Saya sebenarnya tidak pernah berencana menjadi KOL, jujur saja. Awalnya semuanya terasa agak cheesy buat saya. Ada kritik yang sah tentang influencer di crypto—penipu yang menjual dan menjatuhkan harga kepada pengikut mereka terjadi terlalu sering. Tapi begini: tidak semua orang dengan audiens menjalankan rug pull.

Saya mulai posting di Twitter selama pasar bearish 2022 karena saya benar-benar bosan. Saat itu saya bekerja di bursa Korea, dan ketika pasar crash di akhir 2021, kantor hampir menjadi fasilitas scroll Twitter. Bos saya sibuk mempromosikan platform, jadi tidak banyak pekerjaan nyata yang terjadi. Tapi saya sudah pernah melihat pasar bearish sebelumnya, jadi saya tahu bull run lain pasti akan datang.

Perjalanan 2020-2021 dimulai dengan DeFi, tapi kebanyakan orang tidak mengerti. Mereka masih di CEX, tidak tahu MetaMask. Saat musim panas DeFi tiba, orang-orang yang benar-benar mempelajari ruang ini mendapatkan pengembalian yang luar biasa. Saya dulu farming YFI di Curve—APY-nya pernah mencapai 10.000%. Masa-masa yang gila.

Pendekatan saya adalah terus belajar dan mendokumentasikan temuan saya secara publik. Itulah sebabnya handle Twitter saya seperti sekarang. Tapi ini tipsnya: jika Anda merasa paham sesuatu, coba tulis tentang itu. Anda akan cepat menyadari betapa jauh lebih sulit menjelaskan ide secara jelas di kertas daripada hanya memikirkannya.

Jadi saya menghabiskan seminggu menganalisis 25 roadmap protokol DeFi mencari pola umum. Saya gugup menginvestasikan begitu banyak usaha dalam satu postingan. Tapi itu menjadi viral. DeFi Edge, Miles Deutscher, DeFi Dad—semua nama besar terlibat. Masih salah satu postingan terbaik saya dengan 244k tampilan. Saat itu saya cuma punya 300 pengikut, tapi setelah postingan itu, saya mencapai 3.000 pengikut. Itu lonjakan 10x dari satu konten.

Pelajaran di sini adalah bahwa kualitas konten sebenarnya penting di Twitter. Memang, postingan viral bisa terjadi secara tidak sengaja, tapi pertumbuhan yang berkelanjutan datang dari konsisten mengeluarkan konten yang insightful dan unik. Beberapa postingan akan gagal, tapi yang menang menarik pengikut berkualitas.

Saya terus mendorong—menulis tentang tokenomics, stablecoin, SBTs. Capai 10.000 pengikut. 10k pertama adalah bagian tersulit, tapi begitu mencapainya, algoritma mulai bekerja untuk Anda, bukan melawan. Berhenti posting dan mereka akan lupa sama Anda. Pertahankan momentum.

Dua hal yang benar-benar memotivasi saya untuk terus melanjutkan ini. Pertama, pacar saya. Kedua, karya Naval Ravikant tentang kekayaan dan leverage. Dia bilang: kalau kamu tidak bisa coding, tulis dan bangun audiens. Media adalah leverage. Kamu buat konten yang bekerja untukmu saat kamu tidur. Dalam ekonomi perhatian, memiliki audiens adalah segalanya. Valuasi crypto 99% bergantung pada sentimen dan narasi. Perhatian adalah permainan sebenarnya.

Saat itulah saya mengerti. Saya tertarik dengan crypto, jadi saya riset dan bangun pengetahuan khusus tentang token economics, stablecoins, SBTs, serta konsep kekayaan dan leverage. Saya tidak bisa coding, jadi saya memilih menulis. Saat audiens saya bertambah, peluang monetisasi muncul secara alami. Ini seperti naik level dalam game—pengikut adalah mata uang, dan status KOL adalah tujuan akhir.

Sekarang, tentang benar-benar menghasilkan uang. Di situlah kebanyakan KOL kesulitan. Monetisasi jauh lebih sulit daripada mendapatkan perhatian.

