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Web3マーケティングの要点:トークン発行、コミュニティ運営と開発者エコシステム構築ガイド
Web3マーケティング101:トークン発行、普及と開発者エコシステム構築
暗号分野のマーケティングは、従来のテクノロジー業界と顕著な違いがあります。この記事では、評判の構築、開発者コミュニティの運営、人材採用、トークン発行、創業者のイメージ構築などの実践経験を探り、効果的な方法と一般的な誤解を共有します。
暗号マーケティングの独自性と基本論理
暗号通貨マーケティングが直面している最大の課題は、ターゲットオーディエンスが非常に小さいことです。2023年の月間アクティブな暗号開発者はわずか2.3万人で、2024年には3万人に増加すると予想されていますが、全世界の2800万人の開発者の中で、暗号に関与しているのは0.1%にも満たないのです。
このような高度に垂直な市場では、マーケティングは開発者の三つのコアニーズに焦点を当てる必要があります:
暗号マーケティングは成長の方法を再定義する必要があり、開発者コミュニティの核心は正確な価値の共鳴です。経済的インセンティブは出発点に過ぎず、真に成長を促進するのは、開発者が職業的価値と精神的帰属を見出すことができる技術的理想郷を構築することです。一度実現すれば、彼らは自発的にエコシステムの発展を推進します。
私たちはインターネット時代の規模を追求する思考を放棄し、"深度優先"を貫く必要があります: 各コア開発者の技術的嗜好やペットの名前さえ理解し、上位10人のユーザーの体験を極限まで高めることです。技術的理想主義自体が最良の伝播媒体です。この分野では、100人の深く関与する参加者の力は1万の浅いユーザーをはるかに上回り、真の成長はこれらの一見規模化されていない深いつながりから生まれます。
Layer2プロジェクトの位置付けと戦略的なバランス
Rollupエコシステムはイーサリアム文化の延長であり、そのオープンな特性は独特の「競合協力エコシステム」を生み出しました——すべてのLayer2が共にイーサリアムネットワークを成長させています。これはマーケティングが二重のポジショニングをバランスよく行う必要があることを意味します: 商業的価値を際立たせるだけでなく、イーサリアムのコアミッションの拡張を強調する必要があります。最も効果的な証明方法は技術的な結びつきであり、例えばデフォルトでETHを使用してGas費を支払うことは、どんなスローガンよりもイーサリアムとの共生関係を際立たせることができます。
Layer2戦略を評価する際、リソースの資質が差別化を決定します。資金が豊富なプロジェクト、例えばCoinbase傘下のBASEは、上場企業のリソースを活用して独自のエコブランドを構築できます。一方、リソースが限られたLayer2は、Ethereumとの深い結びつきを必要とし、業界の信頼性を借りてコールドスタートを実現する必要があります。このようなリソース指向のマーケティング戦略の選択は、実質的に暗号エコシステムの"マタイ効果"を反映しています——強者はますます強くなり、新興プロジェクトはレバレッジをうまく活用する必要があります。
DevRelとマーケティングの協働
開発者関係(DevRel)はマーケティングシステムに深く統合されるべきです。開発者ドキュメントは主要な接触点として、言語スタイルとコンバージョンパスを統一して管理する必要があります。現在、DevRelはコンテンツクリエイターの役割に進化しており、プログラミング教育ビデオなどの形式を通じてツール使用の痛点を解決しています。我々の実践から、このようなコンテンツは開発者の参加度を効果的に向上させることができ、業界が情報の壁を打破するインタラクティブな方法を必要としていることを証明しています。このような進化は、DevRelがより強いマーケティング思考と実行能力を備えることを要求しています。
デベロッパーエコシステムの成功は、"製品-経済-コミュニティ"のクローズドループを構築することに依存しています。プライバシー分野を例にすると、その専門性が自然にターゲットデベロッパーをフィルタリングします。コールドスタート期には、ビジネスポテンシャルを掘り起こすと同時に、初期デベロッパーの進捗を追跡し、重要な瞬間にメディア露出や戦略的コンサルティングなどの高価値サポートを提供する必要があります。このような深い運営はスケール化が難しいですが、プロジェクトの競争優位性を築くための鍵です。
暗号通貨マーケティングの本質はエコシステムの調整です。開発者のストーリーを掘り起こすだけでなく、ニーズを積極的に特定し、製品のイテレーションを推進する必要があります。核心は、深いサポートを通じて開発者の成功を助けることです：GitHubやTwitterなどのプラットフォームで積極的に介入し、実際の構築の課題を先に解決し、プロジェクトが成熟した後に広めることです。この「先にエンパワーメントし、後に声を上げる」というクローズドループモデルこそが、真に効果的なエコシステム構築の道です。
