# Web3プロジェクトが持続可能な発展を実現する方法：エアドロップからエコシステムのクローズドループへ近年、多くの暗号プロジェクトがトークンの発行前に大規模なエアドロップを行うことが一般的な手法となっています。プロジェクト側はこれを利用して、ローンチ前に十分な熱気と注目を集めたいと考えています。しかし、現実にはプロジェクトの熱度は短期間で急速に低下することが多いです。ユーザーがエアドロップを受け取った後、通常はすぐに売却し、トークンの価格を圧迫し、コミュニティの熱意も減退し、プロジェクト側が築いたユーザーベースも崩壊してしまいます。エアドロップは短期的な流入をもたらすことができるが、長期的なコミュニティ資産や製品ユーザーに真正に転換することは難しい。ほとんどのプロジェクトが実際のビジネスシーンの支援を欠いているため、持続的にコインを発行してユーザーの活発さを維持することに頼らざるを得ない。このインセンティブメカニズムは本質的に未来の価値を使い果たしている。最終的に、これらの資源はほとんどがアービトラージャーの循環に流れ込み、プロジェクトの発展を真正に支える資源は逆に浪費されてしまう。もともとはエコシステムを立ち上げるための手段だったものが、逆にプロジェクトの生命力を弱める負担となってしまっている。このサイクルを打破するための鍵は、プロジェクトが「羊毛が豚の身に出るプロジェクト」でなければならないということです。つまり、ユーザーに提供される利益は、支払う意思のある第三者が負担します。Web3環境においては、プロジェクト側はユーザーから直接利益を得るのではなく、まずユーザーに特典を提供し、他の利害関係者がその費用を負担する形で三者が共に利益を得ることになります：ユーザーは無料で利益を得て、プロジェクトは影響力を拡大し、支払う側はユーザー、データ、またはブランドの露出を得ることができます。## 三ステップ法の実施：エコシステムのクローズドループを構築するもしあなたがプロジェクトの側であれば、以下の3つのステップを通じてこの目標を達成する方法を考えることができます：1. **コアユーザー群を明確にする：**具体的に現在の段階でプロジェクトにとって最も重要なユーザーは誰かを定義します。彼らは主にあなたのプラットフォームで取引を行うベテランですか？それともあなたの製品を日常的に使用するユーザーですか？それともあなたのトークンを保有している投資家ですか？まず「どのようなユーザー行動が成功と見なされるか」を答える必要があります。本当に成果をもたらすコアユーザー群を特定することで、今後の戦略が目標から逸脱しないようにします。2. **独自の競争力を掘り下げる：**プロジェクトの競争上の優位性を分析し、他者が簡単に模倣できない強みを見つける。先端技術の実力、大規模で活発なユーザーコミュニティ、独自のデータ資産などが考えられる。自問してみてください："他のプロジェクトにはないが、彼らが非常に必要としている独自のスキルは何か？" 自分のコアバリューを明確にすることで、他者に支払わせる自信を持つことができる。3. **有料の"豚"を探す：**あなたのリソースを最も必要としており、支払う意志があるパートナーを見つけます。例えば、強力な流動性を持っている場合は、新しいプロジェクトと提携し、相手がトークンや資金であなたのプラットフォームに入る機会を購入することができます。また、大量のアクティブユーザーを持つDAppを運営している場合、ユーザーを獲得したい他のプロジェクトがあなたのチャネルを通じてエアドロップや割引活動を行うために支払うことを望むかもしれません。要するに、あなたの強みを必要としているのは誰か、それが支払う意志のある"豚"です。上記の3ステップを経て、「他者があなたのユーザーのためにリソースを提供すること」は不可能ではなく、設計可能なビジネスモデルであることがわかります。実際には、あなた自身のコアリソースを使ってパートナーの目標を達成する手助けをし、パートナーが資金を出しあなたのユーザーに恩恵を与えることで、エコシステムの閉じた循環を形成します。これにより、ユーザーは継続的に利益を享受し、あなたのエコシステムの粘着性も強化されます。## 典型的なケース:大規模な取引プラットフォームの流動性戦略世界的にリーディングな取引プラットフォームを例に挙げると、その核心的な利点は強力な流動性と膨大なユーザーベースです。このプラットフォームのターゲットユーザーは主にトレーダーとプラットフォームのトークンホルダーです。新しいプロジェクトに対して、流動性と露出の機会と引き換えにトークンや資金を提供する意欲があります。このプラットフォームは特定のエアドロップ活動を通じて、新しいプロジェクトのトークンをプラットフォームのトークンを保有するユーザーやマイニングに参加するユーザーに無料で配布します。