暗号ネイティブの投資者関係ガイド作者：Mippo出典：転載：火星财经投資者関係（IR）部門の核心的な役割は、市場に資産、その戦略、潜在的価値を理解させることです。これは、プロジェクト側と市場との橋渡しです。私が暗号業界に入ったばかりの頃、「良いIR」と見なされるものは実はそれほどでもありませんでした。これまでの数年間でいくつかの改善はありましたが、投資者とのコミュニケーション方法に関しては、まだ十分なレベルには達していません。IRをうまく行えば、買い手層を拡大し、保有者の質を向上させることができます。うまくいかない、あるいは全く行わない場合、製品がどれだけ優れていても、トークンは一方的に下落し続けるだけです。過去一年間で、私たちは暗号分野のほぼすべてのトッププロジェクトとコミュニケーションを取り、投資者関係体制を構築してきました。現在、20以上のプロジェクトにサービスを提供しています。この記事は、実践的にすぐに役立つ投資者コミュニケーションのガイドです。流通こそ王道トークンの価値を最大化したいなら、次の二つの要素を理解すれば十分です。· どれだけのターゲット投資者があなたのトークンの存在を知っているか· その中でどれだけが実際に買い手に転換しているか優れたIR戦略は、この二つを同時に最適化する必要があります。トークンの潜在的な買い手は本質的に二つのタイプに分かれます。第一は暗号流動性ファンドです。彼らはアクティブマネジメント型の機関投資家で、すでにあなたのトークンを保有しているか、継続的に追跡しています。彼らにとって重要なのは、価値の再評価です。あなたのトークンを1ドルと評価している機関が、5ドルに上昇する道筋を見せることです。これを実現するには、正確なデータ、明確なストーリー、継続的な進展の証明が必要です。これはストーリー構築とデータ提示の仕事です。第二は大規模な戦略投資家や機関投資家です。例えば、最近のMorphoとApollo、BlackRockとUniswapのような提携です。こちらは全く異なる運用ロジックを持ちます。販売サイクルは長く、デューデリジェンスも厳格です。さらに、成熟した製品が必要です。もしあなたが早期段階にいる、または短期的に資金が必要な場合、正直に言えば、このタイプの機関は適していません。しかし、準備が整っているなら、彼らがいる場所に出て行くべきです。Bloomberg端末、機関投資家向けの会議、オフラインでの人脈作りです。マーケティングの思考ではなく、B2Bの営業思考を使う必要があります。自分のストーリーをコントロールするもしあなたが自分のストーリーを積極的に語らなければ、市場は代わりに語ることになります。現実には、多くのプロジェクトのデータは完璧ではありませんが、それは問題ありません。本当に問題なのは、隠そうとしたり、数ヶ月沈黙を守ったりすることです。私が最もよく耳にする言い訳は、「Twitterで叩かれたくない」です。プロジェクトはTwitterで笑われても死にませんが、投資者に忘れられると死にます。長期間市場とコミュニケーションを取らないと、投資者はますます怒りや失望を募らせます。完璧なデータは必要ありません。正直さ、背景の説明、重要なポイント、改善点、今後の課題について一貫した説明が必要です。これこそが信頼を築く鍵であり、沈黙は信頼を直接破壊します。トークンのアンロックトークン発行者は供給と需要の関係を敬うべきです。価格動向を理解したいなら、供給と需要の核心的な要素を理解すれば十分です。多くの場合、価格管理は供給と需要のマッチングの戦術的操作に過ぎません。私が見た最大の誤りは、チームがアンロックの1〜2ヶ月前になって初めて対応策を考え始めることです。わずか30日では、大きな供給と需要の不均衡を修正する時間はありません。少なくとも30週間前から計画を始め、最適は40〜50週間前です。買い手と接触し、需要を把握し、アンロック延期の必要があれば投資者とコミュニケーションを取る時間を確保してください。これはIRの中で細かくて目立たない部分ですが、非常に重要です。十分な時間枠を確保して対応しましょう。データは最良の味方ストーリーは重要ですが、2026年までにデータに裏付けられないストーリーは意味を持ちません。最も優れたIR体制は、データを使ってトークンの理解、比較、評価を容易にします。