Web3消費者アプリケーションの主流パラダイム、機会と課題

最近の暗号通貨市場は低迷しており、政策の恩恵が期待に応えられず、有名人が展開したMemecoinが市場の流動性を収穫していることから、2年間続いた暗号通貨の投機の波は終息に近づいているようです。業界の専門家たちはWeb3業界の次の価値の物語について考え始めており、Web3の消費者アプリケーションがホットトピックになっています。一般向けのアプリケーションが増えることで、このインフラの過剰建設されたエコシステムに真のユーザー採用と持続可能なビジネス価値をもたらすことができます。本稿では、現在のWeb3消費者アプリケーションの主流のパラダイムについて概観し、それぞれが直面する機会と課題を探ります。

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Web3消費者アプリケーションの定義

Web3消費者アプリケーションは、Web3の特徴を持ち、一般消費者を対象としたソフトウェアアプリケーションを指します。この種のアプリケーションのターゲットユーザーは、企業ユーザーではなく、ほとんどの一般消費者です。App Storeのほとんどのアプリは消費者アプリケーションの範疇に属します。

App Storeの一般的なカテゴリーに従い、消費者アプリは大きく10のカテゴリーに分けられ、それぞれのカテゴリーには異なる細分があります。市場が成熟するにつれて、多くの新しい製品は差別化を強調するために複数の特徴を融合させますが、私たちはそれでもそのコアのセールスポイントに基づいて簡単に分類することができます。

Web3消費者アプリケーションの主流パラダイムとその機会と課題

現在、3つの一般的なWeb3消費者アプリケーションのパラダイムがあります:

1. Web3インフラの技術的特徴を利用して、従来の消費者アプリケーションの問題を最適化する

これは一般的なパラダイムであり、作成者はWeb3インフラストラクチャの技術的特性を利用して製品の競争力を高めるか、新しいサービスを提供したいと考えています。これらの技術革新は主に二つの側面で利点をもたらします:

極致なプライバシー保護とデータ主権

機会点：プライバシー保護はWeb3インフラストラクチャの革新の主旋律であり、非対称暗号からZK、FHE、TEEなどの技術の統合に至ります。これにより、ユーザーはデータの主権を得て、個人のプライバシー情報をローカルの信頼できるデバイスに直接ホスティングでき、漏洩を防ぐことができます。「分散型」と謳う多くのプロジェクトがこのカテゴリーに属し、分散型ソーシャルメディア、AI大モデル、動画サイトなどがあります。

挑戦: 市場での検証によると、プライバシー保護はコアの売りとして明確な優位性を示していない。一方で、消費者のプライバシーへの重視は大規模なプライバシー漏洩事件に基づいており、整備された規制がこの問題を効果的に緩和することができる。他方で、プライバシー保護を過度に強調すると、主流のビジネスモデルが揺らぎ、持続可能なビジネスモデルの設計に難しさをもたらす可能性がある。"トークン経済学"に依存する場合、不要な投機的属性が付加され、製品と市場のマッチングを見つけるのに不利になる可能性がある。

低コストのグローバルな全天候型信頼実行環境

機会点: 多くのL1およびL2は、開発者にとって新しい、グローバルで、24時間稼働する多者信頼プログラム実行環境を提供しています。これにより、特に規模均衡やセンシティブデータが関与するシーンにおいて、多者協力ビジネスの信頼コストを効果的に削減できます。ステーブルコインはこのようなアプリケーションの典型的な例です。

課題:コスト削減と効率向上の観点から競争力があるにもかかわらず、アプリケーションシナリオの掘り起こしは困難です。複数の独立した協力、均等な規模、データの敏感性に関わるサービスにおいてのみ、この実行環境を使用することが明らかな利益をもたらします。これは厳しい条件です。現在、このようなアプリケーションシナリオは主に金融サービス分野に集中しています。

2. 暗号資産を利用して新しいマーケティング戦略、ユーザー忠誠プログラム、またはビジネスモデルを設計する

この種のアプリケーション開発者は、暗号資産を導入することでその高い金融特性を活用し、より良いマーケティング戦略、ユーザー忠誠プログラム、ビジネスモデルを設計することを重視しています。主に三つの側面に表れています:

トークンベースのマーケティング活動を通じて顧客獲得コストを削減する

機会点：初期プロジェクトにとって、低コストでの顧客獲得は重要な問題です。トークンは非常に高い金融属性を持ち、無から創造できるため、初期プロジェクトのリスクを大幅に低減できます。資金を直接使用してトラフィックを購入する代わりに、ゼロコストで創造されたトークンを使用してユーザーを獲得する方がコストパフォーマンスが高いです。多くのTONエコシステムプロジェクトやミニゲームがこのパラダイムを採用しています。

