ドキュサインの決算：CEOが会社の「強力な立場」を説明

ブライアン・ソジー と Yahooファイナンス動画

2025年12月6日

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DOCU

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OPAI.PVT

ドキュサイン（DOCU）が決算を発表した後、CEOのアラン・タイゲセがブライアン・ソジーとともに、「AIの統合」「最近のOpenAI（OPAI.PVT）の発表」「AI競争」などについて語る。

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動画の書き起こし

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これらの企業と密接に連携し、ChatGPTやAnthropicのようなモデルを構築していますか？

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はい、もちろんです。実際、私たちの最初のパートナーはOpenAIでした。私たちはAzure上で多くのOpenAIモデルを運用しており、ご存知の通り、先月、彼らと提携し、ドキュサインをChatGPTに直接組み込むことで、契約データを呼び出し、GPTインターフェースから直接契約を実行できるようにしています。そして今、Googleなど他の多くのLLM提供者からも同様の要望が寄せられています。私たちは独自の、専有の立場を持っており、契約のワークフローと契約データの最大の提供者です。これらのデータは、一般的に企業がこれらのチャット体験で公開したいと考えるデータそのものです。ですから、私たちは非常に強い立場にありますし、もちろん、私たちの哲学は、顧客のデータを彼らが望む場所で利用できるようにすることです。ドキュサインであれ、SalesforceやSAP、Workdayであれ、そうした場所で利用できるようにしています。そして今、OpenAI、Gemini、Anthropicなどでも、

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OpenAIがあなたの技術を使っていて、そこに統合が進んでいる場合、最近の「DocuGPT」などの発表に驚きましたか？

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いいえ、私は、プラットフォーム企業は顧客に対して、技術で何ができるかを示す必要があると考えています。彼らは内部で行ったことのビデオをいくつか公開しましたが、その一つは財務チームが作った契約レビュー抽出ツールです。これらは外部製品ではなく、プラットフォームの可能性を示すビジュアライゼーションです。もちろん、それを行うべきですし、皆が契約を最後のフロンティアの一つと見なしていると思います。これは基本的にアクセスできなかった非構造化データであり、LLMを使えばアクセスできるようになりましたが、企業向けの契約管理ソリューションを提供するにはもっと多くのことが必要です。私たちは何百万ドルものプライベート同意契約を統合しており、これによりモデルの精度と抽出の正確性が大幅に向上します。私たちはすべての契約ワークフローに関わっており、そのためにより多くのコンテキストを持っています。そして、私たちは米国で最も信頼されるソフトウェアブランドであり、過去2年間、Newsweekの投票でそう評価されています。ですから、OpenAIや他の企業がLLMの分野で行っている素晴らしい仕事から恩恵を受ける立場にあり、その上に私たちの特別で独自の技術を重ねていくつもりです。

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ご存知の通り、アラン、もちろん、OpenAIが新技術を発表した際には株価が下落しました。来年、そのような企業の資金調達や存在感を維持するために、あなたは何に取り組んでいますか？

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私たちはOpenAIと競合するつもりはありません。正直に言えば、契約管理が彼らのトップ5リストに入るとは想像しにくいです。ただし、競争については常に考えるべきです。ドキュサインはこの広範な機会を最初に見出し、AIが何を解き放つかを管理層に示すという強い立場にあります。私たちはこの広範なスイートを構築してきましたし、次の段階では、そのスイートを個々の機能に合わせて調整します。販売、調達、人事などです。そして、その次の春には、それを実現し、さらに多くのエンタープライズ機能を追加して、大企業が契約に関する複雑さや規制に対応できるようにします。これにより、私たちは新たなソフトウェアカテゴリーを創出し、リーダーシップを確立できると考えています。過去数四半期でいくつかの早期のエンタープライズ成功例も見られ、商業面での強みと相まって、非常に良い立場にあります。