データ自体が、完全な物語を語るべきです。データは複数のチャネルから得られます。· 自身のプロトコルの専有データ· オンチェーンの市場構造データ· 競合他社との横断比較データ· 伝統的な投資家が暗号行動を理解できる現実的なケーススタディ最後の一つは現在、過小評価されています。優れた投資者コミュニケーションは、単に内部ダッシュボードを見せるだけでなく、投資者にあなたのプロトコルがより大きな背景の中で果たす役割を理解させることです。例えば、あなたが永続契約のDEXを運営していて、先月の取引量が7500万ドルだとします。これは良いのか？悪いのか？誰と比較すればいいのか？投資者は買うべきか、それとも逃げるべきか？私は今の暗号業界には大量のデータがあるのに、背景情報がほとんどないのを見ています。優れたチームは数字だけを報告するのではなく、数字を使ってストーリーを語ります。IRは単なる形式的なコンプライアンス作業ではありません多くの人は、暗号業界の投資者関係は株式市場と同じだと考えています。唯一の問題は、株式市場のIRは非常に退屈だということです。信じますか？Vlad Tenevの見解を聞いてみてください。Vladが描く未来は、財務報告はもはやCFOが60人の売り手アナリストの前でZoom上で淡々と話すものではなく、NBAの試合後インタビューのように、臨場感とインタラクション、感情を伴うものになるというものです。私も完全に同意します。私たちは8年間、目標志向、データに裏付けられた、オフラインとソーシャルメディアを融合させたマーケティング経験を積んできました。IRも同じように運用すべきです。目的は「市場に通知する」だけでなく、既存の投資者の信頼を深め、将来的にトークンを保有する可能性のある投資者層を拡大することです。未来はどうなる？財務報告日のライブ配信、CEOと業界ゲストのコラボ、主要保有者の登場……投資者と積極的に交流し、新たな保有者を獲得します。潜在的投資者の参入コストを下げる今やすべての流動性ファンドはLPに対して、保有の妥当性を証明しなければなりません。これにはデューデリジェンスや投資レポートが含まれます。もしあなたのプロトコルに公開データや調査レポート、背景情報がなければ、潜在的投資者はゼロから分析フレームワークを構築しなければなりません。あなたは投資コストを人為的に高めていることになり、その結果、投資したい人は少なくなります。彼らの難易度を下げ、高品質な情報を継続的に提供しましょう。調査レポート、プロトコルデータ分析、エコシステムの進展、第三者の分析などです。ファンドのアナリストが簡単にレポートを書き、あなたのトークンをポートフォリオに組み入れられるように。データ分析なしでは、盲目的に飛行しているのと同じです。最先端のプロトコルであっても、投資者構造の理解は驚くほど薄いです。基本的な行動分析はほとんど行われていません。投資者は平均どれくらい保有しているのか？トークン上場時に永続的なヘッジをしているのか？など。オンチェーンデータは、株式のIRチームが夢見た深度分析を可能にします。もし投資者が長期信者だと言えば、その真実はオンチェーンデータによって永久に記録されています。この分析能力をIRに組み込めば、圧倒的な優位性を持つことになります。既存の保有者を理解するだけでなく、次のターゲット投資者を正確に特定できるのです。透明度は市場規模を拡大させる多くのチームは、公開情報を少なくすれば安全だと本能的に考えていますが、実際は逆です。投資者はすでにあなたのトークンに不確実性を負っています。アンロック、国庫支出、マーケットメイキング、未標準化の条項などです。もし答えを出さなければ、市場はこれらの問題を無視せず、最も悲観的な想像を膨らませます。透明性不足の代償は正確に計測できません。どれだけの投資者が情報不足や検証困難のためにあなたのトークンを諦めるのか、誰にもわかりません。この代償は実在します。成功の指標人々は簡単にトークン価格でIRの成功失敗を測ります。問題は、価格にはノイズが多く、多くのIRがコントロールできない要因（マクロ経済、流動性、市場心理、地政学的リスクなど）の影響を受けていることです。より合理的な方法は、IRが投資者構造の質と広がりを向上させたかどうかを測ることです。以下は追跡すべきいくつかの指標です。