Saya berhenti dari pekerjaan saya beberapa bulan kemudian. Keputusan terbaik. Saya membuat sheet Notion yang mencantumkan semua cara influencer crypto menghasilkan uang. Model utama adalah: posting berbayar biasanya $500-5.000 tergantung pengikut dan kredibilitas proyek, sponsor blog $1.000+ untuk 150 kata, investasi ekuitas swasta di proyek $1.000-20.000 per KOL dengan syarat yang lebih baik dari VC, peran penasihat atau duta $5.000-15.000 per bulan dalam token, program referral, dan ya, hal-hal yang agak mencurigakan seperti orang membeli token dan mempromosikannya ke pengikut.

Saya pribadi menghindari posting berbayar murni kecuali satu deal Pancakeswap V3 dan mulai agensi pemasaran influencer sebagai gantinya. Ternyata, posting berbayar sebenarnya menghasilkan lebih banyak uang dengan kerja yang lebih sedikit, tapi saya lebih tertarik membangun agensi.

Membangun audiens bergantung pada beberapa hal. Mulai dari sempit—jadilah otoritas di satu protokol atau bahkan satu aspek DeFi. Tulis panduan, bagikan wawasan, terhubung dengan komunitas. Tapi pastikan kamu benar-benar peduli, bukan cuma mengejar pengikut.

Temukan apa yang benar-benar kamu kuasai. Mungkin analisis on-chain, meme, mencari airdrop. Gabungkan keahlian untuk menjadi tak tergantikan. Berikan nilai nyata sebelum meminta apa-apa. Bagikan wawasan, tulis panduan, bangun hubungan. Monetisasi bisa ditunda—melompat ke posting berbayar terlalu dini bisa menghancurkan pertumbuhan jangka panjang.

Hindari spam hashtag. Gunakan ticker sebagai gantinya. Miliki avatar yang konsisten. Ikuti tren karena strategi konten kemarin bisa menjadi ketertinggalan hari ini. Saya pernah melihat orang berpengaruh menghilang karena mereka tidak beradaptasi.

Tag ahli terkait tapi jangan berlebihan. Balas komentar. Bangun komunitas sebagai sesuatu yang dua arah. Gunakan alat seperti Typefully untuk melacak apa yang resonansi. Coba platform lain seperti Farcaster atau Lens yang kurang kompetisi, lalu bawa audiensmu ke Twitter.

Ini yang tidak akan berhasil: Twitter engagement pods, kampanye like-for-like, mengejar metrik vanity. Setelah kampanye itu berakhir, algoritma menampilkan kontenmu ke orang yang hanya berinteraksi demi imbalan. Saat mereka berhenti, jangkauanmu anjlok.

Fokus pada pengikut berkualitas, bukan kuantitas. Butuh dua tahun untuk mencapai 100k pengikut, dan jujur saja, sekarang lebih sulit. Ruang Twitter crypto sudah penuh dengan orang yang sama yang memposting dan membaca. Tidak banyak pengguna baru yang masuk ke ruang ini.

Salah satu efek samping aneh dari menjadi KOL adalah orang benar-benar mendengarkan saat kamu menawarkan sesuatu. Saya menerima puluhan DM setiap hari tapi hanya bisa membalas beberapa. Kebanyakan cuma noise. Alasan terbesar saya melewatkan pesan: tidak ada perhatian timbal balik. Kalau saya tidak mengikuti balik, kamu akan difilter. Makanya bahkan developer, peneliti, dan pebisnis harus membangun beberapa pengikut jika ingin terhubung dengan orang di Twitter.

Kalau kamu menghubungi seseorang, buat singkat saja. Pesan panjang langsung dihapus. Perkenalkan diri, jelaskan apa yang kamu butuhkan, dan tunjukkan nilai kamu. Jangan mulai dengan link Calendly—itu langsung dihapus. Tetap gigih tapi sopan. Tidak ada balasan? Mereka mungkin tidak membutuhkan apa yang kamu tawarkan.

Pada akhirnya, ini hanyalah jalur saya. Jalurmu pasti berbeda. Tapi inti dari semuanya sama: rasa ingin tahu, ketekunan, memberikan nilai, dan benar-benar memahami ruang yang kamu bicarakan. Itulah cara menjadi KOL di crypto.