従業員ゼロのビジネスを構築し、2年で100万ドル達成の軌跡 — その方法を解説

マーク・グベルティ

2026年2月22日（日）午後11:12（GMT+9） 5分で読む

すべての事業主がサービス提供だけで収益を上げているわけではありません。中にはクライアントとサービス提供者をつなぐ仲介者として活動し、関係を管理し、タスクを完了させ、その収益の一部を得る起業家もいます。

「ザ・コーナー・オフィス・ポッドキャスト」のクリス・コーナーは、コンクリートレベリングサービスの提供者ジェフにインタビューを行いました。ジェフは、事業開始から2年以内に売上高100万ドルを超える見込みです。ジェフには従業員がおらず、すべての仕事を下請けに出しつつ、自身はW-2を維持しています。彼の利益率は仕事ごとに20％から40％で、事業開始から3ヶ月後には月間キャッシュフローが5桁に達しています。

ジェフはインタビューで、自身のコンクリートレベリング事業の構築方法と、事業者がこの機会を活用する方法について語りました。

下請けによるコスト削減

ジェフによると、仕事を下請けに出すのは時間を節約し、見込み客の開拓に集中できるからです。また、コンクリートレベリング事業に参入するための初期費用も不要です。なぜなら、下請け業者は自分たちの機材や材料、保険を持っているからです。

他者にサービスを任せることで、経費を削減し、より多くのクライアントに対応しやすくなります。ジェフは、業界の多くの個人事業主は収入目標に到達するまでコンクリートレベリングの仕事を続け、それ以外のことはボーナスと考えていると述べました。しかし、それは一部の人にはうまくいきますが、ジェフはサービスの規模を拡大し、より多くのプロジェクトを受注して収益を増やすことに集中していると語っています。

下請け業者は、ジェフが追加のプロジェクトを提供してくれるため喜んで働いています。仕事は得意だけれども見込み客の開拓が苦手な人もいれば、逆に見込み客の開拓は得意だけれどもサービスの履行については詳しくない人もいます。こうしたマッチングは、ジェフが伝統的な仕事を続けながら事業を拡大し、家族を養うのに役立っています。ジェフは、多くの優れた下請け業者と仕事をしてきたとし、軍歴のある人や退役軍人に特に好意的な業者と仕事をするのが最適だと考えています。

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ジェフがコンクリートレベリングサービスの顧客を獲得する方法

ジェフは競争の激しい市場で活動しています。テキサス州ヒューストンにはコンクリートレベリングのサービス提供者が多いですが、ジェフが際立つのは、質の高いサービスと優れたコミュニケーションを重視している点です。これが彼の営業の土台となっています。彼は不動産管理者やHOA管理者に連絡を取り、必要かどうかを確認します。これらの管理者は複数の物件を管理しているため、多くの案件を紹介してくれることがあります。

ストーリー続く

ジェフはまた、Facebook広告を運用し、最初のリード獲得に5ドルを投じました。そのリードは成約し、2,500ドルのクライアントになりました。これは非常に高いROIに思えますが、ジェフはその仕事では利益を出せなかったと述べています。コストを過小評価していたためです。彼は今ではその失敗を繰り返さず、経験を積むことで価格設定時に必要な経費を理解しています。

NextdoorやGoogleのオーガニック検索も効果的です。彼はウェブサイトを通じていくつかのリードを獲得し、紹介も彼の成長に寄与しています。彼は一つのマーケティング手法に偏ることなく、インバウンドとアウトリーチの両方を組み合わせて忙しくしています。

ジェフは、市場は特に住宅市場で拡大していると述べています。小さな仕事をいくつもこなす初心者は、事例を作成して見積もりの経験を積むと良いと提案しています。

コンクリートレベリングサービスの今後の展望

ジェフはヒューストンとダラスで仕事を獲得していますが、小規模な都市の方がより良い機会を提供すると考えています。これらの都市は人口が多いものの、コンクリートレベリングのサービス提供者は少ないです。一方、大都市のヒューストンやダラスは競争が激しく、利益率が低下したり、成約率が下がったりすることがあります。その結果、入札合戦になることもありますが、ジェフはそうした仕事は避けていると述べています。これらの顧客は対応が難しい傾向があるからです。

ジェフのドロップサービスモデルは、複数の都市に展開できるため、業界の個人事業主のように一つの場所に縛られません。彼はこの業界に入る前に経験はありませんでしたが、最初の半年で10万ドルの利益を上げる見込みです。より大きな仕事を獲得し、収益を増やし、事業開始から2年以内に売上高100万ドルを達成することを目指しています。

あなたの事業分野に関係なく、目立つ方法は必要です。質の高いサービスと効果的なコミュニケーションに加え、ジェフは見積もりに含めた無料のパワーウォッシュを提供しています。専門の洗浄業者がドライブウェイや歩道を洗浄し、ボーナスとして庭も仕上げます。ジェフは、追加料金100ドルで裏庭も洗浄できると顧客に伝えています。この支払いはボーナスサービスの損失を減らし、地域の洗浄業者の中にはこのサービスを100ドル未満で完了できるところもあります。

ジェフはこの機会を気に入っています。コンクリートレベリングは何世紀も証明されてきたサービスだからです。彼はまた、米国のコンクリート打設の20％がテキサス州で行われていることも理由の一つです。

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この記事は元々GOBankingRates.comに掲載されました：彼は従業員ゼロのビジネスを2年で100万ドルに成長させた — その方法を解明