· アクティブにトークンに関心を持つターゲット投資者の数の増加· 各セグメント市場の優良保有者の増加、特に流動性ファンドと戦略的機関· 保有者の集中度の変化· 初回接触→積極的なデューデリジェンス→保有へと変わる投資者の数· コア保有者の中で、目標保有期間と一致する割合· 年間を通じた投資者へのアプローチ頻度と質· アクティブな投資者からの問い合わせ増加· 目標買い手チャネルでの露出度向上· 直接のコミュニケーションとフィードバックによる理解度の向上流動性ファンドにとっては、非常に実用的な判断基準は、1年前と比べて、あなたのトークンに対して明確な評価枠組みを持つ投資者が増えたかどうかです。全員が今すぐ買う必要はありませんが、より多くの人があなたのトークンの見方を理解し、重要なマイルストーンや魅力的な価格を知ることができれば、それは真の進歩です。IRの成功は、「価格が上がったかどうか」だけではなく、「潜在的保有者の規模を拡大できたかどうか」です。未来への道私たちはこの方向に向かって構築しています。なぜなら、トークンの現状は業界全体の存続に関わる課題だからです。残念ながら、多くのトークンは投資価値を持ちません。私とJasonはこの問題を本気で解決したいと考えており、長年の経験から未来の方向性を見通しています。トークンは株式よりも透明性が高く、投資者にとってより親しみやすいものであるべきです。なぜなら、暗号インフラの上に成り立っているからです。プロジェクト側もこの方向に進む強い動機があります。なぜなら、市場へのリーチを大きく拡大できるからです。さらに重要なのは、投資者関係の分野は長い間革新がありませんでした。私たちの見解では、IRの未来は単なる退屈なルーチン作業ではなく、ダイナミックでマルチメディア、多インタラクション、積極的なアプローチを伴うものです。オフラインの交流を積極的に行い、ソーシャルメディア上で議論を巻き起こし、魅力的なストーリーを語ることで新たな投資者を惹きつける必要があります。これこそが業界が進むべき道です。
トークンが売れない本当の理由：暗号プロジェクトの90％が投資家関係を軽視している
暗号ネイティブの投資者関係ガイド
作者：Mippo
出典：
転載：火星财经
投資者関係（IR）部門の核心的な役割は、市場に資産、その戦略、潜在的価値を理解させることです。これは、プロジェクト側と市場との橋渡しです。
私が暗号業界に入ったばかりの頃、「良いIR」と見なされるものは実はそれほどでもありませんでした。これまでの数年間でいくつかの改善はありましたが、投資者とのコミュニケーション方法に関しては、まだ十分なレベルには達していません。
IRをうまく行えば、買い手層を拡大し、保有者の質を向上させることができます。うまくいかない、あるいは全く行わない場合、製品がどれだけ優れていても、トークンは一方的に下落し続けるだけです。
過去一年間で、私たちは暗号分野のほぼすべてのトッププロジェクトとコミュニケーションを取り、投資者関係体制を構築してきました。現在、20以上のプロジェクトにサービスを提供しています。この記事は、実践的にすぐに役立つ投資者コミュニケーションのガイドです。
流通こそ王道
トークンの価値を最大化したいなら、次の二つの要素を理解すれば十分です。
· どれだけのターゲット投資者があなたのトークンの存在を知っているか
· その中でどれだけが実際に買い手に転換しているか
優れたIR戦略は、この二つを同時に最適化する必要があります。
トークンの潜在的な買い手は本質的に二つのタイプに分かれます。
第一は暗号流動性ファンドです。彼らはアクティブマネジメント型の機関投資家で、すでにあなたのトークンを保有しているか、継続的に追跡しています。彼らにとって重要なのは、価値の再評価です。あなたのトークンを1ドルと評価している機関が、5ドルに上昇する道筋を見せることです。これを実現するには、正確なデータ、明確なストーリー、継続的な進展の証明が必要です。これはストーリー構築とデータ提示の仕事です。
