化物理基础设施网络的需求和认可不断提升。随着更多项目的上线和应用场景的扩展，DePIN 行业有望成为区块链技术与现实世界应用结合的重要领域。

2. DePIN业务逻辑带来的启示

DePIN 的雏形可以追溯到上轮周期的物联网+区块链（IoT+Blockchain）概念。一些项目通过加密经济模式，将中心化存储转型为去中心化运行模式，并在 Web3 生态中得到了实际应用，例如链上 NFT 存储和 DApps 的前后端资源存储。

物联网+区块链仅体现了去中心化（"De"）的特性，而 DePIN 则更强调物理基础设施的搭建和规模化的互联网络。DePIN 中的 "PI" 代表物理基础设施（Physical Infrastructure），"N" 代表网络（Network），即在 DePIN 硬件达到一定覆盖规模后所形成的价值网络。

典型案例包括Helium，成立于2013年的Helium，直到2018年才确定利用区块链作为去中心化部署物联网的激励手段。而迄今为止，Helium几乎满足了DePIN所有的要素：节点经济，矿工模式，价值网络，众包激励，更是DeWi（去中心化无线通信）领域的头部项目。此外，去年底Helium Mobile 与某运营商合作推出的 20 美元通信套餐服务，面向的是传统用户。当用户使用 Helium 网络进行数据传输时，不仅能获得代币奖励，还能享受可靠的通信服务。同时，也帮助解决了偏远地区的信号覆盖问题，形成了一个三方共赢的局面。其终端承接的大量传统用户有望推动 DePIN 破圈，加速区块链技术和 Web3 网络的大规模采用。

Helium和其他类似项目都属于 DePIN 范畴，但其特点在于更强调硬件，使其能够通过硬件收入支撑第二曲线的数据服务增长，构建出独立生态，同时收获多方面收益。尽管Helium曾面临一些问题，但年底的一系列动作又令其第二曲线增长再度开启；并且作为率先跑出来的最具规模的DePIN项目，无疑带来了我们对DePIN生态的一些启发。

3. DePIN的爆发式增长基于双重曲线理论

"第二曲线"是一个管理和创新理论中的概念，指的是当一个组织、产品或业务达到其传统增长曲线的顶峰时，需要引入新的创新或变革，以启动新的增长曲线，从而避免停滞或衰退。

从此前成功的DePIN项目经验中已经可以看出，DePIN的业务逻辑天然地指向了以硬件售卖作为项目发展的第一曲线，数据价值网络变现叠加在第一曲线之上，作为发展的第二曲线的指导思想；

产品研发，运营能力是确保第一曲线增长的关键；那么如何启动第二曲线的增长则需要具备两种能力，先是去中心化系统的组织能力，再是对需求侧的服务能力。

对应到DePIN生态，就需要项目方在具有组织好承接规模化数据传输的硬件网络的能力的前提下，首先保证数据价值网络良好的运行，需求侧才能顺利接入，最终提供高质量，标准化的数据服务。最终完成双曲线的业务二重增长，形成项目生态内的正向循环。

3.1 硬件价值是创造价值的第一曲线

在第一个增长曲线上，业务会经历初期的快速增长，然后逐渐达到顶峰。DePIN项目的第一曲线的增长动力就源于销售硬件产生的收入和盈利。

传统的基础设施，尤其在数据存储和通讯服务等领域，其中心化的服务商或者实体的业务逻辑是线性化的：业务早期需要投资建设基础设施，在设施完善后再向终端用户（C端）提供服务。因此，开发此类业务往往需要巨头企业的参与，以在业务运转初期承担高昂的成本，包括硬件购买、土地租赁、部署以及维护人员的雇佣等各个环节。

而DePIN项目拆分中心化的供给侧并做成众包的形式，完成硬件网络的建立。

因此，第一步对中心化基础设施的拆解是实现DePIN项目第一曲线增长的关键。

DePIN项目方首先要努力地推广自己，传播自身的叙事，并通过一系列运营手段，包括预售"矿机"，购买送空投等吸引供给侧用户的参与；把投资巨大的基建成本转移至供给侧用户承担，实现低成本的轻量化启动。供给侧用户也以持有硬件的形式成为项目方的"股东"的同时，怀着对未来挖矿挣钱的预期帮助项目方部署硬件网络。

不仅如此，区别于传统中心化的设备提供商，DePIN设备的更新和维护是由项目方和矿工共同完成的，即设备提供商只负责设备的更新研发和售卖，更新和维护则由供给侧用户完成。在合力维护和建设硬件网络的过程中，与项目方，中间件的互动强化了矿工（供给侧用户）的社区认同感，和对DePIN项目的认同感。

如果一个DePIN项目方能够非常丝滑地跑通叙事营销，矿机销售，社区运营这几个环节；那么，属于项目方自己的第一增长曲线要素就都已经集齐了，最终形成网络覆盖规模增加-代币激励增加-吸引更多矿工加入的第一曲线。

目前，活跃节点数排名前几位的项目中，有多个已经在全世界部署了超过10万个节点。

其中几个项目的业务表现非常亮眼：

某去中心化无线网络项目与某大型电信运营商合作推出的20美元的通信套餐服务，5个月内从0增加到拥有9.3万的订阅用户。该项目还与墨西哥电信服务巨头之一合作进入拥有1.267亿人口的墨西哥市场，进一步增强了其收入来源和市场影响力。

某去中心化地图绘制平台通过销售行车记录仪设备采集地理数据。该设备定价在549美元，从目前的节点部署数量进行粗略推算：仅靠硬件销售的收入就已经达到了六千万美元以上。截止目前，该项目建立的地图数据采集网络已经覆盖了欧美大部分地区。其数据服务收入也得到了显著增长。

在涉及硬件收入方面，也有其他项目另辟蹊径取得了不错的增长。例如，某项目以手机为卖点，在非洲市场取得了出色的销售成绩。某项目在云计算和边缘计算方面拥有技术壁垒，通过其创新模式实现了显著的硬件销售收入。某GameFi项目巧妙地融合了 DePIN 元素拉到一波热度。这些项目通过各自的创新模式和技术优势，成功地实现了硬件收入的突破，并探索出各行业融合 DePIN 的新玩法。

上述例子无不说明，硬件销售在 DePIN 项目的前期收入中起到了至关重要的作用。它不仅影响了项目的初期资金流，还决定了规模化的硬件网络部署速度。只有在硬件网络稳定发展的基础上，DePIN 项目才能顺利过渡到第二阶段的数据价值网络，开启第二波的增长曲线。

除了某些特定场景需要专门的数据获取（如行车记录仪收集路况