Pasar mobil saat Tahun Baru Imlek populer dengan "Keluarga Menyaksikan Mobil" berbagai kebijakan keuangan yang mengaktifkan antusiasme keluarga dalam memilih mobil

“Orang tua merasa mobil ini aman, anak-anak menyukai panoramic sunroof, kami lebih memperhatikan jarak tempuh dan kemudahan pengisian daya.” Pada hari kelima Tahun Baru Imlek, di sebuah showroom mobil di Taikoo Hui, Nanjing West Road, Ibu Li bersama keluarganya yang berjumlah lima orang sedang berdiskusi hangat di samping sebuah mobil baru. Adegan seperti ini tidak jarang terlihat selama liburan Tahun Baru Imlek tahun ini. Seiring kendaraan energi baru semakin menyatu dalam kehidupan sehari-hari, berkeliling mal, mengunjungi kerabat, dan sekadar melihat mobil menjadi kebiasaan baru banyak keluarga saat Tahun Baru.

Kebijakan Keuangan Diperketat Lagi

“Permintaan pengemudi Tesla di Shanghai selama liburan Tahun Baru Imlek sangat terkonsentrasi, reservasi pemeriksaan kendaraan sebelum liburan penuh,” kata Bapak Dang, petugas langsung Tesla, dalam wawancara. Menanggapi perjalanan jarak jauh selama musim mudik, merek ini meningkatkan layanan dan jaminan selama liburan Tahun Baru Imlek. Secara offline menyediakan pemeriksaan kendaraan bagi pengemudi yang pulang kampung, fokus pada komponen inti seperti baterai dan ban; secara online menyediakan layanan jarak jauh 24 jam, siap merespons situasi darurat perjalanan kapan saja.

Di sisi penjualan, Tesla sepenuhnya mengaktifkan mode “Liburan Imlek Tidak Tutup”, setiap toko minimal ada tujuh staf yang bertugas setiap hari, memenuhi kebutuhan test drive dan konsultasi. “Liburan Imlek bukan musim penjualan puncak, tetapi setiap hari setiap toko menerima pesanan, pelanggan tukar tambah menyumbang 50%, pembelian baru 40%, dan pelanggan lama yang membeli lagi 10%, serta dalam kelompok tukar tambah, ‘bensin ke listrik’ menjadi dominan,” jelas Bapak Dang. Program keuangan baru seperti “7 tahun bunga rendah” dan “5 tahun tanpa bunga” menjadi kunci untuk mendorong konsumsi. Sebagai contoh, Model Y L yang laris, dengan skema bunga sangat rendah, uang muka mulai dari 45.9 ribu yuan, tingkat bunga tahunan hanya 0.7%, cicilan bulanan 3661 yuan; Model 3 penggerak roda belakang hanya 2368 yuan.

“Kami bekerja sama dengan bank untuk meluncurkan kebijakan keuangan bunga sangat rendah, ditambah program tukar tambah kendaraan lama, serta kebijakan gratis plat nomor Shanghai untuk kendaraan energi baru, menciptakan banyak keuntungan. Dari pelanggan yang saya hubungi, kebijakan ini juga menarik pemilik mobil mewah dan sportscar kelas atas,” tambah Bapak Dang. Selama liburan Imlek, Tesla juga meluncurkan subsidi asuransi sebesar 8000 yuan untuk model tertentu dan kegiatan undian berhadiah saat pemesanan.

Awal tahun ini, Shanghai merilis serangkaian langkah untuk meningkatkan kualitas dan efisiensi layanan serta mendorong konsumsi, termasuk memperkaya layanan keuangan konsumsi pribadi, mengoptimalkan proses pinjaman mobil, syarat pengajuan kredit, serta menentukan proporsi, jangka waktu, dan tingkat bunga pinjaman secara wajar, untuk memberi dorongan kuat pada pasar mobil. Diketahui, selain Tesla, banyak merek seperti NIO, Li Auto, dan Xpeng juga meluncurkan program pembelian kendaraan energi baru dengan bunga rendah selama tujuh tahun, menjadi salah satu strategi utama dalam kompetisi pasar kendaraan energi baru saat Tahun Baru.

Tidak Lagi Mengejar “Fitur-Fitur Unik”

Selama liburan Imlek, banyak produsen mobil juga memanfaatkan waktu luang konsumen yang banyak melakukan belanja online, dengan membuka mode live streaming penjualan mobil secara khusus selama liburan, menciptakan pengalaman konsumsi “melihat mobil secara virtual, pesan online, tanya jawab langsung”.

Dalam siaran langsung yang diluncurkan oleh Zeji Auto pada hari kedua Tahun Baru Imlek, petugas penjualan menjelaskan fitur keamanan, sistem bantuan mengemudi cerdas, dan performa jarak tempuh dari Zeji LS9, yang relevan dengan kebutuhan keluarga selama liburan dan perjalanan pulang kampung, dari solusi keuangan, konfigurasi kendaraan, hingga jaminan purna jual, secara langsung menjawab pertanyaan konsumen.

Beberapa produsen mobil menyatakan bahwa selama liburan Imlek adalah waktu yang baik bagi keluarga untuk melihat dan memilih mobil, dengan fokus dari “mendorong penjualan” beralih ke “menumbuhkan minat keluarga”, menganggap liburan sebagai titik kunci untuk mengamankan niat jangka panjang dari pengguna keluarga. Seorang penjual mengatakan, keluarga yang datang ke toko selama liburan memiliki proses pengambilan keputusan yang lebih panjang dan pertimbangan yang lebih lengkap, “pada saat ini, terlalu memaksa penjualan justru bisa berbalik, kami lebih suka menghabiskan waktu untuk mengajak mereka merasakan ruang interior dan menjelaskan kebijakan.”

Di showroom Great Wall di Changning International Plaza, seorang pasangan bersama orang tua mereka mencoba SUV keluarga baru, Wei牌 Blue Mountain, yang memiliki tiga baris kursi dan ruang besar, serta fitur seperti kursi anak aman dan hiburan di baris belakang. Petugas penjualan berperan sebagai “konsultan perjalanan keluarga”, membantu menghitung biaya kendaraan dan keuangan.

Keputusan pembelian mobil pelanggan juga perlahan berubah, dari mengejar “fitur-fitur unik” beralih ke fokus pada “keamanan dan kestabilan”, menandai bahwa konsumsi kendaraan energi baru memasuki tahap perkembangan yang lebih rasional.

Banyak petugas langsung menyatakan bahwa kualitas yang dapat diandalkan, jarak tempuh yang nyata, dan kecerdasan mengemudi yang praktis menjadi standar utama dalam memilih mobil. Para ahli industri menyebutkan bahwa kembalinya konsumen ke rasionalitas akan mendorong industri untuk lebih fokus pada kekuatan inti produk, dan hanya merek yang menjaga kualitas serta mampu memahami kebutuhan nyata pengguna yang dapat bertahan dalam kompetisi pasar.