起業成功の第一法則は、群衆の中で目立つことです。製品やサービスを差別化しましょう。群れに従えば遅れをとる結果になるでしょう。しかし、自分を差別化し、未開拓のニッチを埋めることは、簡単にできることではありません。↑Xこの動画ファイルは再生できません。（エラーコード：102630）ウィリアム・O'Neilの物語：伝説的な投資家とIBD創設者について学ぶすべての動画を見る現在再生中ウィリアム・O'Neilの物語：伝説的な投資家とIBD創設者について学ぶターゲット層に響かない差別化戦略を追求してしまうこともあります。あなたが差別のオーラと感じるものが、消費者には通じないこともあります。「顧客が何を求めているかを脳に探させる必要があります」と、ニューヨーク市を拠点とするアドバイザリー会社、アンスローム・インサイトの創設者兼CEO、メリッサ・スウィフトは言います。「それは難しいことです。私たちは自分が興奮していることに集中するようにできているからです。」IBDニュースレター---------------毎日、独占的なIBD分析と実行可能なニュースを入手しましょう。今すぐ登録！IBDニュースレター---------------毎日、独占的なIBD分析と実行可能なニュースを入手しましょう。* 投資の方法* 市場準備* テックレポート有効なメールアドレスを入力してくださいニュースレターを選択してください送信これらのニュースレターを受信箱に届け、当社の製品やサービスに関する詳細情報もお送りします。プライバシーポリシーと利用規約×ありがとうございます！----------これでIBDニュースレターを受け取ることができます。すべて完了！何か問題が発生しました！---------------------カスタマーサービスにご連絡ください。閉じる理論を超えて製品を差別化する--------------------------------いくつかの差別化要素は理論上素晴らしく聞こえます。未開拓の市場セグメントを最初に獲得するために、あなたの組織が先行者になるという強い主張を築くことができます。しかし、最初の一手の優位性は、展開に時間とお金を無駄にして失敗すれば消えてしまいます。あなたの情熱は祝福であり呪いでもあります。それはあなたを後押しし、反対者を打ち負かす原動力となるでしょう。しかし、市場の現実や買い手があなたの情熱を共有するかどうかに盲目になってしまうと、逆効果になることもあります。革新を行う際の鍵は、単に差別化することではなく、成長を促進することです。あなたの差別化要素がターゲット層に響くかどうか、どうやって判断できますか？退屈だけど新しいものを受け入れる-----------------------------最初は退屈に見える革新もあります。差別化の試みが派手でなく、世界を変える壮大なビジョンを引き起こさなくても気にしないでください。「あなたにとって退屈に見えることが、顧客にとっては重要なことかもしれません」と、スウィフトは言います。彼女の著書『エフェクティブ』は近日出版予定です。「スープの取っ手が素晴らしいと思っても、顧客は少し広めのスプーンやスロット付きのスプーンを求めているかもしれません。それはシンプルですが、機能的です。」自分から距離を置いて差別化を図る----------------------------革新にあまり近づきすぎないように、自分自身を切り離しましょう。あなたのプロトタイプを差別化するために雇われた外部の専門家になったつもりで考えてください。「自分自身がコンサルタントになったつもりで考えなさい」とスウィフトは言います。「市場を見てテストを行い、どの差別化要素が最も重要かを判断するコンサルタントの視点を身につけるのです。」コンサルタントのように振る舞い、3枚のスライドを作成してください：あなたの製品やサービスの既存市場の分析、現在の市場提供物に欠けているもののリスト、それらのギャップを埋めるために何を作り、どのように価値を提供するか。正しい質問を投げかける-----------------------差別化要素を探す際には、正しい方向に導く質問をしましょう。市場の情報収集のために、「あなたの生活を楽にするものは何ですか？」や「この（製品やサービス）を自分で再現するとしたら、どうしますか？」といった焦点を絞った質問を潜在的な顧客に投げかけてください。「提案を求めるときは、自分の使命や目的だと思うことから始めてください」と、ロサンゼルスを拠点とするエグゼクティブリーダーシップコンサルティングの創設者兼CEO、ソニア・シェルトンは言います。「次に、『何を変えたり追加したりしますか？』と尋ねてテストします。」製品を差別化し続ける-------------------あなたのやることを差別化する方法を模索する中で、市場の要求とあなたのアイデアを実現したい気持ちのバランスを取ってください。途中で妥協も必要です。「自分のアイデアに夢中になるのは落とし穴です」と、シェルトンは言います。彼女の著書『あなたはエグゼクティブですが、リーダーですか？』。「しかし、顧客に振り回されすぎるのも落とし穴です。常に『これにまだ関心があるか？』と自問し続ける必要があります。」諦めずに続ける-------------たとえ素晴らしい差別化要素を見つけても、それが長続きするとは限りません。市場は変化し、競合他社が追いつき、追い越すこともあります。「最初に差別化に成功しても、常に革新し続ける必要があります」と、『ザ・デトゥールCEO』の著者、ポール・ペローは言います。**あなたにおすすめ：**2.7兆ドルの巨大債券ポートフォリオを運用する男に会う資金調達を増やすために詳細かつターゲットを絞るインスピレーショナルな引用：コロンブス・ショート、サム・レイバurn他IBDデジタル：今すぐIBDのプレミアム株リスト、ツール、分析を解放