第二は大規模な戦略投資家や機関投資家です。例えば、最近のMorphoとApollo、BlackRockとUniswapのような提携です。こちらは全く異なる運用ロジックを持ちます。販売サイクルは長く、デューデリジェンスも厳格です。さらに、成熟した製品が必要です。もしあなたが早期段階にいる、または短期的に資金が必要な場合、正直に言えば、このタイプの機関は適していません。しかし、準備が整っているなら、彼らがいる場所に出て行くべきです。Bloomberg端末、機関投資家向けの会議、オフラインでの人脈作りです。マーケティングの思考ではなく、B2Bの営業思考を使う必要があります。
自分のストーリーをコントロールする
もしあなたが自分のストーリーを積極的に語らなければ、市場は代わりに語ることになります。
現実には、多くのプロジェクトのデータは完璧ではありませんが、それは問題ありません。本当に問題なのは、隠そうとしたり、数ヶ月沈黙を守ったりすることです。私が最もよく耳にする言い訳は、「Twitterで叩かれたくない」です。
プロジェクトはTwitterで笑われても死にませんが、投資者に忘れられると死にます。長期間市場とコミュニケーションを取らないと、投資者はますます怒りや失望を募らせます。
完璧なデータは必要ありません。正直さ、背景の説明、重要なポイント、改善点、今後の課題について一貫した説明が必要です。
これこそが信頼を築く鍵であり、沈黙は信頼を直接破壊します。
トークンのアンロック
トークン発行者は供給と需要の関係を敬うべきです。
価格動向を理解したいなら、供給と需要の核心的な要素を理解すれば十分です。多くの場合、価格管理は供給と需要のマッチングの戦術的操作に過ぎません。
私が見た最大の誤りは、チームがアンロックの1〜2ヶ月前になって初めて対応策を考え始めることです。わずか30日では、大きな供給と需要の不均衡を修正する時間はありません。
少なくとも30週間前から計画を始め、最適は40〜50週間前です。買い手と接触し、需要を把握し、アンロック延期の必要があれば投資者とコミュニケーションを取る時間を確保してください。
これはIRの中で細かくて目立たない部分ですが、非常に重要です。十分な時間枠を確保して対応しましょう。
データは最良の味方
ストーリーは重要ですが、2026年までにデータに裏付けられないストーリーは意味を持ちません。
最も優れたIR体制は、データを使ってトークンの理解、比較、評価を容易にします。データ自体が、完全な物語を語るべきです。
データは複数のチャネルから得られます。
· 自身のプロトコルの専有データ
· オンチェーンの市場構造データ
· 競合他社との横断比較データ
· 伝統的な投資家が暗号行動を理解できる現実的なケーススタディ
最後の一つは現在、過小評価されています。優れた投資者コミュニケーションは、単に内部ダッシュボードを見せるだけでなく、投資者にあなたのプロトコルがより大きな背景の中で果たす役割を理解させることです。
例えば、あなたが永続契約のDEXを運営していて、先月の取引量が7500万ドルだとします。これは良いのか？悪いのか？誰と比較すればいいのか？投資者は買うべきか、それとも逃げるべきか？
私は今の暗号業界には大量のデータがあるのに、背景情報がほとんどないのを見ています。優れたチームは数字だけを報告するのではなく、数字を使ってストーリーを語ります。
IRは単なる形式的なコンプライアンス作業ではありません
多くの人は、暗号業界の投資者関係は株式市場と同じだと考えています。唯一の問題は、株式市場のIRは非常に退屈だということです。
信じますか？Vlad Tenevの見解を聞いてみてください。
Vladが描く未来は、財務報告はもはやCFOが60人の売り手アナリストの前でZoom上で淡々と話すものではなく、NBAの試合後インタビューのように、臨場感とインタラクション、感情を伴うものになるというものです。
私も完全に同意します。私たちは8年間、目標志向、データに裏付けられた、オフラインとソーシャルメディアを融合させたマーケティング経験を積んできました。IRも同じように運用すべきです。目的は「市場に通知する」だけでなく、既存の投資者の信頼を深め、将来的にトークンを保有する可能性のある投資者層を拡大することです。
未来はどうなる？財務報告日のライブ配信、CEOと業界ゲストのコラボ、主要保有者の登場……投資者と積極的に交流し、新たな保有者を獲得します。
潜在的投資者の参入コストを下げる
今やすべての流動性ファンドはLPに対して、保有の妥当性を証明しなければなりません。これにはデューデリジェンスや投資レポートが含まれます。