トークン発行とブランド協働のシステム思考
トークン発行の核心はその二重属性のバランスにあります。マーケティング活動であり、同時に金融商品でもあります。経済モデルの設計品質はプロジェクトの運命を直接決定し、プロジェクトの特性に応じて爆発的または漸進的なパスを選択する必要があります。実施面では3つの重要なポイントを把握する必要があります:
これらの課題は上場企業が直面するガバナンス要件と本質的に一致しています。
コミュニティ運営戦略の核心は、長期的にリソースを投入する対象のタイプを明確にすることにあります。あなたが言及したように、現在はロボットやAIアカウントであふれており、コミュニティで積極的に発言しているのが本物のユーザーかどうかを判断するのは難しいです。したがって、ターゲット層を正確に特定する必要があります:
重要なのは、市場のフィードバックを広く収集するだけでなく、ノイズをフィルタリングすることを学ぶことです。オンライン上のすべての声に応えようとすると、無効な情報の泥沼にはまるだけです。
創業者の影響力とマーケティングリソースの二重配置
創業者への核心的なアドバイスは:領域の専門家のイメージを形作り、製品の販売員ではないことです。具体的な方法:
Optimismの創始者を例に挙げると、彼らの発言が注目される理由は、希少性と専門性にあります——彼らはあまり発言しませんが、毎回専門的な観点から真知を提供することができます。このような控えめで専門的な発言の仕方は参考にすべきです。
創業者には最も自然な表現方法を選ぶことをお勧めします: 対話が得意な人はポッドキャストを、文章を書くのが得意な人は長文を、カメラに適応できる人は動画を撮ると良いでしょう。得意でない形式を強要する必要はなく、例えば公開講演を避けたい人は大規模な場を避けることができます。重要なのは、専門的な内容に個人のスタイルを組み込むことです——ユーモアを加えて面白さを出し、クリエイティブな人は独特な表現をデザインします。リラックスしつつも専門的な出力方法を見つけ、効果的な伝播戦略を組み合わせることが最も効果的です。
個人の影響力を築き始めた創業者には、最も簡単な切り口から始めることをお勧めします: 1つのことに集中し、会社全体のリソースを動員して、いくつかの象徴的な瞬間を作り出し、勢いを蓄積します。これは、創業者に毎日10回ツイートさせるよりもはるかに効果的です。重要なのは、話すべきことがあり、うまく詳細に説明することです。そうすれば、自然と状況が開けてきます。
暗号領域で影響力のあるブランドを築くためには、創業者との深い結びつきを築く必要があります。1対1のコミュニケーションを通じてのみ、彼らの核心的なビジョンと起業の初志を真に理解し、ブランドストーリーに魂を注入することができます。これは成功するマーケティングの基盤であり、近道はありません。
スタートアッププロジェクトのマーケティングの始まり
暗号通貨マーケティングの特異性は、製品がまだ成熟していない段階で、概念やビジョンのマーケティングを開始することです。この段階では、最適な伝達方法を見つけるために、試行錯誤を繰り返す必要があります。
個人的な提案: 最適なマーケティング開始時期は、製品が発売される前の6か月です。存在しない製品を早く宣伝すると市場に疑念を抱かせ、遅すぎると機会を逃します。重要なのは、製品の提供サイクルを理解した上で、ストーリーテラーと伝播者のゴールデンタイミングを見つけることです。
コミュニティ共創が必要なプロジェクトにおいて、マーケティングの介入は早めに行うことができます。たとえば、分散型テストネットを運営する際には、"正式な製品"やメインネットがなくても、ノードオペレーターの参加を引き付ける必要があります。
スタートアップチームがマーケティング責任者を初めて募集する際、私の核心的な原則は: かつて一緒に働いたオールラウンダーを選ぶことです。このような候補者は、次の三つの重要な条件を満たす必要があります: 私の働き方を深く理解していること、シームレスな協力能力を持っていること、そして自ら積極的に(早期段階ではCMOさえもソーシャルメディアの運営に関わることを厭わないことです。実践から証明されたように、このような知り合いとのコラボレーションは迅速に局面を開くことができます——新人を冒険的に起用するよりも、慣れた仲間との息の合った協力がスタートアップのプレッシャーに耐えることができ、人材の不適切な使用によるチームのリズムの乱れを避けることができます。