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起業成功の第一法則は、群衆の中で目立つことです。製品やサービスを差別化しましょう。群れに従えば遅れをとる結果になるでしょう。
しかし、自分を差別化し、未開拓のニッチを埋めることは、簡単にできることではありません。
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ウィリアム・O’Neilの物語：伝説的な投資家とIBD創設者について学ぶ
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現在再生中 ウィリアム・O’Neilの物語：伝説的な投資家とIBD創設者について学ぶ
ターゲット層に響かない差別化戦略を追求してしまうこともあります。あなたが差別のオーラと感じるものが、消費者には通じないこともあります。
「顧客が何を求めているかを脳に探させる必要があります」と、ニューヨーク市を拠点とするアドバイザリー会社、アンスローム・インサイトの創設者兼CEO、メリッサ・スウィフトは言います。「それは難しいことです。私たちは自分が興奮していることに集中するようにできているからです。」
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理論を超えて製品を差別化する
いくつかの差別化要素は理論上素晴らしく聞こえます。未開拓の市場セグメントを最初に獲得するために、あなたの組織が先行者になるという強い主張を築くことができます。
しかし、最初の一手の優位性は、展開に時間とお金を無駄にして失敗すれば消えてしまいます。
あなたの情熱は祝福であり呪いでもあります。それはあなたを後押しし、反対者を打ち負かす原動力となるでしょう。しかし、市場の現実や買い手があなたの情熱を共有するかどうかに盲目になってしまうと、逆効果になることもあります。
革新を行う際の鍵は、単に差別化することではなく、成長を促進することです。あなたの差別化要素がターゲット層に響くかどうか、どうやって判断できますか？
退屈だけど新しいものを受け入れる
最初は退屈に見える革新もあります。差別化の試みが派手でなく、世界を変える壮大なビジョンを引き起こさなくても気にしないでください。
「あなたにとって退屈に見えることが、顧客にとっては重要なことかもしれません」と、スウィフトは言います。彼女の著書『エフェクティブ』は近日出版予定です。「スープの取っ手が素晴らしいと思っても、顧客は少し広めのスプーンやスロット付きのスプーンを求めているかもしれません。それはシンプルですが、機能的です。」
自分から距離を置いて差別化を図る
革新にあまり近づきすぎないように、自分自身を切り離しましょう。あなたのプロトタイプを差別化するために雇われた外部の専門家になったつもりで考えてください。
「自分自身がコンサルタントになったつもりで考えなさい」とスウィフトは言います。「市場を見てテストを行い、どの差別化要素が最も重要かを判断するコンサルタントの視点を身につけるのです。」
コンサルタントのように振る舞い、3枚のスライドを作成してください：あなたの製品やサービスの既存市場の分析、現在の市場提供物に欠けているもののリスト、それらのギャップを埋めるために何を作り、どのように価値を提供するか。
正しい質問を投げかける
差別化要素を探す際には、正しい方向に導く質問をしましょう。
市場の情報収集のために、「あなたの生活を楽にするものは何ですか？」や「この（製品やサービス）を自分で再現するとしたら、どうしますか？」といった焦点を絞った質問を潜在的な顧客に投げかけてください。
「提案を求めるときは、自分の使命や目的だと思うことから始めてください」と、ロサンゼルスを拠点とするエグゼクティブリーダーシップコンサルティングの創設者兼CEO、ソニア・シェルトンは言います。「次に、『何を変えたり追加したりしますか？』と尋ねてテストします。」
製品を差別化し続ける
あなたのやることを差別化する方法を模索する中で、市場の要求とあなたのアイデアを実現したい気持ちのバランスを取ってください。途中で妥協も必要です。
「自分のアイデアに夢中になるのは落とし穴です」と、シェルトンは言います。彼女の著書『あなたはエグゼクティブですが、リーダーですか？』。「しかし、顧客に振り回されすぎるのも落とし穴です。常に『これにまだ関心があるか？』と自問し続ける必要があります。」
諦めずに続ける
たとえ素晴らしい差別化要素を見つけても、それが長続きするとは限りません。市場は変化し、競合他社が追いつき、追い越すこともあります。
「最初に差別化に成功しても、常に革新し続ける必要があります」と、『ザ・デトゥールCEO』の著者、ポール・ペローは言います。
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インスピレーショナルな引用：コロンブス・ショート、サム・レイバurn他
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