この方法は新しいプロジェクトが迅速にユーザーの注目と流動性を獲得するのを助け、同時にプラットフォームの忠実なユーザーに追加の利益をもたらし、プラットフォームのトークンホルダーのロイヤリティを強化します。これらのエアドロップ活動は、ロックアップ、取引、流動性提供に参加するアクティブなユーザーに新しいプロジェクトのトークンを配布し、「ユーザーが利益を得て、新しいプロジェクトが露出を得る」というウィンウィンの状況を実現しています。注目すべきことは、このプラットフォームが一般の現物取引ユーザーにエアドロップを行わないことです。これは、メインサイトの取引量が主にマーケットメーカーによって提供されており、これらのマーケットメーカー自身が流動性を通じて利益を得ているためです。プラットフォームは、これらの核心的なマーケットメーカーを保持する必要があるため、より多くの中小の個人投資家にエアドロップの利益を提供することを好み、より広範なユーザー層を通じて新しいプロジェクトを推進しようとしています。このアプローチは「羊毛は豚の身から出る」という精神に合致しています：個人投資家には無料でかゆみをかいてあげますが、実際にお金を出しているのは流動性を必要とするプロジェクトと市場を維持するマーケットメーカーです。もう一つ注目すべき事例は、あるソーシャルインセンティブプラットフォームです。その運営メカニズムは、本質的にユーザーのソーシャルメディア上の行動データとコンテンツ参加を、トラフィックを引き寄せる「資産」として利用し、他の暗号プロジェクトとの協力を通じて、これらのプロジェクトのトークンを報酬としてコンテンツ貢献者に配布するというものです。この構造の下で、ユーザーは「注意と発言権を出力する」ことでポイントを蓄積したりエアドロップを獲得したりしますが、実際にインセンティブコストを負担するのは、トークン発行前にソーシャルボリュームを借りて影響力を拡大したい新しいプロジェクトの方々です。表面的には、これは典型的な「羊毛は豚の身から出る」というビジネスモデルです：ユーザーは無料で利益を得て、プラットフォームは需要を受け入れ、プロジェクト側は声量のために支払います。しかし、このモデルの持続可能性には明らかな構造的リスクがあります。その核心は、このプラットフォームが長期的にソーシャルアテンションの入口を占有できる能力に依存しています。もし将来的にプロジェクト側がより効率的またはコストが優れた顧客獲得方法を持つ場合、このプラットフォームの「仲介者」としての価値は著しく低下するでしょう。## 協力して共に勝つ：コアバリューがエコシステムのライフラインを決定する技術系のプロジェクトであれ、コミュニティ系のプロジェクトであれ、前提として常に自分のコア競争力を守ることが重要です。他者が支払いたいと思う独自の価値を失うと、そのモデルは通用しなくなります。"羊毛"は結局、"豚"が価値を見出し、金を出すことを望む基盤の上に成り立っています。自分の強みを見つけるのが難しい場合は、方向を調整するか、自分が最も得意とする分野に集中して深く掘り下げることを考慮すべきです。プロジェクト側にとって、単にお金を投入して市場を引き上げるよりも、自分たちのリソースを他者と交換できるかどうかを考える方が重要です。適切なパートナーを見つけて、外部の力を自分たちのエコシステムに取り入れましょう。例えば、あなたの強力なユーザーコミュニティは他の新しいプロジェクトにトラフィックをもたらすことができるし、あなたのユニークなデータリソースがプロジェクトの意思決定を助けることができます。これらは他の人々が資金やトークンで支払いたいと思う価値です。一旦成功すれば、あなたのユーザーは実際の利益を享受し、あなたもエコシステムの粘着性を強化し、パートナーも彼らの目標を達成し、皆が満足する結果となります。## 投資家の視点：より持続可能なエンパワーメントを重視現在、暗号市場の過熱が収まり、投資家がより理性的になっているのは、業界の成熟を示すものです。業界の観察者として、私は長期的に生き残るプロジェクトは、技術や製品の面で突破口がある（長期的な価値を提供する）、またはビジネスモデルに革新がある（良性循環を提供する）と信じています。両方を兼ね備えたプロジェクトは、自然とより有利です。投資家にとって、次回プロジェクトが大々的に宣伝されているときには、まずそのプロジェクトに第三者の支払い能力があるかどうかを尋ねてみるべきです：そのプロジェクトは本当に「豚をずっと飛ばせる」ことができるのでしょうか？結局のところ、「豚を毎日刷り込み、羊を決して飢えさせない」ことができる協力モデルだけが、この市場で最後に勝つことができるのです。"羊毛出在猪身上"の考え方はスローガンではなく、プロジェクト運営のための実行可能な戦略です。これは、プロジェクト側が自らの価値を明確にし、エコシステム補助金メカニズムを設計し、パートナーと共に成長を築くことを要求します。
Web3プロジェクトが持続可能な発展を実現するための3ステップ：エコシステムのクローズドループを構築する
