プロダクトマネージャーからWeb3起業家へ:Phala Networkの創設者、Marvinの物語

マーヴィンは卒業後、大手企業でプロダクトマネージャーを務めました。2018年、スマートコントラクトの革命的な影響で、彼とあるテクノロジー企業で機械学習に従事している友人は起業のアイデアを思いつきました。彼らはWeb3の核心的な価値が信頼の危機を解決することにあると考え、この革新的な価値は最高の信頼レベルの技術によって捉えられると信じています。

この論理に基づき、彼らはTEE技術を選択し、Phalaを設立しました——TEEハードウェアに基づく分散型クラウドプラットフォームです。プロジェクトの初期は困難が多かったが、ポルカエコシステムに参加してから転機を迎えました。Phalaは徐々にポルカエコシステムの中でリーディングプロジェクトとなり、複数の取引プラットフォームに成功裏に上場しました。

Marvinは、彼らが当時正しいことをしたと考えています：トークンの公正な発行。Phalaの大部分のトークンはマイニングによって生成されており、ユーザーはTEEハードウェアを持っていればマイニングに参加できます。この方法はコミュニティの広範な支持を得て、プロジェクトに大量のトラフィックをもたらしました。トップのベンチャーキャピタルの支持もなく、「一流」の経歴を持つチームもありませんが、コミュニティとユーザーの支持に加え、ポルカドットの発展トレンドにより、Phalaは取引プラットフォームに成功裏に上場しました。

しかし、公平な発行は幾つかの問題も引き起こしました。チームが持っているトークンは5%に過ぎないため、多くの資本協力の機会は上場後に消えてしまいました。

2021年から2022年のDeFiとNFTの熱潮の間、マーヴィンとチームは厳しい時期を経験しました。彼らは常にアプリケーションシナリオを見つけようと試みましたが、明確な成果は得られませんでした。これにより、マーヴィンは自己反省を始め、暗号通貨の分野において、いくつかの特有のゲームルールがプロジェクトが本当に注目すべき重要な点を見落とさせる可能性があることに気づきました。

マーヴィンは2つの結論に達した。まず、どんなインフラも実際に使用されるためには、製品と市場の適合点（PMF）を見つける必要がある。次に、PMFを見つける前に、チーム全体がこの目標に専念し、他のことに気を散らさないべきである。

突破口を見つけるために、Marvinとチームは2023年にアメリカに移住しました。彼らは、企業や開発者にとって有用なサービスを提供できるインフラプロジェクトの多くがアメリカにあると考えています。プロジェクト関係者との交流やハッカソンへの参加を通じて、彼らは徐々にPMFの方向性を見つけ始めました。

マーヴィンはPMFを見つけたときの感覚を次のように説明します：誰かが本当にあなたの製品にお金を払う意志があり、使用方法がしばしば予想外であるということです。あなたが人々に家を建てるためにレンガを売ろうとしたとき、誰かがそれを消火に使っていることに気づくようなものです。このような状況が発生した場合、同様の顧客を引き続き探し、ニーズによりよく応えるために製品の形状を調整する必要があります。

転換の過程で、Flashbots と ELIZA は Phala の重要なパートナーとなりました。Flashbots は、Ethereum のオフチェーンの検閲問題を解決するために TEE を使用する必要があることを発見し、Phala は Flashbots に関連するサービスを提供しました。ELIZA の創設者ショーンとの出会いにより、マーヴィンは TEE 内で AI エージェントを運用するというアイデアを思いつき、spore.fun プロジェクトの誕生を促しました。

sporeプロジェクトは、真の自律AIを実現することを目指しています。エージェントをTEEで実行することにより、AIは自分でお金を稼ぎ、費用を支払い、さらには自らを複製し、進化し、競争することができます。sporeは発表後、広く歓迎され、最高時価総額は8000万ドルに達しました。

マーヴィンは、Web3の浸透率が現在の10%から90%に増加すると信じている場合、このプロセスでは必然的に低コストで非信任型の技術がWeb2ソフトウェアと互換性を持つ必要があると考えています。Phalaはこのインフラストラクチャー分野の先頭に立っています。

sporeプロジェクトについて、MarvinはそれがAIエコシステムで最も人気のあるスタートアッププラットフォームになる可能性があると考えています。このプラットフォームはAIによって自律的に生成されています。sporeはクリエイティブなチームに対して、AIの知識がなくても独自のAIエージェントを作成し、TEEエコシステム内で自動的に実行する機会を提供します。

開発者として、マーヴィンは第一原理から考え、自分自身の独自性を構築することを提案しています。ビジネスの核心的な論理は、他の人が提供できない価値を提供することです。彼は、業界のゲームルールと自分が価値があると思うものを迅速に区別することが重要であり、そうすることでフィードバックを通じてより早くイテレーションできると強調しています。

Crypto AI 分野では、Marvin は特に AiFi（単なる AI+DeFi ではなく）と swarm 概念（複数の AI エージェント間の相互作用）に注目しています。彼は、市場のトレンドを把握するために、毎日最も「いいね」とリツイートされる AI 関連の投稿に注目することを提案しています。

最後に、Marvin は AI 分野で優れた成果を上げているいくつかのチームと個人に注目することを推奨しています。具体的には NousResearch チームの @SHL0MS と @ropirito、そして @shawmakesmagic と @yoheinakajima です。これらの人々は技術的な能力だけでなく、市場のニーズに対する鋭い洞察力を持っています。