マーケティングチームの構築は「オールラウンドな基礎 + 垂直専門」の二重基準に従うべきです：各メンバーは、ツイートの作成、メールのレイアウト、音声ライブ配信などの基本的な作業を担当できるだけでなく、特定の垂直分野で専門的な深さを持っている必要があります。このような分野に基づくチーム構造は、私たちの実践の中で小さなチームの効率を最大化できることが確認されています。伝統的な職務の境界を設けず、各メンバーが多才でありながら専門家でもあることを目指します。
暗号業界の採用は、ビジネスの本質に戻るべきです。開発者向けのSaaSプロジェクトは、伝統的なテクノロジー分野から成熟したマーケティング人材を導入することができます。例えば、開発者コミュニティの運営に優れた専門家を採用することです。"必ず暗号のバックグラウンドが必要"という硬直した指標に固執するよりも、候補者の専門能力の移転性を重点的に評価する方が良いでしょう。サンフランシスコなどのテクノロジーセンターには豊富なSaaS人材リソースがあり、暗号プロジェクトに迅速に検証されたマーケティング人材を供給することができます。
ローカル運営からコミュニティ文化の統合的伝達
暗号通貨のグローバル運営の核心は、ローカルトラストネットワークの構築にあります。新しい市場に進出する際は、信頼できるチャネルを通じて現地のパートナーを紹介してもらう必要があります。国ごとのビジネス慣習には顕著な違いがあります。特定の地域では、アメリカ式の標準化契約よりも、信頼に基づく長期的な協力をより受け入れる傾向があります。現地の関係が欠如していると、文化的誤解やコミュニケーションの失敗を招くことになります。最適な道筋は、冷やかしのスタートアップ開発ではなく、既存のリソースネットワークに依存してバックアップを得ることです。
私たちは、ローカライズされたDiscordチャンネルを設立することにより、高いアクティビティを持つコミュニティメンバーを効果的に特定し、育成しました。具体的な操作モードは、まず地域のメンバーにプロジェクト文書を習得させるためのシステムトレーニングを行い、徐々に分散型の文化伝播ネットワークを構築することです。この日常的なコラボレーションツールに基づくローカライズ運営は、実際には新しいタイプのオンライン関係ネットワークを構築しており、高頻度のインタラクションを通じて自然にコミュニティエコシステムを育てています。
コミュニティ運営は、コアサポーターを発掘し育成する必要があります。プロジェクトが重要な発展段階に入ると、積極的に参加する貢献者は有効な人材の供給源となることができます。テクニカルアンバサダーや地域イベントの組織などのメカニズムを通じて正式なシステムに組み込むことで、コミュニティの参加度を維持し、初期の市場リソースを構築できます。専門のサービスプロバイダーを導入する必要がある場合、これらの基盤関係ネットワークは参考意見を提供し、ゼロから始める際の困難を軽減します。後資金調達モデルの価値は、実事求是の評価方法にあります。
暗号通貨業界の活動戦略の核心は、正確なターゲティングにあります。大規模なイベントはブランドの露出に役立ちますが、投資収益率の測定が難しいです。それに対して、小規模なハイエンドイベントは、より低コストでビジネスコラボレーションと重要な人脈の構築を実現できます。成熟したプロジェクトは高価値な参加者に焦点を当て、新興プロジェクトは盲目的な出展を避け、垂直分野のハイエンドイベントを作り上げる必要があります。本質的には、規模ではなく質を追求することです。
暗号通貨活動戦略は3つのポイントを押さえるべきです：
オフラインイベントは、チームが開発者のフィードバックを直接観察し、潜在的なユーザーを特定し、地域コミュニティを発掘することを可能にし、グローバルな拡張の機会をもたらします。
暗号通貨マーケティングは、meme文化という特有の物語のツールを効果的に活用する必要があります。memeは複雑な概念を巧みに変換し、同時にコミュニティの帰属意識を強化します。重要なのは、バランスの取れたメカニズムを構築することです: コアアカウントは専門的なトーンを維持しつつ、運営スタッフには合理的な創作スペースを与えます。これにより、仕事への積極性が向上し、質の高いコンテンツが生まれます。memeは全体的なコミュニケーション戦略の有機的な部分として扱い、業界の共鳴を引き起こす表現方法をテストして選別し、バラバラに使用するのではなく、統合的に使用すべきです。
私たちのmeme戦略は適度な参加を維持します: 主にエコシステムプロジェクトのコンテンツ配信をサポートし、自身の創作は相対的に控えめです。実行においては、3つの基準に従います: 積極的で前向きなコミュニケーションのトーンを維持し、ネガティブな皮肉を避ける; 業界のエンターテインメントの雰囲気の中でブランドのトーンを守る; 内部のmeme共有を通じて業界のトレンドを追跡する。このバランスの取れたアプローチにより、私たちはコミュニティ文化に溶け込みつつ、効果的に情報伝達のリスクをコントロールすることができます。