Web3プロジェクトが持続可能な発展を実現する方法：エアドロップからエコシステムのクローズドループへ
近年、多くの暗号プロジェクトがトークンの発行前に大規模なエアドロップを行うことが一般的な手法となっています。プロジェクト側はこれを利用して、ローンチ前に十分な熱気と注目を集めたいと考えています。しかし、現実にはプロジェクトの熱度は短期間で急速に低下することが多いです。ユーザーがエアドロップを受け取った後、通常はすぐに売却し、トークンの価格を圧迫し、コミュニティの熱意も減退し、プロジェクト側が築いたユーザーベースも崩壊してしまいます。
エアドロップは短期的な流入をもたらすことができるが、長期的なコミュニティ資産や製品ユーザーに真正に転換することは難しい。ほとんどのプロジェクトが実際のビジネスシーンの支援を欠いているため、持続的にコインを発行してユーザーの活発さを維持することに頼らざるを得ない。このインセンティブメカニズムは本質的に未来の価値を使い果たしている。最終的に、これらの資源はほとんどがアービトラージャーの循環に流れ込み、プロジェクトの発展を真正に支える資源は逆に浪費されてしまう。もともとはエコシステムを立ち上げるための手段だったものが、逆にプロジェクトの生命力を弱める負担となってしまっている。
このサイクルを打破するための鍵は、プロジェクトが「羊毛が豚の身に出るプロジェクト」でなければならないということです。つまり、ユーザーに提供される利益は、支払う意思のある第三者が負担します。Web3環境においては、プロジェクト側はユーザーから直接利益を得るのではなく、まずユーザーに特典を提供し、他の利害関係者がその費用を負担する形で三者が共に利益を得ることになります：ユーザーは無料で利益を得て、プロジェクトは影響力を拡大し、支払う側はユーザー、データ、またはブランドの露出を得ることができます。
三ステップ法の実施：エコシステムのクローズドループを構築する
もしあなたがプロジェクトの側であれば、以下の3つのステップを通じてこの目標を達成する方法を考えることができます：
**コアユーザー群を明確にする：**具体的に現在の段階でプロジェクトにとって最も重要なユーザーは誰かを定義します。彼らは主にあなたのプラットフォームで取引を行うベテランですか？それともあなたの製品を日常的に使用するユーザーですか？それともあなたのトークンを保有している投資家ですか？まず「どのようなユーザー行動が成功と見なされるか」を答える必要があります。本当に成果をもたらすコアユーザー群を特定することで、今後の戦略が目標から逸脱しないようにします。
**独自の競争力を掘り下げる：**プロジェクトの競争上の優位性を分析し、他者が簡単に模倣できない強みを見つける。先端技術の実力、大規模で活発なユーザーコミュニティ、独自のデータ資産などが考えられる。自問してみてください："他のプロジェクトにはないが、彼らが非常に必要としている独自のスキルは何か？" 自分のコアバリューを明確にすることで、他者に支払わせる自信を持つことができる。
**有料の"豚"を探す：**あなたのリソースを最も必要としており、支払う意志があるパートナーを見つけます。例えば、強力な流動性を持っている場合は、新しいプロジェクトと提携し、相手がトークンや資金であなたのプラットフォームに入る機会を購入することができます。また、大量のアクティブユーザーを持つDAppを運営している場合、ユーザーを獲得したい他のプロジェクトがあなたのチャネルを通じてエアドロップや割引活動を行うために支払うことを望むかもしれません。要するに、あなたの強みを必要としているのは誰か、それが支払う意志のある"豚"です。
上記の3ステップを経て、「他者があなたのユーザーのためにリソースを提供すること」は不可能ではなく、設計可能なビジネスモデルであることがわかります。実際には、あなた自身のコアリソースを使ってパートナーの目標を達成する手助けをし、パートナーが資金を出しあなたのユーザーに恩恵を与えることで、エコシステムの閉じた循環を形成します。これにより、ユーザーは継続的に利益を享受し、あなたのエコシステムの粘着性も強化されます。
典型的なケース:大規模な取引プラットフォームの流動性戦略
世界的にリーディングな取引プラットフォームを例に挙げると、その核心的な利点は強力な流動性と膨大なユーザーベースです。このプラットフォームのターゲットユーザーは主にトレーダーとプラットフォームのトークンホルダーです。新しいプロジェクトに対して、流動性と露出の機会と引き換えにトークンや資金を提供する意欲があります。このプラットフォームは特定のエアドロップ活動を通じて、新しいプロジェクトのトークンをプラットフォームのトークンを保有するユーザーやマイニングに参加するユーザーに無料で配布します。この方法は新しいプロジェクトが迅速にユーザーの注目と流動性を獲得するのを助け、同時にプラットフォームの忠実なユーザーに追加の利益をもたらし、プラットフォームのトークンホルダーのロイヤリティを強化します。これらのエアドロップ活動は、ロックアップ、取引、流動性提供に参加するアクティブなユーザーに新しいプロジェクトのトークンを配布し、「ユーザーが利益を得て、新しいプロジェクトが露出を得る」というウィンウィンの状況を実現しています。