もしあなたのプロトコルに公開データや調査レポート、背景情報がなければ、潜在的投資者はゼロから分析フレームワークを構築しなければなりません。
あなたは投資コストを人為的に高めていることになり、その結果、投資したい人は少なくなります。
彼らの難易度を下げ、高品質な情報を継続的に提供しましょう。調査レポート、プロトコルデータ分析、エコシステムの進展、第三者の分析などです。ファンドのアナリストが簡単にレポートを書き、あなたのトークンをポートフォリオに組み入れられるように。
データ分析なしでは、盲目的に飛行しているのと同じです。
最先端のプロトコルであっても、投資者構造の理解は驚くほど薄いです。基本的な行動分析はほとんど行われていません。投資者は平均どれくらい保有しているのか？トークン上場時に永続的なヘッジをしているのか？など。
オンチェーンデータは、株式のIRチームが夢見た深度分析を可能にします。
もし投資者が長期信者だと言えば、その真実はオンチェーンデータによって永久に記録されています。この分析能力をIRに組み込めば、圧倒的な優位性を持つことになります。既存の保有者を理解するだけでなく、次のターゲット投資者を正確に特定できるのです。
透明度は市場規模を拡大させる
多くのチームは、公開情報を少なくすれば安全だと本能的に考えていますが、実際は逆です。
投資者はすでにあなたのトークンに不確実性を負っています。アンロック、国庫支出、マーケットメイキング、未標準化の条項などです。もし答えを出さなければ、市場はこれらの問題を無視せず、最も悲観的な想像を膨らませます。
透明性不足の代償は正確に計測できません。どれだけの投資者が情報不足や検証困難のためにあなたのトークンを諦めるのか、誰にもわかりません。この代償は実在します。
成功の指標
人々は簡単にトークン価格でIRの成功失敗を測ります。問題は、価格にはノイズが多く、多くのIRがコントロールできない要因（マクロ経済、流動性、市場心理、地政学的リスクなど）の影響を受けていることです。
より合理的な方法は、IRが投資者構造の質と広がりを向上させたかどうかを測ることです。
以下は追跡すべきいくつかの指標です。
· アクティブにトークンに関心を持つターゲット投資者の数の増加
· 各セグメント市場の優良保有者の増加、特に流動性ファンドと戦略的機関
· 保有者の集中度の変化
· 初回接触→積極的なデューデリジェンス→保有へと変わる投資者の数
· コア保有者の中で、目標保有期間と一致する割合
· 年間を通じた投資者へのアプローチ頻度と質
· アクティブな投資者からの問い合わせ増加
· 目標買い手チャネルでの露出度向上
· 直接のコミュニケーションとフィードバックによる理解度の向上
流動性ファンドにとっては、非常に実用的な判断基準は、1年前と比べて、あなたのトークンに対して明確な評価枠組みを持つ投資者が増えたかどうかです。
全員が今すぐ買う必要はありませんが、より多くの人があなたのトークンの見方を理解し、重要なマイルストーンや魅力的な価格を知ることができれば、それは真の進歩です。
IRの成功は、「価格が上がったかどうか」だけではなく、「潜在的保有者の規模を拡大できたかどうか」です。
未来への道
私たちはこの方向に向かって構築しています。なぜなら、トークンの現状は業界全体の存続に関わる課題だからです。残念ながら、多くのトークンは投資価値を持ちません。私とJasonはこの問題を本気で解決したいと考えており、長年の経験から未来の方向性を見通しています。
トークンは株式よりも透明性が高く、投資者にとってより親しみやすいものであるべきです。なぜなら、暗号インフラの上に成り立っているからです。プロジェクト側もこの方向に進む強い動機があります。なぜなら、市場へのリーチを大きく拡大できるからです。
さらに重要なのは、投資者関係の分野は長い間革新がありませんでした。私たちの見解では、IRの未来は単なる退屈なルーチン作業ではなく、ダイナミックでマルチメディア、多インタラクション、積極的なアプローチを伴うものです。オフラインの交流を積極的に行い、ソーシャルメディア上で議論を巻き起こし、魅力的なストーリーを語ることで新たな投資者を惹きつける必要があります。これこそが業界が進むべき道です。