Web3 チームは X プラットフォームでマーケティング予算を無駄にするのをやめましょう

執筆者：Stacy Muur

翻訳：Golem、Odaily 星球日报 Golem

毎月、Green DotsはXプラットフォーム上のKOL宣伝活動を調査し、他のWeb3マーケティングチームの戦略を理解し、どの戦略や投稿スタイルが本当に効果的かを追跡しています。しかし、Xが新しい有料コラボレーションポリシーを導入し、Xプラットフォーム上のマーケティングの格局が変わった（関連記事：マスク氏が暗号KOLの仕事をひっくり返した）ため、多くのWeb3プロジェクトの宣伝戦略はもはや適切ではなくなっています。Stacy Muurは本稿で、最近多くのWeb3宣伝活動に共通する問題点を明らかにし、Starknetを事例研究の対象としています。

著者の声明：Starknetを批判するものではありません。彼らの技術力は依然として強力です。空投やTGE後、多くの疑念や懸念が外部から寄せられましたが、チームは依然として製品のリリースと開発を続けており、その点は尊重すべきです。ただし、この記事では一つの側面、すなわちマーケティング戦略に焦点を当てています。Starknetの最近の新製品宣伝は典型的な例です。

Starknetはどのように広告宣伝を行っているのか？

Starknetは最近、strkBTC [₿]をリリースし、Xプラットフォーム上の一部のコンテンツクリエイターを招いてこのキャンペーンを推進しました。彼らは非常にクラシックな宣伝モデルを採用しています。

まず、宣伝動画付きの告知を公開。

告知後12〜48時間以内に、KOLが協力宣伝の投稿を行う。

その後、製品の利点を詳しく解説する記事を公開。

今回の宣伝は2月下旬に行われましたが、Xプラットフォームの有料コラボポリシーを遵守するため、一部のクリエイターは関連投稿に「有料コラボ」の表示を付けていました。しかし、この文章の焦点は有料開示そのものではなく、この宣伝戦略の効果にあります。

2月10日、Starknetに関する別の告知に対しても、マーケティングチームは再びKOLを使った宣伝を行いました。全く同じパターンで、まず動画告知を出し、その後KOLを通じて拡散。

もちろん、Starknetには他の宣伝方法もあります。長文記事をいくつか公開したり、韓国語圏でのプロモーション活動も行っています。

事前に断っておくと、誰がこの活動を管理しているのか、エージェンシーが関与しているのかはわかりません。あくまで外部の立場から、マーケティングの観点で考察を提供しています。

宣伝活動全体を通じて明らかに問題なのは、参加するクリエイターの選定が非常に緩いことです。

Xは本質的に感知層のプラットフォームであり、理想的には、X上のクリエイターによるプロモーションは次のような効果をもたらすべきです。

ブランドに関する議論の増加

独立したクリエイターによる自主的な投稿の促進

コミュニティコンテンツの増産

エコシステムの活性化

しかし、実際はどうでしょうか？そうはなっていません。

X上で簡単な条件で2月に言及されたStarknetの人気投稿を調べると、その結果は明白です。

最も多く言及された投稿はWarholのものです。全体として、2月にStarknetに言及した独立投稿は100件超で、いいね数が10を超えるものはほとんどありません。著名なL2エコシステムとしては少ない数字です。

自然にStarknetに言及した人気投稿の例は以下の通りです。

Mookieによるトークン解放に関する投稿（約1万ビュー）

Warholによる暗号業界のベストインターンブランドに関する投稿（約1.6万ビュー）

WarholのL2評価リスト（約3万ビュー）

santimentによる開発者の活動度に基づくL2ランキング投稿（約5万ビュー）

mztacatによる「四大企業」に関する投稿（約8.2万ビュー）

これらは、Xプラットフォーム上の2月のStarknetの言及量の概略です。これにより、より重要な問題が浮き彫りになります。それは、Starknetだけでなく、従来のWeb3マーケティング戦略がXプラットフォーム上で次第に効果を失いつつあるということです。

なぜWeb3の従来の広告宣伝戦略は通用しなくなったのか？

長年、Web3マーケティングの標準モデルは次の通りでした：告知→KOLによる拡散→コミュニティの議論。

Xのタイムラインがそれほど混雑しておらず、ストーリー性が強く、多くのプロモーション活動が有料であると認識されにくい場合、この古典的なモデルは効果的でした。しかし、以下の変化が起きると、このモデルは通用しなくなります。