注目すべきことは、このプラットフォームが一般の現物取引ユーザーにエアドロップを行わないことです。これは、メインサイトの取引量が主にマーケットメーカーによって提供されており、これらのマーケットメーカー自身が流動性を通じて利益を得ているためです。プラットフォームは、これらの核心的なマーケットメーカーを保持する必要があるため、より多くの中小の個人投資家にエアドロップの利益を提供することを好み、より広範なユーザー層を通じて新しいプロジェクトを推進しようとしています。このアプローチは「羊毛は豚の身から出る」という精神に合致しています：個人投資家には無料でかゆみをかいてあげますが、実際にお金を出しているのは流動性を必要とするプロジェクトと市場を維持するマーケットメーカーです。
もう一つ注目すべき事例は、あるソーシャルインセンティブプラットフォームです。その運営メカニズムは、本質的にユーザーのソーシャルメディア上の行動データとコンテンツ参加を、トラフィックを引き寄せる「資産」として利用し、他の暗号プロジェクトとの協力を通じて、これらのプロジェクトのトークンを報酬としてコンテンツ貢献者に配布するというものです。この構造の下で、ユーザーは「注意と発言権を出力する」ことでポイントを蓄積したりエアドロップを獲得したりしますが、実際にインセンティブコストを負担するのは、トークン発行前にソーシャルボリュームを借りて影響力を拡大したい新しいプロジェクトの方々です。
表面的には、これは典型的な「羊毛は豚の身から出る」というビジネスモデルです：ユーザーは無料で利益を得て、プラットフォームは需要を受け入れ、プロジェクト側は声量のために支払います。しかし、このモデルの持続可能性には明らかな構造的リスクがあります。その核心は、このプラットフォームが長期的にソーシャルアテンションの入口を占有できる能力に依存しています。もし将来的にプロジェクト側がより効率的またはコストが優れた顧客獲得方法を持つ場合、このプラットフォームの「仲介者」としての価値は著しく低下するでしょう。
協力して共に勝つ：コアバリューがエコシステムのライフラインを決定する
技術系のプロジェクトであれ、コミュニティ系のプロジェクトであれ、前提として常に自分のコア競争力を守ることが重要です。他者が支払いたいと思う独自の価値を失うと、そのモデルは通用しなくなります。"羊毛"は結局、"豚"が価値を見出し、金を出すことを望む基盤の上に成り立っています。自分の強みを見つけるのが難しい場合は、方向を調整するか、自分が最も得意とする分野に集中して深く掘り下げることを考慮すべきです。
プロジェクト側にとって、単にお金を投入して市場を引き上げるよりも、自分たちのリソースを他者と交換できるかどうかを考える方が重要です。適切なパートナーを見つけて、外部の力を自分たちのエコシステムに取り入れましょう。例えば、あなたの強力なユーザーコミュニティは他の新しいプロジェクトにトラフィックをもたらすことができるし、あなたのユニークなデータリソースがプロジェクトの意思決定を助けることができます。これらは他の人々が資金やトークンで支払いたいと思う価値です。一旦成功すれば、あなたのユーザーは実際の利益を享受し、あなたもエコシステムの粘着性を強化し、パートナーも彼らの目標を達成し、皆が満足する結果となります。
投資家の視点：より持続可能なエンパワーメントを重視
現在、暗号市場の過熱が収まり、投資家がより理性的になっているのは、業界の成熟を示すものです。業界の観察者として、私は長期的に生き残るプロジェクトは、技術や製品の面で突破口がある（長期的な価値を提供する）、またはビジネスモデルに革新がある（良性循環を提供する）と信じています。両方を兼ね備えたプロジェクトは、自然とより有利です。
投資家にとって、次回プロジェクトが大々的に宣伝されているときには、まずそのプロジェクトに第三者の支払い能力があるかどうかを尋ねてみるべきです：そのプロジェクトは本当に「豚をずっと飛ばせる」ことができるのでしょうか？結局のところ、「豚を毎日刷り込み、羊を決して飢えさせない」ことができる協力モデルだけが、この市場で最後に勝つことができるのです。
"羊毛出在猪身上"の考え方はスローガンではなく、プロジェクト運営のための実行可能な戦略です。これは、プロジェクト側が自らの価値を明確にし、エコシステム補助金メカニズムを設計し、パートナーと共に成長を築くことを要求します。