課題: 主に二つの問題に直面しています。一つは、この方法で獲得した種子ユーザーの転換コストが非常に高く、大半が暗号通貨の投機者であり、プロジェクト自体への関心が低いことです; 二つ目は、このようなモデルが大量に適用されるにつれて、エアドロップを利用した顧客獲得の限界利益が縮小しており、投機者の群体の中で十分な魅力を築くためには、コストが徐々に上昇しています。

"X to Earn"に基づくユーザー忠誠度プログラム

機会点:留存促活は消費者アプリケーションが注目するもう一つの問題です。トークンの金融属性を利用することで、関連コストを削減できます。"X to Earn"モデルは、トークン報酬に基づいて設定された重要なユーザー行動に基づいて、ユーザー忠誠度プログラムを構築します。

課題: ユーザーが利益を得る動機に依存して活性化することは、ユーザーの焦点を製品の機能から収益率に移すことになります。潜在的な収益率が低下すると、ユーザーの関心は迅速に失われ、特に大量のUGCに依存する製品にとっては非常に不利です。収益率が自発的なトークンの価格に基づいている場合、プロジェクト側には時価総額管理のプレッシャーがかかり、特に弱気市場の段階では高額な維持コストを負担する必要があります。

トークンの金融特性を利用して直接現金化する

機会点:従来の消費者アプリケーションの広告収益化や有料使用モデルと比較して、トークンは新しいビジネスモデルをもたらしました。つまり、その金融属性を利用して直接収益化することができ、プロジェクトはトークンを販売することで現金化できます。

課題:これは持続不可能なビジネスモデルです。プロジェクトの成長が初期の高成長段階を越えた後、増加資金の流入が不足するため、このゼロサムゲームモデルは避けられず、プロジェクト側の利益とユーザーの利益が対立し、ユーザーの流出を加速させます。キャッシュアウトを積極的に行わなければ、健全なキャッシュフローが不足するため、プロジェクト側は資金を調達してチームやビジネスの拡張を維持することに依存せざるを得ず、市場環境に依存する窮地に陥ります。

3. Web3ネイティブユーザーに完全にサービスを提供し、この部分のユーザーの独自の痛点を解決します。

この種のアプリケーションは完全にWeb3ネイティブユーザーにサービスを提供し、2つのカテゴリに分けることができます:

新しい物語を構築し、Web3のネイティブユーザーが未開発の価値要素を中心に貨幣化デザインを行い、新しい資産クラスを創造する

機会点: Web3ネイティブユーザーに新しい投機対象(を提供すること、例えばSocialFiトラック)。プロジェクトの初期段階で特定の資産の価格設定権を持ち、独占利益を得ることができます。これは、従来の業界では激しい市場競争を経て、強固な競争の壁を構築しなければ達成できません。

挑戦: チームリソースに依存しており、Web3ネイティブユーザーの中で強力な影響力や暗号資産の「価格決定権」を持つ人や機関の認識と支持を得られるかどうかが重要です。これには二つの側面の困難が伴います: 一つは、暗号資産の価格決定権が異なるグループ間で動的に移転するため、チームは非常に高い市場感度を持つ必要があります; 二つ目は、「価格決定者」との協力関係を築くには通常巨額のコストがかかるため、すべての暗号資産のクリエイターと「価格決定者」の好みに競争しなければなりません。

Web3のネイティブユーザーが市場に参加する際に満たされていないニーズに応える新しいツール化された製品を提供することで、ユーザーエクスペリエンスの観点からより良く、より便利な製品を提供します。

機会点: これは今後最も潜在的なパラダイムになる可能性があります。暗号通貨の普及に伴い、このユーザー層の全体的な基盤が拡大し、ユーザーセグメンテーションの可能性が生まれます。特定のユーザー層の真のニーズに焦点を当てた場合、このような製品は市場適合性を達成しやすく、より堅牢なビジネスモデルを構築することができます。例えば、取引関連データ分析プラットフォーム、取引ロボット、情報プラットフォームなどです。

挑戦: 真のユーザーのニーズに戻ることにより、プロダクトの発展パスはより堅牢ですが、構築サイクルは長くなります。このようなプロジェクトは物語駆動ではなく、ニーズ駆動であり、プロダクトと市場のマッチングは比較的容易に検証できますが、初期段階では通常、大規模な資金調達が難しいです。複雑な「発行」や高評価の資金調達によってもたらされる富の神話の中で、忍耐を保ち、初心を貫くことは大きな挑戦です。

この3つのパラダイムは完全に独立しているわけではなく、多くのプロジェクトでそれらの影が同時に見られます。Web3の消費者アプリケーション分野で起業を目指す実務者にとって、自身の強みとニーズを総合的に評価し、最も適したパラダイムを選ぶことが非常に重要です。