有料開示が潜在的な拡散を阻害

クリエイターが有料開示情報を追加し始めると、この宣伝モデルはファンにとって明白になります。

まず、ユーザーは告知を目にし、その後24時間以内に類似した宣伝投稿が5〜10件現れ、内容もほぼ同じです。ユーザーはこの構造をすぐに理解し、「これは広告だ」と認識します。これにより、コミュニティの議論は生まれず、「これは広告活動だ」というシグナルだけが残ります。

暗号Twitterの環境では、広告はほとんど議論を呼ばず、ユーザーは単にスルーします。

KOLの行動も非常に見えやすくなった

暗号Twitterは成熟し、KOLマーケティングの仕組みも理解されつつあります。

同じグループのクリエイターがわずかに異なる表現で同じ告知を引用すると、それは協調した宣伝活動と解釈されやすくなります。KOLの投稿が明確に宣伝と認識されると、ユーザーのエンゲージメントは低下します。なぜなら、好奇心からの反応から広告フィルターのモードに切り替わるからです。

Xは話題性を重視する

Xは情報の配信チャネルではなく、ストーリーテリングの場です。Web3プロジェクトの告知が次の条件を満たさない限り、話題になりにくいです。

喧嘩や議論

ミームコイン

ホットな意見

KOL間の競争

これらの動的要素がなければ、情報拡散は一時的なユーザー接触にとどまり、ユーザーの心を掴むことはできません。したがって、真に話題性を獲得するには、Web3プロジェクトはマーケティングの順序を変える必要があります。

従来の宣伝フローは告知→KOL拡散→コミュニティ議論でしたが、新しい構造は話題を先に作り、クリエイターの議論を引き起こし、コミュニティコンテンツを生産し、最後に告知を行うものです。これにより、告知は最終確認の瞬間となり、出発点ではなくなります。

もしプロジェクト側がストーリーの段階を飛ばすと、宣伝は成立しません。

Starknetの宣伝を再設計するにはどうすればよいか

現実に立ち返ると、Starknetは重い負担を背負っています。以前の空投段階で多くの恐怖、不確実性、疑念を引き起こしましたが、説明や動画だけでは解決できません。プロジェクト側は対話をコントロールし、問題を解決する必要があります。異なる目標には異なるマーケティング戦略が求められます。

もし目標がユーザーの心を掴むことなら

争点に積極的に関わり、批判者を抑え込もうとせず、議論を引き起こす話題を設計します。

例：

「どのL2がBTCFiの発展に最適か？」

「イーサリアンL2 vs ビットコインL2」

「BTCFi開発者の五大エコシステム」

次に、ランキング関連の投稿やStarknetと他プロジェクトの比較投稿、議論を呼ぶ投稿をスポンサーします。半分のタイムラインはStarknetを支持し、もう半分は攻撃しますが、双方とも露出度は高まります。ドラマ性を作ることは悪いマーケティングではなく、無関心なマーケティングこそ問題です。

もし目標が世論をリードすることなら

長いPR記事の公開は控え、誰も読まなくなります。代わりに、ビジュアル化したインフォグラフィック、エコシステムマップ、競合比較、KOLが再利用できる短いフレームを公開します。クリエイターにスペースを与え、内容を再構成させる方が、引用だけに頼るよりもはるかに効果的です。

世論をリードするには、良い記事を何本も出すことではなく、多数の派生記事を生み出すことが重要です。これがストーリーテリングの手法です。

もし開発者を惹きつけたいなら

それはB2Bの戦略です。X上で告知を出すだけでは開発者を効果的に誘導できません。プロジェクト側がすべきことは：

話題の勢いを作る

エコシステムの評判を築く

すでに成功している開発者を示す

このトレンドが形成されると、開発者を誘導しやすくなります。彼らもホットな話題を追いかけるからです。

結び

Web3の従来の宣伝モデル（告知→KOL拡散）は、X上で次第に消えつつあります。新しいモデルは、話題を設計し、クリエイターの関心を引き、議論を促し、コミュニティに展開させることに近づいています。

プロジェクトの告知は依然として重要ですが、それは宣伝の始まりではなく、終わりにすべきです。